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L'art du copywriting BtoB

Capitaine chez Pilot'in - Stratégie digitale / Webmarketing / SEO
Jun. 9, 2021‱‱
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L'art du copywriting BtoB

  1. L’art du copywriting BtoB
  2. Hissez Haut vos projets digitaux Som-mer 🌊 1. Les champions du copywriting qui nous Ă©nervent 2. La mentalitĂ© et la patience du copywriteur 3. Les diïŹ€Ă©rentes mĂ©thodes et structures en copywriting 4. Appliquer le copywriting sur une page web 5. Appliquer le copywriting sur une vidĂ©o 6. Appliquer le copywriting sur un post LinkedIn 7. Appliquer le copywriting sur un e-mail
  3. 1 3 2 4 5 ©2019 Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualiïŹĂ©es et segmentĂ©es et une newsletter rĂ©guliĂšre - E-mailing Des publicitĂ©s trĂšs ciblĂ©es avec un budget limitĂ© - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une prĂ©sence eïŹƒcace sur les rĂ©seaux sociaux et des scĂ©narios sur Linkedin Des scĂ©narios d’e-mails ciblĂ©s et segmentĂ©s - Marketing automation Les bases importantes Ă  avoir quand on parle de stratĂ©gie de prospection digitale (Replays de webinars et prĂ©sentations pour vous guider en lien si besoin) 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation 󰗔 Voir le replay 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation Voir la prĂ©sentation
  4. 1 3 2 4 5 ©2019 Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualiïŹĂ©es et segmentĂ©es et une newsletter rĂ©guliĂšre - E-mailing Des publicitĂ©s trĂšs ciblĂ©es avec un budget limitĂ© - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une prĂ©sence eïŹƒcace sur les rĂ©seaux sociaux et des scĂ©narios sur Linkedin Des scĂ©narios d’e-mails ciblĂ©s et segmentĂ©s - Marketing automation 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation 󰗔 Voir le replay 󰗔 Voir le replay Voir la prĂ©sentation Voir la prĂ©sentation Le contenu !!
  5. Hissez-haut vos projets digitaux ! Qui suis-je pour vous parler de ça ?
  6. Hissez-haut vos projets digitaux ! Julien Dereumaux - Capitaine de Pilot’in ● Parti de rien avec mon ordi Ă  18 ans ● Plus de 12 ans de test & learn en stratĂ©gie de prospection digitale 󰞛 ● ÉnormĂ©ment de temps et d’argent investis pour comprendre comment ça marche 💾 ● 3000 personnes formĂ©es et 200 entreprises accompagnĂ©es en prospection digitale ● Prof en budgĂ©tisation et stratĂ©gie digitale en Ă©coles de commerce 󰞟 ● Capitaine de Pilot’in - Agence 100% WordPress et accompagnement en prospection digitale ⚓ ● En charge de la crĂ©ation de contenu et du marketing de l’agence CertifiĂ© agence Partner CertifiĂ© fournisseur solutions Partenaire France TOP 30 FRANCE de 2015 Ă  2020 des agences digitales
  7. Hissez-haut vos projets digitaux ! Mini bases en intro
  8. Hissez-haut vos projets digitaux ! InïŹ‚uencer positivement VS manipuler
  9. Hissez-haut vos projets digitaux ! Persuader VS convaincre L’avantage de persuader contrairement Ă  celui de convaincre, est que vous n’avez pas besoin de mettre en place un raisonnement basĂ© sur des arguments logiques. Il vous suïŹƒt de faire appel aux sentiments pour faire naĂźtre une Ă©motion. La persuasion est donc Ă  la portĂ©e de tous.
  10. Hissez-haut vos projets digitaux ! Apporter de la valeur VS vendre de la m
.
