1.
Jussi Järvinen Consulting Oy
Tarjoukseni YRITYS ABC:lle
”Konsultointiapu strategisen päätöksenteon tueksi”
26.10.2017
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)

2.
1. Mitä ongelmaa olemme ratkaisemassa?
2. Ehdotukseni lähestymistavasta
3. Projektisuunnitelma
4. Lopputuote
5. Kaupalliset ehdot
Sisällysluettelo
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)

3.
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
Ymmärrykseni ABC:n tilanteesta perustuen tapaamiseen johdon kanssa (xx.xx.20xx):
ABC on nauttinut hyvää orgaanista kasvua viimeiset 5 vuotta, mutta viimeisenä vuotena kasvu on alkanut hidastumaan
ja pudonnut markkinan keskiarvon alapuolelle.
Kasvun hidastumiseen on löydetty ainakin seuraavia tekijöitä:
• Uusien kilpailijoiden tuleminen markkinalle on pakottanut myös laskemaan hintoja ja nostanut asiakasvaihtuvuutta
• Asiakastarpeiden muuttuminen rinnakkaisten markkinoiden vaihtoehtoisiin palveluihin (substituutti)
• Saturaatiopiste markkinassa on mahdollisesti jo saavutettu
Johto on jo tunnistanut kolme (3) valintaa, joilla ABC voitaisiin saada takaisin markkinaa nopeampaan kasvuun:
1. Differoivan kilpailuedun saaminen paremmalla tuotteistuksella ja innovatiivisilla hinnoittelumalleilla
2. Laajentumisstrategia rinnakkaisille markkinoille vastaamaan muuttuviin asiakastarpeisiin tuoden synergiaa myös
nykyiseen päämarkkina-alueeseen
3. M&A uusiin nouseviin kilpailijoihin tuoden epäorgaanista kasvua päämarkkina-alueella
Toimeksiannon ydinkysymys on suositella ABC:lle parasta vaihtoehtoa tunnistetuista valinnoista perusteluineen.
1. Mitä ongelmaa olemme ratkaisemassa?
YRITYS ABC:n hallitus on valtuuttanut operatiivisen johdon hakemaan uutta kasvua. ABC on jo tunnistanut 3
strategista valintaa, joiden pohjalta kasvua haetaan. Epäselvää on mikä valinta sopisi ABC:lle parhaiten.

4.
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
2. Ehdotukseni lähestymistavasta
Ehdotan hypoteesivetoista lähestymistapaa, jossa valitsemme annetuista vaihtoehdoista parhaan hyödyntäen
sekä faktapohjaista markkinatutkimusta että laadullista arviointia
Miksi ehdotan tätä lähestymistapaa? Toimeksiannon tarkastelukenttä on laaja, joten on tehtävä ”ylhäältä alas” arviointi
poissulkevalla menetelmällä. Toimeksianto alkaa strategisia vaihtoehtoja tukevien hypoteesien validoinnilla ja näiden
vaikuttavuuden arvioinnilla. Tätä kautta saadaan taustatietoa arvioida parhaiten sopivaa vaihtoehtoa ABC:n tarpeisiin.
Tuotteistuksen ja
hinnoittelun
kehittäminen
Strateginen valinta
Laajentuminen
rinnakkaisiin
markkinoihin
M&A nouseviin
kilpailijoihin
Toimeksiannossa tarkasteltavat hypoteesit
• Markkina ei ole vielä saturaatiossa ja siinä on mahdollista saada orgaanista kasvua?
• Saman toimialan yritykset ovat muissa markkinoissa onnistuneet tuotteistuksella ja hinnoittelulla
saamaan kilpailuetua?
• Maailmalta löytyy esimerkkejä, rinnakkaisiin markkinoihin laajentuminen on synergioiden kautta
tuonut kasvua myös päämarkkina-alueella ja parantanut asiakaspitoa?
• Tämän toimialan markkinan konsolidaatio on joka tapauksessa megatrendi, ja ellei nyt toimita,
joku kilpailija aloittaa kehityksen myös Suomessa.

