Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

презентация день 1

292 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

презентация день 1

  1. 1. Малобюджетное Продвижение Малого Бизнеса 15 – 2 4 ноября Интеллект Инвест
  2. 2. Рост продаж
  3. 3. Рост продаж Позиционирование
  4. 4. Если мы занимаем в голове у потребителя позицию , отличающуюся от позиций конкурентов, конкурентная борьба обходится нам гораздо дешевле
  5. 5. Какую «позицию» вы занимаете / стараетесь занять в голове у клиентов?
  6. 16. Последовательность шагов:
  7. 17. Последовательность шагов: <ul><li>Какие позиции ещё не заняты конкурентами? </li></ul>
  8. 18. Последовательность шагов: <ul><li>Какие позиции ещё не заняты конкурентами? </li></ul><ul><li>Какая из них наиболее важна для потребителя (соответствует наиболее значимой потребности)? </li></ul>
  9. 19. Последовательность шагов: <ul><li>Какие позиции ещё не заняты конкурентами? </li></ul><ul><li>Какая из них наиболее важна для потребителя (соответствует наиболее значимой потребности)? </li></ul><ul><li>Хватит ли у нас ресурсов её занять? </li></ul>
  10. 20. Последовательность шагов: <ul><li>Какие позиции ещё не заняты конкурентами? </li></ul><ul><li>Какая из них наиболее важна для потребителя (соответствует наиболее значимой потребности)? </li></ul><ul><li>Хватит ли у нас ресурсов её занять? </li></ul><ul><li>Формулирование чёткой дифференцирующей идеи . </li></ul>
  11. 21. Последовательность шагов: <ul><li>Какие позиции ещё не заняты конкурентами? </li></ul><ul><li>Какая из них наиболее важна для потребителя (соответствует наиболее значимой потребности)? </li></ul><ul><li>Хватит ли у нас ресурсов её занять? </li></ul><ul><li>Формулирование чёткой дифференцирующей идеи . </li></ul><ul><li>Как будем доносить эту идею до клиентов? </li></ul>
  12. 22. Задание <ul><li>1. Кто наш клиент? </li></ul><ul><li>2. Наше позиционирование: </li></ul><ul><li>что было (если было) </li></ul><ul><li>какие варианты родились сейчас </li></ul><ul><li>3. Ключевые потребности наших клиентов: </li></ul><ul><li>4. Какие потребности удовлетворяются рынком хуже всего? </li></ul><ul><li>5. Какой тип клиентов обслуживается конкурентами хуже всех? </li></ul>
  13. 23. Позиционирование конкурентов: Компания Позиционирование 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

×