CMV Portafolio Servicios CMV Leon pasos firmes

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Nuestro portafolio de Servicios esta listo para servir en Procesos de Ventas, Consultoría e Pymes, Ventas de Retail y Negocios comerciales, Liderazgo, Coaching para Empresarios y lideres de ventas.
Somos especialistas en Pymes Familiares

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CMV Portafolio Servicios CMV Leon pasos firmes

  1. 1. Cambiando la forma de profesionalizar las Empresas/Pymes Consultorías en Mercadotecnia y ventasConsultorías en Mercadotecnia y ventas SCSC Leon, Guanajuato Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon
  2. 2. Quienes somos Misión de CMV Queremos ser lideres de influencia en la región del Bajío, enfocándonos en profesionalizar las empresas Familiares. Utilizamos habilidades de Coaching, Consultoría, Capacitación y Mentoría. Nuestros entrenadores tienen experiencia en las áreas en las que apoyan a la empresa, Ventas, Mercadotecnia, Comunicación. Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon
  3. 3. Lic. Jorge Sergio Ramirez L.- Experiencia Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon 2. Dirección Mercadotecnia Emyco (Fabricante zapatos): Desarrollo de toda la estrategia comercial, manejo de equipos, planeación, medios, mercadeo, retail tiendas propias, campañas de publicidad, planeación de marcas. 1. Creación de Consultorías en Mercadotecnia y Ventas : Entrenador de sistemas de ventas , coach asociado nexe, mentor en desarrollo personal, consultor en pymes familiares ULSA, PSP de proyectos de financiamiento, master builder certified. Entrenado a vendedores , gerentes de ventas y gerentes generales a manejar el negocio. 3. Dirección de Mercadotecnia en Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (FEMSA) : Dirección de desarrollo e innovación de frio y publicidad punto de venta, desarrollo promocional, lanzamiento de productos , negocios propios, investigación de mercado, promociones, medios , publicidad, equipo 4. Gerente en The Coca Cola Export Corporation (Refrescos): Gerencia de zona, desarrollo de lanzamientos de nuevos productos, manejo de marcas , campañas de producto, lanzamiento de nuevas presentaciones, sistemas de ventas y distribución. Otros coaches / Consultores : Lic. Francisco Becerra, Ing. Zaid Jaloma, Lic. Fernando Gomez, Lic. Diana Espindola, Lic. Irat Espindola, Lic. Francisco Ramirez, Ing. Sergio Aburto, CP. Janett Ayala
  4. 4. En el área de VENTAS Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon 1. Administrando el Tráfico 2. Técnicas para tener una relación de confianza 3. Las reglas del juego 4. Detección de necesidades 5. Prueba de producto 6. Presentando la Solución 7. Cotización/Financiamie nto 8. Entrega de solución 9. Seguimiento Mercados de Prospectos Embudo Comercial
  5. 5. Nuestra Forma de Desarrollo Comercial Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon Áreas de Oportunidad de la Gestión de Equipo Estrategia Gestión de Indicadores 1. Fomentar la visión de largo plazo , ver el potencial 2. Anticipación vs Reacción 3. Multicanales 4. Generación de Trafico 1. Indicadores de Ejecución 2. Cuadros de mando de la gestión 1. Estandarizar Ejecución 2. Estandarizar Gestión 3. Estilos Directivos 4. Cambiar los Paradigmas
  6. 6. Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon
  7. 7. Como desarrollamos los Proyectos 9 Pasos para vender sistemáticamente Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon Programa de 9 Pasos para sistematizar la Venta Cambiar la forma de vender de una manera tradicional a utilizar técnicas de clase mundial Taller de 9 Pasos para lograr una venta sistemática, de manera vivencial con ejercicios en el salón y manuales de cada participante Cada taller es muy especial el sistema de ventas de CMV se puede adaptar a cualquier nivel.
