E17 ll03

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E17 ll03

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioCopyright Fábrica de Startups 2Quem?AtuaisautomobilistasProblema?Falta deInformação sobreas vantagens dasscootersO quê?Portal comsimulador depoupança e outrosserviçosDiferença?Abordagem deComunicaçãoDistintaComo?Serviços personalizados que levem àexperimentação e mudança de hábitos
  3. 3. Hipóteses a TestarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseValue Proposition #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal comtoda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse umsimulador de poupança face ao automóvel?Value Proposition #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooterpor €5/dia será grande?Value Proposition #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso decondução defensiva caso venha a comprar uma scooter ésignificativo?Value Proposition #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientessuficiente?Value Proposition #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”,com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?
  4. 4. Hipóteses a TestarCopyright Fábrica de Startups 4Componente HipóteseValue Proposition #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem osutilizadores, decorado com temas apropriados e onde seconcentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:lavagens, cursos, alugueres) ?Revenue Streams #1 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou€2) para saberem de forma personalizada quanto podem pouparcom uma scooter ?Revenue Streams #2 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estardisponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença noportal, revista, eventos, etc ?
  5. 5. Testes em RealizaçãoCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese TesteTaxa deconcordânciaVP01 Portal eSimuladorPerguntar a solteiros, casais sem filhos ou famíliascom mais de um carro , que não sejam aindautilizadoras de scooter, se consideram interessantea existência do portal e simulador.interessante>=75%VP03 Cursosde ConduçãoDefensivaPerguntar a potenciais compradores a breve prazo(nos próximos 6 meses) se considera provável vir arealizar um curso de condução defensiva.Se % de pessoasque consideraprovável >=10%VP04 BoxExperiênciasPerguntar ao publico em geral até que pontopoderia comprar para si ou para oferecer a umfamiliar ou amigo um pack de experiências scooterSe % de pessoasque consideraprovável >=5%VP05 Revista Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famíliascom mais de um carro , e atuais utilizadores descooter, se consideram interessante a existência darevista.Se % de pessoasque considerainteressante>=50%
  6. 6. Testes em RealizaçãoCopyright Fábrica de Startups 6Hipótese TesteTaxa deconcordânciaRS01SimulaçõesPagasPerguntar a solteiros, casais sem filhos ou famíliascom mais de um carro , não utilizadores de scooter,se consideram provável virem a pagar para obteressa informação.Se % de pessoasque considerainteressante>=10%RS02Publicidade eFees deParceirosPerguntar a potenciais parceiros se existe elevadapossibilidade que isso venha a acontecer no futuro.Se % de empresasque consideramuito provável>=40%
  7. 7. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 7Hipótese ResultadoVP01 Portal eSimuladorEntrevistas: 60% considera interessante (3/5)Sondagens: 56% considera interessante (39/69)VP03 Cursos deCondução DefensivaEntrevistas: 40% considera muito provável (2/5)Sondagens: 70% considera interessante(48/69)VP04 BoxExperiênciasEntrevistas: 20% poderá comprar(1/5)Sondagens: 48% considera interessante (33/69)VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5)Sondagens: 42% vê interesse (29/69)RS01 SimulaçõesPagasEntrevistas: 0% pagaria (0/5)Sondagens: 28% pagaria (19/69)RS02 Publicidade eFees de ParceirosEntrevistas: 50% considera muito provável (3/6)Sondagens: em cursoEM TESTEVALIDADOVALIDADONÃO VALIDADOEM TESTEEM TESTE
  8. 8. EntrevistasAlguns Comentários da semanaCopyright Fábrica de Startups 8Muito interesse noseventos edemonstrações - aspessoas devem ver eexperimentar, paraperceberem melhor asvantagens.Revista colidecom portalSugiro uma grande apostaem eventos e não emrevista (imprensa), naqual não acredito! Jáhouve uma revista"scooting" que acaboupor não ter saída.App paraiphone em vezde simulador noportal pago
  9. 9. Lições da Semana• A coordenação da equipa é essencial para obterresultados quando não estamos juntos• Devemos estar atentos a todas asinformações, pedidos, homework, de modo anão perdermos “pontos”.• Existem inumeras ferramentas de apoio parastartups (organização de tempo eequipa, modelos de negócio, templatesdiversos, etc.) e devemos aproveitá-las!Copyright Fábrica de Startups 9
  10. 10. ANEXOCopyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 11(Continua)Versão 2
  12. 12. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 12Versão 2
  13. 13. Modelo de NegócioU-SCOOTQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão 2Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comVP01 10Portal eSimuladorVP02 9Aluguer“low-cost”VP03 6CursosConduçãoDefensivaVP04 8BoxExperiênciasVP05 6RevistaScooterVP06 9ScooterCaféRS01 15SimulaçõesPagasRS02 20Publicidade eFees deEmpresas
  14. 14. Copyright Fábrica de Startups 14Landing Page
  15. 15. Copyright Fábrica de Startups 15
  16. 16. Copyright Fábrica de Startups 16
  17. 17. Copyright Fábrica de Startups 17

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