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  1. 1. Edición #5 “Perspectivas de Desarrollo Negocios Industriales B2B en Latam”
  2. 2. AGENDA 1. Intro a Nuestra Comunidad del Club Industrial. 2. Contexto Industrial en Países de Interés . 3. Insights Estrategia y Gestión Comercial.
  3. 3. Estamos Insertos en los Mercados Industriales y en las Cadenas de Suministro B2B, Colaborando Continuamente con sus Principales Actores. SOBRE NOSOTROS.
  4. 4. Principales Proyectos Aprobados y en Vías de Aprobación.
  5. 5. MINERÍA CC 4.000 14.000 Montos de Compra de Bienes y Servicios en el Sector Minero de Chile. Cifras en Millones de Dólares Americanos. Bienes. Servicios.
  6. 6. PERSPECTIVAS PARA RESPONSABLES COMERCIALES DE EMPRESAS PROVEEDORAS B2B.
  7. 7. Un Equipo de Ventas Técnicas B2B, Puede Marcar la Diferencia y Convertirse en una Ventaja Competitiva para el Negocio de las Empresas. ¿SIN EMBARGO?
  8. 8. SIN EMBARGO.... Suspenso 2022 Incertidumbre 2023 -30% Menos de 1/3 de las Empresas podrán cumplir sus metas comerciales en el presente año. METAS Solo un selecto grupo de Empresas Podrá Cumplir y Superar sus Expectativas de Ingreso.
  9. 9. El 80% De los Proveedores Industriales B2B Sufren por estos PROBLEMAS. ESTO GENERA PÉRDIDAS, MENOR PRODUCTIVIDAD, BAJO DESEMPEÑO Y ALTAS TASAS DE ROTACIÓN DE PERSONAL. Procesos Internos Deficientes. Equipos Comerciales Mal Gestionados. Fallas en la Estrategia Comercial. LA MAYORÍA DE LAS EMPRESAS SUFREN ESTOS PROBLEMAS PRINCIPALMENTE POR:
  10. 10. 11 11 Aplica para Ingenieros de Venta, Vendedores Técnicos, KAMs, PMs, Business Developers y Afines. 6/10 Ejecutivos de Venta Industrial B2B ¡NO! cumplen con las expectativas esperadas. Investigaciones propias y de reconocidas entidades a nivel mundial, más otros datos que fueron obtenidos directamente desde fuentes oficiales del mercado. Continúa Solo el 10% de los Ejecutivos de Venta Técnica Industrial Logran Resultados Sobresalientes. Las empresas sufren de Baja Productividad de Venta, Pierden Dinero y Cuotas de Mercado. EN CONSECUENCIA.
  11. 11. TIPS SOBRE ESTRATEGIA Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA TÉCNICA INDUSTRIAL.
  12. 12. Cambiar la Mirada de Sobre Como Históricamente Hemos Analizado el Mercado y el Entorno Competitivo. Competencias Un Money Map puede revelar oportunidades de venta perdidas por una vista tradicional de arriba hacia abajo de la cuota de mercado.
  13. 13. Cambiar la Mirada de Sobre Como Históricamente Hemos Analizado el Mercado y el Entorno Competitivo. Competencias Un MoneyMap puede revelar oportunidades de venta perdidas por una vista tradicional de arriba hacia abajo de la cuota de mercado.
  14. 14. 15 15 Aplica para Cualquier Empresa Proveedora de Productos, Servicios y/o Tecnologías de Sector Industrial B2B. Conforme a las mejores prácticas implementadas junto a nuestros Partners, más otros datos que fueron obtenidos directamente desde fuentes oficiales del mercado. Estrategía de Gestión de Clientes.
  15. 15. Definir una Estrategía Para la Gestión de Carteras de Clientes es Clave, en Función al Resultado del Negocio. Competencias Ejemplo de Estrategia de Clientes Aplicado por un Fabricante de Equipos Industriales .
  16. 16. Investigaciones del mercado, nos indicaron que la metodología de selección de Personal por Competencias Laborales, es la mejor de las opciones. Contrata a los Jugadores Más Idóneos para tu Equipo Comercial. Empresa Rol y Funciones Mercado Competencias Desempeño
  17. 17. Mejora tus Resultados con Todos Nuestros Servicios Especializados en Gestión de Ventas Técnicas Industriales B2B. COMERCIAL TEAM SOURCING. CLUB INDUSTRIAL ACADEMY. COMERCIAL TEAM ASSESSMENT. BUSINESS DEVELOPMENT PARTNERS. Diseñamos una Solución Única en el Mercado, que te Ayudará a Contratar a los jugadores Más idóneos para tu equipo de ventas técnicas industriales B2B. Somos “Sponsors” de los Productos, Servicios y/o Tecnologías de Nuestros Partners. Potenciamos tú Área Comercial y la Gestión de Desarrollo de Negocios. Evaluamos tus procesos de venta y al personal del Team Comercial, en Busca de las Brechas que les Impiden Alcanzar el Más Alto Nivel de Rendimiento Posible. Estamos Formando a los Mejores Ejecutivos de Ventas Técnicas Industriales de Latinoamérica, en base a Know How y Experiencia Desde el Mundo Real.
  18. 18. Chile: +56 9 79783139 +56 2 24556408 Perú: +51 924 598 056 Colombia: +57 300 7643301 México: +52 55 4338 9737 partners@clubindustrial.org TELÉFONOS CONTÁCTANOS Pulsa los Iconos y Descubre Todo Nuestro Contenido Especializado VISÍTANOS www.clubindustrial.org

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