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Plano de negócios endeavor

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Plano de negócios endeavor

  1. 1. Oi! precisa ler todo esse material agora! Ele será útil o curso
  2. 2. INTRODUÇÃO AO CURSO
  3. 3. Desenvolver suas habilidades como empreendedor Pesquisar e elaborar um conceito de negócio Aprofundar e testar o conceito seu negócio Processo de precificação do seu produto/serviço Definição de custos iniciais Pitch do negócio NESTE CURSO VOCÊ IRÁ: VISÃO GERAL DO CURSO
  4. 4. COMO O BOTA PRA FAZER É ORGANIZADO Dedicação além dos vídeos Atividades complementares ao video Ações passo-a-passo Vídeos com empreendedores brasileiros Materiais complementares
  5. 5. CONHEÇA A CARREIRA EMPREENDEDORA
  6. 6. CARREIRA PROFISSIONAL Você está preparado para ter uma boa carreira profissional? Será que isto é importante para você? Será que você não vai se arrepender de não ter aprendido mais na faculdade? Ou você é daqueles que deixam para pensar mais tarde? Será que você seria contratado por alguém da sua classe? Você contrataria alguém da sua classe?
  7. 7. SERÁ QUE FAZ SENTIDO TRABALHAR COM O QUE VOCÊ GOSTA? “Quanto mais cedo uma pessoa procurar e descobrir aquilo que ama fazer, melhor. A vida fica mais fácil. O sucesso também.”1 QUEM CONCORDA? QUEM DISCORDA? “Só trabalha, no sentido duro da palavra, quem não gosta do que faz, por isso, eu, graças a Deus, nunca precisei trabalhar.”2 1 . Vicente Falconi , empreendedor do INDG, uma das consultorias mais prestigiadas do Brasil e venture corp da Endeavor Brasil 2 . Comandante Rolim Amaro, empreendedor da TAM Linhas Aéreas
  8. 8. VOCÊ PRETENDE SER PROTAGONISTA OU COADJUVANTE EM SUA VIDA PROFISSIONAL? NÃO QUEREM NEM SABER Você vai ser protagonista, o ator ou atriz principal da sua vida? Ou vai ser coadjuvante? A QUE GRUPO VOCE PERTENCE? Vai ser motorista e decidir que caminhos tomar? Ou passageiro, e deixar que outros decidam por você? Vai errar e aprender com os erros? Ou nunca errar por medo de tentar? NÃO SABEM QUEREM SABER NÃO QUEREM SABER SABEM QUEREM SABER FAZER NÃO QUEREM SABER FAZER SABEM FAZER QUEREM FAZER NÃO QUEREM FAZER FAZEM QUEREM FAZER MAIS E MELHOR
  9. 9. REFLEXÃO O que é uma carreira profissional de sucesso? Como aumentar as minhas chances de sucesso profissional e pessoal? Como posso aproveitar os conhecimentos que já possuo? Como desenvolver uma idéia de negócio? PERGUNTAS-CHAVE
  10. 10. JÁ PENSOU EM APOSTAR NO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU B)? Como trabalhar com o que gosta e ainda ser bem remunerado para fazer isto? PAIXÕES MERCADO CONHECIMENTO ???
  11. 11. QUANDO FALAMOS EM APOSTAR NO EMPREENDEDORISMO... O que é empreendedorismo? Quais são os comportamentos de um empreendedor? Quais são as características de um empreendedor de sucesso? Qual é sua visão pessoal? Como evoluir da ideia ao conceito de negócio?
  12. 12. EMPREENDEDORISMO | FRASE DE HARVARD “Empreendedorismo é a busca incansável por oportunidades, independentemente dos recursos disponíveis.” Harvard Business School
  13. 13. EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE... Encaram problemas como oportunidades Organizam um plano de vendas e de marketing Convertem clientes potenciais em clientes reais Gerem riscos Encontram capital financeiro Constroem times de sucesso São éticos
  14. 14. CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES DE UM EMPREENDEDOR CARACTERÍSTICAS HABILIDADE Desejo e paixão Energia Capacidade de crescer em momentos de incerteza Determinação e capacidade de recuperação Responsabilidade Poder de persuasão Autodisciplina Autoconfiança Responsabilidade social Ética Solução de problemas Rede de contatos Percepção do mercado Pouca necessidade de apoio Conhecimento do negócio Bom avaliador de pessoas
  15. 15. PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO Carga horária Flexibilidade Localização Viagens Valores morais, crenças e padrões Exigências físicas Envolvimento familiar Renda pessoal ou futura
  16. 16. PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO Poder ou status Interação social Envolvimento com as operações diárias Expertise, habilidades e preferências Estabilidade profissional Futuros objetivos profissionais Negócio para crescimento X negócio para qualidade de vida
  17. 17. 2. EXPLORE SEU PERFIL EMPREENDEDOR
  18. 18. MOMENTO PARA GERAR IDÉIAS PARA O SEU NEGÓCIO… Idéias a partir do seu perfil pessoal Idéias a partir do mercado
  19. 19. MOMENTO PARA GERAR IDÉIAS PARA O SEU NEGÓCIO… Não há outras tendências?
