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Vitrinismo y Escaparatismo

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Vitrinismo
Actividad de aprendizaje 2 desarrollada a traves del curso virtual del SENA de 40 horas.

Published in: Marketing
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Vitrinismo y Escaparatismo

  1. 1. Por: Juanita Suarez Caypa Vitrinismo: Una Estrategia de Comunicación y Mercadeo. -Escaparatismo-
  2. 2. Conclusión General Sesión Online • La sesión 2 tratara del concepto y evolución del escaparatismo como herramienta de comunicación del vitrinismo para impulsar una marca y/o empresa, pues es la primera impresión la que vale y la que ayuda a que el cliente se sienta cautivado y atraído para entrar, permanecer y seguir entrando en las tiendas ayudando de esta manera a influir en la compra.
  3. 3. Análisis video: Grandes Almacenes y Revolución Social
  4. 4. Creación de los Grandes Almacenes Aprovechar la aparición de los productos fabricados en serie Vender las fantasías que cada producto puede crear Creación de los grandes almacenes Efecto emocional en la gente “Catedral emocional / Palacio de los sueños”
  5. 5. Estrategias para la estimulación del consumo Políticas comerciales de los grandes almacenes Libre acceso Libertad de movimiento del cliente Ver y tocar la mercancía Etiquetas que marcaban el precio Probarlo antes de comprarlo Estrategias para estimular el consumo Éxito Empresarial
  6. 6. Estrategias en Función de los Integrantes de la Familia Mujeres: Clientes potenciales, compradoras por impulso Hombres: “Aparcados” en una sala de lectura lugar de entretención Niños: Clientes potenciales, aliados o enemigos pues son los que llevan las riendas de las compras Cada integrante de la familia tenia determinada su función en la compra y la estrategia para atraerlos a los grandes almacenes.
  7. 7. Adidas Vs. Nike Cuadro Comparativo
  8. 8. Adidas Nike Registrada legalmente el 18 de agosto de 1949, bajo el nombre de Adidas AG (66 años aprox.) Fue en 1968 cuando Phil Knight funda la marca Nike (47 años aprox.) Evolución de la marca: • 1950 marca conocida en Alemania • 1954 Empujón a nivel mundial gracias al mundial donde Alemania jugo la final con botas Adidas • 1949 Base fundamental del logotipo las 3 líneas • 1972 Incorporación del logo trefoil (trébol) • 1996 Las 3 barras como logo corporativo a nivel mundial • 1970 Patrocinador, proveedor y titular de la copa mundial de futbol • 2005 Extensión de la sociedad entre la compañía textil y la FIFA • 2014-2014 Ganador de los derechos de los mundiales de estos años • 2016 Patrocinador de varios clubes de mundo Evolución de la marca: • 1971 Desarrollo del logotipo de la marca por 35 USD • 1972 Nike hace su debut en las pruebas de atletismo de EEUU • 1985 Diseño de los zapatos del “novato” Michael Jordan • 1987 Estrategia de la marca para su liderato mundial a través de la grabación original de “Revolution” de los Beattles • 1994-1995 Firma con equipos de futbol y con el golf con “Tiger” Woods • 2002 Nike desarrollaría su primera campaña de marketing a nivel global llamada “Secret Tournament” (Torneo Secreto), la cual partía de la tradicional fórmula de marketing deportivo: gran atleta, gran anuncio, gran producto • 2016 continúa en la búsqueda constante por desarrollar mejores productos expandiéndose hacia nuevos mercados
  9. 9. Adidas Nike Productos: Creados para hombres, mujeres y niños. • Camisetas • Camisetas de equipos • Pantalonetas • Licras • Trajes de baño, Faldas, Vestidos, Bras • Tenis, guayos, zapatos especializados • Sudaderas • Chaquetas • Suéter • Medias, Gorras y Viseras • Maletas y Bolsos Productos: Creados para hombres, mujeres y niños • Sudaderas • Pantalones y mallas • Chaquetas y chalecos • Capas bases • Pantalones cortos • Calcetines • Partes de arriba • Faldas • Vestidos • Sujetadores deportivos • Tenis, guayos, zapatos especializados
  10. 10. Adidas Nike Estrategias Comerciales: • Se centra en los grandes eventos deportivos • Mejora continua en la capacitación de empleados • Anuncios publicitarios • Basadas en aumentar el reconocimiento de la marca • Patrocinadores de deportistas y deportes Algunas de las estrategias aplicadas son: • Nada es imposible • Adidas retro • Ruta 2015 • Adidas is all in Estrategias Comerciales: • Se centra en las grandes estrellas del deporte • Enfoque en la innovación y el desarrollo de productos • Invierte en tecnología • Se basa en los patrocinios Algunas de las estrategias aplicadas son: • El oro es lo único, plata es perder. • La pared. • Si no estás en el fútbol no cuentas. • Devyl, World cup 2000. • Free Style.