5.
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
3. Projektisuunnitelma
Validoimme hypoteeseja iteratiivisesti, ja pudotamme pois strategisen valinnan, ellei sille löydy perusteita.
Lopulta toimeksianto keskittyy yhteen valintaan tarkemmalla tasolla ja valmistelee tästä päätösehdotuksen
Työskentelytapa: Hypoteesien validointi on markkinatutkimusluonteinen aktiviteetti, jota konsultti voi suorittaa itsenäisesti.
Tuloksia arvioidaan 2x viikossa iteroiden ja ohjataan työtä oikealle tarkkuustasolle. Tärkeintä ei ole syvällinen tutkimus vaan
hypoteesien validointiin riittävät tiedot. Strategisten valintojen arviointi tehdään työpajassa (1-2 kpl). Johdon
päätösmateriaalin valmistelun on yhteinen aktiviteetti asiakkaan ydinryhmän kanssa.
Hypoteesien iteratiivinen
validointi ja perustelu
(2 viikkoa)
Strategisten valintojen arviointi
(1 viikko)
Valitun strategisen vaihtoehdon
tarkentaminen ja johdon
esitysmateriaalin työstäminen
(1 viikko)
1
2
3
SWOT + johtopäätös
SWOT + johtopäätös
SWOT + johtopäätös
?
Suositus ja johdon
materiaali
päätöksentekoa varten
Aktiviteetti
(kesto)

6.
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
4. Lopputuote
Toimeksiannon lopputuote on suositus strategisesta valinnasta perusteluineen sekä päätösmateriaali ABC:n
johdolle. Lopputuotteen pohjalta ABC on valmis päättämään etenemisestä.
Mitä suositus strategisesta valinnasta pitää sisällään?
• Hypoteesipohjaisen arvioinnin parhaiten sopivasta
strategisesta valinnasta perustuen sekä faktapohjaiseen
markkinatutkimukseen että laadulliseen arviointiin
• Konsultatiivinen näkemys, mitä ABC:n kannattaisi valita
• Suositeltavan strategisen valinnan osalta tarkennettu
näkemys seuraavista osa-alueista:
• Kasvupotentiaali 3v ja 5v tähtäimellä
• Mitä toimintamallin muutoksia tai kyvykkyyksiä
ABC tarvitsee tämän strategian toteuttamisessa
• Tarvittavien investointien suuruusluokka
• Riskit
Mitä johdon päätösmateriaali pitää sisällään?
Toimeksianto tuottaa noin 15 kalvon esityksen
päätösmateriaaliksi ABC:n johdolle. Päätösmateriaalia
tukee excel-pohjaiset hypoteesien arvioinnit ja
hyötylaskelmat. Mikäli ABC:lla on käytössä ns. ”virallisia”
dokumentteja joita päätösehdotus tarvitsee myös nämä
tuotetaan osana tätä toimeksiantoa.
Sisällysluettelo: sivuja
• Johdon tiivistelmä 1
• Johdanto 1
• Strategisten valintojen (3) kuvaus 3
• Yhteenveto hypoteeseista 4
• Strategisten valintojen arviointi 1
• Suositus ja perustelut 1
• Hyötylaskelma 1
• Investoinnit ja riskit 1
• Mitä ABC tarvitsee? 1
• Päätösehdotus 1
15
Lopputuote

7.
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
5. Kaupalliset ehdot
Ehdotan kiinteähintaista ja lopputuoteperusteista toimeksiantoa, jossa tavoite on toimittaa päätösmateriaali
ABC:n johdolle xx.xx.20xx mennessä.
Kiinteähintainen toimeksianto.
Toimeksiannon kesto xx.xx.20xx – xx.xx.20xx (4 viikkoa)
Arvioidut konsulttityöpäivät (á xxx €)
• Hypoteesien validoinniksi tehtävä markkinatutkimus (10 htp)
• Strategisten valintojen arviointi ja suositus (3 htp)
• Päätösmateriaalin koostaminen (3 htp)
Konsultointipalkkio ________ + ALV
Laskutus yhdessä erässä kun toimeksianto on hyväksytty.
Maksuehdot 30 päivää netto.
Toimeksianto vaatii NDA:n kirjoittamisen yritystemme välillä.
Jussi Järvinen
Kokenut strategiakonsultti, yrittäjä
+358 40 7725 840
Jussi.x.jarvinen@gmail.com
”Minulla on 14 vuoden kokemus liikkeenjohdon
konsultoinnista Suomessa ja ulkomailla. Ennen
yrittäjäksi siirtymistä toimin 13 vuotta
kansainvälisessä konsulttiyhtiössä eri tehtävissä
liikkeenjohdon konsultoinnin parissa.
Oman yritykseni kautta olen konsultoinut niin
kotimaisten pörssiyhtiöiden johtoa kuin pk-sektorin
yritysten omistajia. Vahvuuteni ovat strategisessa
suunnittelussa ja markkinatutkimuksissa.
Suositukset pyydettäessä.”

8.
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
KIITOS!
Jussi Järvinen
Konsultti
Jussi.x.jarvinen@gmail.com
Puh. +358 40 7725 840