José María Casero. "Liquidez de Guerrilla, Gestiona tu liquidez sin morir en el intento" es la presentación que como ponente invitado impartí el pasado 17-07-13 en el SuperNetworking organizado por AEMME en el CNLagasca. Puedes leer más del evento en el post en www.sherpafinanciero.com. Los puntos tratados en la presentación son: 1.- La liquidez no nace, se hace 2.- Conceptos que no puedes dejar de manejar 3.- Lo que no puedes, aunque te gustaría, olvidar para gestionar tu liquidez 4.- 7 cosas que puedes hacer para generar liquidez YA, sin depender de los bancos 5.- Herramientas que puedes utilizar para mejorar tu liquidez Los objetivo que persigo con estos 5 puntos claves son: a) reforzar las conceptos claves que determinan una gestión de éxito de la liquidez, b) facilitar acciones directas que se pueden implementar en las microempresas y pymes, c) revisar las herramientas que podemos utilizar las microempresas y pymes para mejorar nuestra liquidez. Se trata de una visión ágil y rápida de la gestión, sin tecnicismos, dirigida a facilitar ideas y a ponerlas en práctica.

1. Liquidez de Guerrilla
Gestiona tu liquidez sin morir en el intento
José María Casero

2. @microempresas, para comentar
@josemariacasero, mi twitter

3. La Liquidez: ¿nace o se hace?1

4. Vendo, luego existo
¿?

5. Vendo y
COBRO,
luego
existo

6. Cobros Pagos
LIQUIDEZ

7. Compra barato, vende caro y no
gastes en superficialidades.
“Ley del fenicio”

8. Ampliación de la
“Ley del fenicio”:
Compra barato, vende caro,
cobra rápido,
paga tarde
y no gastes en
superficialidades.

10. “Tengo
suficiente
si el
cliente
entra”

11. Vendo y gano dinero y
¿no tengo liquidez?
Ingresos
- Gastos
__________ __________________________
= Beneficios

12. ¿El Secreto?
El ritmo de generación de caja
Cobros
- Pagos
__________ __________________________
= Tesorería

13. 13

14. Un caso practico
Ventas anuales 100.000 €, 8.333 €/mes.
Capital Social 3.100 €
Necesidades de Financiación
ANTICIPADO CONTADO
100.000 0
PLAZO 30 PLAZO 60 PLAZO 90 PLAZO 120
-8.217 -16.420 -24.630 -32.787
El cobro es una decisión tuya

15. 2No los olvides
6 conceptos
para no
olvidar…

16. 16
OBJETIVO:
¡LA SUPERVIVENCIA!

17. Lo que no son cuentas,
son cuentos
Falta
planificación

18. Lo que no mata,
engorda

19. Ventas vs Cobros
Gastos vs Pagos
Beneficio vs Liquidez
Anticipo
Contado
Endeudamiento
6 conceptos para no olvidar

21. 3Genera liquidez YA. 14 actuaciones
Tus Clientes
Tus Proveedores
Tus Bancos
AEAT y SS
Tus Existencias
Tus Activos

22. A) Trabájate a tus clientes
1.- Intenta cobrar antes
2.- No le dejes la decisión de pagar
3.- Clientes = liquidez + rentabilidad

23. B) Ajusta y da juego a tus
proveedores
4.- Intenta pagar después
5.- Págales con pagarés de
tus clientes

24. C) Tus bancos tienen que mojarse
6.- Facilitarte el
pago de tus
compromisos

25. D) Hacienda y Seguridad Social
8.- Aplázalos

26. E) Existencias elevadas
9.- Deshazte de ellas
10.- Liquidez vs rentabilidad

27. F) Activos que no aportan
11.- Deshazte de ellos
12.- Véndelos
13.- Cámbialos
14.- Monetízalos

28. NO A LOS NI-NI!!
€
€
€
€
€
€
€€€
€
€
€€ € € € €
€
€
€€

29. 4 Herramientas para tu liquidez

30. Varita Mágica

31. 1.- Plan de Tesorería
Previsión
Anticipo
Avisador
Repartiendo juego

32. 2.- Gestión de los cobros
2.- Tarjetas / TPVs
3.- Cheques
4.- Recibos
5.- N58
6.- Pagarés Transferencias
Cuando pueda

33. C) Financiación
7.- Cesión de
pagarés a
proveedores
8.- Anticipos de factura
9.- Descuento comercial
10.- Financieras

34. D) El cobro se inicia con la venta
11.- Empresas de información
12.- Seguros de crédito

35. Un PVP
ajustado a
todas las
variables
El Secreto:

36. 5 Citas para manejar tu liquidez
Vendo y cobro, luego
existo

37. El cobro se inicia
con la venta
5 Citas para manejar tu liquidez

38. Compra barato,
vende caro,
cobra rápido,
paga tarde
y no gastes en
superficialidades.
5 Citas para manejar tu liquidez

39. Más vale pájaro en
mano, que ciento
volando
5 Citas para manejar tu liquidez

40. Para dirigir tu
negocio apunta
al plan de
tesorería
5 Citas para manejar tu liquidez

41. 6Verbos para manejar tu liquidez
1.- Anticipa
2.- Retarda
3.- Intercambia
4.- Obliga
5.- Aplaza
6.- Monetiza
7.- Elimina

42. Mantra: Enséñame la Pasa

43. Socio fundador y Director en Alkanza, asesores
bancarios.
Fundador y Blogger en www.sherpafinanciero.com
Consultor bancario, financiero y estratégico con 23
años de experiencia en Alkanza, Banco Santander,
ayudando y asesorando a empresas, autónomos y
emprendedores en la gestión de su financiación.
Profesor colaborador en finanzas, emprendedores y
talleres de negociación bancaria y refinanciación en
diversas escuelas de negocio y programas in
company.
MBA Executive por la Escuela de Negocios CEU
Valencia
Asesor Financiero Internacional acreditado por el SII
of London
José María Casero
Contacta conmigo
jmcasero@alkanza.es
@josemariacasero
600 444 775
Ando por aquí

44. Liquidez de Guerrilla
Gestiona tu liquidez sin morir en el intento
José María Casero
Sherpa Financiero