  8. 8. 9 Pasos para vender sistemáticamente Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon • Hemos logrado recopilar una serie de datos muy específicos para el mercado. • Hemos dado el taller abierto al publico desde 2009 en diferentes ciudades de México. • Hemos tenido alumnos de diferentes giros en los cursos abiertos. • Hemos dado el taller a empresas nacionales y transnacionales con su equipos comerciales, empresas de bienes raíces, de manufactura de fastenes, universidades. • Desarrollo de materiales de líder y participante • Duración desde 8 hasta 20 horas • Proceso pleno de coaching grupal. Como Concretamos el Reto:Como Concretamos el Reto: Perfiles a los que ImpactaPerfiles a los que Impacta •Vendedores a Comisión •Coordinadores, Jefes, Gerentes de Ventas •Dueños de Pymes •Asesores comerciales •Directores •Asistentes En Cifras:En Cifras: •Mas de 200 Asesores y Personal de Ventas. •Evaluaciones de alta eficacia del programa
  9. 9. Como Abordamos los Proyectos Coaching Evolución del Rol Directivo Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon Evolucionar el rol del mando/CMV : evolución del rol de Gerente - Director Mejorar los principales indicadores de venta: volumen, satisfacción de cliente y rentabilidad por operación, a través de la profesionalización de la gestión comercial Estableciendo un modelo de KPI’s y reportes básicos de gestión para medir la efectividad del proceso comercial y determinar áreas de oportunidad . Mejorando los hábitos del Director y sus habilidades como líder para crear equipos de alto rendimiento.
  10. 10. Coaching Evolución del Rol Directivo Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon • Evaluamos Perfil y las funciones del Directivo y establecemos el gap hasta el punto de destino a través de un trabajo de campo. El objetivo del análisis es determinar las fortalezas y debilidades del Dir. respecto del modelo deseado. • Determinando las fases críticas del proceso y los indicadores clave de rendimiento a través de un estudio de indicadores y el trabajo de campo. • Analizamos el perfil de los colegas y determinamos el conjunto de habilidades y competencias que debía adquirir para evaluar y sostener la aplicación del nuevo modelo de dirección. • Diseñamos el plan de implantación y de sostenibilidad del proyecto teniendo en cuenta criterios de volumen y peso en el negocio , calificación de los Directivos ,uso del CRM/ERP. Como Concretamos el Reto:Como Concretamos el Reto: Perfiles a los que ImpactaPerfiles a los que Impacta •Dueños •Directores •Gerentes Generales •Gerentes de Ventas •Jefes de area En Cifras:En Cifras: •14 Directores y Gerentes en 2013 • Cambios en la Gestión directiva.
  11. 11. Profesionalización de las Pymes Familiares Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon Implementación de proceso de protocolo de Pymes familiares • El éxito de la empresa en condiciones de  Rentabilidad  Crecimiento  Permanencia • La unidad y compromiso de la familia • Un acuerdo entre los miembros de las generaciones participantes • Tener un mecanismo regulador y de control ►Cada empresa familiar es única. • El alcance, profundidad y grado de detalle se determinarán en función de la intención y compromiso de los fundadores. •Madurez de la empresa. •Grado de participación de la familia. •Historia y futuro de la empresa
  12. 12. Cómo desarrollamos la Profesionalización de Empresas/Pymes Entorno • En México las MiPymes generan el 52% del PIB • Contribuyen con el 72% de los empleos formales • El 85% quiebran en los primeros 5 años de operación • De las sobrevivientes solo el 30% se transfieren sin problemas a la segunda generación • A la tercera generación solo el 12% permanece en la familia. • Una familia es dueña predominante del negocio • Varios miembros de la familia trabajan en el negocio Problemática • En un momento en el tiempo se dan en las mismas personas relaciones familiares, de dueños y de administradores de la empresa • El fundador es: • Dueño mayoritario • Padre de familia • Director o Gerente General • Los problema de la empresa viajan a la casa de la familia y viceversa • Los valores y cultura de la familia se transmiten a la empresa • Los problemas de transición son muy variados; Madurez, compromiso, formación, lucha de poder y otros muchos. Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon
  13. 13. Cuales son los Elementos de cambio Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon
  14. 14. Profesionalización de las Pymes Familiares Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon • Tenemos una Metodología Certificada por la ULSA-BID • Definimos retos a los que se enfrentan, habilidades y herramientas que se requieren. • Darle a la familia un lenguaje común. • Una metodología y consultoría de cómo llevar el proceso paso a paso. • Es muy importante saber que si varios miembros de la familia tienen la misma Visión será más fácil avanzar. • Las sesiones de como la familia puede aprender junta le permite aprender a discutir los temas importantes de la Empresa – Familia- Propiedad. • Una empresa familiar puede ir hacia adelante cuando tiene una hoja de ruta un plan de vuelo escrito. “Entregable el protocolo de la empresa familiar” Como Concretamos el Reto:Como Concretamos el Reto: Perfiles a los que ImpactaPerfiles a los que Impacta •Fundadores de la Empresa •Socios •Familia Directa •Familia Política •Equipo Gerencial de la Empresa En Cifras:En Cifras: •Certificación en el Proceso del BID – ULSA en 2012 •20 Empresas al dia de hoy terminado el Proceso.
