Confidential |
Hypothesengetriebene Optimierung
Product-Driven SEO
By Julian Redlich - VP @ Permira

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Was wir heute besprechen werden:
1. Skalieren über Datenbanken
2. Priorisieren über Hypothesen
3. Richtige Metrik finden
Julian Redlich - Sistrix 2022
Nutzer im Mittelpunkt,
nicht die Suchmaschine.

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Julian Redlich
6 Jahre bei Booking.com in Amsterdam
11 Jahre im SEO, 1000e Experimente
Formula 1 Enthusiast, Go Norris!
VP @ Permira
🕖

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Ueber Permira
60
Mrd. AUM
35
Jahre alt
16
Bueros
300+
Firmen
Julian Redlich - Sistrix 2022

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Ueber Permira
https://www.permira.com/portfolio/our-portfolio

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Ueber Permira
15.200
SISTRIX Sichtbarkeitspunkte
Julian Redlich - Sistrix 2022
…

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Eine Formel stimmt immer:
Anforderungen
Ressourcen
<
Julian Redlich - Sistrix 2022

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Eine Formel stimmt immer:
SEO Ideen
Entwickler
<
Julian Redlich - Sistrix 2022

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Eine Formel stimmt immer:
SEO Ideen
Entwickler
<
Gefahr: Keine Weiterentwicklung.
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Priorisierung
Skalierung
&
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Product-led SEO
Priorisierung
Skalierung
&
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…um bessere Kundenerlebnisse
zu schaffen

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Product-led SEO
Priorisierung
Skalierung
&
Welche Hebel
gibt es?
Was setzen wir
zuerst um?
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Product-led SEO
Zeit
1990 2000 2010 2020
Product / Dev-led
Marketing
driven
Product-led
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Skalierung von Landing pages durch eigene Daten
Produkte
Reviews
Staedte
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Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Produkte
Reviews
Staedte
Julian Redlich - Sistrix 2022
Nutzer im
Mittelpunkt.

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Finde die richtige Nachfrage fuer deine Daten!
● Externes Suchvolumen
● Interner Suchschlitz
● SEM Daten
● TAM verstehen
● Umfragen
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Finde die richtige Nachfrage fuer deine Daten!
● Externes Suchvolumen
● Interner Suchschlitz
● SEM Daten
● TAM verstehen
● Umfragen
Keyword Volumen
Hundesitter Berlin 2000
Hamburg Hundebetreuer 1800
Bonn Katze aufpassen 1500
NRW Hund ausfuehren 1000
Katze in Frankfurt gassi 500
….. …..
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Finde die richtige Nachfrage fuer deine Daten!
● Hundesitter in {stadt}
● Hundesitter in {region}
● Katzensitter in {stadt}
Such Templates:
Keyword Volumen
Hundesitter Berlin 2000
Hamburg Hundebetreuer 1800
Bonn Katze aufpassen 1500
NRW Hund ausfuehren 1000
Katze in Frankfurt gassi 500
….. …..
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Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Produkte
Reviews
Staedte
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Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Produkte
Reviews
Staedte
ID review_text
1 Sehr hilfsbereit!
2 Bester Sitter in der Stadt
um Hamburg
3 Jederzeit wieder!
4 Beste Katzen
Aufpasserin in Bonn!
5 Hat mir sehr gut mit
meinem Hund geholfen!
ID stadt_name
1 Berlin
2 Hamburg
3 Dresden
4 Bonn
5 Frankfurt
ID sitter_name
1 Torben Tatze
2 Florian Fell
3 Lara Leine
4 Gina Gassi
5 Sara Sitter
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Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Hundesitter in
{stadt_name}
{sitter_name}
{review_text}
“Hundesitter in” x {stadt}
ID review_text
1 Sehr hilfsbereit!
2 Bester Sitter in der Stadt
um Hamburg
3 Jederzeit wieder!
4 Beste Katzen
Aufpasserin in Bonn!
5 Hat mir sehr gut mit
meinem Hund geholfen!
ID stadt_name
1 Hamburg
2 Berlin
3 Dresden
4 Bonn
5 Frankfurt
ID sitter_name
1 Torben Tatze
2 Florian Fell
3 Lara Leine
4 Gina Gassi
5 Sara Sitter
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Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Hundesitter in
Hamburg
Torben Tatze
Sehr hilfsbereit!
“Hundesitter in” x {stadt}
ID review_text
1 Sehr hilfsbereit!
2 Bester Sitter in der Stadt
um Hamburg
3 Jederzeit wieder!
4 Beste Katzen
Aufpasserin in Bonn!
5 Hat mir sehr gut mit
meinem Hund geholfen!
ID stadt_name
1 Hamburg
2 Berlin
3 Dresden
4 Bonn
5 Frankfurt
ID sitter_name
1 Torben Tatze
2 Florian Fell
3 Lara Leine
4 Gina Gassi
5 Sara Sitter
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Scalieren.
“Hundesitter in” x {stadt}
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Staedte

