1. UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO
EVALUACIÓN POR CAPACIDADES
Patricia Villacreses
Orlando Guevara
Jorge Vayas
ENERO 2012

2. ASIGNATURA: Gerencia de Marketing
Semestre: Septiembre 2011/febrero2012
1. COMPETENCIA ESPECÍFICA.
Preparar a los estudiantes universitarios en el área del marketing con
conocimiento del mercado a través de normas técnicas, legales y vigentes
2. UNIDADES DE TRABAJO
1 Unidad de Competencia construir un criterio crìtico propositivo del
MARKETING estrategico con base cientifica y normativas
practicas de mercado
2 Analice tàcticamente el mercado hidrocarburìfero de la zona centro
oriente del paìs
3.UNIDADNro 1
UNIDAD ELEMENTOS
aplicar los elementos del MARKETING mix de los
combustibles a comercializar en la provincia de
Tungurahua
Analice tàcticamente el simular un plan de marketing para comercializar
mercado hidrocarburìfero gasolinas y diesel en las estaciones de servicio en la
de la zona centro oriente ciudad de Ambato
del paìs
5. CAPACIDAD.
Simula un plan de marketing para comercializar gasolinas y diesel en las estaciones
de servicio en la ciudad de Ambato
OBJETIVO.
Analizar los elementos del marketing mix, mediante la aplicación de los
sistemas de investigación de mercados, para mejorar el proceso de toma de
decisiones gerenciales; y, su incidencia en la satisfacción plena del cliente.

3. OBJETIVO EVALUATIVO.
Evaluar el proceso del plan de marketing, mediante la formación de equipos de
trabajo, lo que permitirá entregar valor agregado, responsabilidad social; y,
evaluación de resultados para el mercado consumidor.

4. ELEMENTO Simula un plan de marketing para comercializar gasolinas y diesel en las estaciones de servicio en la
ciudad de Ambato.
OBJETIVO Analizar los elementos del marketing mix, mediante la aplicación de los sistemas de investigación
de mercados, para mejorar el proceso de toma de decisiones gerenciales; y, su incidencia en la
satisfacción plena del cliente.
OBJETIVO Evaluar el proceso del plan de marketing, mediante la formación de equipos de trabajo, lo que
EVALUATIVO permitirá entregar valor agregado, responsabilidad social; y, evaluación de resultados para el
mercado consumidor.
CAPACIDAD CLASES TAREAS
Clase 1: Teórico – •Definir conceptos de la Gerencia de Marketing
Práctica •Revisar el desarrollo del marketing en el sector hidrocarburifero
Introducción a la .Reconocer el alcance del marketing en la empresa
Simula un plan de Gerencia del Marketing comercializadora de combustibles.
marketing para
comercializar gasolinas y
Clase 2: Teórico – .Distinguir los diferentes campos de acción de la investigación de
diesel en las estaciones de Práctica mercados
servicio en la ciudad de Sistemas de •Diferenciar los diversos tipos de mercado del sector
Ambato Investigación de hidrocarburifero
mercados. •Orientar la gerencia hacia la comercialización de combustibles
para un mejor servicio al cliente.
Clase 3: Práctica •Preparar la mezcla de los elementos del marketing.
Desarrollo del plan de •Aplicar el desarrollo del plan de marketing.
marketing. .Evaluar el proceso del plan de marketing con responsabilidad
social hacia el mercado consumidor.

5. MATRIZ 2.
TAREAS CRITERIOS DE EVIDENCIA INDICADORES
DESEMPEÑO
•Definir conceptos de la Para su evaluación el/a
Gerencia de Marketing estudiante presentará:
•Revisar el desarrollo del
marketing en el sector
hidrocarburifero Presentar los modelos que
.Reconocer el alcance del faciliten la comercialización de Trabajos escritos por los
marketing en la empresa combustibles. estudiantes con el instructivo número de estaciones de
comercializadora de que oriente en la identificación servicio que comercializan
combustibles. de los tipos de mercado. combustibles con menor
grado de contaminación
.Distinguir los diferentes ambiental con
campos de acción de la
Registro en el manual de responsabilidad social
investigación de mercados
investigación de mercados.
•Diferenciar los diversos tipos Segmentar los diversos tipos
de mercado del sector de mercados de la
hidrocarburifero comercialización de
•Orientar la gerencia hacia la combustibles. .
comercialización de
combustibles para un mejor
servicio al cliente.