  11. Hissez-haut vos projets digitaux ! Les champions du copywriting qui nous Ă©nervent
  12. Hissez Haut vos projets digitaux Un de leurs chefs ? Tugan Bara https://marketing-udg.com/sf-sales-rx-1
  13. Hissez-haut vos projets digitaux ! La mentalité et la patience du copywriteur BtoB
  14. Hissez-haut vos projets digitaux ! La mentalitĂ© et la patience du copywriteur Questionner S’inspirer Ecrire
  15. Hissez-haut vos projets digitaux ! Les diïŹ€Ă©rentes mĂ©thodes et structures en copywriting
  16. Hissez-haut vos projets digitaux ! Il suïŹƒt d’un mot ! ExpĂ©rience : pour obtenir quelque chose, il est prĂ©fĂ©rable de fournir une raison. Elle calcula le % de personne acceptant la requĂȘte “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce que je suis pressĂ© ?” “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine ?” “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce qu’il faut que je fasse des photocopies ?” Ellen Langer, chercheuse en psychologie sociale 94% 60%
  17. Hissez-haut vos projets digitaux ! “Pardon, je n’ai que cinq pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce qu’il faut que je fasse des photocopies ?” 93% !! Pourtant cette raison n’en est pas une, et n’apporte aucune information complĂ©mentaire. Comme le “tchip-tchip” des dindonneaux dĂ©clenche une rĂ©action maternelle automatique chez la dinde, “parce que” dĂ©clenchait une acceptation automatique chez les sujets de l’expĂ©rience, mĂȘme si on ne leur donnait aucune vĂ©ritable raison. Clic ! Pas de raison 60 % Vraie raison Fausse raison 93 % Chance d’obtenir un accord 94 %
  18. Hissez Haut vos projets digitaux Les 8 principes tirĂ©s du livre “InïŹ‚uence et manipulation” de Robert Cialdini ● L’eïŹ€et de contraste (test de tempĂ©rature des sceaux d’eau) ○ Application BtoB : Avoir 3 oïŹ€res proches, montrant que l’oïŹ€re du milieu est la meilleure ● La rĂ©ciprocitĂ© (les tĂ©moins de JĂ©hovah et leur rose + le coca et les billets de loterie) ○ Application BtoB : donner accĂšs Ă  webinar, un livre blanc, un guide, un article de blog, un template et demander une info en Ă©change ! (un e-mail par exemple) ● La cohĂ©rence (ruptures de stock avant NoĂ«l et demande des enfants) ○ Application BtoB : Faire un questionnaire en plusieurs Ă©tapes nĂ©cessitant de conïŹrmer Ă  chaque fois plutĂŽt qu’en une seule fois Source
  19. Hissez Haut vos projets digitaux Les 8 principes tirĂ©s du livre “InïŹ‚uence et manipulation” de Robert Cialdini ● La preuve sociale (les rires prĂ©-enregistrĂ©s dans les sitcoms) ○ Application BtoB : Mettre des tĂ©moignages clients (textes, photos et vidĂ©os) et la note Google My Business sur le site ● La sympathie (rĂ©union tupperware avec une amie) ○ Application BtoB : Mettre des vraies photos et vidĂ©os de l’équipe, donner des conseils, utiliser le tutoiement si possible ● L’autoritĂ© (la blouse blanche du scientiïŹque ou du docteur sur un test de voltage) ○ Application BtoB : Donner toutes les rĂ©assurances possibles, trophĂ©es et autres donnĂ©es faisant autoritĂ© : ISO9001, trophĂ©e du design, 900 collaborateurs, 30 ans d’existence, programme certiïŹĂ© par le docteur...
