Hinnoittelu 30.11.2010

965 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
965
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Hinnoittelu 30.11.2010

  1. 1. Hinnoittelu [email_address]
  2. 2. <ul><li>Yksi markkinoinnin kilpailukeinoista. </li></ul><ul><li>Hinnan on vastattava tuotteen laatua ja asiakkaan odotuksia, muuten asiakas valitsee kilpailijan. </li></ul><ul><li>Monessa tapauksessa hinta on ratkaiseva tekijä. </li></ul>Hinnoittelu lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu 06.12.10
  3. 3. Hinta <ul><li>Hinta kertoo tuotteen arvon rahana. </li></ul><ul><li>Hinta on yrityksen kilpailukeino, joka tuo yritykseen suoraan myyntituottoja . Muut kilpailukeinot aiheuttavat kustannuksia. </li></ul><ul><li>Hinnoittelua voi käyttää myös erilaistamisen välineenä. </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  4. 4. Hinnan osatekijät <ul><li>Hinnan osatekijöitä voivat olla mm: </li></ul><ul><li>Ohjehinta </li></ul><ul><li>Alennukset </li></ul><ul><li>Bonukset </li></ul><ul><li>Maksuaika ja luottoehdot </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  5. 5. Hinnoittelun tavoitteita <ul><li>Tuotteen riittävän myynnin varmistaminen </li></ul><ul><li>Halutun markkinaosuuden saavuttaminen </li></ul><ul><li>Halutun kannattavuustason saavuttaminen </li></ul><ul><li>Tuhoavan hintakilpailun ja hintasotien välttäminen </li></ul><ul><li>Tavoitellun hintakuvan luominen </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  6. 6. Hinnoittelu strategioita <ul><li>Korkean alkuhinnan politiikka (kermankuorintahinnoittelu) </li></ul><ul><li>Alhaisen hinnan politiikka (markkinoille tunkeutumishinnoittelu) </li></ul><ul><li>Vakiintuneen markkinahinnan politiikka </li></ul><ul><li>Hintojen porrastamisen politiikka (hintadifferointi) </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  7. 7. Alhaisen hinnoittelun etuja <ul><li>Helpotta tavoitellun markkinaosuuden saamista </li></ul><ul><li>Erottautuminen kilpailijoista </li></ul><ul><li>Hintojen nostaminen mahdollista myöhemmin, kun asiakkaat ovat vakuuttuneet laadusta </li></ul><ul><li>Saadaan aikaiseksi kassavirtaa. </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  8. 8. Perusteita hintojen porrastamiseen <ul><li>Ikä (lastenlippu, aikuistenlippu) </li></ul><ul><li>Sukupuoli (urheilutapahtumaan naiset ilmaiseksi) </li></ul><ul><li>Alue </li></ul><ul><li>Aika (kausiluonteiset tuotteet) </li></ul><ul><li>Kulutustapa (yksittäiset tuotteet, tukkuerät) </li></ul><ul><li>Elämäntilanne (lapsiperheet, opiskelijat, eläkeläiset) </li></ul><ul><li>Käyttötarkoitus (asuntolaina, autolaina) </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  9. 9. <ul><li>Alennuksilla voidaan ohjata ostokäyttäytymistä: paljousalennukset, maksutapaan liittyvät alennukset tai vakiasiakkuutteen ym. </li></ul><ul><li>Alennuksia käytettäess pyritään määrällä korvamaan huonompi kate. </li></ul>Alennukset lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu 06.12.10
  10. 10. Hinnanalennusten tavoitteet <ul><li>Myynnin varmistaminen tai nousu </li></ul><ul><li>Kannattavuuden tai maksuvalmiuden parantaminen </li></ul><ul><li>Varastojen tyhjentäminen </li></ul><ul><li>Hinta- ja yrityskuvan terävöittäminen </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  11. 11. Erilaisia alennusperusteita <ul><li>Käteisalennus </li></ul><ul><li>Paljousalennus </li></ul><ul><li>Vuosialennus </li></ul><ul><li>Noutoalennus </li></ul><ul><li>Ennakkotilausalennus </li></ul><ul><li>Keskittämisalennus </li></ul><ul><li>Varastoalennus </li></ul>06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  12. 12. Loppu

×