6. •Preparar la mezcla de los
elementos del marketing.
Defender su modelo de plan
•Aplicar el desarrollo del plan Interpretarel modelo del plan
de marketing aplicable a la
de marketing. de marketing
comercialización de
.Evaluar el proceso del plan combustibles en la zona
de marketing con centro oriente del país.
responsabilidad social hacia
el mercado consumidor.
Proponer la Planificación del Justificar la importancia de Resumen ejecutivo del plan
mercado para la planificar la comercialización de marketing desarrollado en
comercialización de de combustibles un máximo de 3 carillas
combustibles

7. MATRIZ 3
OBJETIVO Justificar los elementos del marketing mix, mediante la aplicación de los sistemas de
investigación de mercados, para mejorar el proceso de toma de decisiones gerenciales; y, su
incidencia en la satisfacción plena del cliente.
OBJETIVO EVALUATIVO Evaluar el proceso del plan de marketing, mediante la formación de equipos de trabajo, lo que
permitirá entregar valor agregado, responsabilidad social; y, evaluación de resultados para el
mercado consumidor.
INDICADOR TECNICA CLAVE NORMA
Organizadores • Presenta los modelos que BASICO
Gráficos faciliten la comercialización de
combustibles
Lista Focalizada
•Segmenta los diversos tipos
Número de estaciones de servicio
que comercializan combustibles Mapas de ideas de mercados de la
con menor grado de comercialización de MEDIO
contaminación ambiental con Portafolio combustibles.
responsabilidad social
• Interpreta el modelo del plan
. de marketing para la
comercialización de MEDIO
combustible
.Justifica la importancia de
planificar la comercialización
de combustibles

8. INSTUMENTO. TABLA DE IDENTIFICACIÓN Y ARGUMENTACIÓN.
Objetivo. Justificar los elementos del marketing mix, mediante la aplicación de los sistemas de investigación de mercados,
para mejorar el proceso de toma de decisiones gerenciales; y, su incidencia en la satisfacción plena del cliente.
Instrucciones. Basándose en la situación problemática establecida a continuación y a las definiciones dadas identifique y
argumente cada uno de los elementos.
1. ORGANIZADORES 2. LISTA FOCALIZADA 3. MAPAS IDEAS 4. EL PORTAFOLIO
GRAFICOS
Analiza Conceptos Y Dirige la atención del Genera ideas y desarrolla Evalúa mediante
Características, Demuestra estudiante hacia un producto, pensamientos en forma descripciones cualitativas que
Secuencias, Visualiza estimula una serie de ideas visual, clarifica el le permite al estudiante tener
Relaciones, Y Especifica relacionadas al tema central, pensamiento entre varias conciencia de sus procesos
Procedimientos de la menciona los aspectos más ideas usando asociación de cognitivos, impulsando a ser
comercialización de importantes relacionados con palabras, ideas y crítico de su propio trabajo, en
hidrocarburos.. un tema en particular para ser observaciones “lluvia de base a cualquier medio
aclarados sobre la ideas” didáctico para consignar las
investigación de mercados en evidencias sobre su
la comercialización de desempeño
combustibles
Analiza…............................ Dirige……............................. Fomenta............................ Evalúa…............................
............................................ .............................................. ............................................ ............................................
Demuestra.......................... Estimula............................... Desarrolla.......................... Concientiza…….................
............................................ .............................................. ............................................ ............................................
Visualiza............................. Menciona............................. Observa…........................ Critica…….........................
........................................... .............................................. ........................................... ...........................................
Especifica.......................... ........................................... ........................................... Evidencia..........................
........................................... ........................................... ........................................... ...........................................

9. 2. Una vez identificado todos los elementos redactar el planteamiento del problema en un máximo de tres carillas
siguiendo todas las normas de estilo y redacción.

11. NORMA GENERAL
NORMA PUNTAJE
Identificado y argumentado los cuatro elementos: 10 puntos
Justifica la importancia de planificar la 4 puntos
comercialización de combustibles.
Interpreta el modelo del plan de marketing de la 3 puntos
comercialización de combustible
Segmenta los diversos tipos de mercados de la 2 puntos
comercialización de combustibles.
Presenta los modelos que faciliten la 1 puntos
comercialización de combustibles
Menos de 7 puntos el / la estudiante Reprobará
Se aplicará conforme a lo solicitado prueba cognitivas, procedimentales y
actitudinales ésta última con la tabla detallada a continuación, para la
respectiva evaluación
Indicadores P F O RV N
Participa activamente en la toma de decisiones del grupo
Respeta el orden de intervención
Respeta las opiniones de los demás
Expone sus propias ideas
Escucha atentamente a los demás
P: Permanentemente
F: Frecuentemente
O: Ocasionalmente
RV: Rara Vez
N: Nunca