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Haz un presupuesto que venda, sin quedarte vendido

Presentación realizada en el Meetup de WPAlcobendas

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Haz un presupuesto que venda, sin quedarte vendido

  1. 1. Juan Manuel Civico
  2. 2. Juan Manuel Civico Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones Informáticas
  3. 3. Juan Manuel Civico Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones Informáticas Mercenario del desarrollo web
  4. 4. Juan Manuel Civico Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones Informáticas Mercenario del desarrollo web @juanmacivico87
  5. 5. Juan Manuel Civico Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones Informáticas Mercenario del desarrollo web @juanmacivico87 hola@juanmacivico87
  6. 6. Juan Manuel Civico #WPAlcobendas Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones Informáticas Mercenario del desarrollo web @juanmacivico87 hola@juanmacivico87
  7. 7. HAZ UN PRESUPUESTO QUE VENDA PERO SIN QUEDARTE VENDIDO
  8. 8. PUNTOS A TENER EN CUENTA
  9. 9. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar
  10. 10. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar El cliente tiene muy mala memoria
  11. 11. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta
  12. 12. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta
  13. 13. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer
  14. 14. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca
  15. 15. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca
  16. 16. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libreEl cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca
  17. 17. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca
  18. 18. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe
  19. 19. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo
  20. 20. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO
  21. 21. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales
  22. 22. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos
  23. 23. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros
  24. 24. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio
  25. 25. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio
  26. 26. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago
  27. 27. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago De tiempo
  28. 28. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago De seguridad De tiempo
  29. 29. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago De seguridad De tiempo Otras
  30. 30. Información sobre el tratamiento de datos Datos personales NIF, razón social, dirección, etc.
  31. 31. CAPTAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE (un poco de historia sobre el servicio y nosotros)
  32. 32. CAPTAR LA ATENCIÓN Visión global del mercado
  33. 33. CAPTAR LA ATENCIÓN Visión global del mercado Descripción del problema
  34. 34. CAPTAR LA ATENCIÓN Visión global del mercado Descripción del problema Solución al problema
  35. 35. CAPTAR LA ATENCIÓN Visión global del mercado Descripción del problema Solución al problema Carta de presentación
  36. 36. PUNTOS A TENER EN CUENTA No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo Captar la atención del cliente es como ligar
  37. 37. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO
  38. 38. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Decir en qué consiste
  39. 39. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Decir en qué consiste Notas del briefing
  40. 40. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Decir en qué consiste Notas del briefing Quién se va a encargar de escribir los contenidos
  41. 41. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Decir en qué consiste Notas del briefing Quién se va a encargar de escribir los contenidos Páginas de la web
  42. 42. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Decir en qué consiste Notas del briefing Quién se va a encargar de escribir los contenidos Páginas de la web Idiomas de la web
  43. 43. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Decir en qué consiste Notas del briefing Quién se va a encargar de escribir los contenidos Páginas de la web Idiomas de la web ¿Blog?
  44. 44. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Decir en qué consiste Notas del briefing Quién se va a encargar de escribir los contenidos Páginas de la web Idiomas de la web ¿Blog? Quién proporciona el hosting
