Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
EKOSYSTEEMIAJATTELU
JOULUKUU 2016
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
"Business ecosystems are no aberration; nor
are they a surprise. They represent an
inevitable, adaptive response to
change...
SISÄLTÖ
• JOHDANTO
• MIKSI EKOSYSTEEMIAJATTELU?
• ESIMERKKEJÄ EKOSYSTEEMEISTÄ
• STRATEGISIA VALINTOJA
• YHTEENVETO
©JussiJ...
JOHDANTO: PERINTEINEN SUORA MARKKINAKILPAILU
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
LEIJONA 1
LEIJONA 2
SEEPRA 1
S...
EKOSYSTEEMIAJATTELEVAT LEIJONAT
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
Malli A: Partneroituminen
Leijona 1 keskitt...
MIKSI EKOSYSTEEMIAJATTELU?
NOPEA KEHITYS
Nopea teknologian kehitys tuottaa äkillisiä muutoksia markkinan tasapainoon. Tämä...
EKOSYSTEEMI ON LAAJENNETTU KÄSITYS ”MARKKINASTA”
Transformaatio
Suorat toimialan kilpailijat
Yrityksen sisäinen toiminta
K...
NELIPORTAINEN EVOLUUTIOPOLKU
Ekosysteemit kehittyvät koko ajan ja myös niiden sisällä olevien yritysten on kehityttävä syk...
ESIMERKKI 1: IBM PC-LAITELIIKETOIMINTA (1981-2005)
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
1980-
TOIMIJOIDEN
LUKUMÄ...
ESIMERKKI 2: OHJELMALLINEN MAINONTA
2005-
TOIMIJOIDEN
LUKUMÄÄRÄ
EKOSYSTEEMISSÄ
2005: Ensimmäiset Real-Time-Bidding (RTB)
p...
TILANNE SUOMESSA
1. SYNTYMÄ
2. KASVU
3. SUUNNANNÄYTTÄJÄ
4. UUSIUTUMINEN
DISRUPTIO
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, V...
VAIHTOEHTOISET STRATEGIAT UUSIUTUMISELLE
TOIMIALOJEN VÄLINEN
RAJA-AITA NS ”SIILO”
Vaihtoehto 1: Puolustava/sopeutuva strat...
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
PUOLUSTAVA/SOPEUTUVA STRATEGIA: TEXAS INSTRUMENTS
HEINÄN SAATAVUUS
SAVANNIN...
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
HYÖKKÄÄVÄ STRATEGIA: GSM-LIITTYMÄ + SPOTIFY
HEINÄN SAATAVUUS
SAVANNIN PINTA...
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
MENETELMÄ OIKEAN STRATEGIAN VALINTAAN
Puolustus
A
Hyökkäys
B
YRITYKSEN
PÄÄM...
JOHTOPÄÄTÖKSET JA SUOSITUKSET
EKOSYSTEEMIT OVAT TÄÄLLÄ
Internetin miljardit käyttävät ovat yhdistäneet kaikki markkinoilla...
JUSSI JÄRVINEN
KONSULTTI
GSM: +358 40 7725 840
EMAIL: Jussi.x.Jarvinen@gmail.com
WEB: www.jussijarvinenconsulting.net
LINK...
