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Cómo conseguir LEADS con TWITTER

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Cómo conseguir LEADS a través de TWITTER.


¿Usas Twitter?

¿Estás consiguiendo leads a través de Twitter?

Es decir, ¿estás aumentando tu lista de suscriptores por email a través de Twitter?

¿A quién le gustaría conseguir leads a través de Twitter?

Esta presentación es para todas aquellas personas que se preguntan cómo pueden sacar un mayor provecho de una red social como Twitter.

Esta presentación es para todos aquellos que piensan que pasan demasiado tiempo en Twitter y que ese tiempo no les está reportando ningún beneficio aparente.

Esta presentación es para todos aquellos que quieren ampliar su lista de suscriptores por email de una forma que quizás nunca hubieran imaginado antes.




¿Qué vamos a necesitar para conseguir leads a través de Twitter?

1.- Tu lead magnet.

2.- Una cuenta de Twitter.

3.- Una cuenta de Twitter que aplique para usar el programa de Twitter Ads. No vas a gastar dinero, pero necesitas una cuenta válida en Twitter Ads, para lo que puede que necesites introducir tu tarjeta de crédito.

4.- Una cuenta en MailChimp. Las Twitter Lead Generation Cards permiten el uso de varios sistemas de email marketing y CRM: yo he usado MailChimp y funciona bien. Es mejor usar una cuenta de MailChimp de pago para poder automatizar el envío de los correos de entrega de tu lead magnet.

5.- Un blog o una web. No es estrictamente necesario, pero ayuda mucho en la estrategia de captación de leads. Además, en la Lead Generation Card deberías proporcionar una URL en la que se muestre tu política de privacidad.

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Cómo conseguir LEADS con TWITTER

