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  1. 1. CLASESDE LA TEORÍADEMOTIVACIÓN
  2. 2. CENTRADAS EN ELCONTENIDO• Necesidades de Maslow• Necesidades aprendidas de McClelland• Teoría de los dos factores deHerzbeg• Modelos de Jerarquía de Alderfer
  3. 3. NECESIDADES DEMASLOWEs quizás la teoría más clásica y conocidapopularmente. Este autor identificó cinco niveles distintos denecesidades, dispuestos en una estructura piramidal, en lasque las necesidades básicas seencuentran debajo, y las superiores oracionales arriba. (fisiológicas,seguridad, sociales, estima,autorrealización). Para Maslow, estascategorías de relaciones se sitúan deforma jerárquica, de tal modo que unade las necesidades sólo se activadespués que el nivel inferior estasatisfecho
  4. 4. NECESIDADES DE Mc.CLELLANDEnfoca su teoríabásicamente hacia trestipos de motivación: Logro,poder y afiliación:• Logro• Poder• Afiliación
  5. 5. Es el impulso de sobresalir, de tener éxito. Lleva a los individuos a imponerse aellos mismos metas elevadas que alcanzar. Estas personas tienen una grannecesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con otraspersonas. Las personas movidas por este motivo tienen deseo de la excelencia,apuestan por el trabajo bien realizado, aceptan responsabilidades y necesitanfeedback constante sobre su actuación.LOGROPODERNecesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtenerreconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este motivo lesgusta que se las considere importantes, y desean adquirir progresivamenteprestigio y status. Habitualmente luchan por que predominen sus ideas ysuelen tener una mentalidad “política”.AFILIACIÓNDeseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas, formar partede un grupo, etc., les gusta ser habitualmente populares, el contacto con losdemás, no se sienten cómodos con el trabajo individual y le agrada trabajar engrupo y ayudar a otra gente.
  6. 6. TEORÍA DE LOS DOSFACTORES DE HERZBEGSus investigaciones se centran en el ámbito laboral. A través de encuestasobservo que cuando las personas interrogadas se sentían bien en su trabajo,tendían a atribuir esta situación a ellos mismos, mencionandocaracterísticas o factores intrínsecos como:los logros, el reconocimiento, el trabajomismo, la responsabilidad, los ascensos,etc. En cambio cuando se encontrabaninsatisfechos tendían a citar factoresexternos como las condiciones de trabajo, lapolítica de la organización, las relacionespersonales, etc. De este modo, comprobóque los factores que motivan al estarpresentes, no son los mismos que los quedesmotivan, por eso divide los factores en:
  7. 7. MODELOJERARQUICO ERCDE ALDERFEREstá muy relacionadocon la teoría de Maslow,propone la existencia detres motivacionesbásicas:
  8. 8. MOTIVACIÓN DEEXISTENCIA:Corresponde alas necesidadesfisiológicas y deseguridad.MOTIVACIÓN DERELACIÓN:Interaccionessociales, apoyoemocional,reconocimiento ysentido depertenencia.Motivacióndecrecimiento:Se centran en eldesarrollo ycrecimientopersonal.
  9. 9. CENTRADAS EN ELproceso• Teoría de la equidad de adams• Teoría de las expectativas de vroom• Teoría de esfuerzos de skinner• Teoría de establecimiento de metas• Motivación intrínseca y extrínseca
  10. 10. TEORÍA DE LAEQUIDAD DE ADAMSAfirma que los individuos comparan susrecompensas y el producto de su trabajocon los demás, y evalúan si son justas,reaccionando con el fin de eliminarcualquier injusticia. Cuando existe unestado de inequidad que consideramosinjusto, buscamos la equidad. Si estamosrecibiendo lo mismo que los demás nossentimos satisfechos y motivados paraseguir adelante, de lo contrario nosdesmotivamos, o en ocasionesaumentamos el esfuerzo para lograr lomismo que los demás.
  11. 11. TEORÍA DE LASEXPECTATIVAS DEVROOMEsta teoría sostiene que losindividuos como seres pensantes,tienen creencias y abriganesperanzas y expectativasrespecto a los sucesos futuros desus vidas. La conducta esresultado de elecciones entrealternativas y estas eleccionesestán basadas en creencias yactitudes. El objetivo de estaselecciones es maximizar lasrecompensas y minimizar el “dolor”
  12. 12. RELACIÓN ESFUERZO – DESEMPEÑOLa probabilidad que percibe elindividuo de ejercer una cantidaddeterminada de esfuerzo, llevará aldesempeño.RELACIÓN desempeño -recompensaEl grado hasta el cual el individuo creeque desempeñarse a un nivel determinadolo conducirá al logro de un resultadodeseadoRELACIÓN RECOMPENSA – METASPERSONALESEl grado hasta el cual lasrecompensas organizacionalessatisfacen las metas o necesidadespersonales de un individeo y lo
  13. 13. TEORÍA DE ESFUERZODE SKINNERPropone que el administradorsolo necesita entender larelación entre las conductas ysus consecuencias para podercrear condiciones de trabajo quealienten las conductas deseablesy desalientes las indeseables. Elcomportamiento se aprendemediante sus consecuenciaspositivas o negativas.
  14. 14. TIPOS DE REFORZAMIENTOPositivopor medio deelogios a lasmejoras yconductas que sedesea alentar.NEGATIVOESTABLECIMIENTO DEREGLAS QUE ELEMPLEADO BUSCACUMPLIR PARA EVITARREPRIMENDA.EXTINCIÓNSe elimina elreforzamiento positivo,es decir, el empleadopierde un beneficio yelogio por buenresultado.castigoEl comportamientoindeseado genera unaconsecuencia comoacción disciplinaria,advertencia formal alempleado o multa odespido
  15. 15. TEORÍA DELESTABLECIMIENTO DEMETASLocke afirma que laintención de alcanzar unameta es una fuente básicade motivación. Las metasson importantes encualquier actividad, ya quemotivan y guían nuestrosactos y nos impulsan a darel mejor rendimiento.
  16. 16. MOTIVACIÓN EXTRÍNSECAE INTRÍNSECAEXTRÍNSECA: ES EL DESEO QUE IMPULSALA CONDUCTA PARA OBTENER UNARECOMPENSA.INTRÍNSECA: EL DESEOQUE IMPULSA LACONDUCTA INTERNA. LAILUSIÓN, EL INTERÉS.
  17. 17. GRACIAS

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