©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ekosysteemit presentaatio joulukuu 2016

239 views

Published on

Esitys ekosysteemiajattelusta @jussijarvinenconsulting

Published in: Services
  • Be the first to comment

Ekosysteemit presentaatio joulukuu 2016

  1. 1. EKOSYSTEEMIAJATTELU JOULUKUU 2016 ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
  2. 2. "Business ecosystems are no aberration; nor are they a surprise. They represent an inevitable, adaptive response to changes in the types of value that folks care about and the interplay of technology innovation, behavioral expectations, regulatory changes and novel business models." Ralph Welborn, CEO of Imaginatik ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
  3. 3. SISÄLTÖ • JOHDANTO • MIKSI EKOSYSTEEMIAJATTELU? • ESIMERKKEJÄ EKOSYSTEEMEISTÄ • STRATEGISIA VALINTOJA • YHTEENVETO ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
  4. 4. JOHDANTO: PERINTEINEN SUORA MARKKINAKILPAILU ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) LEIJONA 1 LEIJONA 2 SEEPRA 1 SEEPRA 2 LEIJONA JA SEEPRA –ESIMERKKI Kilpailutilanne Kaksi leijonaa kilpailee, kumpi saa napattua ravinnokseen savannilla laiduntavat kaksi seepraa. Lopputuloksena yksi leijona saa 0-2 seepraa. Malli on herkkä ”luonnon tasapainolle”, jossa epäsuhtainen määrä saalistajia ja saaliseläimiä voi johtaa ensin toisen sukupuuttoon ja myöhemmin molempien. Liiketoimintaympäristöt ovat nopeassa murroksessa ja perinteinen suora kilpailu on epäoptimaalinen strategia. Valinnat ovat luonteeltaan taktisia ja vahvasti nykytilan parametreihin sidottuja. KILPAILIJOITA LAUMAN KOKO
  5. 5. EKOSYSTEEMIAJATTELEVAT LEIJONAT ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) Malli A: Partneroituminen Leijona 1 keskittyy saalistamiseen ja Leijona 2 miettii keinoja varmistaa heinän saatavuus seeproille. Lisääntynyt ravinto kannattelee isompaa laumaa seeproja. Saalis jaetaan tasan. Lopputuloksena kumpikin leijona saa 2 seepraa. Leijonat miettivät uudelleen, ja keksivät kaksi vaihtoehtoista skenaariota, joilla päästään keskimäärin parempaan lopputulokseen kuin vain raivoisasti kilpailemalla. Mallit ovat lisäksi stabiilimpia vastaamaan muutokseen, koska niissä on yksi kontrollipiste enemmän (heinän saatavuus). LEIJONA 1 LEIJONA 2 SEEPRA 1 HEINÄN SAATAVUUS PARTNERIT LAUMAN KOKO Malli B: Partneri + Kilpailija Partneroidutaan vain heinän saatavuudessa, joka varmistaa ”markkinan” elinkelpoisuuden mutta kilpaillaan saalistamisessa. Lopputuloksena 0-4 seepraa per leijona. LEIJONA 2 SEEPRA 1 HEINÄN SAATAVUUS LAUMAN KOKO LEIJONA 1 PARTNERIT LEIJONA 1 LEIJONA 2 KILPAILIJAT
  6. 6. MIKSI EKOSYSTEEMIAJATTELU? NOPEA KEHITYS Nopea teknologian kehitys tuottaa äkillisiä muutoksia markkinan tasapainoon. Tämä vaatii toimijoilta uudentyyppistä reagointia sekä kokonaisvaltaisempaa käsitystä syy-ja- seuraussuhteista pysyäkseen kilpailukykyisinä. KULUTTAJIEN VAATIMUKSET Moderni kuluttaja pelaa itse ekosysteemipeliä yhdistäen parhaita komponentteja eri markkinoista luoden tarvitsemansa palvelut. Jotta kuluttajien tarpeisiin pystyttäisiin vastaamaan on toimijoiden mentävä mukaan tähän peliin. UUDET LIIKETOIMINTAMALLIT Tulevaisuuden liiketoimintamallit ja uudet palvelut, kuten IoT ja jakamistalous hyödyntävät pääosin ekosysteemejä, jotka menevät yli toimiala- ja markkinarajojen. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