  20. 20. IDÉIAS A PARTIR DO MERCADO Idéia já existia em outro local ou contexto Insatisfação com algum produto ou serviço idéias a partir do mercado idéias compatíveis com o seu perfil Suas preferências com competência Análise de Mercado Tendência de mercado
  21. 21. IDÉIAS A PARTIR DO MERCADO Você, ou se tiver sócios, você e seus sócios gostos tangíveis Suas preferências Suas preferências com competências Análise de mercado gostos intangíveis Competências atuais Competências futuras Lista de idéias de negócios que integrem seus gostos e competências Sua melhor idéia de negócio (gostos pessoais + competências + mercado) Suas competências idéias de negócio “a” idéia de negócio
  22. 22. DICAS PARA VOCÊ TER IDÉIAS DE NEGÓCIOS não se subestime inspire-se nos grandes empreendedores não só copie, faça melhor misture conceitos inove o suficiente resolva um problema
  23. 23. VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR! Faça a diferença Sonhe grande Bote pra fazer Lidere o grupo Contribua para um mundo melhor
  24. 24. CONSTRUINDO MINHA REDE DE RELACIONAMENTO Aliados estão comprometidos a ajudá-lo a ter sucesso Defensor repassam oportunidades para você Associados compartilham a participação em um grupo Atores trocam informações valiosas Conhecidos se encontram através de um contato e talvez você os encontre novamente Acidentais provavelmente nunca se verão novamente Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seus contados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM, 2002]. www.contactscount.com. Usado com permissão
  25. 25. E CHEGAMOS A SUA IDÉIA DE NEGÓCIO!
  26. 26. E CHEGAMOS A SUA IDÉIA DE NEGÓCIO! O que é o meu produto/serviço e o que ele faz? Em que ele é diferente de outros produtos/serviços? Quem o comprará? Porque eles o comprarão? Como o produto/ serviço será promovido e vendido/oferecido? IDENTIFICA O PROPÓSITO E AS CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DO NEGÓCIO
  27. 27. FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DO NEGÓCIO Não há necessidade real Não funciona Armadilhas mercadológicas em potencial Economia inoportuna Falta de proteção intelectual Obsolescência Possíveis problemas de instalação Requer aprendizado Requer mudanças no comportamento do consumidor Suposições equivocadas Inconveniência Necessidade de atendimento
  28. 28. ANTES DE CONTINUARMOS, É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ FAÇA AS SEGUINTES ATIVIDADES PARA A PRÓXIMA AULA: 1)Explore Seu Perfil Empreendedor 2) Escolhendo uma Ideia de Negócio 3) Formando o Conceito de Negócio
  29. 29. IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADES DO MERCADO
  30. 30. FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DO NEGÓCIO Identificar problemas e necessidades Estudar setores econômicos, mercados e concorrência Estudar perfis de público, estilos de vida e hábitos Observar tendências Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos amigos e familiares organizações profissionais de marketing advogado contador banco mentores pesquisadores e analistas especialistas em tecnologia especialistas do setor VOCÊ
  31. 31. COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS? Gaste um tempo avaliando quais oportunidades são adequadas a você e seus objetivos, segundo os seguintes critérios: Adequação ao seu atual conceito de negócio Adequação à sua visão pessoal Talentos e habilidades Riscos e Recompensas Capacidade de estabelecer uma vantagem competitiva Longevidade da oportunidade Potencial de crescimento
  32. 32. MODELAGEM DO NEGÓCIO
  33. 33. O PROCESSO EMPREENDEDOR NA PRÁTICA
  34. 34. COMO PODE SER O PROCESSO EMPREENDEDOR NA PRÁTICA
  35. 35. O QUE É UM MODELO DE NEGÓCIOS? “Um modelo de negócios descreve como a empresa cria, entrega e captura valor”
  36. 36. Como você poderia DESCREVER o SEU modelo de negócios?