  45. 45. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo El cliente tiene muy mala memoria
  46. 46. CONDICIONES DEL SERVICIO
  47. 47. CONDICIONES DE PAGO
  48. 48. COSTE
  49. 49. INVERSIÓN COSTE
  50. 50. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo Al cliente siempre le cuesta soltar pasta
  51. 51. TIEMPO x TARIFA = INVERSIÓN
  52. 52. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo No somos hermanitas de la caridad
  53. 53. Desarrollo web 1500€
  54. 54. Desarrollo web 1500€ Hosting 150€ Redacción de contenidos 300€ Diseño de las páginas de la web 520€ Traducción al inglés 300€ … ... TOTAL 1500€
  55. 55. Desarrollo web 1500€ Hosting 150€ Redacción de contenidos 300€ Diseño de las páginas de la web 520€ Traducción al inglés 300€ … ... TOTAL 1200€ (-300€)
  56. 56. PIDE UN % DE LA INVERSIÓN POR ADELANTADO (o divídelo en cuotas)
  57. 57. POSIBLE PARALIZACIÓN DE LOS TRABAJOS
  58. 58. CONDICIONES DE TIEMPO
  59. 59. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer
  60. 60. INFORMAR AL CLIENTE
  61. 61. PAGAR LA PRIMERA CUOTA
  62. 62. PLANIFICAR LOS TRABAJOS
  63. 63. DISPONIBILIDAD
  64. 64. DURACIÓN DEL PROYECTO
  65. 65. HORARIO DE TRABAJO
  66. 66. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca
  67. 67. INFORMAR DE LOS RETRASOS
  68. 68. DEJAR CLARO QUIÉN ES EL RESPONSABLE DEL RETRASO
  69. 69. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades
  70. 70. COSTE POR LAS REUNIONES
  71. 71. COSTE POR LAS REUNIONES coste = gastar inversión = ganar
  72. 72. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo El cliente tiene mucho tiempo libre
  73. 73. FECHA LÍMITE PARA ACEPTAR EL PRESUPUESTO
  74. 74. CONDICIONES DE SEGURIDAD
  75. 75. WEB APP DESIGN cumplirá con todas las responsabilidades profesionales derivadas y relativas a la prestación del servicio solicitado, comprometiéndose así mismo a realizar dicho servicio de forma completa, empleando para ello todos los medios disponibles, su experiencia y capacidad profesional.
  76. 76. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libreEl cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento
  77. 77. TIEMPO DE REVISIÓN
  78. 78. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo Al cliente le gusta jugar con lo que no debe
  79. 79. CONFIDENCIALIDAD DEL PROYECTO
  80. 80. MOTIVOS DE RESOLUCIÓN DEL CONTRATO
  81. 81. OTROS PUNTOS QUE SE PUEDEN INCLUIR
  82. 82. OTROS PUNTOS QUE SE PUEDEN INCLUIR Tipo de licencia del proyecto (GPL)
  83. 83. OTROS PUNTOS QUE SE PUEDEN INCLUIR Tipo de licencia del proyecto (GPL) Responsable de las erratas de los contenidos
  84. 84. OTROS PUNTOS QUE SE PUEDEN INCLUIR Tipo de licencia del proyecto (GPL) Responsable de las erratas de los contenidos Cesión de imágenes para redes sociales
  85. 85. OTROS PUNTOS QUE SE PUEDEN INCLUIR Tipo de licencia del proyecto (GPL) Responsable de las erratas de los contenidos Cesión de imágenes para redes sociales Etc.
  86. 86. PUNTOS A TENER EN CUENTA Captar la atención del cliente es como ligar No somos hermanitas de la caridad El cliente es un experto eludiendo sus responsabilidades El cliente tiene mucho tiempo libre El cliente sabe, al igual que nosotros, que las palabritas se las lleva el viento El cliente tiene muy mala memoria Al cliente siempre le cuesta soltar pasta El cliente es muy impaciente y quiere las cosas para ayer El cliente piensa que somos máquinas que no descansan nunca Al cliente le gusta jugar con lo que no debe El cliente es quien nos da de comer, así que hay que mimarlo
  87. 87. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO
  88. 88. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales
  89. 89. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos
  90. 90. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros
  91. 91. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio
  92. 92. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio
  93. 93. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago
  94. 94. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago De tiempo
  95. 95. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago De seguridad De tiempo
  96. 96. ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO Datos personales Información sobre el tratamiento de datos Un poco de historia sobre el servicio y nosotros Descripción del servicio Condiciones del servicio De pago De seguridad De tiempo Otras
  97. 97. ¿ALGUNA PREGUNTA?
  98. 98. MUCHAS GRACIAS

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