日本スマホゲーと中国スマホゲーの違いについて

自己紹介
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山田恵亮
ホリゾンリンク株式会社創業メンバー。
2011年9月の会社設立時から約3年間、
中国と日本のスマホゲームを研究してます。
中国ゲームの契約をし、日本市場向けに
ローカライズ・カルチャライズ・運営・
マーケティングなど、多岐に渡って従事。
月1で中国出張に行ってます。ゲーム好き。
https://www.facebook.com/KEIKE.DESORA

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でも、日本で流行った中国開発の
スマホゲームは皆無！
最近、中国のスマホゲーム市場が
ヤバイ！超デカくなってきてます。

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ブラウザゲームにまで範囲を広げてみても
ある程度名前が知られてる中国開発ゲームは
・サンシャイン牧場(Rekoo/RekooJapan)
・ドラゴンクルセイド(北京光輝互動網絡科技/Vector)
・ラカトニア(重慶技術開発有限公司/株式会社エンタークルーズ)
ぐらいではないでしょうか・・・。

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中国ゲームのクオリティが低いからでしょ？
と、思う方がいるかもしれませんが、
最近はクオリティの高いゲームが、どんどん登場してます。

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そして実は、逆に、
日本のゲームも中国スマホゲーム市場で、
全然売れていません。
iOS版ブレイブフロンティアがついに
セールスランキング圏外になってしまった・・・
http://appdb.lab.applica.jp/cn/

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日本のゲーム会社は中国のゲーム文化を理解してないし、
中国のゲーム会社は日本のゲーム文化を理解してない。
ガラパゴスJAPAN
vs.
金盾CHINA

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そんなわけで、中国のスマ ホゲーが日本で売れない理 由と、日本のスマホゲーが 中国で売れない理由を考察 してみました。

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とりあえず、
中国のスマホゲームプラットフォームについて

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スマホアプリは普通はプラットフォームアプリから
ダウンロードしますよね。
日本ならApp StoreとGooglePlayが圧倒的2強。
それ以外は、Amazonのプラットフォームが最近気になるぐらい・・・

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中国の場合は金盾で
Googleが規制されてるので
GooglePlayが使えない。

なので、中国の様々な会社がここぞとばかりに
Androidプラットフォームとして参入！
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当乐
小米
豌豆荚
360
Tencent

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中国の主要プラットフォームアプリ紹介

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Wechat
中国最大のメッセンジャーソフトQQを開発した TencentがスマホチャットアプリWechatでゲーム プラットフォーム化
中国人ユーザー数億人。
LINEとの違いは、タイムライン機能が中国では流行ってる。
あと、ボイスメッセージ機能を活用する人が日本より多かったり。
LINEみたいなの

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Wechat
http://appdb.lab.applica.jp/cn/
AppDBを見てみると、
中国セールスランキング
2位～7位はWechatゲーム
が独占！
(2014年9月1日現在)

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シャオミー（小米）
中国のスマートフォンメーカー、創設わずか4年なのに、
安くて性能も良いということで人気に。
シャオミーのスマホを買うと、 シャオミーのプラットフォームア プリが入ってる。
プリインストールって
強いよね。
iPhoneに似てたりするけど、G社みたいになったら大変だからAppleも手を出せないって噂が・・・

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他の強豪プラットフォームアプリ
ウイルス対策ソフトとして急成長した360
βテスト中のゲームを探しやすい当乐
他にも豌豆荚とかが有名

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他にも50以上のAndroidアプリプ ラットフォームがあって、しかもそれ ぞれに結構ユーザーがいたりする。
他のプラットフォームアプリ
中国のプラットフォーム競争ヤバイ

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プラットフォーム依存
特定のプラットフォームだけでゲーム をリリースすると、プラットフォーム 側はアプリの目立つ場所で宣伝してく れたりするから、日本と比べて、マー ケティングがプラットフォームに依存 してる傾向にある。

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iOSのプラットフォーム
じゃあiOSは？
中国ではAndroidユーザーの方が圧倒的に多いが、
こっちはこっちで、脱獄プラットフォーム市場がデカイ。
ただ、最近、ユーザーも脱獄がめんどくさくなってきて、
App Storeの売り上げが急激に伸びてるとか・・・。

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家庭用ゲーム機文化
日本と大きく違うのは、中国は家庭用ゲーム機の文化がない。
なので、スマホが初めて手にしたゲーム機という人が多い。
この文化の違いって結構デカい
政府が規制してたから

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家庭用ゲーム機文化
家庭用ゲーム機が無かった代わりに、
ネットカフェでブラウザゲーとかクラサバ ゲームを遊んでた人が日本と比べて多い。
そういう背景があるので、
FPSとか濃い洋ゲーを好きな人が多い。

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中国人が好きな世界観
三国志ゲー多すぎ！

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ご存知の通り版権物は・・・
ナルトとかワンピースとかドラゴンボールのゲームがいっぱい。
どっちの写真も、2014年8月に行われた中国最大のゲームショー
ChinaJoyで展示されていた新作ゲーム。
うん。アウト。

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もちろん、こういうのも
日本で新しいタイプのゲームが流行ったら
すぐに似たようなのが開発される・・・
これは三国志版のアレ
パズドラの中国版が年内リリースするらしいけど、
既に中国でパズドラ系アプリが飽きられてきてる中、
どうなるのか注目ですね。
最近はiOSセールスランキング140位ぐらいまで落ちてる逆转三国

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前置きが長くなりましたが、
ここからが本題。
日本のゲームと
中国のゲームは
何が違うのか。