  1. 1. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 1
  2. 2. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 2 ¿Usas Twitter? ¿Estás consiguiendo leads a través de Twitter? Es decir, ¿estás aumentando tu lista de suscriptores por email a través de Twitter? ¿A quién le gustaría conseguir leads a través de Twitter? Este eBook es para todas aquellas personas que se preguntan cómo pueden sacar un mayor provecho de una red social como Twitter.
  3. 3. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 3 Este eBook es para todos aquellos que piensan que pasan demasiado tiempo en Twitter y que ese tiempo no les está reportando ningún beneficio aparente. Este Ebook es para todos aquellos que quieren ampliar su lista de suscriptores por email de una forma que quizás nunca hubieran imaginado antes.
  4. 4. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 5
  5. 5. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 6 La primera pregunta que nos podemos hacer es: ¿para qué queremos leads? Obtener un lead o es conseguir que un potencial cliente nos facilite de manera voluntaria su dirección de correo electrónico. Pero, ¿verdaderamente necesito yo conseguir suscriptores para mi lista de correo electrónico? Parece que hoy en día, con todas las redes sociales que existen, el email marketing ya no sirve para nada, ¿verdad? Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Periscope, SnapChat… La lista de redes sociales no deja de crecer.
  6. 6. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 7 Pero sucede una cosa con las redes sociales: tú estás en una red social en régimen de alquiler. Nada de lo que hay en una red social te pertenece en realidad. Por otro lado, imagina que durante años trabajas tu comunidad en una red social, llegando a tener miles de seguidores, pero que, de repente, esa red social te cierra la cuenta porque según ellos no cumples con las normas de uso. O imagina que, sin más, esa red social en la que has invertido tantísimo tiempo, simplemente, cierra su actividad y desaparece. ¿Os suenan los casos de MySpace, Fotolog, Tuenti…? ¿Cuál será la siguiente red social que desaparezca?
  7. 7. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 8 Por todas estas razones y otras que comentaré a continuación, crear tu lista de suscriptores de correo electrónico y hacerla crecer es una de tus mejores inversiones de tiempo, porque, pase lo que pase, esa lista te pertenece a ti. Incluso si la herramienta de email marketing que utilizas cerrase, siempre podrías migrar tu lista de suscriptores a una nueva plataforma. Porque tu lista de correo es tuya. Sólo tuya.
  8. 8. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 9
  9. 9. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 10 Por si no te parecen suficientes razones para empezar a hacer crecer nuestra lista de suscriptores, debemos saber que, efectivamente, el dinero está en la lista, “the money is in the list”. Tengamos un blog, una web corporativa, una tienda online, o cualquier otra presencia en Internet, probablemente la mejor forma de monetizar dicha presencia online es a través de nuestra lista de suscriptores, usando una estrategia de email marketing bien planificada. Hay una pregunta que se les suele hacer a todos los grandes bloggers, aquellos que hoy en día están ganando mucho dinero con sus blogs. Y esa pregunta es: ¿cuál es el error del que más te arrepientes en tu estrategia como blogger?
  10. 10. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 11
  11. 11. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 12 Así pues, si quieres monetizar de forma seria nuestro blog o tienda online usando técnicas de email marketing, debemos preguntarnos “¿tengo miles de leads?” en mi lista de suscriptores. Si tu respuesta es positiva, enhorabuena. Te recomiendo no desconectar a partir de ahora, porque con lo que te voy a explicar vas a poder aumentar tu lista de suscriptores con técnicas que quizás no conocías. Si tu respuesta es negativa, puedes estar tranquilo, porque espero que este eBook te sirva para aumentar tu lista de suscriptores utilizando Twitter. ¿Y, cuál es mi caso? Lancé mi blog DesdeAlicante.com, ahora JorgeGonzalez.TV en el año 2013.
  12. 12. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 13 Así que en el año 2015, me pregunté: ¿tengo leads suficientes como para intentar monetizar mi blog? La respuesta fue que NO, ya que en más de 2 años de existencia de vida de mi blog, tan sólo había conseguido unos 500 leads, ni siquiera había conseguido mis primeros 1000 leads. ¿Cómo había conseguido esos 500 leads? De las formas más clásicas: colocando formularios de suscripción en medio del texto de los posts, en el sidebar, algún pop-up, alguna barra en la parte superior… ¿Qué podía hacer? Algo no estaba funcionando.
  13. 13. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 14
  14. 14. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 15 La primera opción era hacer lo que había hecho hasta ahora y seguir incrementando el ritmo de leads a un ritmo muy lento. Y la segunda opción era actuar de forma diferente para intentar cambiar las cosas. Opté por la segunda opción: actuar. Y me pregunté: ¿qué características tienen los blogs y las landing pages en las que normalmente dejamos nuestro e-mail? Que te dan algo a cambio de dejar el e-mail.
  15. 15. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 16
  16. 16. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 17 Todos los casos de éxito en cuanto a captación de leads tenían algo en común: ofrecían un lead magnet a cambio de que los usuarios dejasen el email. Un lead magnet, o imán de prospectos, es un contenido gratuito y de calidad que ofreces en tu blog a cambio de que los visitantes dejen su correo electrónico, con lo que a partir de ese momento pasarán a formar parte de tu lista de suscriptores. Tu lead magnet debería estar directamente relacionado con el área de especialidad de tu web, blog o tienda online. Por ejemplo, en el caso de tener un blog con 3 categorías principales, podrías crear 3 lead magnets diferentes, uno por cada una de dichas categorías.
  17. 17. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 18 ¿Qué tipos de contenidos podemos usar para crear nuestros lead magnets? •  E-Books. •  Vídeos. •  Checklists. •  Cursos: en una web o directamente a través del email. •  Descuentos. •  Infografías. •  Guías. •  Demos. •  Muestras. •  Plantillas editables. •  Webinars. •  Consultorías.
  18. 18. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 19
  19. 19. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 20 Un pequeño inciso. Hoy en día tenemos tanta información en Internet que a veces puede ser abrumadora. Por ejemplo, es muy fácil empezar a comparar tus datos y logros con los de otros bloggers o webs de éxito. Muy recomendación es que no te compares con esos casos de éxito, porque puede que te deprimas y eso te haga no tomar acción. En mi caso, hubiese sido muy fácil deprimirme cuando veía que yo no llegaba a los 1.000 suscriptores por email, y que bloggers de referencia como tenían miles y miles de suscriptores.