  37. 37. O CANVAS
  38. 38. CANVAS LADO ESQUERDO DO CANVAS EFICIÊNCIA LADO DIREITO DO CANVAS VALOR
  39. 39. SKYPE • Skype Technologies é uma empresa global de comunicação via Internet, permitindo comunicação de voz e vídeo grátis entre os usuários do software. • O Skype está disponível em 27 idiomas e é usado em quase todos os países. • Skype gera receita através de serviços que permitem comunicação de e para telefones fixos e celulares, caixa de mensagens, transferência de chamadas e personalização. • O Skype oferece ainda os serviços SkypeIn e SkypeOut, que são pagos e operam com tarifas reduzidas. • O SkypeIn é um código de acesso que permite que as pessoas utilizem telefones comuns e celulares para ligar para seu Skype. Inverso, o SkypeOut é uma alternativa fácil e econômica para ligar para telefones fixos e celulares no mundo todo através do Skype. • Os créditos, podem ser comprados por cartão de crédito internacional e boleto bancário.
  40. 40. Proposta de Valor Relacionament o com Clientes Canais Segmentos de Clientes Fontes de Receita Estrutura de Custo Recursos- Chave Atividades- Chave Parcerias Principais Provedores – pagamento Desenvolvimento de Software Ligações Gratuitas de voz (VOIP) e video Customização em massa pequenos e medios empreendedores Clientes- Globalmente (massa) skype.com logitech Ligações Baixo custo (SkypeOut) Desenvolvimento de Software SkypeOut – pré pago ou assinatura Hardware Sales gratuito Desenvolvedores de Software Base de usuários Software Atendimento Logitech Parceiros Telco CANVAS Proposta de Valor Relaciona- mento com Clientes Canais Segmentos de Clientes Fontes de Receita Estrutura de Custo Recursos-Chave Atividades-ChaveParcerias- Chave Desenvolvimento de Software Desenvolvedores de Software Software Skype.com Desenvolvimento de Software SkypeOut – pré pago ou assinatura Hardware Sales LogitechBase de usuários Customização em massa Ligações Gratuitas de voz (VOIP) e video Ligações Baixo custo (SkypeOut) Provedores – pagamento Logitech Parceiros Telco Clientes–Globalmente (massa) gratuito Pequenos e médios empreendedores Atendimento
  41. 41. VALUE PROPOSITION CANVAS Ferramenta criada por Alexander Osterwalder, é utilizada para aprofundar a proposta de valor do seu negócio, bem como entender melhor o segmento de cliente escolhido. Veja a ferramenta disponível nos materiais em anexo.
  42. 42. Vamos dar um ZOOM na sua Proposta de Valor A sua ideia realmente gera valor para alguém? imagem retirada do site: http://www.startupper.com.br
  43. 43. CANVAS – Sua idéia
  44. 44. PESQUISE E ANALISE O MERCADO
  45. 45. PESQUISA DE MERCADO O QUE É? PRA QUE SERVE? TIPOS Pesquisa primária: dados coletados especificamente para o seu negócio Pesquisa secundária: informações já coletadas por outro negócio ou finalidade Comunica-se de forma eficaz com seu público alvo Identificar e entender oportunidades no mercado Detectar potenciais obstáculos e problemas no conceito de negócio Definir referências e avaliar seu sucesso Processo de coletar dados sobre produtos e serviços para determinar se eles satisfarão as necessidades dos clientes
  46. 46. PESQUISA DE MERCADO: TIPOS, VANTAGENS E DESVANTAGENS TIPOS DE PESQUISA DADOS PRIMÁRIOS DADOS SECUNDÁRIOS Oferecem resultados específicos que podem ser muito importantes ao lançar um novo produto ou serviços São geralmente os mais atualizados e relevantes para seu negócio VANTAGENS DESVANTAGENS São relativamente baratos Podem ser de fácil acesso via internet ou associações comerciais Pode não ser os mais atualizados ou realmente relevantes para seu negócio Nem sempre são específicos o suficiente Podem ser difíceis de coletar já que seus concorrentes podem não querer compartilhar informações ou é difícil acessar os clientes Pode demorar e custar caro realizar pesquisas, entrevistas ou conduzir grupos de discussão
  47. 47. PESQUISA DE MERCADO: ETAPAS Brainstorm: conceito de negócio Definir pergunta principal (objetivos) Identificar as informações necessárias para responder à pergunta Pesquisar fontes primárias e secundárias Analisar e interpretar os dados coletados