  7. 7. EKOSYSTEEMI ON LAAJENNETTU KÄSITYS ”MARKKINASTA” Transformaatio Suorat toimialan kilpailijat Yrityksen sisäinen toiminta Kilpailijat ja kumppanit päämarkkinassa Uudet ja rinnakkaiset toimialat, regulaatio, uudet markkinat Uudet palvelut Innovaatio Teknologia Automaatio Osaaminen Suorat uudet kilpailijat Kumppanit Alihankkijat / toimittajat Disruptorit Mahdollistajat Regulaattori(t) Muut toimialat EKOSYSTEEMI MARKKINA YRITYS Ekosysteemi liiketoiminnan näkökulmasta on laajennettu käsite perinteisestä toimialavetoisesta markkinakäsityksestä. Ekosysteemiajattelu nojaa biologisen vastineensa kautta malliin, jossa evoluution ja uusiutumisen kautta yritys selviytyy odottamattomista muutoksista liiketoimintaympäristössään. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
  8. 8. NELIPORTAINEN EVOLUUTIOPOLKU Ekosysteemit kehittyvät koko ajan ja myös niiden sisällä olevien yritysten on kehityttävä syklisesti pysyäkseen elossa. Erään arvion mukaan menestyvä yritys uudistaa itsensä noin 10 vuoden sykleissä. Syklien elinkaari on lyhenemässä kaiken aikaa kehityksen kiihtyessä. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) 1. SYNTYMÄ 2. KASVU 3. SUUNNANNÄYTTÄJÄ 4. UUSIUTUMINEN Yritys varmistaa tarvittavat palaset tuotteelleen keskinäisillä sopimuksilla kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa. TOIMIJOIDEN LUKUMÄÄRÄ EKOSYSTEEMISSÄ Yritys laajentaa tuoteportfoliotaan kattamaan keskeiset markkinat ja tuotealueet, joilla varmistaa jatkuva kasvu. Yritys vahvistaa asemiaan toimialan suunnannäyttäjänä hankkimalla etupiiriinsä tärkeimmät asiakkaat ja kumppanit. Yritys vahvistaa markkinapositionsa ekosysteemipelillä, jotta voi uudistaa markkinan “omien” pelisääntöjensä mukaisesti ja turvata jatkuvuus EVOLUUTIO (AIKA) Lähde: James F Moore: Predators and Prey
  9. 9. ESIMERKKI 1: IBM PC-LAITELIIKETOIMINTA (1981-2005) ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) 1980- TOIMIJOIDEN LUKUMÄÄRÄ EKOSYSTEEMISSÄ 1981: IBM lähtee mukaan pc- liiketoimintaan. 1981-1986: IBM pelaa loistavasti pelin, investoiden sekä alihankkijoihin (Intel) että kilpailijoihin, ylläpitäen riittävästi pääomaa markkinassa, jossa voimakas kysyntä voidaan tyydyttää. PC-liiketoiminnan arvo 10x viidessä vuodessa. Vastoin IBM:n yleistä tuotestrategiaa, PC-liiketoimintaa ei pidetä suljettuna vertikaalina. 1986-2000: “Clone War” jakso alkaa, jossa kymmeniä pc-laitetoimittajia tulee markkinoille. IBM säilyttää asemansa johtavana laitetoimittajana ja laitteiden hintapiste on selkeästi kilpailijoiden yläpuolella. Kumppaniverkoston kautta IBM varmistaa laitteisiinsa “uusimman” raudan ja softan. 2000- : Globaali pc-laitemarkkina saturoituu ja kommodisoituu älypuhelinten ja tablettien esiinmarssin myötä. Rautapuolella vaikea enää erottua. IBM päättää uudistua ja myy laiteliiketoiminnan kiinalaiselle Lenovolle. 1 2 3 4 1985- 1990- 1995- 2000- IBM pc-laiteliiketoiminta kävi läpi evoluution eri vaiheet vuosina 1981- 2005. Lähde: James F Moore: Predators and Prey
  10. 10. ESIMERKKI 2: OHJELMALLINEN MAINONTA 2005- TOIMIJOIDEN LUKUMÄÄRÄ EKOSYSTEEMISSÄ 2005: Ensimmäiset Real-Time-Bidding (RTB) perusteiset kampanjat lanseerataan. Markkinoilla on muutama toimija. 2016: Markkina elää globaalisti voimakkaan kasvun aikaa, jossa toimijat pelaavat ekosysteemipeliä luoden jatkuvasti uusia tarpeita ja mahdollisuuksia. Tilanne on hyvin samanlainen kuin pc-laiteliiketoiminnan nopea kasvu 1980-luvun alussa. Markkinassa ei ole vielä selkeää suunnannäyttäjää, vaan useita kilpailevia ekosysteemejä. 1 2 2020-2016- 3 Ennustus: Tapahtuu voimakas markkinan keskittyminen ja ohjelmallisen mainonnan läpilyönti, suunnattuna isoille markkinoille kaikessa mainonnan ja suoramarkkinoinnin ostamisessa. Markkinan johtava yritys (Google tai Facebook) ottaa roolin määrittää visio (digitaalisen) mainonnan kehittymisestä. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) Ohjelmallisen mainonta on ekosysteeminä nuori, ja vasta voimakkaan kasvun vaiheessa.
