Inbound Marketing- menetelmä ja prosessi.

1. Verkkomarkkinoinnin tehokeinot
31.08.2012
Jussi Vesterinen

2. Markkinoinnin pelikirja

3. Markkinoinnin pelikirja on mennyt
uusiksi

4. Keskeytysmarkkinointi vs. Vetomarkkinointi
VS.

5. Keskeytysmarkkinointi vs. Vetomarkkinointi

6. Keskeytysmarkkinointi vs. Vetomarkkinointi

7. Ostokäyttäytymisen radikaali muutos
Nykyajan ihminen ei halua, että
hänelle myydään vaan hän
haluaa ostaa!

8. Myyntisuppilo = Ostosuppilo

9. Metodi ja prosessi
Tule löydetyksi
Toista Konvertoi
prospekti liidiksi
Opi + paranna Konvertoi liidi
asiakkaaksi
Analysoi

10. Vetomarkkinointi
Jokainen tuotettu sisältömurunen on kuin minimagneetti

11. Hakukoneoptimointi
Kaikki sisältö hakukoneoptimoidaan
omien strategisten avainsanojen
ympärille
http://www.adefine.fi/blog/bid/122018/Hakukoneoptimointi-käytännössä-Osa1
http://www.adefine.fi/blog/bid/122834/Hakukoneoptimointi-käytännössä-Osa-
2

12. Tarjo
us Kehitä kohdistettu tarjous saadaksesi uusia sähköpostikontakteja
LS +
TOE Mainosta tarjousta verkkosivuillasi
LV
Automatisoi vaalimissähköpostit
Email
Markkinoi tarjousta olemassa oleville kontakteille
Blogi
Houkuttele liidejä julkaisemalla blogiartikkeleita
Sosi
aali Käytä sosiaalista mediaa promoamiseen
nen
Ana
lyysi Mittaa kaikkia elementtejä analytiikan avulla

13. Lisää liikennettä
Blo
gi Kirjoita blogiartikkeleita vetämään puoleensa kävijöitä ja liidejä.
Sosi Käytä sosiaalista mediaa tarjousten ja blogiartikkeleiden promoamiseen.
aali
nen
Enemmän liidejä
Tar Kohdennetut tarjoukset tuottavat liidejä ja asiakkaita.
jou
s
LS + Laskeutumissivu ja toimintaan ohjaavat elementit promoavat tarjousta.
TOE
Enemmän ostavia asiakkaita
LV
Automaattiset sähköpostit varmistavat liidien vaalinnan.
Emai Sähköpostilähetykset mainostavat tarjousta olemassa oleville kontakteille.
l
Mittaa & analysoi
Ana
lyysi
Analytiikka mittaa, analysoi ja parantaa kutakin kampanjaelementtiä.

14. Vetomarkkinointikampanjan ABC

15. VISUALISOI TARJOUS LIIDEILLE,
PROSPEKTEILLE TAI ASIAKKAILLE

16. Liidien konvertointipolku

17. Luo laskeutumissivu
mainostaaksesi tarjoustasi
LS

18. Luo toimintaan ohjaava elementti,
ja linkitä se laskeutumissivuun
TOE

19. Luo liidin vaalimiseen sarja
sähköpostiviestejä
LV

20. Luo sähköpostimarkkinointitarjous
olemassa oleville kontakteille
Email

21. Julkaise sarja blogiartikkeleita
tarjouksen aihepiiristä
Blo
gi

22. Promoa laskeutumissivua ja blogi-
artikeleita sosiaalisessa mediassa
Soci
al

23. Mittaa ja analysoi
Analysoi

24. Mittaa jokaista kampanjaelementtiä
Sähköpostilähetykset
Saapumissivut •
Avaukset =
•
Konvertointiaste -% = •
Avaussuhde =
•
Lähetykset yhteensä = •
Klikkaussuhde =
•
Uudet liidit = •
Uudelleen konvertoituneet =
•
Asiakkaat = •
Listalta poistuneet
•
Asiakkaat =
Toimintaan ohjaavat kehoitukset
•
Klikkaussuhde =
Blogiartikkelit
•
Klikkaukset lähetyksiksi suhde = •
Sivun katselut =
•
Katsomiset lähetyksiksi suhde = •
Sisään tulevat linkit =
•
Liidit =
Liidien vaalimis sähköpostit •
Asiakkaat =
•
Avaukset =
•
Avaussuhde =
Sosiaalisen median julkaisut
•
Klikkaussuhde = •
Klikkaukset =
•
Uudelleen konvertoituneet = •
Jakamiset / Uudelleen
•
Listalta poistuneet =
tweettaukset =
•
Asiakkaat =
Analyysi
•
Liidit =
•
Asiakkaat =

25. Maksimoi tulokset vetomarkkinointikam-
panjoinnilla
Lisää liikennettä
Blo Blogiartikkelit vetävät sisään orgaanista ja sosiaalisesta mediasta tulevaa
gi
liikennettä.
Sosia
Ajastetuilla sosiaalisen median julkaisuilla promotaan tarjousta ja blogi
aline -artikkeleita.
n
Enemmän liidejä
Tarj Kohdistetut tarjoukset tuovat liidejä, prospekteja ja asiakkaita.
ous
LS + Lakeutumissivu ja Toimintaan kehoittava elementti promoavat tarjousta.
TOE
Enemmän ostavia asiakkaita
LN
Automatisoidut sähköpostit varmistavat liidien vaalimisen.
Email Sähköpostilähetykset mainostavat tarjousta olemassa oleville kontakteille.
Mittaaminen ja analyysi
Analy
tiikka
Analytiikka mittaa, analysoi ja parantaa kutakin kampanjaelementtiä.

26. Jussi Vesterinen/Adefine Oy
@jussivesterinen
http://www.linkedin.com/in/jussivesterinenrin
en