  20. 20. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 21 En lugar de compararte, lee a esos bloggers de referencia, contacta con ellos, y pregúntales, para de esa forma aprender sus técnicas, y luego poder aplicarlas en tu blog. Pero por favor, no copies. En Internet no necesitamos más contenido. Necesitamos mejor contenido. En los últimos años se ha producido una tremenda explosión de nacimiento de blogs en español: un baby boom sin precedentes.
  21. 21. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 22 El problema es que la gran mayoría de los nuevos blogs que han aparecido en los últimos años no están generando contenido original, sino que están copiando contenido de otros blogs, modificando 4 cosas, y vomitando miles de posts a la blogosfera sin ningún tipo de valor real. Por favor, no hagas eso. No lo necesitamos. Por favor, sé original, sé tú mismo, habla sobre tus experiencias, escribe sobre tus vivencias… pero siempre con tu personalidad y creando contenido original, contenido que sólo tú seas capaz de crear.
  22. 22. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 23 Si te fijas, a la larga, los blogs que perduran, los blogs que sobreviven, son aquellos blogs que se escriben desde un punto de vista original y único. ¿Sabes por qué esos blogs son referentes en su sector? Porque escriben contenido original y con personalidad, basado en sus propias experiencias. ¿A qué no os sucede lo mismo con los miles y miles de nuevos bloggers que aparecen cada año en la blogosfera? ¿Por qué? Es muy simple. Hablemos claro: porque copian.
  23. 23. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 24 Porque escriben contenidos refritos basados en otros posts que se escribieron en inglés hace meses, o incluso años. Porque escriben sobre temas que no han experimentado por sí mismos. Sí, puede que algunos de esos blogs se abran un hueco como “supuestos referentes” en su sector. Pero no durarán mucho ahí arriba, porque mucho que utilicen técnicas SEO, por mucho que usen las redes sociales, por mucho que paguen por publicidad.
  24. 24. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 25 ¿Sabéis por qué esos blogs no durarán demasiado? Porque la gente quiere leer a bloggers auténticos y originales en quienes pueda confiar. Y la gente no confía en los copiones.
  25. 25. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 26
  26. 26. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 27 Así, en el verano de 2015 puse en marcha la creación de mi primer lead magnet. Además, en ese momento, recordé una frase que decía lo siguiente: “En esta vida hay que hacer tres cosas: plantar un árbol, tener un hijo y escribir un libro”. He plantado algún árbol. Tengo dos hijas maravillosas, Paula y Nuria, que son lo mejor de mi vida y a las que mando un beso desde aquí. Así que sólo me faltaba escribir un libro, por lo que me pareció un buen momento para ponerme manos a la obra.
  27. 27. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 28 Quiero decirte que crear un buen lead magnet, como un eBook que realmente sea de calidad y que aporte valor a tu audiencia, cuesta trabajo, esfuerzo y tiempo. Vas a tener que hacer trabajar muy duro si de verdad quieres crear un lead magnet que marque la diferencia. Vas a tener que sacrificar horas de sueño, horas de ocio, horas de estar con tu familia, horas de estar con tus amigos. En Internet, como en el mundo real, nada es gratis, aunque se piense lo contrario. Así que, lo primero que debes preguntarte antes de empezar a crear lead magnets de calidad, es si estás dispuesto a hacer el esfuerzo y el sacrificio necesarios.
  28. 28. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 29 En cuanto a la temática del lead magnet, mi recomendación es que hagas un lead magnet relacionado con tu blog o web, pero que sea bastante específico, es decir, que resuelva problemas particulares de tu público. Es decir, la temática de tu lead magnet debería ser como cuando los expertos en SEO nos hablan del long tail o de cola larga. En mi caso, en mi blog una de las categorías de mis posts es precisamente el blogging, así que decidí crear un lead magnet sobre blogging. Pero como te digo, lo mejor es crear algo más específico que una categoría de tu blog.
  29. 29. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 30 Por eso, dentro del blogging, mi lead magnet trata sobre la plataforma WordPress. Y además, dentro del blogging con WordPress, mi eBook está dedicado a los plugins de WordPress. Como véis, es una estrategia de resolver problemas específicos de tu audiencia objetivo, de tu buyer persona, de tu avatar. En mi caso, creí que sería interesante un libro que explicase los mejores Plugins de WordPress, ya que cualquier persona que usa WordPress como gestor de contenidos para su web, blog o tienda online, en algún momento va a tener que estudiar los mejores plugins que se adapten a sus necesidades.
  30. 30. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 31 Además, el libro le puede servir tanto a alguien que aún no ha creado su blog en WordPress pero quiere hacerlo, como a gente que lleve años trabajando con su blog en WordPress pero que quiere revisar qué plugins pueden ser interesantes para llevar su blog al siguiente nivel.
  31. 31. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 32 Crea un lead magnet con las siguientes características: •  Debe aportar valor. •  Debe estar relacionado con tus productos y servicios, es decir, con las categorías principales de tu blog. •  Debe tener un buen diseño. •  Debe ser accionable: cuando la gente reciba tu lead magnet debe poder pasar a la acción y ejecutar estrategias desde el primer momento. •  Debe ser recibido de forma rápida y sencilla: usa autorespondedores y automatización en tu sistema de e-mail marketing. •  Debe solucionar un problema o un punto de dolor específico de tu audiencia. Sólo uno. •  Debe ser simple. •  Por último, debe ser una puerta a la monetización de tus productos y servicios.
  32. 32. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 34
  33. 33. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 35 Fantástico, ya tienes creado tu lead magnet: es original, resuelve problemas concretos de tu audiencia, y está centrado en una de tus áreas de experiencia. Ahora toca diseñar la estrategia de promoción del lead magnet. ¿Cómo vas a promover el lead magnet para maximizar su alcance? Está bien que revises cómo promueven sus lead magnets otros bloggers de referencia, pero de nuevo, te recomiendo que diseñes tú mismo una estrategia personalizada para intentar alcanzar tus objetivos. Además, te animo a que pruebes cosas nuevas para promover tu lead magnet: no pierdes nada por hacerlo, y además, quizás esas estrategias creativas te funcionen bastante bien.
  34. 34. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 36