  11. 11. TILANNE SUOMESSA 1. SYNTYMÄ 2. KASVU 3. SUUNNANNÄYTTÄJÄ 4. UUSIUTUMINEN DISRUPTIO ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) SUURTEN YRITYSTEN EVOLUUTIOPOLKU YRITYSTEN KOHTAAMA UUSI KILPAILU Suomi on jälkiteollinen yhteiskunta, jossa keskeisimpien kuluttajasektorien (pankki, telco, vähittäiskauppa, media) kypsyysaste on korkea ja dynamiikka matala. Toimialojen markkinajohtajat ovat matkalla suunnannäyttäjästä kohti uusiutumista. Uusiutuminen on välttämätöntä koska uusi kilpailu tulee toimialan ulkopuolelta nopeasti kasvavista nuorista yrityksistä globaalilla tasolla.
  12. 12. VAIHTOEHTOISET STRATEGIAT UUSIUTUMISELLE TOIMIALOJEN VÄLINEN RAJA-AITA NS ”SIILO” Vaihtoehto 1: Puolustava/sopeutuva strategia: Tässä strategiassa visio on pysyä nykyisessä markkinassa mutta muokata ekosysteemi sellaiseksi, että yritys on siinä kilpailukykyinen, tai vaihtoehtoisesti hakea puolustuspelaamisen kannalta oikea positio. Toisin sanoen, estää disruptiivisten palveluntarjoajien tulo markkinoille, tai hakea sellainen positio, että hyötyy joka tapauksessa vaikka markkina muuttuisi. Myös ”lock-in” positioiden hakeminen on puolustautumista, esimerkiksi datan omistajuuden ja standardoinnin kautta. Vaihtoehto 2: Hyökkäävä strategia: Tässä strategiassa visio on siirtyä pelaamaan joko suoraan tai epäsuorasti samaan markkinaan missä disruptorit jo toimivat – jopa ajatuksella ”kannibalisoi itse oma liiketoimintasi ennen kuin joku muu tekee sen”. Tehdään ns. ”ennakoiva isku” (pre-emptive strike), jossa lanseerataan vastaava disruptoiva palvelu sekä vanhaan että uuteen markkinaan, tavoitellen globaalia kasvua. Kantava ajatus on pitkällä tähtäimellä tehdä disruptoreista kestävää liiketoimintaa vanhan tilalle. PUOLUSTUS HYÖKKÄYS ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) Käytännössä on kaksi strategista vaihtoehtoa miten pelata ekosysteemipeliä matkalla kohti uusiutumista.
  13. 13. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) PUOLUSTAVA/SOPEUTUVA STRATEGIA: TEXAS INSTRUMENTS HEINÄN SAATAVUUS SAVANNIN PINTA-ALA LEIJONA SEEPRA Tausta Texas Instruments päätti 1980-luvulla vetäytyä pc-laitemarkkinasta kovan kilpailun takia. Olivat jäämässä markkinassa väliin, toisaalta IBM ja Apple arvokkaissa laitteissa ja kymmenet eri kloonivalmistajat halpakategoriassa. Ydinkysymys Mikä olisi oikea positio pc-laitemarkkinan ekosysteemissä? Kysymyksen ratkaisu Texas Instruments kävi läpi yritykset vahvuudet ja kilpailukykyiset tuotteet ja päätyi keskittyä alihankkijaksi muille vahvalla DSP-piirien osaamisella. Lopputulos Texas Instruments on yksi johtavista toimittajista komponenttimarkkinassa muiden valmistajien kuluttajille suunnattuihin laitteisiin. Ilman tätä strategista päätöstä Texas Instruments olisi todennäköisesti kokenut Motorolan kohtalon, ja ei olisi enää itsenäinen valmistaja. HAVAINNOLLINEN KUVA ARVOKETJUSIIRTYMÄSTÄ EKOSYSTEEMISSÄ Lähde: Paul F Nunes: Big Bang Disruption
