REVISTA TECNOLÓGICA para DIARIOS es una iniciativa producida a solicitud de un Diario Dominicano. El trabajo comprende un Modelo de Captura, publicación y rentabilización de la Revista como "canal" de ventas de productos asociados...

1. Modelo de Negocio
Describe un modelo para el lanzamiento de una Revista Tecnológica
utilizando el periódico como canal de distribución.
Autor:
José Payano
Enero, 2006

2. Audiencia
Preparado para presentar al periódico:
José Payano

3. Misión y Visión
La propuesta contempla la incorporación de la revista como una Unidad de Negocio
Productiva de ingreso y que aumenta la Propuesta de Valor del periódico a sus
Mercados Objetivos.

4. Misión & Visión
Misión: Visión:
Proveer servicios de Incorporar un servicio de
información con valor colaboración entre
agregado para los usuarios participantes proveedores
finales, como incentivo y consumidores con el
para la captura de una propósito de habilitar un
mayor participación en el espacio de mercado que
mercado materializando la permita al periódico
conversión a consumidores aumentar su participación
directos leales del bien y sus ingresos.
principal (el periódico) y
propiciar el aumento de los
ingresos de ventas.
José Payano

5. Contexto & Formato
Elementos básicos para comprender el alcance de la propuesta...

6. Formato
Target: Profesionales, Directores de Negocios, interesados en la
aplicación de Tecnología a a las empresa y consumidores en menor
medida.
Impresión de Alta Calidad (Color).
Tamaño Inicial limitado (1-4paginas).
Hojas Plastificadas =Perforadas.
Múltiples Secciones.
Cover Story: Dedicación principal.
Alta calidad de Gráficos.
Alta calidad de contenidos.
Merchandising: Advertising-Secciones.
Inserto: Formato Especial.
Contenido: Dedicado.
Publicidad: Intensiva / Especializada.
José Payano

7. Modelo de Negocio
El Modelo de Negocio se presenta en términos de una Cadena de Valor mediante la
cual se construye la oferta y se definen los distintos componentes del “negocio” y las
capacidades que son necesarias para llevarlo a cabo.

8. Modelo de negocio - Esquema
CONSUMIDORES
PRODUCTORES
CONTENIDO
REVISTA
DE
TECNOLÓGICA
Alineación de Captura de
contenidos Necesidades
José Payano

9. Modelo de Negocio – Soporte de la Matriz
Actividades de soporte que se realizan con recursos
de la compañía matriz...
LISTAS DE APOYO
MARKETING Y SISTEMA DE
PRODUCTORES ADMINIS-
PROMOCIÓN PRESTACIÓN
CONTENIDO TRATIVO
José Payano

10. Modelo de Negocio – Cadena de Valor Primaria
Actividades que soportan la nueva provisión de servicios...
1 2 3 4
VENTA DE CAPTACIÓN DE MERCHAN-
PRODUCCIÓN
MEDIOS CONTENIDOS DISING
5 6 7 8
ADAPTACIÓN
CAPTURA DE MEDICIONES Y
DISTRIBUCIÓN DISEÑO
NECESIDADES RESULTADOS
CONTENIDO
José Payano

11. Advertising: Venta de Medios
Equivale a tareas de “Advertising”.
Implica una labor de venta.
Espacios de publicidad estandarizados.
Corrida de subasta de espacio.
Otorgada al mejor postor.
Pricing: Fijo y determinado por los clientes.
José Payano

12. Advertising: Venta de Medios
Administración de Relaciones Proveedores.
Define el tamaño de la edición.
Propósito: Hacer productiva la edición.
Palanca de Valor múltiple:
Ofrece oportunidad de venta para los productores.
Motiva participación casas de Software.
Facilita la provisión de calidad para los usuarios.
Produce ingresos.
Hace más atractiva la Revista Tecnológica.
Financiamiento de la operación.
José Payano

13. Captación de Contenidos
Editor define contenido.
Contacto con Proveedores.
Investigación dirigida.
Armaje.
Documentación gráfica.
Composición.
Revisión comunicación.
“Proof-reading”
José Payano

14. Merchandising: Composición y Disposición
Planeación global de contenido: Estandarizado.
Ampliación del tamaño por “Advertising”.
Distribución atractiva.
Distribución de espacios por valor de mercado.
Posiciones subastadas.
José Payano

15. Producción - Impresión
Spelling Check y otras.
Impresión de la revista.
Conjunta con el Periódico.
Revisión Calidad de Impresión.
Inserción.
José Payano

16. Distribución
Inserto en el diario.
“Piggyback” en el canal.
Parte integral del diario.
José Payano

17. Captura de Necesidades
Captura continua de Necesidades.
Canales:
E-mail (preferido).
Teléfono.
Otros.
Marketing colaborativo.
Con los usuarios consumidores.
Con los clientes proveedores.
Sugerencias Internas/Externas.
Foro abierto.
Q&A: Preguntas y respuestas.
José Payano

18. Adaptación del Contenido (Próxima edición)
Alineación continua.
Re-valuación previa.
En cada ciclo de edición.
Hasta establecer la línea de Negoco.
José Payano

19. Mediciones y Resultados
Definir “Criterios de Éxito”.
Definir datos/medidas para determinarlo.
Medidas iniciales:
Efectuadas antes del lanzamiento.
Circulación actual.
Crecimiento normal x período.
Medidas antes del lanzamiento.
Preparar cuadros estadísticos.
Previo al lanzamiento.
Medidas continuas:
Efectuadas al cierre de cada “tirada”.
Presentación resultados comparativos.
José Payano

20. Personal Requerido
Las tareas se organizan como una edición normal, con la salvedad de que el editor
trabajará de manera virtual (On-line) y externa...Sin presencia física.

21. Organización Recomendada
EDITOR JEFE
EDITOR
TECNOLOGÍA
VENDEDOR ASISTENTE
ESPECIALISTA INTERNO
José Payano

22. Tareas del Editor Tecnología
Relaciones Proveedores de Tecnología.
Captura de contenido de Proveedores.
Supervisión de las Ventas Directas.
Asignaciones Asistente Interno (Tecno-Geek).
Administración colocaciones.
Merchandising y Diseño del Contenido.
Revisión de la composición.
Definición del contenido de cada edición.
Edición Tecnología en general.
Investigación y artículos complementarios.
José Payano

23. Próximos Pasos
Aprobacion o Rechazo.
Contrato del Editor.
Kick-off Meeting.
Asignación de tareas.
Designar un coordinador interno.
Contratación vendedor especializado.
José Payano

24. José Payano: Breve Reseña
• Ingeniero de Sistemas.
• 10+ Años experiencia Informática.
• Especialista en Comercio Electrónico.
• Especialista en Medios de Pagos Electrónicos.
• Diseño de Negocios.
• Administración de Relaciones con Clientes.
• Gobierno Digital (Citizens Relationship Management). Vicepresidente
• MBA de L'Université du Québec à Montréal (UQAM). Comercio
Electrónico
• Postgrado en Derecho del Comercio Internacional. Banco BHD
• Investigador en temas de Competitividad. Septiembre
2005
• Amplia biblioteca virtual y temática en todos los temas
cubiertos.
• Español, Inglés, Francés.
José Payano
Jpayano@bhd.com.do
Oficina: 809-243-3023
Celular: 809-330-5784
José Payano

25. Fin Presentación
José Payano
Los signos distintivos utilizados, y conceptos
elaborados en este trabajo son Propiedad
Intelectual del autor.
© Derechos Reservados
José Payano