  15. 15. Desarrollo de Retail para Pymes “CMR I y II” Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon Desarrollo de Retail para Pymes Programa “Clientes mas Rentables” Lograr ayudar a los dueños, encargados, y personal involucrado en la operación diaria del retail en los giros en los que se vende al menudeo deben de profesionalizar su operación. Los elementos esenciales para lograr esto…. 1.Servicio al cliente 2.Proceso de ventas 3.Administración del negocio 4.Desarrollo humano 5.Resultado de margen de utilidad.
  16. 16. Desarrollo de Retail para Pymes “CMR I y II” Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon Desarrollamos materiales para 12 módulos totalmente reforzados con teoría, casos, videos (comercio de tienda conveniencia como base) Habilitamos entrenadores certificados para 11 estados de méxico con manuales de facilitador y estandarización del material. Tenemos una sensibilidad desde el assesment hasta la implementación de este tipo de programas Hemos dado a zapaterías , tiendas de conveniencia, escuelas , distribuidoras de productos de belleza, y medicamentos. Diseñamos el formato para evaluar a lso coordinadores y responsables de operación para que puedan garantizar la continuidad. Tenemos nivel 1 (24 hrs) y 2 (20 hrs) de este programa Como Concretamos el Reto:Como Concretamos el Reto: Perfiles a los que ImpactaPerfiles a los que Impacta •Dueños de Comercio •Gerentes •Encargados de Tienda •Coordinadores de operación •Mercadeadores En Cifras:En Cifras: •Entre 2011 y 2013 habilitamos a comercios mas de 1,900 a nivel nacional.
  17. 17. Desarrollo Liderazgo 3 Programas Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon Rompiendo Barreras para avanzar Liderazgo en el Negocio Identidad de Excelencia 1. Identificar las características de gente triunfadora, aprender de sus fracasos, identificar y manejar patrones de conducta negativos, a tomar riesgos, a evitar la postergación de actividades, a tomar decisiones. 2. Reconocer las barreras que tienes que romper 1. Creando Excelencia en Ventas y Servicio 2. Pro actividad en el Negocio 3. Modelo de Liderazgo Gerencial 1. Sensibilización para alcanzar los sueños 2. Comunicándose poderosamente. 3. Integración motivando el cambio de Mentalidad. 4. Saliendo de tu zona de Comodidad
  18. 18. Algunos Servicios Complementarios Regularmente estos programas son los mas populares: • Talleres Especiales de CMV : • Negociación Avanzada Ventas y Compras • Manejo Telefónico • Ventas para No Vendedores • Calidad en el Servicio • Hablando en publico • Planeación Financiera Personal • Plan Estratégico Personal Metas Alcanzables • Como desarrollar una Estrategia de Mkt Diferenciada. • Cobranza con Resultados “TRAJES A LA MEDIDA DEL CLIENTE “ Evaluaciones Psicométricas con Sesión de Coaching • Evaluación Extended DISC • Es evaluación que se aplica en línea y que produce el perfil del comportamiento natural de la persona evaluada. DISC es una poderosa herramienta para mejorar la interacción, comunicación y la negociación de los clientes al identificar las mejorares formas de adaptación del comportamiento para empatar con los estilos del comprador. • DISC clasifica los comportamientos en cuatro estilos generales: (D) Dominantes, (I) Influenciadores, (S) Estables y (C) Controladores. Y es una excelente herramienta para entender a sus colaboradores. ENTREGABLE: Reporte de 25 hojas a color y Sesión Coaching 1 Hora 18 Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon
  19. 19. Asociados Coaching y mentoring para implementación de Procesos de cambio Empresa Española oficinas en Barcelona y Puebla Consultor certificado en Protocolo de Empresas Familiares Pymes. Institución de México oficina en México DF Conferencista y consultor invitado al programa del ITESM, Campus Leon (PSP) asociado con RED ROCA RED DE ORGANIZACIONES DE LA SOCIEDAD CIVIL DE LA REPUBLICA MEXICANA A.C Mobile: (477) 306 23 13 Radio 72*829000*1 Mensajes (477) 717 77 89 Tengamos una cita Linkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail jsramirezcmv@gmail.com twitter:@CMVLeon

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