  20. Hissez Haut vos projets digitaux Les 8 principes tirĂ©s du livre “InïŹ‚uence et manipulation” de Robert Cialdini ● La raretĂ© (jouet derriĂšre une vitrine plutĂŽt qu’accessible directement) ○ Application BtoB : Montrer que le stock est limitĂ©, dire qu’il reste X place ou X dĂ©mos disponibles... ● Le dĂ©clencheur (bijoux x2 se vend mieux que qu’à Âœ du prix suite erreur) ○ Application BtoB : Donner de la valeur Ă  vos produits ou services, une formation Ă  500€ a l’air plus qualitative qu’une formation Ă  2€ Source
  21. Hissez-haut vos projets digitaux ! La méthode PASOA
  22. Hissez-haut vos projets digitaux ! La méthode PASOA Problem Agitate Solve Outcome Action
  23. Hissez-haut vos projets digitaux ! OĂč se cache notre PASOA ?
  24. Hissez-haut vos projets digitaux ! OĂč se cache notre PASOA ?
  25. Hissez-haut vos projets digitaux ! La méthode AIDA Aïda Touihri
  26. Hissez Haut vos projets digitaux La mĂ©thode de crĂ©ation de contenu AIDA A pour « Attention » >> Accroche I pour « IntĂ©rĂȘt » >> Grande idĂ©e D pour « DĂ©sir » >> Histoire, donner des ïŹgures d’autoritĂ© A pour « Action » >> CTA ● Comprendre le prospect et le client et faire preuve d’empathie ● PrĂ©senter des preuves sociales et d’autoritĂ© ● Parler des dĂ©sirs et des frustrations ● Faire des appels Ă  l’action eïŹƒcaces ● Ou encore bien clĂŽturer la vente Source
  27. Hissez Haut vos projets digitaux Le problĂšme DUR Douloureux Urgent Reconnu Source
  28. Hissez Haut vos projets digitaux Autres concepts et techniques L’urgence Ancrage Donner une valeur Ă©norme au service, au produit, Ă  la formation Puis indiquer qu’il est possible d’accĂ©der au service pour un prix 10 fois moins important Rendre le prix non pertinent et non comparable Il y aura toujours moins cher L’oïŹ€re doit ĂȘtre diïŹ€Ă©rente, innovante, supĂ©rieure Vous allez avoir la marge nĂ©cessaire pour diïŹ€user plus largement votre oïŹ€re
  29. Hissez Haut vos projets digitaux Donner les rĂ©sultats atteignables SMART SpĂ©ciïŹque Mesurable Acceptable/Atteignable RĂ©aliste Temporellement dĂ©ïŹni
  30. Hissez Haut vos projets digitaux 7 idĂ©es d’objectifs Ă  mettre en avant pour les prospects 1. C’est facile 2. Tout le monde le fait 3. C’est la meilleure solution pour ce problĂšme 4. Vous allez gagner du temps 5. Vous allez Ă©conomiser de l’argent 6. Vous n’avez rien Ă  perdre 7. C’est le moment ou jamais Source
  31. Hissez-haut vos projets digitaux ! Le champion de la manipulation ?
  32. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une page web
  33. Hissez-haut vos projets digitaux ! S’inspirer des principes pour organiser ses contenus Voir le modùle sur Octopus
  34. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une vidéo
  35. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une vidĂ©o 1. Poser le problĂšme 2. Agiter un peu le problĂšme 3. Dire en quoi nous sommes lĂ©gitime 4. DĂ©rouler les pistes de solution 5. Donner les rĂ©sultats potentiels 6. Appel Ă  l’action PASOA ? đŸ€” Bonus : Utiliser un ou plusieurs des 8 principes de Robert Cialdini. Ex : la mĂ©thode que je vous prĂ©sente Ă  Ă©tĂ© validĂ©e par docteur
, plus de 900 personnes en ont dĂ©jĂ  proïŹté  il ne reste que 20 places...
