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Automatiser sa prospection commerciale via le digital pour être prêt dès la reprise de l'activité ! (2/2)

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Le replay du webinar : https://youtu.be/rSVhp3pIXds

Les bonnes pratiques de la prospection digitale avec des outils incontournables aujourd'hui dans le cadre de votre communication digitale
Durant cet atelier, nous allons découvrir la puissance commerciale que peuvent offrir quelques produits incontournables aujourd'hui comme Linkedin, Google My Business, Adwords, l'e-mailing, le référencement naturel ou encore le marketing automation.
Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour.

Animateur :
Julien Dereumaux, Capitaine chez Pilot'in, agence digitale 100% WordPress N°1 sur Lyon pour la conception de sites web beaux et performants. Nous appliquons nous-même les méthodes que nous préconisons avec des résultats plus qu'intéressants ! Plus d'info sur sa fiche marin

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Automatiser sa prospection commerciale via le digital pour être prêt dès la reprise de l'activité ! (2/2)

  1. 1. L’acquisition de lead automatisée grâce au digital
  2. 2. LES 4 ÉTAPES DE LA MÉTHODOLOGIE INBOUND MARKETING
  3. 3. 1 32 4 5 ©2019Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualifiées et segmentées et une newsletter régulière - E-mailing Des publicités très ciblées avec un budget limité - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios d’e-mails ciblés et segmentés - Marketing automation Revenons aux basiques et soyons efficaces !
  4. 4. Hissez Haut vos projets digitaux Les outils que vous pouvez utiliser
  5. 5. Nos résultats moyens mensuels en leads SEA 8 SEO 4 Prescripteur 4 Marketing Automation 24 Achat de Leads 8 Evénements 8 Réseaux sociaux 4 Newsletter 0,8 Total 64,8 leads
  6. 6. Ressources engagées mensuellement Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs ! Stratégie, planning et mise en place (en amont) 8 jours Temps passé mensuellement Marketing automation 1 jour Achat de Leads 0,5 jour Evénements 1 jour Réseaux sociaux 1 jour Newsletter 0,5 jour Production de contenu 2 jours Total mensuel 6 jours par mois Pensez à mobiliser vos budgets formation !
  7. 7. Stratégie préconisée Faites-vous accompagner sur l’état des lieux, la stratégie globale et le lancement Faites monter en compétence vos équipes et internalisez un maximum Ne déléguez que ce que vous ne pouvez / souhaitez pas faire Faites un suivi régulier (tous les mois ou semestres) et améliorez vos process en continu
  8. 8. Budgets / temps à consacrer Mise en place 5 000€ environ installation des outils, création des pages, mise en place des publicités et scénarios. Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat et de co-construction de la stratégie digitale et 6 jours de réalisation des recommandations les plus urgentes Accompagnement mensuel Entre 1 000 et 4 000€/mois Montée en compétence des équipes, suivi, recommandations, mise en place des recommandations, budget publicitaire Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et l’application de la stratégie validée.
  9. 9. 1 Un bon site web
  10. 10. 2 Un petit (ou gros) budget Adwords / Pub
  11. 11. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Le SEA : à mettre en place dès que possible ■ Audit du compte des des mots clés (si existant) ■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés ■ Ciblage géographique ■ Optimisation des annonces ■ Optimisation du Coût par clic ■ Mise en place des extensions d'annonces ■ Association du compte Analytics et du compte Adwords ■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions
  12. 12. 3 Une newsletter régulière
  13. 13. 4 Un Linkedin en pilote automatique
  14. 14. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à bientôt j'espère! Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour le retard de mon retour avec tous ces événements ! J'organise des webinars (faute de pouvoir vous inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les bonnes pratiques digitales pour prospecter et être prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-) https://www.eventbrite.fr/o/pilotin-26841219459 A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂 Visite du profil Bonjour {{firstname}}, Nous avons XXX en contact commun chez qui nous organisons XXX ! Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en commun ! :-) A bientôt Très bonne année ! :-) Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation ! Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes ! Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies, trouver des sujets intéressants à traiter en commun ? Nous organisons régulièrement des événements sur Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous souhaitez que je vous communique les dates ! Bonne journée Visite du profil
  15. 15. 4 Du marketing automation
  16. 16. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Marketing automation : dès que vous aurez fait le reste ■ Reprise des bases de données existante, segmentation et nettoyage ■ Recherche de compléments de bases de données ■ Mise en place des listes (segments dynamiques ou manuels) ■ Mise en place des scénarios automatiques ■ Rédaction des messages percutants ■ Lancement des campagnes ■ Analyse des résultat et livraison des statistiques et leads chauds
  17. 17. Le partenaire de votre stratégie digitale
  18. 18. Votre interlocuteur : Julien, le Capitaine Y a-t-il un pilote dans le bateau ?
  19. 19. Croissance continue 11 ans d’histoire 2008 Julien Dereumaux lance son activité webmarketing #optimiste 2013 Lancement de la SAS Pilot’in #catamaran 2015 Augmentation du capital social à 20 000 euros et fusion avec Com’op #trimaran 2020 17 personnes dans l’équipage #vedette
  20. 20. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019 des agences digitales Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation *Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients. Reconnaissances, partenaires & engagements Intégré à l’écosystème
  21. 21. L’équipage 17 marins dédiés à la performance ! Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 1 Président 1 Directeur associé 2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs 3 Webdesigners 5 Développeurs Consulter les CVs des matelots
  22. 22. Les synergies avec Lyon Entreprises + Création de sites web Webmarketing Accompagnement et formation Média économique régional Mise en place de stratégie SEO Apport de leads BtoB sur Lyon et sa région Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en commun. En chiffres : 32 000 entreprises enregistrées et enrichies ; 1 800 000 visiteurs par an ; 3 500 000 pages vues ; 58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;

Le replay du webinar : https://youtu.be/rSVhp3pIXds Les bonnes pratiques de la prospection digitale avec des outils incontournables aujourd'hui dans le cadre de votre communication digitale Durant cet atelier, nous allons découvrir la puissance commerciale que peuvent offrir quelques produits incontournables aujourd'hui comme Linkedin, Google My Business, Adwords, l'e-mailing, le référencement naturel ou encore le marketing automation. Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour. Animateur : Julien Dereumaux, Capitaine chez Pilot'in, agence digitale 100% WordPress N°1 sur Lyon pour la conception de sites web beaux et performants. Nous appliquons nous-même les méthodes que nous préconisons avec des résultats plus qu'intéressants ! Plus d'info sur sa fiche marin

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