  35. 35. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 37 En mi caso, planifiqué 2 posibles escenarios para capturar leads a cambio de ofrecer mi lead magnet: 1.  Una landing page o página de aterrizaje: es la forma más clásica de intentar captar leads. 2.  Usar una de las herramientas más poderosas que nos ofrece Twitter: las Twitter Lead Generation Cards. ¿Sabes cuánto tardé en tener lista la landing page de descarga de mi lead magnet? Meses. Sí, literalmente meses.
  36. 36. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 38 En este eBook voy a explicar cómo he captado leads con Twitter, pero para que entiendas la diferencia de esfuerzo, es importante recalcar el enorme trabajo que me costó tener lista la landing page definitiva: •  Diseño. •  Plugins para crear el formulario de captación perfecto. •  Testimoniales en vídeo: ¡gracias a Luis Villanueva y a Iñaki Tovar por ayudarme! En fin, me costó muchísimo trabajo tener una landing page como yo quería, y que hiciera justicia a mi eBook. ¿Sabes cuánto se tarda en tener lista una Twitter Lead Generation Card? 1 día. Incluso menos.
  37. 37. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 39
  38. 38. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 40 Así, pues, hay que ponerse manos a la obra. Pero antes, debemos saber con qué recursos económicos contamos. En mi caso, el presupuesto para publicidad, en Google AdWords, Facebook Ads, o Twitter Ads, era de cero Euros. También, debemos plantearnos objetivos SMART. Como yo partía de una base de 500 suscriptores tras más de 2 años de vida de mi blog, me propuse obtener con el lead magnet unos 100 suscriptores, sumando los suscriptores obtenidos tanto en la landing page como usando las Twitter Lead Generation Cards.
  39. 39. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 41 ¿Durante cuánto tiempo? Pues la promoción de mi ebook duró unos 3 meses, así que podemos decir que el periodo de promoción ha sido de 3 meses, aunque en realidad creo que los resultados que he conseguido se pueden conseguir en 1 mes de promoción real, porque no he estado todo el tiempo haciendo promoción del ebook.
  40. 40. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 42
  41. 41. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 43 ¿Qué vamos a necesitar para conseguir leads a través de Twitter? •  Tu lead magnet. •  Una cuenta de Twitter. •  Una cuenta de Twitter que aplique para usar el programa de Twitter Ads. No vas a gastar dinero, pero necesitas una cuenta válida en Twitter Ads, para lo que puede que necesites introducir tu tarjeta de crédito. •  Una cuenta en MailChimp. Las Twitter Lead Generation Cards permiten el uso de varios sistemas de email marketing y CRM: yo he usado MailChimp y funciona bien. Es mejor usar una cuenta de MailChimp de pago para poder automatizar el envío de los correos de entrega de tu lead magnet. •  Un blog o una web. No es estrictamente necesario, pero ayuda mucho en la estrategia de captación de leads. Además, en la Lead Generation Card deberías proporcionar una URL en la que se muestre tu política de privacidad.
  42. 42. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 44
  43. 43. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 45 Una vez estés dentro de tu cuenta de Twitter Ads, te vas al menú “Creatividades”, luego a “Cards”, y después seleccionamos “Crear una Lead Generation Card”. Los elementos que forman una Twitter Lead Generation Card son: •  Descripción breve: máximo 50 caracteres. •  Imagen: dimensiones mínimas 800 x 200 px. Se puede hacer de mayor resolución siempre que el ancho x alto guarde la relación 4x1. •  Llamada a la acción: máximo 20 caracteres. Es el texto que aparecerá dentro del botón de llamada a la acción. •  URL de la política de privacidad: podemos colocar la página de nuestro blog con nuestra política de privacidad. Sí, hombre, esa página que todos hemos redactado de forma única y original.
  44. 44. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 46 •  URL (de seguridad) de los detalles de la card: esta es la URL donde se redireccionará a los usuarios si ven la card en una plataforma no compatible. Puedes poner la URL de descarga del lead magnet. •  URL de destino: esta es la URL donde se redireccionará a los usuarios una vez hayamos captado su correo electrónico. Puedes poner la URL de descarga del lead magnet. •  Publicar-enviar el mensaje: mensaje de agradecimiento que aparecerá después de captar un lead. •  Configuración de los datos: aquí indicaremos la lista de Mailchimp donde queremos que introducir los leads que captemos con la Lead Generation Card.
  45. 45. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 47
  46. 46. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 48 Una vez crees una Twitter Lead Generation Card, ésta tendrá una URL del tipo: https://cards.twitter.com/cards/ominig/15x0r La forma de usar la Twitter Lead Generation Card de manera gratuita, es decir, sin pagar nada para usar Twitter Ads, es escribir un tuit que incluya como URL la URL de la Twitter Lead Generation Card, del tipo: “Texto tuit + URL Twitter Lead Generation Card”. En la página anterior te muestro un tuit mío que contiene una Lead Generation Card.
  47. 47. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 49
  48. 48. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 50 En la página anterior podemos ver las partes de un tuit con una Lead Card. El texto del tuit que aparece arriba en color naranja no forma parte de la Lead Generation Card. Todo lo demás es parte de la Twitter Lead Generation Card, y se “construye” cuando escribes en un tuit la URL de la Twitter Lead Generation Card. ¿Cómo ven tu Lead Card tu audiencia en Twitter? Tal y como se muestra en la página anterior. ¿Cómo se captan los leads? Cuando alguna persona dentro de Twitter, ya sea en versión web o en la app móvil (iOS o Android), pulsa el botón de “Llamada a la acción”, le aparece lo siguiente:
  49. 49. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 51
  50. 50. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 52 Es una pantalla de confirmación donde se indica, en letra pequeña, que se va a compartir tu dirección de correo electrónico. Para poder capturar el lead de esta persona, debe pulsar de nuevo en el botón de la “Llamada a la acción”, y en ese momento el email que dicha persona tenga configurado en su cuenta de Twitter pasará a formar parte de nuestra lista de suscriptores en MailChimp, o en el sistema de email marketing que estemos usando. ¡Objetivo conseguido! En la parte de abajo aparece un enlace en el que pone “Ver la política de privacidad del anunciante”, que llevará al usuario a la URL de la página con nuestra política de privacidad que habíamos configurado al crear la Lead Card. Después de conseguir su lead, el usuario del que hemos obtenido el email verá lo siguiente:
  51. 51. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 53