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Habt ihr denn nichts
gelernt?
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Image: John Mueller Twitter: @johnmu - Mastodon: @johnmu@mastodon.social

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Doch. Finde passende Module und definiere ein MVP!
Hundesitter in X
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Einige globale Module stehen schon fest
Navigation
Footer
Hundesitter in X
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Unverzichtbare Elemente (MVP?)
Navigation
Footer
Hundesitter in X
Headline
Produkte
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Meistens ist hier Schluss.
Navigation
Footer
Hundesitter in X
Headline
Produkte
SEO Texte
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Sequenziell = Langsam.
Zeit
Woche 1 Woche 2 Woche 3 Woche 4 Woche 5
7
Texte in 5 Wochen
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Im Product-SEO lösen wir das anders.
Hundesitter in X
SEO Texte
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Datenbank Inhalte skalieren!
Hundesitter in X
SEO Texte
Produkte
Reviews
Staedte
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Beispiel 1: Bewertungsmodul
Reviews
Produkte
Reviews
Staedte
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Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
Johannes
Einfach nur schlecht.
1 / 5 - Bad
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Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score Peter
War alles gut!
5 / 5 - Perfekt!
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Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
Rita
Hat mir richtig gut gefallen. Toller Service! Wir sind
kurz weg gewesen und sie hat auf uns gewartet,
bis wir wieder da waren. Werden wir jetzt ganz
bestimmt öfters [...]
5 / 5 - Perfekt!
Julian Redlich - Sistrix 2022

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Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
- Sortiere nach “contains
Hundesitter in X”
Johanna
Ich war auf der Suche nach einem Hundesitter im
Raum Hamburg und bin super glücklich mit der
Plattform. Unsere Hundesitterin war gut geschult
im Umgang mit Hunden [...]
5 / 5 - Perfekt!
Julian Redlich - Sistrix 2022

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Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
- Sortiere nach “contains
Hundesitter in X”
Johanna aus Hamburg
Ich war auf der Suche nach einem Hundesitter im
Raum Hamburg und bin super glücklich mit der
Plattform. Unsere Hundesitterin war gut geschult
im Umgang mit Hunden [...]
5 / 5 - Perfekt!
Aufwerten
Julian Redlich - Sistrix 2022

