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Cap. 5 Respete la Autonomia

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Tecnicas de negociacion internacional
SEM B 2014
Universidad de Ibague
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Cap. 5 Respete la Autonomia

  1. 1. RESPETE LA AUTONOMIA. Amplié la suya (y no limite la de los demás) CAPITULO 5.
  2. 2. INTEGRANTES Laura C. Hernandez Jessica Martinez Libny Poveda Daniela Mejia Juanita Suarez Lina Quintero Monica Corredor
  3. 3. AL ORDENARLE QUE HACER, HEMOS IRRESPETADO SU AUTONOMIA!!
  4. 4. Abogados -John y Elizabeth- 1ª SITUACIÓN Laura C. Hernandez -Abogada- Jessica Martinez -Narrador- Monica Corredor -Abogado-
  5. 5. Cuanta mas autonomía ejerzamos, mayor será el riesgo de que nuestras acciones sean percibidas por otras como un irrespeto a su autonomía…
  6. 6. RECOMENDACIONES 1. Ampliar la autonomía de la contraparte 2. Considerar las propuestas como aportes 3. Consultar los detalles de la negociación con la otra persona Acuerdo prudente, eficiente y amistoso
  7. 7. Toma de Rehenes en La Embajada de los Estados Unidos. 2ª SITUACIÓN Jessica Martinez -Narradora- Daniela Mejia -Roger- Juanita Suarez -Consejero- Monica Corredor -Irani-
  8. 8. Limitación de la autonomía propia Errores Limitación de la autonomía propia Limitación de la autonomía de la otra parte Solucionar Hacer Recomendaciones Proponer opciones previas de decisión Hacer sesión de lluvias de ideas para finalizar
  9. 9. RECOMENDACIONES 1. No involucrarse en compromisos obligatorios 2. Manejar el nivel de autonomía propia 3. Reconocer el poder de decisión que tenemos Manejar el nivel de autonomía propia
  10. 10. IDEAS Vs. DECISIONES Proponer Opciones Antes de Decidir 3ª SITUACIÓN Jessica Martínez -Narradora- Daniela Mejía -Steve- Laura C. Hernández –Kate-
  11. 11. RECOMENDACIONES 1. Dividir las ideas de las decisiones 2. Comunicación Clara es la CLAVE. 3. Proponer y luego decidir Ampliar la Autonomia
  12. 12. Conciliaciones 4ª SITUACIÓN Jessica Martinez -Narradora- Libny Poveda -Mama- Juanita Suarez -Papa- Monica Corredor -Conciliador-
  13. 13. RECOMENDACIONES 1. Lluvia de Ideas -No estrellarse con la autonomía del otro 2. Plantear soluciones conjuntas 3. Disposición de las partes Ampliar la Autonomía Propia
  14. 14. Conciliador Mamá Papá Pasos. 1. Definir quienes participan antes de iniciar la negociación 2. Exponer los intereses de ambas partes 3. Plantear opciones sin compromisos 4. Refinar Opciones 5. Decidir
  15. 15. Situación Flores – Novios 5ª SITUACIÓN Jessica Martinez -Narradora- Libny Poveda -Jade, Amiga- Juanita Suarez -Carrie, Novia- Lina Quintero -Peter, Novio-
  16. 16. RECOMENDACIONES 1. Afrontar la ira de la otra parte 2. Afrontar el resentimiento de la otra parte 3. Consultar antes de decidir es lo ideal Evitar la limitación de la autonomía de los demás
  17. 17. Conciliaciones 6ª SITUACIÓN
  18. 18. Conciliaciones 6ª SITUACIÓN
  19. 19. Conciliaciones 6ª SITUACIÓN
  20. 20. Pautas Importantes en Toda Negociación 1. Tener en cuenta la opinión de TODOS los interesados 2. Ponencias de las partes que aporten a la decisión final 3. Informar a los interesados cuando se tiene la autoridad suficiente para comunicar decisiones finales Negociación Eficiente
  21. 21. Oficina 6ª SITUACIÓN Jessica Martínez -Narrador- Daniela Mejía -Director- Lina Quintero -Socio Junta-
  22. 22. Sistema de Recipientes I-C-N Informar Consultar Negociar
  23. 23. El Sistema de Recipientes I-C-N da cabida a: Temas Monetarios Útil para proporciones de autoridad equitativas Genera Bienestar y disposición de negociación
  24. 24. FIN.

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