Successfully reported this slideshow.

Business model marketing presentatie 4

2,700 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Business model marketing presentatie 4

  1. 1. advanced coursebusiness modelmarketing
  2. 2. Les 4
  3. 3. business model design
  4. 4. vorige week...Canvas presentaties, docu: gratis apps,opdracht google, the long tail, the „free‟business model
  5. 5. overzicht vandaagVandaag: opdracht „Act different‟, designingbusiness models, behoeften, artikelconcertgebouw,werken aan opdracht
  6. 6. act different..Opdracht:-groepsopdracht-deadline 26 oktober-businessplan-bestaande of nieuwe organisatie-gebruik tenminste alle modellen „BMG‟-opdracht = 50% v/h totale cijfer-zie opdrachtformulier
  7. 7. business model design..-klantinzicht-ideevorming (what if-vragen, brainstormregels, gekke koe oefening)-visueel denken-prototyping-storytelling-scenario‟s
  8. 8. klantinzicht:het begint met de klant..
  9. 9. klantsegmenten
  10. 10. wat wil een klantsegment...-lees het artikel „Voor 15 euro flirten metklassieke muziek..‟-zoek alle punten op die jongeren blijkbaarals voorwaarde hebben om naar naar hetconcertgebouw te gaan-hoe ziet de marketingmix er voor ditjongerensegment er nu uit?
  11. 11. wat willen jongeren...-behoefte aan klassieke muziek-behoefte aan leeftijdsgenoten (sociaal aspect)-behoefte aan korte tijdsduur (1 uur max)-behoefte aan naborrelen/afterparty-behoefte aan extra beleving (projectiescherm, tekstinfo,rondleiding, meet&greet)-behoefte aan een scherpe prijs (15 euro/sprintplaats 10 euro
  12. 12. • Behoefte : (needs) – Een behoefte aan basiselementen: voedsel, kleding, onderdak, veiligheid en erkenning – “Ik heb een basisbehoefte aan kleding”• Wens: (wants) – Een wens is een specifieke gewenste invulling van een behoefte – “Ik heb behoefte aan kleding en wens een jas”• Vraag: (demand) – Vraag is een wens naar gewenste invulling waar men geld (koopkracht) voor over heeft – “Ik heb behoefte aan kleding en wens een jas en ik heb geld over voor een winterjas van Hugo Boss Aankoop van een product
  13. 13. Dus..• Belangrijk: bedrijven creëren geen behoeftes, marketeers zetten consumenten niet aan om producten te kopen waar ze geen behoefte aan hebben• B.v. Het bedrijf Hugo Boss creëert niet de behoefte aan kleding, Hugo Boss probeert wel de wens naar luxe kleding te beïnvloeden• Het bedrijf Hugo Boss probeert de vraag naar luxe kleding te beïnvloeden door hun kleding erop aan te passen: uitstraling, mode, prijs, verkrijgbaarheid, merk, beleving, etc. MARKETING
  14. 14. klantbehoeften• Kopen klanten wel bewust hun producten?• Weten klanten wel wat ze willen?• Zijn klanten zich bewust van hun (latente) behoeften?• Weten klanten wel wat (technisch) produceerbaar is?
  15. 15. wat is de onderliggende behoefte van..?…de aankoop van een Bosch boormachine?…de aankoop van een iPhone 5?…de aankoop van een kaartje voor Extrema?
  16. 16. klantbehoeftenWanneer men klanten onderzoekt gaat hetdus om een diepgaand begrip van de klanten niet zozeer om de vraag welke productende klant graag koopt of juist mist..
  17. 17. empathy map
  18. 18. empathy map• Profiel schetsen van het klantsegment• Beter begrip van omgeving, gedrag, zorgen en aspiraties van het klantsegment• Kijk op P 131 om te zien hoe je de „empathy map‟ toepast
  19. 19. andere startpunten.. (naast klant gedreven)-resource gedreven(b.v. eventlocaties)-aanbod gedreven(b.v. Ikea)-financiën gedreven(b.v. Easyjet)-door meerde epicentra gedreven
  20. 20. aan de slag..

×