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Recomendaciones para el pequeño comercio

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Recomendaciones para el pequeño comercio

  1. 1. Recomendaciones para el Pequeño Comercio Julio Garay
  2. 2. <ul><li>Cada año cierra un 20% de los comercios (nuevos y viejos). </li></ul><ul><li>La sociedad cambia más deprisa que el comerciante. </li></ul><ul><li>Si no hay cambios periódicos las organizaciones entran en crisis. </li></ul><ul><li>El cambio es imprescindible: </li></ul><ul><ul><ul><li> en localización </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li> o en productos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li> o en sector </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>o en gestión </li></ul></ul></ul><ul><li>El comerciante debe adelantarse a los deseos del cliente. </li></ul><ul><li>El cliente no sabe a veces lo que quiere. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Hay sectores comerciales emergentes y otros maduros. </li></ul><ul><li>Siempre en los sectores maduros sólo ganan los que tienen volumen en ventas y bajos precios. </li></ul><ul><li>En consumo lo que sucede en las grandes ciudades acontece enseguida </li></ul><ul><li>en las capitales de provincias y al cabo de poco tiempo se pone en marcha en los pueblos. </li></ul><ul><li>El margen bruto es el factor clave del beneficio de un pequeño comercio </li></ul>En el Comercio “Innovar” es adelantarse a lo inevitable.
  4. 4. <ul><li>Si su comercio va bien, disfrute de su negocio </li></ul>
  5. 5. Recomendaciones. II <ul><li>2.Si quiere mejorar su negocio : </li></ul><ul><ul><li>Eleve su margen bruto: </li></ul></ul><ul><li>• Ganará más (Beneficios) </li></ul><ul><li>• O podrá invertir más (Más gastos, mejor servicio) </li></ul>
  6. 6. Recomendaciones.II Para elevar su margen bruto: • Suba los precios (con sus proveedores o con otros proveedores) • O bien, compre mejor (con sus proveedores o con otros proveedores)
  7. 7. Recomendaciones.III <ul><ul><ul><li>3.Si no le va bien: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>No baje los precios. Le irá peor (bajará su margen bruto) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Cambie de proveedores </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Introduzca nuevos productos con más margen </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Si el sector es muy maduro, cambie de sector </li></ul></ul></ul></ul>
  8. 8. Recomendaciones.IV Conclusión Venda más caro, con su proveedor o con nuevos. Invierta más anualmente (Aumente gastos en Merchandising) Sea especialista. No pretenda ser: “ Casi bueno, en casi todo”. Sea el mejor

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