  11. 11. Adidas Nike Tipo de Comprador: • Hombres, mujeres y niños • Edad: 0-n años, Todas las edades • Nivel socioeconómico: Medio / alto • Oficio: Deportistas de alto rendimiento, deportistas por gusto, no deportistas • Según la necesidad: por necesidades simples o sociales • Según su comportamiento psicológico: racional, impulsivo, compulsivo • Según el uso del producto: personal/organizacional Tipo de Comprador: • Hombres, mujeres y niños • Edad: 0-n años, Todas las edades • Nivel socioeconómico: Medio / alto • Oficio: Deportistas de alto rendimiento, deportistas por gusto, no deportistas • Según la necesidad: por necesidades simples o sociales • Según su comportamiento psicológico: racional, impulsivo, compulsivo • Según el uso del producto: personal/organizacional
  12. 12. Adidas Nike Estrategias Estéticas: • Enfoque artístico, exhibe estéticamente los productos y como tal la tienda • Cada sección va acorde al publico que esta dirigido (Hombre, mujeres o niños) • Las tiendas están con su logo en puntos estratégicos de la tienda • La publicidad de la tienda va acorde a la temporada y siempre esta actualizada • La iluminación de la tienda es muy buena y va enfocada a los productos, para sobresaltarlos • Tiendas dinámicas, con buen uso del espacio y distribución Estrategias Estéticas: • Enfoque artístico, exhibe estéticamente la tienda y los productos que esta ofrece • Cada sección esta separada de acuerdo a la gente a la que va dirigida (hombre, mujer, niño) • Iluminación enfocada en los productos • Tiendas con sus personas de patrocinio usando sus productos distribuidas en las tiendas • Uso dinámico de los maniquíes • Cada tienda tiene sus productos de temporadas en los stands que se encuentran en el centro de las tiendas
  13. 13. FORMULA A.I.D.A
  14. 14. A-ATENCION: -El escaparate siempre llama la atención -Atraen al cliente con escaparates sencillos pero con alto impacto -Hacen un arte con los productos que están mostrando en los escaparates I-INTERES: -Usan escaparates digitales -Imponen escaparates innovadores, con movimiento y en algunos casos con efecto de movimiento que atraen la atención de las personas D-DESEO: -Usan colores atractivos -La iluminación de los escaparates siempre va enfocada en el producto que se esta exhibiendo A-ACCION: En la mayoría de los casos el cliente potencial se siente atraído y entra a preguntar por el producto exhibido en la vitrina A.I.D.A NIKE
  15. 15. A-ATENCION: -El escaparate siempre atrae a la persona que pasa por el almacén -Atraen al cliente con escaparates con varios productos -Hacen el escaparate llamativo mostrando varios productos I-INTERES: -Usan escaparates con las grandes estrellas que patrocinan -Imponen escaparates innovadores, con diferentes productos, no centran el interés en un solo producto sino en varios D-DESEO: -Usan colores atractivos para atraer al cliente -La iluminación de los escaparates va repartida por toda la vitrina, pero con mas énfasis en los productos que están ofertando A-ACCION: El cliente se siente atraído por entrar a comprar en la tienda el producto exhibido A.I.D.A ADIDAS
  16. 16. Escaparatismo en las grandes marcas
  17. 17. Escaparatismo en las grandes marcas
  18. 18. Observaciones • Lo que se trato de dar a conocer a través de cada diapositiva es como dan a conocer las marcas por medio de sus escaparates sus productos, para de esta forma atraer al cliente e impulsarlo/influir en la compra.
  19. 19. Fuentes: *El numero indicado en paréntesis () hace al numero de la diapositiva de la cual es la fuente. • (1-) Google Imágenes • (4,5,6) https://www.youtube.com/watch?v=UFlmIF5zNxA • (8) https://mvillard.wordpress.com/2007/04/11/adidas-historia-y-logo/ • (8) http://bienpensado.com/historia-marca-nike/ • (9) http://www.adidas.co/ • (9) http://www.nike.com/ • (10) https://tpadidas.wordpress.com/2011/06/15/plan-de-marketing/ • (10) http://www.merca20.com/nike-y-los-6-puntos-basicos-de-su-exito/ • (10) http://direccionygestiondeldeporte.bsm.upf.edu/blog/nike-vs-adidas-diferentes- estrategias-de-patrocinio/ • (11) http://www.tiposde.org/ciencias-sociales/544-tipos-de-consumidores/

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