  52. 52. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 54 Aparece el mensaje de agradecimiento que hayamos configurado al crear la Lead Card, y un enlace en el que pone “Click here” (“Hacer clic aquí”). Si el usuario hace clic en dicho enlace, irá a la URL de la página de destino que hayamos configurado al crear la Lead Card, y que normalmente será la landing page de descarga del lead magnet. Esta URL de la landing page de descarga del lead magnet es la misma que deberemos mandar al usuario desde MailChimp (o nuestro sistema de email marketing) de manera automatizada una vez hayamos obtenido el lead del usuario.
  53. 53. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 55
  54. 54. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 56 En mi caso, la landing page de descarga de mi lead magnet, mi ebook “Los mejores Plugins de WordPress”, es la que puedes ver en la página anterior. En esta landing page, en primer lugar ofrezco los enlaces de descarga del ebook, tanto en Google Drive como en DropBox, y en segundo lugar aprovecho esta landing page para promocionar mi Página de Facebook y así intentar que la gente que descarga el ebook haga “Like” en mi Página de Facebook y pase a formar parte de mi comunidad en Facebook.
  55. 55. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 57
  56. 56. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 58 Bien, ya tenemos creada nuestra Lead Card. Ya sabemos cómo mostrarla en nuestros tuits: simplemente escribimos un texto y añadimos la URL de la Lead Card. También sabemos qué tienen que hacer los usuarios de Twitter para que les capturemos su correo electrónico: clic en el botón de “Llamada la acción” y en la confirmación tienen que hacer de nuevo clic en el botón de “Llamada la acción”. Ahora hace falta difundir la Lead Card para intentar obtener el máximo número de leads, que es de lo que se trata.
  57. 57. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 59 Por supuesto, no estamos obligando a nadie a que nos facilite su correo electrónico, porque queremos emails de personas realmente interesadas en nuestra temática, que además coincidirá con la temática del lead magnet. Así que supondremos que la personas que se descarguen nuestro lead magnet desde Twitter, serán buenos leads, ya que si no estuvieran interesados en la temática del lead magnet, no se lo descargarían y no nos facilitarían su email. Así pues, vamos a ver diversas formas para difundir nuestra Twitter Lead Card.
  58. 58. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 60
  59. 59. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 61 Crea un tuit bien bonito con la Lead Card y fíjalo a tu perfil de Twitter. Elementos que pueden hacer que tu tuit fijado destaque entre todo el ruido que hay en Twitter: •  Usa iconos de tipo emoji: yo los saco de http://emojipedia.org . Prueba en algún tuit de prueba que los emojis que has elegido se ven bien en todas las versiones de Twitter: al menos haz la prueba en la versión web de Twitter en un ordenador con Windows, web con un ordenador con Mac, app de Twitter para un móvil Android, y app de Twitter para un móvil iPhone. •  Usa hashtags relacionados con la temática del lead magnet, a ser posible en tu idioma: mi recomendación es que uses como máximo 2 hashtags para que el tuit sea lo más legible posible.
  60. 60. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 62 •  Usa una llamada la acción con sentido de urgencia, por ejemplo, indicando que lead magnet sólo estará disponible por un tiempo limitado. •  Utilizar palabras como “gratis”, “súper”, “mega”, o “éxito” también suele ayudar a incrementar las conversiones. •  Haz que el texto del tuit y los diversos elementos de la Lead Card (texto, imagen y botón de llamada a la acción) encajen bien y queden homogéneos, como si formasen parte de un único tuit. ¡Muy importante! Copia la URL de este tuit fijado al perfil porque la usaremos más tarde.
  61. 61. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 63 Para copiar la URL de cualquier tuit, nos ponemos encima de ese tuit, y en la parte de los iconos de retuitear y me gusta, al final del todo veremos 3 puntitos seguidos. Pinchamos en esos 3 puntitos y elegimos la opción “Copiar enlace del tweet”. Ten en cuenta que para otras cuentas de Twitter puedan difundir tu Lead Card necesitas pasarles un tuit con la Lead Card ya “montada”, y qué mejor opción que enviarles la URL de este tuit fijado.
  62. 62. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 65
  63. 63. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 66 Para conseguir leads a través de tu Twitter Lead Card vas a tener que mover tu tuit fijado al perfil. Lo vas a tener que mover mucho. Y vas a tener que aplicarle un fuego inicial si quieres que la llama se extienda por Twitter. Así que vas a tener que pedirle a la gente que te ayuda a extender ese fuego por Twitter.
  64. 64. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 67 Para que la gente te responda favorablemente y mueva tu tuit fijado por Twitter va ayudar lo siguiente: •  Antes de pedir tienes que dar. Da, da, da. Sólo después, pide. •  Es genial si antes has ayudado en alguna situación a las personas a las que les vas pedir ayuda. •  Es fantástico si tu lead magnet es de muchísimo valor. •  No pidas simplemente a la otra persona que comparta tu contenido: di que quieres que sus seguidores en Twitter disfruten de tu lead magnet.
  65. 65. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 68 Ten claro que habrá: •  Gente que te sorprenda positivamente: personas que no pensabas que iban a ayudarte y sin embargo comparten tu contenido. •  Gente que te sorprenda negativamente: personas que creías que iban a ayudarte, y te ignoran de la manera más maleducada y mezquina. Así es el mundo. Muy bien, ahora: ¿cómo aplicar ese fuego inicial a nuestro tuit fijado?
  66. 66. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 69
  67. 67. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 70 Usa la versión web de WhatsApp para mandar un mensaje a todos tus contactos que pienses puedan estar interesados en tu Lead Magnet. Aunque tengas un mensaje genérico, funciona bien al menos poner el nombre de cada persona en cada uno de los mensajes de WhatsApp que mandes. En el mensaje, indica la URL del tuit fijado: ofrece la descarga del lead magnet y pide el RT. Lo bueno de este método es que la persona que recibe tu WhatsApp lo tiene súper fácil para hacerte RT: 1.- En su móvil, hace clic dentro de WhatsApp en la URL del tuit fijado, se abre la app de Twitter dentro de tu tuit fijado. 2.- Con sólo darle al símbolo de RT ya está hecho el RT.
  68. 68. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 71 A la persona sólo le ha costado 2 clics (o taps en el móvil) hacerte RT del tuit fijado. Además, al llegar al tuit fijado puede darle al botón de la llamada a la acción de la Lead Card, con lo que además estarías agregando a tu lista de suscriptores el email de la persona a la que le has mandado el WhatsApp.
  69. 69. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 72
