Dirección Estrategia Sector Energético

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Dirección Estrategia Sector Energético

  1. 1. ANÁLISIS DEL SECTOR ELÉCTRICO EN ESPAÑA Francisco Saavedra Cuevas María Luisa Morales Barroso Mario Mora Gómez Jorge Luis Matos Baucells Julián Sánchez Alonso Prof: Gustavo Mata F . Balbuena
  2. 2. <ul><ul><li>Empresas generadoras y distribuidoras de electricidad en España </li></ul></ul><ul><ul><li>Clientes </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Particulares (hogares) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Empresas privadas- industria </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Instituciones públicas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Productos sustitutivos : No relevantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Principales Competidores Sector </li></ul></ul><ul><ul><li>DEFINICIÓN DEL SECTOR. MARCO FORMAL </li></ul></ul><ul><ul><li>Proveedores </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Suministradores de hidrocarburos </li></ul></ul></ul>
  3. 3. <ul><ul><li>CUOTA DE MERCADO DEL SECTOR </li></ul></ul>Fuente: CNE (01/01/2009-30/08/09 )
  4. 4. <ul><ul><li>ANÁLISIS PEST – F actores R elevantes del E ntono </li></ul></ul><ul><ul><li>Liberalización del mercado eléctrico en España </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado Ibérico de la electricidad (MIBEL) </li></ul></ul><ul><ul><li>Protocolo de Kyoto </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento en el número de hogares </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento de la renta per cápita </li></ul></ul><ul><ul><li>Tecnología LED </li></ul></ul>
  5. 5. Barreras de Entrada Posibilidad de Segmentación Barreras de Entrada Posibilidad de Segmentación
  6. 6. <ul><ul><li>LAS 5 FUERZAS DE PORTER </li></ul></ul><ul><ul><li>BARRERAS DE ENTRADA BARRERAS DE SALIDA </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Inversión </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Economías de Escala </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Licencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reconocimiento de marca </li></ul></ul></ul>
  7. 7. <ul><ul><li>LAS 5 FUERZAS DE PORTER </li></ul></ul><ul><ul><li>PROVEEDORES: Materia prima para el funcionamiento de centrales </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Proveedor  Cliente: gran poder de negociación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cliente  Proveedor: escaso poder de negociación </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>CLIENTES: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Escaso o nulo poder de negociación de clientes particulares </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grandes consumidores: poder de negociación relevante. </li></ul></ul></ul>
  8. 8. <ul><ul><li>CICLO DE VIDA DEL SECTOR </li></ul></ul>Introducción Desarrollo Madurez Declive Ventas Sector Eléctrico
  9. 9. <ul><ul><li>Factores Relevantes del Entorno </li></ul></ul>FACTORES DEL ENTORNO RELEVANCIA   1 2 3 4 5 Liberalización del mercado español          Protocolo de Kyoto          Mercado Ibérico de Electricidad          Aumento del número de hogares          Aumento de la renta per cápita          Tecnología LED          Inversión          Economías de escala          Licencia          Reconocimiento de marca          Productos sustitutivos         Poder negociador de distribuidores (REE)          Poder negociador de compañías hidrocarburos          Poder negociador sobre distribuidores (REE)          Poder negociador sobre compañías hidrocarburos          Poder negociador consumidores particulares          Poder negociador empresas privadas e industria          Poder negociador instituciones públicas          Poder negociador sobre consumidores particulares        Poder negociador sobre empresas privadas e industria        Poder negociador sobre instituciones públicas          Rivalidad competitiva          Segmentación posible          Cambios estructura sectorial         