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日本
中国
マーケティング
広告会社を使って事前登 録とかリワードとか
基本的にはプラットフォーム が集客
SNS
LINE・Twitter・ Facebook
Wechat・Weibo・各プ ラットフォームアプリ
主流のイラスト
最近のアニメ風
リアル系・濃い油絵みたいな の
ゲーム文化
みんなゲーム慣れしてる
スマホで初ゲームという人が 多い
課金システム
ガチャが多い
VIP機能が多い
UI/文字数
シンプル/文字数長い
複雑/文字数短い
ユーザー数と ARPU
ユーザー数は少ないけど、 ARPUは超高い
ユーザー数は超多いけど、 ARPUは低い
好きな世界観
ファンタジー・版権系
三国志

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日本は、ゲーム慣れしてる人が多い
から、スマホならではの操作性を
使ったゲームが人気になりやすい
んじゃないかなー。
モンストの”ひっぱり”とか
白猫プロジェクトの”ぷにコン”みたいに。

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中国は、スマホで初めてゲームに
触れるというユーザーが多いから
ベルトアクション系とか
シューティングゲーム系とか、
日本では少し古く感じるタイプの
ゲームが今でも人気出たり。

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マーケティングの違い
・中国のマーケティングはプラットフォームに
依存している。
→日本では、GooglePlayとか
App Storeで特集してもらうのは難しい。
人気があって、海外版もあって、CMもやって、
Google+と連携してる・・・そんなアプリしか特集
してもらえない！弱小開発者には辛い時代ですね・・・

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SNSとマーケティングの違い
日本ではリリース前に事前登録だとか、 広告効果測定SDKを入れてリワードと か、ゲームリリースしてからYoutube 動画プロモとか、Twitter・ Facebook・LINEと連携してシェアし やすいようにしたりするのが一般的です が、中国にはそういう文化が無かったり するから協力してもらうのが結構大変。

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金盾の壁
だって、中国ではTwitterも FacebookもYoutubeもLINEも VPNが無いと見れないし。
あと、SDKの中国語資料も用意し てる日本の会社はまだ少なかったり。

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課金システムについて
・FPSとか濃い洋ゲーを好きな人が多い
→洋ゲーを参考にしたUIとか、ネットゲーの課金シ ステム。
中国では、VIP機能という課金方式が多い。
これは課金した額に応じて、VIPレベルというのが 上がっていって、VIPレベルが高ければ、スタミナ が早く回復したり、毎日アイテムが貰えたり。

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課金システムについて
課金システムって最近のスマホゲーの根っこの部分だ し、簡単には変えられない。
だから”VIP機能”って検索したら、中国開発のゲーム がいっぱい見つかるんだけど、日本人にはこの課金シ ステムは、あまり馴染みがないよね。
日本では課金はガチャが主流だけど、ガチャは日本的な文 化だし、海外の会社に「ガチャを組み込んで欲しい」って 言っても、それはそれでなかなか敷居が高いんだよなぁ。 海外の会社は日本市場だけを狙ってるわけではないし。

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中国ゲームのUI
これは、ブラウザゲームのラカトニアのUIだけど、中国開発のゲーム
（特にRPG）は、ボタンの数が多い上にごちゃごちゃしてる。

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UIについて
UIについては、かなりマニアックな話になってくるんだけど、
日本のゲーマーはドラクエウィンドウで育ったから、普段は隠れていて、 ボタンを押したらメニューがまとまってでてくるタイプが好きな人が多 いんじゃないかなぁ。
中国は、きっと、World of Warcraft系のオンラインRPGにハマった 人が多いから、ボタンがいっぱいあるUIが好きなんだろうなぁと推測。
↑ドラクエのメニューウィンドウ
WoW

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余談だけど・・・
最近、スマホ版の”剣と魔法のログレス”が人気あるけど、
ブラウザ版ログレスの、UIデザイナーの方の黄金比に対する執着心はヤバイよ。
ググっても、このUIについて言及してる人が見当たらないのがありえない。
ブラウザ版ログレス

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日本語と中国語の文字数の問題
中国語と日本語で、ゲーム用語の文字数が全然違う・・・
特にカタカナ系。中国ゲームを日本語にローカライズすると、
単語を同じぐらいの文字数で訳せないから違和感が出る。
日本語
中国語
クエスト
任务
イベント
活动
チャット
聊天
ショップ
商店
プレゼント
礼包
初心者プレゼント
新手礼包
○コイン
○币

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日本語と中国語の文字数の問題
例えば「クエスト」
中国語と同じように「任務」って単語で 代用することもできるけど、
日本人にとっては、クエストって書かれ てた方がしっくりくるんだよ！

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日本語と中国語の文字数の問題
完成済みのゲームだと、メニュー画面のこの文字は
最大2文字とか、文字数の制限が決まってるけど
「今後開発するゲームは、いつでも世界展開
できるように、海外ではその単語の文字数が
違うことを頭に入れて仕様書作ってください」
って、ゲーム開発関係者に声を大にして言いたい。

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リーガルチェックについて
・版権キャラを無断で使ってることが多い
→当然そのままでは日本でリリースできない。
パッと見で危ない版権キャラクターがいなくても、
どうでもいいモブキャラに、開発者が好きな日本の
アニメキャラクターが混ざってたりするから要注意。
音楽も日本のゲーム音楽などを使っている場合が
多いので、中国ゲームを日本で運営する場合は、
リーガルチェックが超重要。

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そんなわけで・・・
日本ゲームと中国ゲームについて、
この3年間で気づいたことをざっと
書いてみたのですが、いかがでしょうか。
中国展開を考えてる日本の方と
日本展開を考えてる中国の方は
yamada@horizonlink.co.jp
に、お気軽にご連絡ください。
お待ちしてますー。
Yamada Keisuke
QQ 1065890542

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