  48. 48. Fontes oficiais: sites do IBGE ou ReceitaFederal Sites de associação de empresas (como CNI) Sites da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), Ministério da Indústria e comércio (MDIC) Patentes: INPI SUGESTÕES DE FONTES DE PESQUISA INFORMAÇÕES SOBRE O SETOR INFORMAÇÕES SOBRE CONSUMIDORES FONTES ALTERNATIVAS DE INFORMAÇÕES Fontes oficiais Associações de classe Pesquisa da concorrência Biblioteca Publicações (jornais e revistas) Conversas com pessoas que já atuam no setor Internet Artigos em fontes não oficiais
  49. 49. ANÁLISE DE MERCADO Perfil do cliente Segmentos de mercado Nichos de mercado Mercados-alvo Mercados futuros
  50. 50. ANÁLISE DE MERCADO Critérios de análise de mercado- alvo: Facilidade para entrada Fácil de vender Potencial de rentabilidade Margem para sensibilidade de preços Freqüência e quantidade de compras Barreiras de entrada Percepção do cliente que o produto ou serviço é superior aos concorrentes
  51. 51. VANTAGEM COMPETITIVA DIFERENCIAÇÃO DE MERCADO COMPETIÇÃO POR PREÇO Qualidade percebida Atendimento ao cliente Benefícios Reputação Valor da marca Foco no nicho Inovação de produtos Inovação de processos Tecnologia Custos fixos mais baixos
  52. 52. FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO Como os clientes atuais e potenciais avaliam seus concorrentes? Qual fator parece ser o mais importante para os clientes que adquirem seu produto/serviço? Como os concorrentes disputam o mercado? O que os competidores consideram como fator único sobre seu produto/serviço? CRITÉRIOS DE ANÁLISE DE MERCADO-ALVO Qualidade percebida Conveniência Preço Confiabilidade Disponibilidade Tratamento oferecido pela equipe Reputação no mercado Variedade de produtos/serviços Habilidade ou expertise Garantia
  53. 53. PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO
  54. 54. PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO Avaliar a posição de preços e restrições Considerar as estratégias e as políticas de preço Definir preços
  55. 55. ESCOLHA DO PREÇO Fatores que influenciam a precificação Custo das mercadorias Demanda de produto/serviço Concorrência Precificação Precificação de mercado Precificação do cliente Urgência do cliente Margem de lucro Fatores que influenciados pela precificação Volume de vendas Receita sobre vendas Fatia do mercado Vantagem competitiva Imagem da empresa Rentabilidade
  56. 56. AVALIAR O POSICIONAMENTO DE PREÇOS E RESTRIÇÕES ALTA IGUAL BAIXA
  57. 57. VANTAGENS E DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE PREÇOS BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS DE REBAIXAMENTO NOPOSICIONAMENTO DE PREÇO Obriga os concorrentes a manterem os preços baixos. BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS DE ELEVAÇÃO NOPOSICIONAMENTO DE PREÇO BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS DE PARIDADE NOPOSICIONAMENTO DE PREÇO Atrai clientes a aproveitarem preços especiais ou baixos. Pode aumentar vendas e frequência de compras. As margens de lucro são altas; menos transações necessárias. A marca possui uma concepção de valor ou imagem superior. Clientes acreditam que produtos/serviços são melhores que outros no mercado. Obriga os concorrentes a manterem os preços de mercado justos. Cria padrões no setor para custos e margens de lucro. DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE REBAIXAMENTO NO POSICIONAMENTO DE PREÇO DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE ELEVAÇÃO NO POSICIONAMENTO DE PREÇO DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE PARIDADE NO POSICIONAMENTO DE PREÇO Deve ser o líder de mercado para o menor preço ou os melhores negócios Compete sob margens de lucro muito baixas. Atrai clientes sensíveis ao preço. Atrai um pequeno nicho de mercado. O volume de vendas ou o número de transações podem ser inferiores aos de outros provedores no mercado. Deve manter os preços iguais aos demais concorrentes. Compete sob margens de lucro baixas ou moderadas. Pode não se diferenciar dos outros concorrentes.