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Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
- Sortiere nach “contains
Hundesitter in X”
Johanna aus Hamburg
Ich war auf der Suche nach einem Hundesitter im
Raum Hamburg und bin super glücklich mit der
Plattform. Unsere Hundesitterin war gut geschult
im Umgang mit Hunden [...]
5 / 5 - Perfekt!
Buchung: Hundesitter Marie - Spezialisiert auf Rottweiler
Aufwerten
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Automatisiert = Schnell.
Zeit
Woche 1 Woche 2 Woche 3 Woche 4 Woche 5
unbegrenzt
Texte in 5 Wochen
Entwicklungszeit….
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Das ist Produkt getriebenes SEO.
Skalieren
Priorisieren
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Weiterentwicklung über BML Framework.
B M L
Build
(Bauen)
Measure
(Messen)
Learn
(Lernen)
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Build. Measure. Learn.
1. Hypothesen aufsetzen
2. Priorisieren
3. MVP bauen
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Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Definition:
“Eine Hypothese ist eine Aussage,
die eine Annahme aufführt und ein
zu erwartendes Ergebnis
vorschlaegt."
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Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Theorie:
Basierend auf [vorherig], nehmen
wir an, dass [Aenderung] deren
[Verhalten] verändert.
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Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Validieren:
Wir bestätigen die Annahme, wenn
wir einen [Effekt] der [Metrik] sehen.
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Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Ziel:
Die Änderung ist gut für [Person]
und unsere Firma, wenn [Motiv].
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Hypothese Template
Basierend auf [vorherig], nehmen wir an, dass
[Aenderung] deren [Verhalten] verändert.
Wir bestätigen die Annahme, wenn wir einen
[Effekt] der [Metrik] sehen.
Die Änderung ist gut für [Person] und unsere
Firma, wenn [Motiv].
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Hypothese Template
Basierend auf User Research, nehmen wir an, dass
Emojis im Title deren Klick Verhalten positiv verändert.
Wir bestätigen die Annahme, wenn wir eine Erhöhung
der CTR sehen.
Die Änderung ist gut für Nutzer und unsere Firma, weil
es ihnen hilft, einen Hundesitter zu finden.
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Wie kommt man auf eine Hypothese?
1. Brainstorming organisieren
- Verschiedene Rollen
einladen
- Grenzen setzen
- Gezielt Fragen stellen
- Ergebnis teilen
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Wie kommt man auf eine Hypothese?
2. Daten durchsuchen
- Daten Anomalien finden
- Directories vergleichen
- SEM Kollegen fragen
- Funnel analysieren
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Wie kommt man auf eine Hypothese?
3. User Research
- Fragt Kollegen
- Surveys finden
- Kundengespraeche
- Usertesting.com
- GWI (Audience Research)
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Weiterentwicklung über BML Framework.
B M L
Build
(Bauen)
Measure
(Messen)
Learn
(Lernen)
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Confidential |
Build. Measure. Learn.
Julian Redlich - Sistrix 2022
Hundesitter in X
1. Prototyp (z.B. in Figma) 2. MVP bauen, testen.
Hundesitter in X

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Build. Measure. Learn.
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Hundesitter in X
1. Prototyp (z.B. in Figma) 2. MVP bauen, testen.
Hundesitter in X

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Findet die richtige Metric.
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Was nutzt CEO / CMO im reporting
Wie misst Paid Team Erfolg?
Gibt es eine firmenweite North Star metric
Metrik muss nah am Kunden sein

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Findet die richtige Metric.
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$, Lead
Kein Chef freut sich über mehr Domain Authority.
User centric!

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Findet die richtige Metric.
Julian Redlich - Sistrix 2022
$, Lead
Kein Chef freut sich über mehr Domain Authority.
Ressourcen = Geld
Also mit mehr Geld argumentieren.

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Beispiele: AllTrails = App für Wanderrouten
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Beispiele: AllTrails = App für Wanderrouten
Julian Redlich - Sistrix 2022

Confidential |
Beispiele: AllTrails = App für Wanderrouten
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Beispiele: AllTrails = App für Wanderrouten
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Beispiele: Booking.com = Hotels in {stadt}
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Vorteile
Automatisch neue Seiten
erstellen, die voll optimiert sind
SEO A/B Experimente möglich
Wenig Aufwand, viel impact
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Nachteile
Viel Überzeugungsarbeit im
Management
Funktioniert nicht bei allen
Firmen
Längere Anlaufperiode
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Was haben wir heute besprochen
1. Skalieren über Datenbanken
2. Priorisieren über Hypothesen
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Nutzer im Mittelpunkt

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