  10. 10. CADENA DE VALOR DEL SECTOR ELÉCTRICO EN ESPAÑA <ul><li>Ubicación de centrales de producción en el territorio español </li></ul><ul><li>Garantía de suministro eléctrico a los clientes </li></ul><ul><li>Red distribución a clientes finales </li></ul>LOGÍSTICA <ul><li>Abastecimiento de combustible </li></ul><ul><li>Integración vertical en proveedores de gas </li></ul><ul><li>Centro de desarrollo y análisis de proveedores </li></ul>APROVISIONAMIENTO <ul><li>Analistas financieros para mercados de futuro </li></ul><ul><li>Equipo humano cualificado </li></ul><ul><li>Políticas de recruiting </li></ul><ul><li>Planes de carrera profesional </li></ul><ul><li>Política y actuaciones salud y seguridad </li></ul>RR.HH <ul><li>Investigación de mercado </li></ul><ul><li>Conexión “emocional” con el cliente </li></ul><ul><li>Conocimiento con la competencia </li></ul><ul><li>Comercialización a través de Internet </li></ul><ul><li>Imagen de marca </li></ul><ul><li>Servicio al cliente </li></ul><ul><li>Gestión de clientes (CRM) </li></ul><ul><li>Estrategia de precios </li></ul>MARKETING <ul><li>Inversión en I+D+I </li></ul><ul><li>Energías renovables </li></ul><ul><li>Eficiencia energética – Protocolo Kyoto </li></ul><ul><li>Experiencia en el sector </li></ul><ul><li>Relaciones institucionales con el gobierno </li></ul>KNOW - HOW <ul><li>Inversión inicial </li></ul><ul><li>Tamaño </li></ul><ul><li>Capacidad de financiación – endeudamiento </li></ul><ul><li>Coste infraestructuras </li></ul><ul><li>Procesos de facturación </li></ul>RECURSOS FINANCIEROS E INFRAESTRUCTURAS <ul><ul><li>CADENA DE VALOR </li></ul></ul><ul><li>Costes de producción </li></ul><ul><li>Mantenimiento eficiente de las centrales de producción eléctrica </li></ul><ul><li>Aprovechamiento de la energía sobrante </li></ul><ul><li>Eficiencia de la maquinaria </li></ul><ul><li>Economías de escala </li></ul>GENERACIÓN DE ENERGÍA
  11. 11. <ul><li>Recursos Financieros </li></ul><ul><ul><li>Tamaño-Inversión </li></ul></ul><ul><ul><li>Coste Infraestructuras </li></ul></ul><ul><li>Servicio de facturación al cliente </li></ul><ul><li>Número de abonados </li></ul><ul><li>Reconocimiento de marca- Publicidad </li></ul><ul><li>Política de tarifas </li></ul><ul><li>Acceso a materias primas </li></ul><ul><li>Relaciones institucionales con el gobierno </li></ul><ul><li>Compra participaciones accionariado </li></ul>
  12. 12. Matriz DAFO Matriz DAFO Ventaja Competitiva 1 Reconocimiento de marca Ventaja Competitiva 2 Relaci ó n con el Ministerio Industria Ventaja Competitiva 3 Pol í tica de precios Debilidad Significativa 1 Recursos financieros Debilidad Significativa 2 Acceso a materia prima Debilidad Significativa 3 Servicios de facturaci ó n Oportunidad 1: Liberalizaci ó n del mercado Oportunidad 2: Inversi ó n Oportunidad 3: Aumento del n ú mero de hogares Amenaza 1: Rivalidad Competitiva Amenaza 2: Cambios en la estructura sectorial Amenaza 3: Impacto Poder negociador compa ñí as hidrocarburos
  13. 13. <ul><li>Liberalización del mercado eléctrico </li></ul><ul><li>Reto de la eficiencia energética </li></ul><ul><li>Barreras de entrada determinantes: inversión, economías de escala </li></ul><ul><li>Evolución del Mercado </li></ul>
  14. 14. ANÁLISIS DEL SECTOR ELÉCTRICO EN ESPAÑA Francisco Saavedra Cuevas María Luisa Morales Barroso Mario Mora Gómez Jorge Luis Matos Baucells Julián Sánchez Alonso Prof: Gustavo Mata F . Balbuena

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