  58. 58. ESTRATÉGIAS DE PREÇOS PREÇOS MAIS BAIXOS PREÇOS MAIS ALTOS PREÇOS SIMILARES Preço como atrativo Blindagem a concorrência Precificação agressiva Preço como status Preço oportuno Skimming (ou desnatamento) Média de mercado Preço alvo Contribuição ou preço marginal
  59. 59. QUAIS INFORMAÇÕES POSSO CONSIDERAR COMO REFERÊNCIA DURANTE O PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO: Perfil do setor Análise competitiva Análise de mercado Público-alvo Penetração no mercado
  60. 60. PARTINDO PARA A DEFINIÇÃO DO SEU PREÇO 1) Veja nos materiais complementares o questionário sobre Perfil do Setor, Análise Competitiva, Análise de Mercado e Preços 2)Vídeo sobre precificação
  61. 61. ROTEIRO DE PERGUNTAS
  62. 62. MAPA DE EMPATIA Fonte: www.startupper.com.br
  63. 63. MAPA DE EMPATIA O que ele vê? Como é o mundo em que ele vive? O que as pessoas que o rodeiam fazem? Como são os amigos dele? O que está em alta no cotidiano dele? O que ele ouve? Que pessoas e ideais o influenciam? O que as pessoas importantes de sua vida dizem? Que atitude tem as marcas preferidas? Quem são seus ídolos? O que ele pensa e sente? Quais são algumas ideias importantes que ele pansa e não diz? Como ele se sente em relação à vida? Com o que anda preocupado ultimamente? Por quê? Quais são alguns sonhos? O que ele fala e faz? O que é comum de ele dizer? Como ele costuma agir? Quais são os hobbies? Do que gosta de falar?Quais são suas dores? Do que tem medo? O que o frustra? O que tem atrapralhado ele? O que ele gostaria de mudar em sua vida?
  64. 64. COMO ELABORAR SUA ENTREVISTA Definição de objetivos Preparação do roteiro Escolha de entrevistados Aplicação Compilação e análise de resultados
  65. 65. PARA FINALIZAR O PROCESSO, É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ FAÇA A SEGUINTE ATIVIDADE: Trabalhe no seu roteiro de perguntas Encontre mais informações nos materiais complementares.
  66. 66. ESTIMANDO CUSTOS INICIAIS
  67. 67. VIABILIDADE FINANCEIRA PARA VOCÊ Por qual razão você decidiu abrir um negócio? Quanto você pretende investir no negócio? Quanto do investimento é proveniente de capital próprio? Que salário você precisa? Você estaria disposto a reduzir seu nível de vida por algum tempo? Quais são seus sonhos para o futuro? Existe alguma outra maneira de atingir seus objetivos financeiros? PERGUNTAS QUE SÓ O EMPREENDEDOR PODE RESPONDER:
  68. 68. POR QUE VIABILIDADE FINANCEIRA? Um negócio é viável quando responde positivamente as 3 perguntas: Meu negócio atende a uma necessidade evidente no mercado Meu negócio será lucrativo Meu negócio corresponde à minha visão pessoal
  69. 69. CUSTOS INICIAIS Exemplos e custos iniciais
  70. 70. OBJETIVOS DO NEGÓCIO Perguntas que podem guiar o mapeamento dos custos Onde o negócio será localizado? Qual será o tamanho inicial do meu negócio? Que instalações serão necessárias? Que melhoras precisam ser feitas? Quais ativos serão necessários (móveis, computadores, etc)? Que tipo e quantidade de estoque será necessário? Que exigências governamentais precisam ser atendidas? Que tipos de iniciativas de marketing serão necessárias? Que tipo e número de funcionários serão necessários?