  70. 70. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 73 Es interesante usar un acortador como bit.ly o un plugin de WordPress como Pretty Link para que la URL del tuit fijado sea una dirección corta y bonita, y no la ristra de números que nos da Twitter. Si usamos la app de vídeo en directo Periscope, podemos mostrar la URL acortada del tuit fijado, por ejemplo, escrita en un papel, o en el ordenador. Lo bueno de Periscope es que desde dentro de la propia app, sin salir de tu emisión en directo, la audiencia puede tuitear esa URL acortada del tuit fijado que tú le indicas. En mi caso, lancé mi lead magnet, el eBook sobre Plugins de WordPress, en “exclusiva mundial” vía Periscope.
  71. 71. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 74 Ojo, en exclusiva mundial ;) Bromas aparte, me preparé un guión escrito de casi 1 hora para presentar mi eBook a mi audiencia de Periscope. Al final de esa presentación, pedí al público que quedaba en la transmisión que mandasen un tuit con la URL acortada del tuit fijado. También les dije que fuesen a mi perfil de Twitter, y que retuiteasen el tuit que había fijado. Creedme cuando os digo que si alguien en Periscope aguanta tu discurso durante 1 hora y sigue vivo, al final de ese discurso va a hacer cualquier cosa que le digas.
  72. 72. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 75 En ese sentido Periscope se parece bastante a los webinars, por eso es una plataforma que tiene buenos índices de conversión. Por supuesto, la gran mayoría de personas desde Periscope que me ayudaron a promover la Lead Card, también se quisieron descargar mi eBook. De esa manera, gracias a Periscope, obtuve unos cuantos RTs del tuit fijado y unos cuantos leads.
  73. 73. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 76
  74. 74. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 77 Manda un email a tu lista actual de suscriptores por email anunciando el lanzamiento de tu lead magnet. Indícales que se lo pueden descargar desde tu tuit fijado. Después, pídeles el RT para que sus seguidores en Twitter también puedan disfrutar de tu lead magnet. En el email que mandé yo a mis suscriptores puse dos post-datas. En la postdata 1 dije que dentro de muy poco impartiría una ponencia sobre cómo conseguir leads a través de Twitter. En la postdata 2 dije que en esa ponencia mencionaría a las personas que hiciesen RT de mi tuit fijado, y que me respondiesen por email avisándome.
  75. 75. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 78 En dicho e-mail mandé 4 enlaces dentro del cuerpo del mensaje. ¿Sabéis cuál es el enlace que se llevó más clics, con casi un 50 % de todos los clics aunque había 3 enlaces más? El último enlace, el de la postdata 2, el del tuit fijado. Así que, recordad: en email marketing, aunque el email sea muy largo, ¡las post-datas con enlaces funcionan!
  76. 76. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 79
  77. 77. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 80 Así que debo mencionar a las personas que tuvieron el detalle de leer ese email, retuitear el tuit, y responderme por correo: •  Pepo Alba. •  Luisangel Mendaña. •  Mariló Urquiza. •  Mejor Consejos. •  Tamara Medal. ¡Muchas gracias, amigos! Recuerda que debes cumplir las promesas que haces en Internet, especialmente las promesas que hagas por email a tus suscriptores.
  78. 78. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 81
  79. 79. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 82 Aunque no estén en tu lista de suscriptores, si tienes el email de alguna persona bastante influyente en Twitter en la categoría de tu lead magnet y hay confianza entre vosotros, ¿por qué no le mandas un correo ofreciéndole que haga RT de tu tuit fijado para que su audiencia se aproveche de tu lead magnet?
  80. 80. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 83
  81. 81. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 84 Los mensajes privados de Facebook pueden funcionar bien si sabemos enviarlos a las personas adecuadas que puedan estar interesadas en nuestro lead magnet. De nuevo: mandamos la URL del tuit fijado, ofreciendo la descarga y pidiendo RT en favor de su audiencia, no de nuestro beneficio.
  82. 82. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 85
  83. 83. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 86 Podemos aplicar la misma estrategia utilizando los mensajes privados de LinkedIn. Mi recomendación es mandar siempre mensajes individuales y personalizados, al menos con el nombre del destinatario. Ayuda mucho mandar ese mensaje a personas influyentes en Twitter y cuya audiencia en Twitter esté interesada en la temática de tu lead magnet.
  84. 84. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 87
  85. 85. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 88 Dentro del propio Twitter podemos también enviar un mensaje privado a usuarios que pensemos pueden estar interesados en nuestro lead magnet. Podemos personalizar el DM y luego mandar la URL del tuit fijado.
  86. 86. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 89
  87. 87. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 90 En este caso, el contenido del DM será sólo la URL del tuit fijado, que aparecerá como mensaje privado al destinatario, y al hacer clic en él, la persona llegará a nuestro tuit fijado, donde podrá descargar el lead magnet o hacer RT o “Me gusta” de nuestro tuit fijado. Los DMs automáticos se suelen mandar cuando una persona empieza a seguirte en Twitter. Hay distintas herramientas para mandar DMs automáticos en Twitter. Yo en este caso, he usado Botize, que cuesta como 10 € al año.
  88. 88. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 91 Cuando te sigue mucha gente en Twitter, Botize te manda un email diciendo que ha pausado el envío de DMs automáticos para evitar infringir las normas de uso de Twitter, por lo que tienes que entrar en tu cuenta de Botize y arrancar manualmente el envío de DMs. Esta acción de mandar DMs automáticos es posiblemente la que más roza el spam, hay que reconocerlo, pero también es la que menos trabajo te cuesta al estar todo automatizado. Y te da resultados mientras tú no haces nada.
  89. 89. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 92
  90. 90. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 93 Cuando alguien en Twitter comparta algún contenido tuyo relacionado con tu lead magnet, ya sea haciendo un RT de tu tuit fijado, o compartiendo algún post de tu blog de esa categoría, da las gracias con la siguiente estructura de tuit: “Gracias @usuario + Twitter Lead Generation Card”. De esa forma ese tuit lo verá todo Twitter, no solo los seguidores comunes como cuando respondes así: “@usuario + Gracias + Twitter Lead Generation Card”. ¿Qué ganamos con este tipo de tuits de agradecimiento? En primer lugar, somos amables con la persona que ha compartido el contenido de nuestro lead magnet en Twitter.
