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RESPETE LA 
AUTONOMIA. 
Amplié la suya (y no limite la de los 
demás) 
CAPITULO 5.
INTEGRANTES 
Laura C. 
Hernandez 
Jessica 
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Libny 
Poveda 
Daniela 
Mejia 
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Suarez 
Lina 
Quintero 
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AL ORDENARLE QUE HACER, HEMOS 
IRRESPETADO SU AUTONOMIA!!
Abogados 
-John y Elizabeth- 1ª SITUACIÓN 
Laura C. 
Hernandez 
-Abogada- 
Jessica Martinez 
-Narrador- 
Monica 
Corredor ...
Cuanta mas autonomía ejerzamos, mayor será el riesgo de 
que nuestras acciones sean percibidas por otras como un 
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RECOMENDACIONES 
1. 
Ampliar la autonomía de la 
contraparte 
2. 
Considerar las propuestas 
como aportes 
3. 
Consultar l...
Toma de Rehenes en La Embajada de los 
Estados Unidos. 
2ª SITUACIÓN 
Jessica Martinez 
-Narradora- 
Daniela 
Mejia 
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Limitación de la autonomía propia 
Errores 
Limitación de la 
autonomía propia 
Limitación de la 
autonomía de la 
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RECOMENDACIONES 
1. 
No involucrarse en 
compromisos obligatorios 
2. 
Manejar el nivel de 
autonomía propia 
3. 
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IDEAS Vs. DECISIONES 
Proponer Opciones Antes de Decidir 
3ª SITUACIÓN 
Jessica Martínez 
-Narradora- 
Daniela 
Mejía 
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RECOMENDACIONES 
1. 
Dividir las ideas de las 
decisiones 
2. 
Comunicación Clara es la 
CLAVE. 
3. 
Proponer y luego deci...
Conciliaciones 
4ª SITUACIÓN 
Jessica Martinez 
-Narradora- 
Libny 
Poveda 
-Mama- 
Juanita 
Suarez 
-Papa- 
Monica 
Corre...
RECOMENDACIONES 
1. 
Lluvia de Ideas 
-No estrellarse con la 
autonomía del otro 
2. 
Plantear soluciones 
conjuntas 
3. 
...
Conciliador 
Mamá Papá 
Pasos. 
1. Definir quienes participan antes de iniciar la 
negociación 
2. Exponer los intereses d...
Situación Flores – Novios 
5ª SITUACIÓN 
Jessica Martinez 
-Narradora- 
Libny 
Poveda 
-Jade, Amiga- 
Juanita 
Suarez 
-Ca...
RECOMENDACIONES 
1. 
Afrontar la ira de la otra 
parte 
2. 
Afrontar el resentimiento 
de la otra parte 
3. 
Consultar ant...
Conciliaciones 
6ª SITUACIÓN
Conciliaciones 
6ª SITUACIÓN
Conciliaciones 
6ª SITUACIÓN
Pautas Importantes en Toda Negociación 
1. 
Tener en cuenta la opinión 
de TODOS los interesados 
2. 
Ponencias de las par...
Oficina 
6ª SITUACIÓN 
Jessica 
Martínez 
-Narrador- 
Daniela 
Mejía 
-Director- 
Lina 
Quintero 
-Socio Junta-
Sistema de Recipientes I-C-N 
Informar Consultar Negociar
El Sistema de Recipientes I-C-N da 
cabida a: 
Temas 
Monetarios 
Útil para 
proporciones 
de autoridad 
equitativas 
Gene...
FIN.
Cap. 5 Respete la Autonomia
Cap. 5 Respete la Autonomia
Cap. 5 Respete la Autonomia
Cap. 5 Respete la Autonomia
Cap. 5 Respete la Autonomia
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Tecnicas de negociacion internacional
SEM B 2014
Universidad de Ibague
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Cap. 5 Respete la Autonomia

  1. 1. RESPETE LA AUTONOMIA. Amplié la suya (y no limite la de los demás) CAPITULO 5.