  36. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur un post LinkedIn
  37. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur une vidĂ©o 1. Poser le problĂšme 2. Agiter un peu le problĂšme 3. Dire en quoi nous sommes lĂ©gitime 4. DĂ©rouler les pistes de solution 5. Donner les rĂ©sultats potentiels 6. Appel Ă  l’action PASOA ? đŸ€” Bonus : Utiliser un ou plusieurs des 8 principes de Robert Cialdini. Ex : la mĂ©thode que je vous prĂ©sente Ă  Ă©tĂ© validĂ©e par docteur
, plus de 900 personnes en ont dĂ©jĂ  proïŹté  il ne reste que 20 places...
  38. Hissez-haut vos projets digitaux ! Appliquer le copywriting sur un e-mail
  39. Hissez-haut vos projets digitaux ! Pour aller plus loin
  40. Hissez-haut vos projets digitaux ! Bibliographie
  41. Hissez-haut vos projets digitaux ! Youtubographie
  42. Hissez-haut vos projets digitaux ! Agence de communication digitale Expert WordPress
  43. Hissez-haut vos projets digitaux ! Des interlocuteurs compétents et disponibles pour vous accompagner sur tous vos besoins web
  44. 13 ans d’histoire 2008 Julien Dereumaux lance son activitĂ© webmarketing #optimiste 2013 Lancement de la SAS Pilot’in #pilotine 2017 Rachat de Lyon Entreprises #cargo 2021 21 personnes dans l’équipage #vedette
  45. 22 marins spĂ©cialistes ! Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage Ă  5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhĂŽne 󰝱 AssociĂ©s Pilotes de clientĂšle StratĂ©gie digitale Webdesign & vidĂ©o DĂ©veloppement WordPress Consulter les CVs des matelots Lyon Entreprises l CrĂ©ation de contenu & SEO 45 Conseil avant-vente +Estelle +Sami
  46. Nos labels de qualitĂ© et rĂ©compenses CertiïŹĂ© agence Partner CertiïŹĂ© fournisseur solutions Partenaire France CertiïŹĂ© Sendinblue CertiïŹĂ© Google Ads RĂ©compense webdesign TOP 30 FRANCE de 2015 Ă  2020 des agences digitales
  47. Ces organismes soutiennent Pilot’in au quotidien, au niveau de la RSE, de l’amĂ©lioration continue, du recrutement et de sa R&D. Nos partenaires & engagements
  48. Nos 6 ans de programmes de R&D Pour avoir toujours une longueur d’avance Contributeur actif WordPress Nos Ă©quipes contribuent Ă  l’amĂ©lioration continue de WordPress. Nos plugins sont tous Open Source Pilo’Press Pilo’Board Contributeur actif Figma et Zeplin Nos Ă©quipes contribuent Ă  l’amĂ©lioration continue de l’utilisation croisĂ©e de Figma et Zeplin. Librar’in
  49. Plus de 250 clients heureux !
  50. Des centaines de dirigeants, salariés et étudiants formés à la prospection digitale
  51. Hissez-haut vos projets digitaux ! Pour aller plus loin
  52. Hissez-haut vos projets digitaux ! Voir le replay Voir le replay Voir le replay Prospection e-mail Prospection LinkedIn RĂ©aliser son CDC Voir le replay Voir la prĂ©sentation Voir la prĂ©sentation Outils : Prospectin Kapsr Lempod Outils : Prospectin Dropcontact Woodpecker Hunter Kapsr Emaillistverify ActiveCampaign Voir la prĂ©sentation Outils : Mindmeister o2switch Monday Cahier des charges prĂȘt Ă  l’emploi Voir la prĂ©sentation Outils : o2switch Monday Cahier des charges prĂȘt Ă  l’emploi Combien coĂ»te un site ?
  53. Hissez-haut vos projets digitaux ! Tous nos outils magiques & astuces ó°šč https://www.pilot-in.com/nos-outils-magiques/ Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et oïŹ€res nĂ©gociĂ©es đŸŽ„ Tous nos prochains webinars : https://app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidĂ©os en ligne : https://bit.ly/youtube-pilotin đŸ“© Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : https://www.pilot-in.com/nos-webinars/ (remplir le formulaire)
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