Técnicas básicas de persuasión publicitaria para alumnos de Marketing Digital.

1. TÉCNICAS DE
PERSUASIÓN
PUBLICITARIA
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

2. ¿PUBLICIDAD?
La Publicidad es
COMUNICACIÓN,
como las RELACIONES PÚBLICAS,
o el PERIODISMO...
¿QUÉ?
¿QUIÉN?
¿CÓMO?
¿DÓNDE?
¿CUÁNDO?
OBJETIVO
TARGET
ESTRATEGIA
MEDIOS
CAMPAÑA
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

3. Qué / Objetivo
USP: Unique Sales Proposition
(1940, Roser Reeves of Ted Bates Company)
Copy Strategy
Promise, Reason Why, Supporting Evidence
(1960’s, Procter & Gamble)
Insight
Percepciones, creencias, costumbres,
verdades subjetivas del consumidor
(Freud ‘Teoría Psicoanálisis’ actualizado en el SXXI)
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

4. Quién / Target
Modelo Clásico:
Sexo, Edad, Ámbito, Clase Social
Modelo Actual:
Tribus
Dinkis, Adultescentes, Prosumers, BabyBoomers (1946-64),
Generación X (1965-76), Generación Y (1977-94),
Multicultural, GLT, Monoparental...
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

5. Cómo / Estrategia
Método AIDA:
Atención, Interés, Deseo, Acción
Método OPERA
Optimizar, Pausar,
Experiencia, Recomedación,
Afiliación
Call to Action:
Motivar a la acción
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

6. Cómo / Estrategia (II)
PERSUASIÓN RACIONAL
Actuamos en función de causas y motivos que
conocemos.
Las decisiones obedecen al análisis y la comparación
de la información obtenida que pueda evaluar.
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

7. Cómo / Estrategia (III)
PERSUASIÓN EMOCIONAL
No todo lo que les gusta es el resultado de comparar las
características de los productos.
En ocasiones las aspiraciones personales o el deseo
de conseguir metas que otros ya han logrado son la
causa de su comportamiento.
O simplemente: el corazón puede a la cabeza.
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

8. Cómo / Estrategia (IV)
PERSUADIR
"Usted puede decir lo correcto sobre un
producto y no lograr que lo escuchen.
Tiene que decirlo de una manera que la
gente lo sienta en sus entrañas, porque
si no lo siente no pasará nada".
Bernbach, William. 1911- 1982
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

9. Cómo / Estrategia (V)
EMOCIONES
Etimológicamente, el término emoción significa:
“el impulso que induce la acción”.
Positivas:
•Amor, Deseo, Respeto, Amistad, Alegría, etc.
Negativas:
•Tristeza, Temor, Inseguridad, Miedo, Rechazo, etc.
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

10. Cómo / Estrategia (VI)
CAUSA/EFECTO
Publicidad emocional: Determina la actitud hacia el
anuncio y hacia la publicidad en general. Es, por lo tanto,
la publicidad que más gusta a la audiencia. Motivadora.
Publicidad Racional: Determina la credibilidad hacia el
anuncio. También influye en la actitud hacia el anuncio y
la marca. Informativa.
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

11. Cómo / Estrategia (VII)
EL SECRETO: EMPATÍA
"Si hay un secreto para el éxito, es el
siguiente: entender el punto de vista del
otro y ver las cosas con sus ojos".
Henry Ford
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

12. Dónde / Medios
MASS MEDIA
GUERILLA / AMBIENT / STREET MARKETING
DIRECTO (BBDD)
SOCIAL MEDIA
COBERTURA / AFINIDAD / NOTORIEDAD / FRECUENCIA
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

13. Cuándo / Campaña
Momento de consumo: oportunidad
Momento máxima atención: notoriedad
Continuado: Top of Mind
La suma multiplica: Mix de Medios
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad

14. GRACIAS
JOSÉ CARLOS LEÓN
@comicpublicidad