  91. 91. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 94 En segundo lugar, al hacer el tuit totalmente público, hacemos ver a cualquier persona en Twitter (especialmente a nuestros seguidores), que somos agradecidos. En tercer lugar, y más importante, al meter la URL de la Lead Card, ésta aparecerá en el tuit de agradecimiento, por lo que cualquier persona que vea ese tuit y le interesa la temática, puede que decida descargar nuestro lead magnet. Creo que esta estrategia es la que más leads me ha reportado, tanto usando la Lead Card Twitter como con la landing page.
  92. 92. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 95
  93. 93. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 96 En la landing page de mi blog del lead magnet, utilicé la versión premium del plugin Social Locker. Las personas que querían acceder al formulario de descarga del eBook se encontraban con un Social Locker, un “bloqueador social”, por lo que tenían que compartir la landing page en una de sus redes sociales para poder descargar el eBook. Las redes sociales que coloqué en el Social Locker fueron: Facebook, Twitter, Google+ y LinkedIn.
  94. 94. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 97 Configuré el plugin Social Locker de manera cuando alguna persona que estuviera en la landing page fuese a compartirla en Twitter, la URL que se compartía en Twitter no era la URL de la landing page en mi blog, sino que se compartía la URL de la Twitter Lead Generation Card, por lo que ese tuit que emitían los usuarios para desbloquear el acceso al formulario podía lograr nuevos leads directamente desde Twitter. Los usuarios que llegaron a la landing page desbloquearon el Social Locker más de 300 veces, de las cuales 125 fue usando Twitter: con este plugin logré que 125 personas tuitearan un tuit con la URL de la Twitter Lead Card, dando la posibilidad de que sus seguidores pasasen a formar parte de mi lista de suscriptores o de que a su vez hicieran RT de sus tuits y hacer la Lead Card todavía más visible.
  95. 95. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 99
  96. 96. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 100 En MailChimp creé una automatización: a los 10 días de que alguien se hubiera dado de alta en la lista del eBook, le mandaba un email avisándole de que existía una página de “Amigos del eBook”. En dicha página, embebí todos las publicaciones de promoción del eBook en todas mis redes sociales: Twitter, Página de Facebook, Google+, YouTube, Instagram, y ¡hasta pedía enlaces para el SEO! La parte embedida de Twitter en la “Landing de Amigos” era el tuit fijado en mi perfil, por lo que quien, a través de ese email automatizado, llegaba a la “Landing de Amigos”, podía hacer RT de dicho tuit.
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  98. 98. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 102 Mi lead magnet era un eBook. Al escribir dicho eBook invité a más de 30 autores invitados, todos bloggers de éxito y con mucha visibilidad. A los 2 meses de haber lanzado el eBook, cuando ya la promoción y los leads que obtenía a través de Twitter estaban perdiendo fuerza, decidí enviarles un email a cada uno de los bloggers invitados. En ese email les agradecía su colaboración como autores invitados, les mandaba el eBook adjunto en el email, y les pedía que si querían hacer RT del tuit fijado en mi perfil para que su audiencia de Twitter pudiera disfrutar también del eBook. ¿Sabéis qué personas hicieron RT del tuit fijado?
  99. 99. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 103 Muchos de los autores invitados ya habían RT antes de enviar este email. Pero hizo RT gente tan importante como Mark Schaefer del blog Grow (uno de los mayores expertos en marketing digital a nivel mundial), Carlos Bravo (gracias, Carlos), Álex Navarro, Vilma Núñez, Javier Gosende, Berto López de Ciudadano 2.0, Víctor Campuzano, Rubén Alonso de Mi Posicionamiento Web… Son todas personas muy influyentes y de las que es muy complicado obtener un RT o cualquier difusión, debido al volumen de trabajo que suelen llevar entre manos. Imaginad el empujón de leads que puede hacer que en unas pocas horas te retuite tu tuit fijado gente tan influyente en Twitter.
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  101. 101. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 105 Antes de darte los resultados, voy a recordarte lo que tardé en hacer la landing page y lo que tardé en preparar la Twitter Lead Card. El tiempo que tardé en hacer la landing page (en realidad son varias landing pages), preparar la estrategia con el social locker, escribir los emails automatizados de MailChimp, y otras tareas, fue de 1 mes. El tiempo que tardé en hacer la Twitter Lead Generation Card fue de 1 día. En cuanto a la promoción a lo largo de estos 3 meses, en la Twitter Lead Generation Card habré 10 minutos al día, fundamentalmente respondiendo tuits de agradecimiento con la URL de la Lead Card.
  102. 102. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 106 ¿Os acordáis de cuál era mi objetivo en cuanto a número de leads cuando lancé el eBook? 100 leads. ¿Los habré conseguido sumando las 2 vías de posible captación de leads: Twitter Lead Generation Card y Landing Page en mi blog?
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  104. 104. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 108 ¿Sabes qué? Lo verdaderamente importante de este eBook no es saber cuántos leads he conseguido a través de Twitter. Eso te lo voy a enseñar ahora mismo. Pero antes de eso, quiero decirte que lo realmente importante es que, cuando termines de leer este eBook, pongas en práctica las técnicas y estrategias que te he explicado. Por supuesto: prueba también otras estrategias que se te ocurran. Pero HAZ ALGO. ACTÚA. Que este eBook no sea uno más de ésos que lees y que luego no te sirven para nada porque no te pones a probar por ti mismo qué cosas te funcionan y qué cosas no te funcionan.
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  106. 106. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 110 Los leads totales conseguidos con el eBook han sido: 700. De esos 700 leads, los leads obtenidos a través de Twitter usando la Lead Generation Card, han sido 550. Ese dato lo puedes saber descargando los datos conseguidos por la Lead Card desde Twitter Ads. Haciendo una simple resta de 700 menos 550, vemos que los leads obtenidos desde la landing page de mi blog han sido de 150. Estos son los resultados a día de hoy, porque como habréis visto, con este tipo de estrategias puedes conseguir leads en Twitter todos los días si inviertes un poco de tiempo en seguir moviendo tu Lead Card.
  107. 107. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 111 Es decir, puedo seguir consiguiendo más leads en el futuro. Repito los datos: •  Leads conseguidos con Twitter: 550. •  Leads conseguidos con la landing page de mi blog: 150. •  Total de leads conseguidos con la estrategia de regalar un lead magnet, en mi caso un ebook sobre Plugins de WordPress: 700 leads. Recordemos que mi objetivo inicial con toda esta estrategia era conseguir 100 leads.
