Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Brändin merkitys myynnissä

401 views

Published on

Lapin Kauppakamarin ja Seven-1:n tilaisuus syyskuu 2015. Miten brändi vaikuttaa myyntiin? Miten psyykkinen ja fyysinen saatavuus auttavat asiakasta valintatilanteessa? Mistä brändi koostuu? Minkälainen on hyvä brändiolemus? Miten muotoilulla voi edistää havaitsemista, tunnistamista ja muistamista? Kuinka uudesta brändistä voi tehdä "vanhan tutun" ennen ensimmäistäkään kauppaa?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Brändin merkitys myynnissä

  1. 1. Juha Tahvonen
  2. 2. Brändi Mitä se merkitsee myynnissä?
  3. 3. Tavallisessa kaupassa on 20 000 eri artikkelia…
  4. 4. Jos jokaiseen tuotteeseen keskittyy 2 sekuntia, kauppareissu kestää 12 tuntia
  5. 5. Brändi helpottaa valintaa, kun asiakas haluaa ostaa
  6. 6. Brändi toimii samalla tavalla sekä kuluttajakaupassa että yrityksiltä yrityksille myynnissä
  7. 7. Miten asiakkaat ostavat brändejä?
  8. 8. 1. Asiakas valitsee tuoteryhmän
  9. 9. 2. Asiakas valitsee tuotteen
  10. 10. 3. Asiakas huomaa matkan varrella jotain muutakin ostettavaa.
  11. 11. Prosessi on sama sekä kuluttajakaupassa että yrityksiltä yrityksille myynnissä. Ensin valitaan tuoteryhmä/toimiala sitten tuote/ yritys. Tarpeet voivat muuttua matkan varrella.
  12. 12. Asiakas olettaa, että tuotteiden/ yritysten ominaisuudet ovat suurin piirtein samanlaisia.
  13. 13. Ostaminen ei ole asiakkaalle ongelma, vaan valinta.
  14. 14. Miksi tietty brändi valitaan?
  15. 15. Psyykkinen saatavuus ≈ Havaitseminen ja muisti Fyysinen saatavuus ≈ Jakelutie
  16. 16. Brändi hankalasti saatavilla Brand belly eli brändipötsi Brändi tulee vaikeasti mieleen Brändi helposti saatavilla Ostetaan Ei osteta Psyykkinen ja fyysinen saatavuus brändin valinnassa Brändi tulee helposti mieleen
  17. 17. ”Väärin ostettu 1” Hyvin saatavilla. Ei osteta Huonosti saatavilla. Ostetaan
  18. 18. ”Väärin ostettu 2” Harkitaan. Ei osteta Ei harkita. Ostetaan
  19. 19. Suurimmat brändit ovat niitä, joita kenelläkään ei ole syytä olla ostamatta.
  20. 20. Brändin rakennusaineet (mistä muistaminen syntyy)
  21. 21. Brändikukka™ Moniaistisuus Kuulo Näkö Tunto Maku Haju Tuote-edut ominaisuudet Hinta Arvolupaus Toisto eri välineissä Tarina Kieli Asiakas- kohtaamiset Brändi Persoona TunneRaha Aika Tavat Vaiva Sosiaalinen Nimi LogoYdinlupaus
  22. 22. Tuote-edut ominaisuudet Hinta Arvolupaus Toisto eri välineissä Asiakas- kohtaamiset Bränd Ydinlupaus TAPA TOIMIA (kopioitavissa) ”Maine tehdään maineteoilla”
  23. 23. Moniaistisuus Kuulo Näkö Tunto Maku Haju i ä Tarina Kieli di Persoona Nimi Logos OLEMUS (suojattavissa) Olemus luo tunnistettavuuden ja sitä voi muotoilla
  24. 24. Jos mainetta ei ole, asiakas luottaa olemukseen
  25. 25. Hyvä brändiolemus: havaittava + tunnistettava + liittyy toimialaan (tarpeeseen) + entuudestaan tuttu (toisto) = helppo muistaa
  26. 26. Havaittavuus: "Taisteluvärit" Muodon selkeys
  27. 27. Vain selkeän voi havaita
  28. 28. Vain havaitun voi tunnistaa
  29. 29. Vain tunnistetun voi muistaa
  30. 30. Siksi brändin on pakko olla yksinkertaisen selkeä
  31. 31. Miten uudesta brändistä voi tehdä asiakkaalle vanhan tutun?
  32. 32. ”Brändää kaikki minkä voit”
  33. 33. Brändityökalu
  34. 34. Valokuvat
  35. 35. Verkkosivut
  36. 36. PowerPoint
  37. 37. Sähköposti
  38. 38. Sosiaalinen media
  39. 39. Paikallismedia
  40. 40. TV-näytöt
  41. 41. Mobiilisovellukset
  42. 42. Käyntikortit
  43. 43. Kirjekuoret
  44. 44. Word-pohjat
  45. 45. Painetut lomakkeet
  46. 46. Esitteet
  47. 47. Pöytäpuhujat
  48. 48. Teksti-ilmoitukset
  49. 49. Kannatusilmoitukset
  50. 50. Kansiot
  51. 51. Muistilaput
  52. 52. Työasut
  53. 53. Työasut
  54. 54. Työasut
  55. 55. Vapaa-ajan asut
  56. 56. Vapaa-ajan asut
  57. 57. Fanipaidat
  58. 58. Kuljetusvälineet
  59. 59. Astiat
  60. 60. Digipakkaukset
  61. 61. Ajoneuvot
  62. 62. Ajoneuvot
  63. 63. Ajoneuvot
  64. 64. Työkoneet
  65. 65. Työkoneet
  66. 66. Kuljetuspakkaukset
  67. 67. Ulkomainokset
  68. 68. Paperikassit
  69. 69. Puhdistusliinat
  70. 70. Liput
  71. 71. Reinot
  72. 72. Messuosastot
  73. 73. Rollupit
  74. 74. Messuteltat
  75. 75. Mitä useammin brändi nähdään, sitä helpompi se on tunnistaa ja muistaa. Ja alkaa tuntua tutulta.
  76. 76. Siksi se tulee helpommin mieleen, kun asiakas haluaa ostaa
  77. 77. seven-1.com suosio.com

×