Những quan điểm sai lầm về Proposal

1,454 views

Published on

Xem FULL thông tin tại http://johnnythong.net
JohnnyThong giúp bạn các giải pháp về Marketing, Sale, Social business, Internet Business. Click vào để thêm thông tin chi tiết.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Những quan điểm sai lầm về Proposal

  1. 1. PROPOSALBẢN ĐỀ XUẤT IDEA
  2. 2. Ý tưởng hay là quan trọng nhưngbán được ý tưởng đó lại là một câu chuyện khác, rất rất khác.
  3. 3. Thứ tự quan trọng Idea You Proposal
  4. 4. HAI SUY NGHĨ “HẾT SỨC BẬY BẠ” VỀ PROPOSAL Những gì anh sắp nói sau đây sẽ trở thành sự thật, em hãy theo anh đi!
  5. 5. Nhiệm vụ quan trọng nhất của một proposal làphải chiếm được NIỀM TIN của người nghe.
  6. 6. Nếu bạn suy nghĩ Người làm proposal chỉ là người thiết kế power point, đồ họa .
  7. 7. Nếu bạn suy nghĩÝ tưởng là quan trọng nhất, proposal chỉ là thứ phụ.
  8. 8. Bạn suy nghĩ Người làm ra ý tưởng còn phải biết cách bán ý tưởng của mình
  9. 9. Nếu bạn không thể dùng proposal để minhhọa cho người xem hiểu thì chỉ có thể mang dự án về ngâm rượu mà thôi
  10. 10. Thuyết phục một sản phẩm vô hình (việc mà các marketer thường phải làm) luôn khó hơn trăm lần một sản phẩm hữu hình
  11. 11. Flow của proposal Nếu FLOW – mạch chuyện không ổn thì sẽ khiến người đọc không còn muốn theo dõi đến trang cuối cùng
  12. 12. B1. PHÁC THẢO CONCEPT MAP
  13. 13. Proposal cần một xương sườn vững chãi trước khi đắp lên da thịt
  14. 14. Yêu cầu đối với Proposal•Thông tin về công ty•Thông tin về sản phẩm• Chân dung Khách hàng mục tiêu•Đối thủ cạnh tranh•Vấn đề thương hiệu đang phải đối mặt•Những câu hỏi đặt ra để chuyển yếu điểm thành lợi điểm•Đâu là giải pháp-IMC-Truyền thông tích hợp•KPI- Kết quả ngắn hạn, dài hạn•Kế hoạch dự phòng•Ngân sách và Timeline
  15. 15. B2: LÊN BOARD
  16. 16. Điều đặc biệtMột flow rõ ràng, rành mạch sẽ dễ dàng chỉ ra ý tưởng của bạn èo uột thế nào,và không bao giờ có kĩ thuật giúp che đi một ý tưởng tồi.
  17. 17. Lên Board cho 2 proposalNếu đầu phim ta thấy một khẩu súng thì cuối phim bắt buộc phải có tiếng đạn.
  18. 18. B 3: SOẠN OUTLINEViệc đầu tiên khi bắt đầu soạn proposal trên máy phải là HOÀN TẤT NỘI DUNG
  19. 19. B 4: GỌT DŨA NGÔN TỪ- Hạn chế dùng văn nói “Ngoài ra, chúng ta còn…”, “Bên cạnh đó,…”, “Không nghi ngờgì…”, “CHÚNG TÔI cho rằng…”, “Những ý trên…”,- Hạn chế dùng bị động. Thì chủ động luôn làm câu văn đơn giản và trong sáng.- Hạn chế dùng “rất”, “rất nhiều”, “rất ít”, “khá”…- Đừng dùng chữ giải thích quá nhiều nếu hình ảnh minh họa đã làm được việc đó.-Đừng viết xai chính tả-Hạn chế dùng dấu cảm thán
  20. 20. B 5: REVIEW In ra Nhờ người khác đọc Nhờ người ngoài đọc MÓN CHÁO CÓ THỂ ĂN

×