  2. 2. INTEGRANTES Laura C. Hernandez Jessica Martinez Libny Poveda Daniela Mejia Juanita Suarez Lina Quintero Monica Corredor
  3. 3. AL ORDENARLE QUE HACER, HEMOS IRRESPETADO SU AUTONOMIA!!
  4. 4. Abogados -John y Elizabeth- 1ª SITUACIÓN Laura C. Hernandez -Abogada- Jessica Martinez -Narrador- Monica Corredor -Abogado-
  5. 5. Cuanta mas autonomía ejerzamos, mayor será el riesgo de que nuestras acciones sean percibidas por otras como un irrespeto a su autonomía…
  6. 6. RECOMENDACIONES 1. Ampliar la autonomía de la contraparte 2. Considerar las propuestas como aportes 3. Consultar los detalles de la negociación con la otra persona Acuerdo prudente, eficiente y amistoso
  7. 7. Toma de Rehenes en La Embajada de los Estados Unidos. 2ª SITUACIÓN Jessica Martinez -Narradora- Daniela Mejia -Roger- Juanita Suarez -Consejero- Monica Corredor -Irani-
  8. 8. Limitación de la autonomía propia Errores Limitación de la autonomía propia Limitación de la autonomía de la otra parte Solucionar Hacer Recomendaciones Proponer opciones previas de decisión Hacer sesión de lluvias de ideas para finalizar
  9. 9. RECOMENDACIONES 1. No involucrarse en compromisos obligatorios 2. Manejar el nivel de autonomía propia 3. Reconocer el poder de decisión que tenemos Manejar el nivel de autonomía propia
  10. 10. IDEAS Vs. DECISIONES Proponer Opciones Antes de Decidir 3ª SITUACIÓN Jessica Martínez -Narradora- Daniela Mejía -Steve- Laura C. Hernández –Kate-
  11. 11. RECOMENDACIONES 1. Dividir las ideas de las decisiones 2. Comunicación Clara es la CLAVE. 3. Proponer y luego decidir Ampliar la Autonomia
  12. 12. Conciliaciones 4ª SITUACIÓN Jessica Martinez -Narradora- Libny Poveda -Mama- Juanita Suarez -Papa- Monica Corredor -Conciliador-
  13. 13. RECOMENDACIONES 1. Lluvia de Ideas -No estrellarse con la autonomía del otro 2. Plantear soluciones conjuntas 3. Disposición de las partes Ampliar la Autonomía Propia
  14. 14. Conciliador Mamá Papá Pasos. 1. Definir quienes participan antes de iniciar la negociación 2. Exponer los intereses de ambas partes 3. Plantear opciones sin compromisos 4. Refinar Opciones 5. Decidir
  15. 15. Situación Flores – Novios 5ª SITUACIÓN Jessica Martinez -Narradora- Libny Poveda -Jade, Amiga- Juanita Suarez -Carrie, Novia- Lina Quintero -Peter, Novio-
  16. 16. RECOMENDACIONES 1. Afrontar la ira de la otra parte 2. Afrontar el resentimiento de la otra parte 3. Consultar antes de decidir es lo ideal Evitar la limitación de la autonomía de los demás
  17. 17. Conciliaciones 6ª SITUACIÓN
  18. 18. Conciliaciones 6ª SITUACIÓN
  19. 19. Conciliaciones 6ª SITUACIÓN
  20. 20. Pautas Importantes en Toda Negociación 1. Tener en cuenta la opinión de TODOS los interesados 2. Ponencias de las partes que aporten a la decisión final 3. Informar a los interesados cuando se tiene la autoridad suficiente para comunicar decisiones finales Negociación Eficiente
  21. 21. Oficina 6ª SITUACIÓN Jessica Martínez -Narrador- Daniela Mejía -Director- Lina Quintero -Socio Junta-
  22. 22. Sistema de Recipientes I-C-N Informar Consultar Negociar
  23. 23. El Sistema de Recipientes I-C-N da cabida a: Temas Monetarios Útil para proporciones de autoridad equitativas Genera Bienestar y disposición de negociación
  24. 24. FIN.

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