  108. 108. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 112 Yo creo que esto se merece un aplauso, ¿verdad? Y el aplauso no es para mí, sino para toda la gente que se ha descargado el eBook y me ha ayudado a difundirlo, especialmente en Twitter. Muchísimas gracias, de corazón.
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  110. 110. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 114 Lo bueno de este tipo de acciones de usar lead magnets y promocionarlos de manera intensiva es que hace que ganes suscriptores también en otras listas de correo que tengas en tu sistema de email marketing. Así, sumando el total de mis listas de suscriptores, he pasado de tener 500 suscriptores tras 2 años captando suscriptores de la manera clásica en mi blog, sin usar lead magnets, a tener 1400 suscriptores después de lanzar mi primer lead magnet. Es decir, prácticamente he triplicado el número de suscriptores por email con una única acción: regalar un lead magnet de tipo eBook a cambio de que los usuarios dejen su email.
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  112. 112. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 116 ¿Os acordáis de aquél tuit fijado en mi perfil de Twitter con la Lead Card? Sí: ése que he promocionado por todos los medios y de todas las formas que se me han ocurrido. Este ha sido mi tuit más exitoso. Y aquí están las estadísticas de dicho tuit fijado. Como os dije: en Internet hay que medir, pero no volverte loco comparándote con otras personas. Mide las acciones que hagas y compáralas con otras acciones tuyas, para comprobar que creces en Internet.
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  114. 114. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 118 Vamos a analizar los datos más significativos de este tuit. Más de 130.000 impresiones en Twitter: es decir, más de 130.000 personas vieron este tuit cuando estaban conectadas a Twitter. Para que os hagáis una idea de la magnitud del alcance del tuit, hace 2 años yo organicé un evento de marketing digital llamado #SocialMediaBalmis. En ese evento participaron ponentes tan influyentes como Carlos Bravo, Javier Gosende, Luis Villanueva, Paco Viudes o Enrico Ahrens. Pues las impresiones totales del hashtag del evento, que contó con la asistencia de más de 200 personas que estuvieron varias horas tuiteando sin parar, fueron de 500.000 impresiones.
  115. 115. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 119 Yo con un sólo tuit fijado en mi perfil he alcanzado a más de 130.000. Para haceros otra idea, yo tengo, en el momento de escribir este eBook, unos 60.000 seguidores en Twitter, y cada tuit mío tiene de media un alcance de 1.000 impresiones. Este tuit de récord ha multiplicado por 130 ese alcance medio. El siguiente factor a analizar son los clics en el enlace. El tuit ha tenido unos 700 clics en el enlace: ¿sabéis qué enlace es? Efectivamente, las personas que le han dado al botón de llamada a la acción de la Lead Generation Card.
  116. 116. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 120 De esas 700 personas que entraron a la Lead Card, calculo que más de la mitad le dieron de nuevo al botón de llamada a la acción y terminaron convirtiéndose en suscriptores por email. ¿Y qué decir del número de RTs? Este tuit fijado ha sido retuiteado unas 300 veces. Mirad los tuits de los grandes referentes del marketing digital en español. Revisad si alguno de esos tuits pasa de los 5 RTs. ¿Sí? Revisad ahora qué tuits sobre marketing digital reciben más de 10 RTs. Pocos.
  117. 117. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 121 Más de 20 RTs. Poquísimos. Más de 50 RTs. Casi ninguno. Más de 100 RTs. Prácticamente ninguno. Pues este tuit de récord ha recibido unos 300 RTs. Para ver tuits con un número de tuits similar tenemos que irnos a cuentas de Twitter de gente súper influyente en el sector de marketing digital… pero en inglés. Y aún así os costará muchísimo encontrar tuits con más de 300 RTs.
  118. 118. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 122 En este caso los RTs son fundamentales porque te permiten difundir la Lead Card con seguidores de otros usuarios de Twitter, es decir, te permite alcanzar a seguidores que de otro modo no alcanzarías. Siguiente dato: más de 200 “Me gusta”, o antiguo “Favorito” de Twitter. Creo que es menos importante que los RTs, pero no debemos olvidar que mucha gente en Twitter usa el “Me gusta” como un marcador para luego revisar con más calma algún tuit que no ha podido analizar detenidamente. Por eso, puede que algunos de los usuarios que hicieron “Me gusta” en Twitter, al volver a ver el tuit, decidieran descargar el eBook y pasar a ser suscriptores por email.
  119. 119. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 123 El último dato a analizar de este tuit al que “adoro”, son las 200 Respuestas. En este dato no están incluidas mis respuestas de agradecimiento cuando la gente hacía RT, sino que son 200 respuestas de personas dirigidas a mí, lo que indica que el tuit ha generado bastante engagement.
  120. 120. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 124
  121. 121. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 125 Hemos visto que esta técnica funciona para conseguir leads en Twitter. ¿Por qué no la replicamos? Imagina que tienes un blog con 3 categorías principales. Podemos crearnos 3 lead magnets, por ejemplo 3 eBooks: 1 por cada categoría. Nos crearemos también 3 Twitter Lead Generation Cards, 1 por categoría.
  122. 122. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 126 De esa forma, siempre que alguien comparta uno de nuestros posts en Twitter, sea de cualquiera de las 3 la categorías de nuestro blog, podremos dar las gracias por compartir y añadir la URL de la Lead Card correspondiente. ¿Pensáis que alguien que haya compartido un post nuestro de una determinada temática puede estar interesada en descargar un lead magnet directamente relacionado con esa temática? Yo creo que sí. Además podemos usar todas las técnicas de promoción que hemos visto en esta presentación para conseguir leads con esos 3 lead magnets.
  123. 123. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 127 Si yo he conseguido 700 leads en 3 meses, pero que en realidad podrían haberse conseguido en menos tiempo con una promoción más agresiva, vamos a suponer que podemos conseguir 500 leads al mes usando Twitter. Eso serían unos 6.000 leads al año usando Twitter, con una inversión de 0 € en publicidad. ¿Qué os parece? ¿Merece la pena intentarlo? Por supuesto, esta técnica es totalmente complementaria a otras técnicas de captación de leads, como: •  Usar landing pages. •  Usar Facebook Ads. •  Usar Google Adwords. •  Etc.
  124. 124. "Cómo conseguir leads a través de Twitter" Jorge González del Arco @jorgegonzalezd http://jorgegonzalez.tv Página 128

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