  71. 71. INTRODUÇÃO A FINANÇAS Equações de Lucratividade Receitas – despesas = lucro ou prejuízo líquido FÓRMULA BÁSICA Receita = qtde de unidades vendidas x preço unitário RECEITA Margem Bruta = Receita – custo de mercadorias vendidas Lucro líquido = Margem Bruta – despesas operacionais RECEITA
  72. 72. ESCOLHENDO A ESTRUTURA LEGAL Fatores que podem ajudar na decisão Controle do negócio Taxas e impostos Responsabilidades Transferência de direitos Longevidade dos Negócios Levantar capital Facilidade de gestão
  73. 73. FORMAS LEGAIS DE FAZER NEGÓCIO NO BRASIL Autônomo Sociedade Limitada Sociedade Anônima Microempreendedor Individual (MEI)
  74. 74. IMPOSTOS E CONTRIBUIÇÕES Após registrar sua empresa e obter o CNPJ, estas são as obrigações federais, estaduais e municipais IRPJ | 15% + 10% sobre o que exceder o lucro presumido CSLL | 9% sobre o lucro PIS E COFINS | 0,65% e 3,65% sobre a receita bruta IPI| Variável. Normalmente entre 10% e 12% ICMS| Variável por produto ISS| Variável entre 2% e 5%
  75. 75. MONTANDO A ORGANIZAÇÃO E O TIME Primeiro desafio Definir e gerenciar as principais funções do negócio Quais tarefas-chave precisam ser feitas? Quem irá executá-las? Como melhor executá-las? Como avaliar os resultados?
  76. 76. CONTRATANDO PESSOAS Contrate pessoas melhores que você Contrate pessoas diferentes de você Supere sua tendência de centralização Seja claro no propósito do negócio, direção, estrutura e mensuração Cultive habilidades Recompense as pessoas
  77. 77. USANDO RECURSOS EXTERNOS contadores advogados bancos consultoressite Sua emprepa
  78. 78. PARA FINALIZAR O PROCESSO, É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ FAÇA A SEGUINTE ATIVIDADE: 1) Preencha o formulário sobre custos iniciais
  79. 79. COMO FAZER SEU PITCH
  80. 80. O QUE DEVEMOS FALAR EM UMA APRESENTAÇÃO CURTA? QUAIS PONTOS SÃO FUNDAMENTAIS?
  81. 81. EM UM PITCH CURTO, FOQUE EM 5 PONTOS PRINCIPAIS: Qual o problema? Qual a sua solução? Por qual (quais) razão (razões) ela é a melhor? Qual é o seu time? Por que ele é capaz de implementar essa ideia?
  82. 82. PITCH DE 15 MINUTOS Por que você? Qual o problema? Qual a sua solução? A ideia já saiu do papel? A sua ideia gera algum tipo de apelo emocional? Sua ideia ajuda a melhorar o mundo? Qual o impacto? Sua ideia é escalável? Como pretende fazer isso? Qual o caminho crítico?
  83. 83. VAMOS TENTAR!
  84. 84. CONSIDERAÇÕES FINAIS
  85. 85. QUÃO VIÁVEL É SEU NEGÓCIO? Produto/Serviço Marketing Financeiro
  86. 86. OS 10 MAIORES ERROS Objetivo ou plano de crescimento não é claro Subvalorizar a concorrência Expectativas e projeções sem sentido Finanças incompletas Falha ao demonstrar a vantagem competitiva Falhas ortográficas e gramaticais Informação irrelevante Pouco conhecimento do mercado Projeções irreais ao longo do tempo Sem evidências de uma demanda real
  87. 87. DICAS PARA APRESENTAR O SEU NEGÓCIO Mensagens principais Quem vai utilizar seu produto? Por que ele é necessário? Como o dinheiro será gasto? Qual retorno o investimento trará? Quando? CONHEÇA SEU PÚBLICO PENSE NA FINALIDADE UTILIZE RECURSOS VISUAIS
  88. 88. EVITANDO ARMADILHAS 1. Tenho experiência em empreendedorismo e planejamento de negócios e estou desenvolvendo uma rede pessoal de pares, mentores e assessores 2. Levantarei o dinheiro necessário através de fontes de financiamento e capitalização 3. Conheço e entendo as oportunidades e ameaças que a concorrência representa e identifiquei claramente minha vantagem competitiva 4. Tenho um plano para controlar e gerenciar o estoque, de modo a extrair o máximo de meu capital 5. Tenho planos de crescimento 6. Pesquisarei para encontrar a melhor localização ou canal de distribuição para minha empresa 7. Comprarei somente os bens necessários para atingir a receita projetada. 8. Buscarei bons prazos de crédito com meus fornecedores e negociarei prazos menores para meus clientes 9. Implementarei meu Plano de Marketing para atingir o nível de vendas projetado 10. Completarei e implementarei meu Plano de Negócio para alcançar sucesso Os 10 mandamentos do empreendedor
  89. 89. SONHEM GRANDE E BOTEM PRA FAZER!

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  • TalithaBarreira1

    Mar. 3, 2021

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