Introducción al Growth Hacking (TLP Tenerife - TLP Innova 2014)

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Consejos y trucos de Growth Hacking para mejorar el alcance de tu página web o negocio en Internet.

Conferencia impartida en TLP Innova 2014 (TLP Tenerife) por J. Román Hernández (@Manz) y Jacob C. Rodríguez (@Xelso).

Published in: Marketing

Introducción al Growth Hacking (TLP Tenerife - TLP Innova 2014)

  1. 1. Growth Hacking
  2. 2. Jacob C. Rodríguez Torres (@Xelso) Ingeniero técnico informático de sistemas y técnico de telecomunicaciones www.jacobrodrigueztorres.com J. Román Hernández Martín (@Manz) Ingeniero técnico informático de gestión y administrador superior de sistemas informáticos www.emezeta.com
  3. 3. Growth Hacking No es algo nuevo
  4. 4. Growth Hacking Crecimiento «Trucar»
  5. 5. Growth Hacking Trucos de crecimiento (basados en la ingeniería y el marketing)
  6. 6. Ingeniería Marketing - Eficiencia técnica - Optimización - Uso de tecnología - Popularización - Crear necesidad - Vender más
  7. 7. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación?
  8. 8. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación?
  9. 9. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación?
  10. 10. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación?
  11. 11. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación?
  12. 12. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación? S/C Tenerife
  13. 13. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación? Interés tema S/C Tenerife
  14. 14. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación? Interés tema S/C Tenerife Competencia
  15. 15. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación? Interés tema S/C Tenerife Competencia Desempleados
  16. 16. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¿Qué es la segmentación? - No son molestados - No están interesados - No hay riesgo de que se cansen
  17. 17. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
  18. 18. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Analizar usuarios Segmentar Medir resultados
  19. 19. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Anticipar resultados Aplicar conocimientos Analizar funcionamiento
  20. 20. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Inventar sistemas Reutilizar ideas Medir su efectividad
  21. 21. Analítica
  22. 22. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Objetivo: Conocer usuarios Problema: Proceso complejo
  23. 23. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
  24. 24. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 1: Identifica referencias rentables
  25. 25. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 1: Identifica referencias rentables 20 130 3
  26. 26. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso 0 Truco 1: Identifica referencias rentables 20 130 3 1 2
  27. 27. SEO/UX
  28. 28. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Objetivo: Conseguir más tráfico Problema: Algoritmo privado
  29. 29. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Mitos / leyendas SEO - Basarse sólo en <h1> - Densidad de palabras - Usar meta keywords - Compra de enlaces
  30. 30. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Desconfía de empresas de SEO y consultorías o agencias web que te envíen mensajes de correo no solicitado. Sorprendentemente, nosotros también recibimos este tipo de mensajes: "Estimado google.es: Hemos visitado tu sitio web y hemos comprobado que no estás incluido en los principales motores de búsqueda y directorios..."
  31. 31. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso El “nuevo SEO” - Carga de página - Tiempo de estancia - Experiencia de usuario - Contenido de calidad
  32. 32. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
  33. 33. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 2: Piensa en tus usuarios
  34. 34. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 2: Piensa en tus usuarios
  35. 35. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed Corbatas para gatos
  36. 36. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed 2 seg 4 seg 6 seg
  37. 37. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed Corbatas para gatos
  38. 38. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed Tiempo total de carga de página
  39. 39. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed Tiempo de respuesta al dominio (DNS)
  40. 40. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed Tiempo de conexión con el servidor web
  41. 41. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed Saturación actual del servidor (colas previas)
  42. 42. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 3: Velocidad de carga de página PageSpeed Tiempo de descarga de contenido (tamaño)
  43. 43. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Nombre y apellidos Dirección Tarjeta de crédito CVC Nombre UX Apellidos Fecha de nacimiento Lugar de nacimiento Dirección Tarjeta de crédito CVC Truco 4: Simplificar formularios
  44. 44. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Nombre y apellidos Dirección Tarjeta de crédito CVC Nombre UX Apellidos Fecha de nacimiento Lugar de nacimiento Dirección Tarjeta de crédito CVC Truco 4: Simplificar formularios >7 campos > 1 minuto 4 campos < 15seg
  45. 45. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso UX Truco 4: Simplificar formularios - Utilizar campos dinámicos AJAX - Explicaciones interactivas (si se solicita) - Posibilidad de rellenar campos más tarde - Si necesita muchos campos, usar varios pasos
  46. 46. Marketing de contenidos
  47. 47. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Objetivo: Captar interés Problema: Proceso costoso
  48. 48. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 5: Conocer a tu audiencia
  49. 49. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 6: Primero el contenido, luego el título
  50. 50. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 7: Ofrece algo especial
  51. 51. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 7: Ofrece algo especial
  52. 52. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 7: Ofrece algo especial
  53. 53. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 8: Crea contenido en otro formato
  54. 54. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 8: Crea contenido en otro formato
  55. 55. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso ¡¡HEMOS HECHO UNA CONVERSIÓN!! Truco 8: Crea contenido en otro formato
  56. 56. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 8: Crea contenido en otro formato
  57. 57. Publicidad en redes sociales
  58. 58. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Objetivo : Impresiones y clics Problema: No es gratis
  59. 59. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 9: Segmentación
  60. 60. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 9: Segmentación
  61. 61. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
  62. 62. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
  63. 63. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
  64. 64. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
  65. 65. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
  66. 66. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 11: Haz al menos 2 diseños diferentes
  67. 67. Email Marketing
  68. 68. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Objetivo: informar a tu comunidad Problema: podemos hacer SPAM
  69. 69. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 12: Test A / B
  70. 70. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 12: Test A / B Llamada a la acción A Enviado a 1000 suscriptores Apertura 38% Conversión 25% Test A
  71. 71. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 12: Test A / B Llamada a la acción A Enviado a 1000 suscriptores Apertura 38% Conversión 25% Test A Llamada a la acción B Enviado a 1000 suscriptores Apertura 45% Conversión 28% Test B
  72. 72. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 13: Personaliza los mensajes ¡Buenos días Manz! Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ...
  73. 73. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 13: Personaliza los mensajes ¡Buenos días Manz! Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ... ¡Buenos días [Nombre] Te escribo porque soy seguidor de tu página [Paginaweb]...
  74. 74. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Truco 14: Conoce el tiempo de apertura
  75. 75. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso Consejo: Las notas de prensa CON permiso
  76. 76. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso www.cursogh.com

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