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Analyse maison Céline

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Angle : "Comment, une maison comme Céline arrive-t-elle à véhiculer un parti pris aussi fort et à marquer une telle différenciation ?"

Published in: Marketing
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Analyse maison Céline

  1. 1. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
  2. 2. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Sommaire Introduction ADN Produits phares Cible souhaitée et cible réelle Concurrents Mix marketing : - Produits - Prix - Communication - Distribution Prisme de Jean Noël KAPFERER Conclusion : - Forces et faiblesses - Préconisations
  3. 3. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Introduction 1945 : Céline Vipiana créée la maison Céline Cœur de métier : La chaussure sur-mesure pour enfants Années 60 : Elle décide d’étendre sa ligne avec des chaussures pour femmes et des parfums 1969 : Elle étend ses lignes au prêt-à-porter pour femmes 2008 : Phoebe Philo succède Ivana Omazic à la direction artistique Phoebe Philo
  4. 4. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Problématique Comment une maison comme Céline arrive-t-elle à véhiculer un parti pris aussi fort et à m a r q u e r u n e t e l l e différenciation ?
  5. 5. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir ADN Minimaliste Monacale Singulière « Simple et juste, le style Céline va à l'essen6el, proposant une garde-robe intemporelle, composée de basiques forts et de lignes élégamment modernes » – Bernard Arnault
  6. 6. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Produits phares Sac ClassicSac Poney Sac Luggage Mocassins Lunettes Néo-birkenstock
  7. 7. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Cible souhaitée « Mon travail n’a rien à voir avec le physique des femmes, mais avec leur pouvoir. Mon travail, c’est de les rendre plus fortes e n c o r e . D a n s l a culture populaire elles sont très sexualisées et je n’aime pas ça. J’aime la simplicité qui rassure. Je veux aller contre l’idée que les femmes sont toujours occupées à séduire. » Phoebe Philo
  8. 8. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Cible réelle La femme Céline Distinguée - Anti logo - Adepte des looks pointus
  9. 9. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Cible réelle Prescriptrices de la marque Sarah Jessica Parker Gwyneth Paltrow Jennifer Aniston
  10. 10. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents FéminineAndrogyne Prix + Prix -
  11. 11. Concurrents Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
  12. 12. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  13. 13. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  14. 14. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  15. 15. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  16. 16. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  17. 17. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  18. 18. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Positionnement haut-de-gamme Marché féminin PAP, Maroquinerie, Chaussures et Accessoires
  19. 19. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Le style Le sportswear couture Le minimalisme fonctionnel Le vestiaire simplement chic
  20. 20. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Le « no » logo
  21. 21. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Poney Boogie Classic Luggage Doctor Les it-bags
  22. 22. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Packaging Epuré et chic
  23. 23. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Prix Produits Prix moyen de l’offre * Manteau Haut et chemise Pantalon Maroquinerie Environ 3 000 € Environ 450 € Environ 800 € Environ 1 600€ * Nous nous sommes appuyées sur un article issu du site Marie-Claire
  24. 24. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Défilé automne hiver 2014.15 Défilés
  25. 25. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Défilé printemps été 2015 Défilés
  26. 26. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Printemps été 2015 Campagnes publicitaires
  27. 27. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Automne Hiver 2012-13 – Campagne Printemps Eté 2015 Campagnes publicitaires
  28. 28. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Printemps Eté 2015 Campagnes publicitaires
  29. 29. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Printemps Eté 2008 Campagnes publicitaires
  30. 30. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Publicités dans la presse
  31. 31. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Communiqués de presse
  32. 32. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Marque présente uniquement sur Facebook Réseaux sociaux
  33. 33. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Daria Werbowy Physique Androgyne Nez droit Mâchoire carrée Corps athlétique Egérie actuelle
  34. 34. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Vidéo promotionnelle
  35. 35. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Boutique Londres - 600 m2
  36. 36. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Boutique Paris - Avenue Montaigne - 500 m2
  37. 37. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Boutique New York – 700m2
  38. 38. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Londres Paris New York
  39. 39. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Distribution Haut-de-gamme Politique exclusive Internationalisation
  40. 40. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Prisme de J.N. Kapferer PERSONNALITÉPHYSIQUE CULTURE MENTALISATIONREFLET RELATION Pièces fortes Détails inattendus Simplicité apparente Discrète Anti-conformiste Réservée Décalée Sans excès Indépendante Classique Intellectuelle « Je ne consomme pas pour le logo mais pour la qualité des matières et la coupe des vêtements. » Masculin/Féminin Femme qui s’assume Femme de pouvoir
  41. 41. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Conclusion FORCES FAIBLESSES -Groupe LVMH : Notoriété internationale - Maison prescriptrice du minimalisme chic - Bien qu’anti-logo, l’ADN est facilement reconnaissable - Parti pris très fort - Pièces phares - Boutiques qui s’adaptent aux villes dans lesquelles elles sont implantées offrant ainsi une expérience client différente -Abandon du « métier historique » : la chaussure sur- mesure pour enfants -Maison discrète, peu de communication : marque pour les initiés -Faible présence sur les réseaux sociaux
  42. 42. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Conclusion : Préconisations Plus de présence sur les réseaux sociaux Présence dans des magazines artistiques Campagnes publicitaires fictives Kelly Mittendorf Physique atypique (campagnes publicitaires ou défilés) Campagnes publicitaires, présentation unique d’une sculpture ou d’un meuble
  43. 43. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Sources

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