  14. 14. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) HYÖKKÄÄVÄ STRATEGIA: GSM-LIITTYMÄ + SPOTIFY HEINÄN SAATAVUUS SAVANNIN PINTA-ALA KORPPIKOTKA SEEPRA Tausta Operaattori mietti uusia kuluttajapalveluita, joilla nostaa asiakaskohtaista laskutusta ja parantaa asiakaspysyvyyttä (churn). Ydinkysymys Mikä olisi hyvä tuotelaajennus, joka ei kilpailisi olemassa olevien tuotteiden kanssa? Kysymyksen ratkaisu Ratkaisu löytyy rinnakkaisesta markkinasta samassa ekosysteemissä, jossa on synergiaa tavoitella samoja kuluttajia, ja yhdistelmän lopputuloksena syntyy markkinoille nykyistä parempi tuote. Analogisesti, korppikotkan ja leijonan kumppanuus, jossa korppikotka paikantaa saaliin tehokkaasti ja leijona saalistaa, toimii. Koska korppikohta toimii eri markkinassa mutta samassa ekosysteemissä (elävä ravinto vs. haaska) yhteistyössä on vain voitettavaa. Kumppanuus on kuitenkin disruptiivinen yksinäistä leijonaa vastaan, koska on merkittävästi tehokkaampi. Lopputulos Operaattori lanseerasi liittymä + spotify musiikkipalvelun yhdistelmätuotteen. HAVAINNOLLINEN KUVA ARVOKETJUSIIRTYMÄSTÄ EKOSYSTEEMISSÄ LEIJONA PARTNERIT
  15. 15. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa) MENETELMÄ OIKEAN STRATEGIAN VALINTAAN Puolustus A Hyökkäys B YRITYKSEN PÄÄMARKKINA YRITYKSEN PÄÄMARKKINA YRITYKSEN PÄÄMARKKINA A/B 1 Mallinnetaan yrityksen liiketoiminnan ympärillä oleva keskeinen ekosysteemi esim. ”liikkumisen palvelut” 2 Tunnistetaan ekosysteemissä olevat rinnakkaiset markkinat ja näiden arvoketjut (jos useita) 3 Luodaan puolustus- ja hyökkäysvoittoiset skenaariot arvoketjusiirtymissä, sisältäen M&A- / partneroitumis- vaihtoehdot Tunnistetaan arvoketjuista nykyiset ja mahdolliset uudet positiot, jotka yritys voisi saavuttaa (”Where Will We Play?”) 4 Valitaan liiketoiminnan tavoitteisiin paremmin sopiva skenaario ja toimenpiteet. (”How Will We Win?”) 5 Dokumentoidaan kehityspolku ja suositukset (”How To Get There?”) 6 Korkean tason kuvaus 6-vaiheisesta menetelmästä oikean strategian valintaan ekosysteemiajattelun avulla.
  16. 16. JOHTOPÄÄTÖKSET JA SUOSITUKSET EKOSYSTEEMIT OVAT TÄÄLLÄ Internetin miljardit käyttävät ovat yhdistäneet kaikki markkinoilla toimivat yritykset yhdeksi suureksi arvoverkoksi, jonka sisällä on useita ekosysteemejä. Kuluttajat käyttävät ja yhdistelevät palveluita tarpeensa mukaan välittämättä fyysisistä tai loogisista toimialarajoista. Parhaat yritykset hyödyntävät ekosysteemiajattelua luoden uudenlaisia palveluita ja arvoa asiakkaille. VALITSE OIKEA STRATEGIA Nopeasta kehityksestä johtuen kaikki eivät voi olla huipulla, ainakaan kovin pitkään. On tehtävä tärkeä valinta, pyrkiikö yritys sopeutumaan toimintaympäristön muutokseen vai onko ambitiona olla itse disruptori? PELAA VOITOSTA Voitto ei tarkoita ekosysteemin herruutta vaan sitä, että ollaan valittu yritykselle parhaiten sopiva strategia, jolla yritys pääsee taloudellisiin tavoitteisiinsa. Useimmille yrityksille suosittelen puolustusvoittoista strategiaa, jossa ekosysteemipelillä pyritään turvaamaan päämarkkina-alueiden elinkelpoisuus ja jatkuvuus, eli pelaamaan vahvuuksilla ja miehittää oikeat positiot. Myös puolustuspeli vaatii muutosjohtamista, uusiutumista ja laajentumista kumppanuuksien kautta uusille markkinoille. Jo hengissä säilyminen murroksen läpi on voitto. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
  17. 17. JUSSI JÄRVINEN KONSULTTI GSM: +358 40 7725 840 EMAIL: Jussi.x.Jarvinen@gmail.com WEB: www.jussijarvinenconsulting.net LINKEDIN: https://fi.linkedin.com/in/jussijarvinen2 TWITTER: https://twitter.com/jrvinen_j “AUTAN YRITYSTÄNNE MENESTYMÄÄN EKOSYSTEEMIAJATTELUUN LIITTYVISSÄ STRATEGISISSA KYSYMYKSISSÄ” ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)
  18. 18. ©JussiJärvinenConsultingOy (2795841-1, Vantaa)

×