Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Financieel plan h6 begroten van de omzet

2,361 views

Published on

Alles valt of staat met omzet, en hoeveel omzet je gaat behalen blijft onzeker. Maar een beredeneerde gok is altijd beter dan een wilde gok. Hier leer je hoe je een onderbouwde 'gooi naar' de omzet kan doen

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Financieel plan h6 begroten van de omzet

  1. 1. Begroten van de omzet Boek Financieel plan Hoofdstuk 6 Slideshare.net jetidskes (aan elkaar)
  2. 2. Omzetbegroting • Doel: inschatten hoe winstgevend elke periode is • Omzet afhankelijk van: - Aantal klanten - Gemiddelde besteding
  3. 3. Omzetbegroting • Als je een dienst verkoopt, begroot je het aantal declarabele (aan klanten in rekening te brengen) uren • Dat is niet alle uren die je werkt. Ook tijd nodig voor: - Administratie - Acquisitie (=klanten binnen halen)
  4. 4. EPO • EPO = Eigen Potentiele Omzet • Gebruik je om te bepalen of er wel ruimte in de markt is voor jouw product of dienst. • Nodig: - Potentiele omzet verzorgingsgebied - Geschatte omzet concurrenten CBS / brancheorganisaties/bedrijfsschappen
  5. 5. EPO Voorbeeld: Een dameskapsalon in Middelburg weet dat er 23.000 vrouwen in Middelburg wonen. De gemiddelde besteding aan de kapper is 40 euro per jaar. Men gokt dat men een marktaandeel van 15% kan halen. Hoe groot is de EPO?
  6. 6. EPO Uitwerking Potentiele omzet hele gebied 24.000 vrouwen * 40 euro Marktaandeel 15% 5% van 960.000 =1 = 144.000 = = 960.000
  7. 7. • Invloeden op de EPO: • • • • Concurrentie Ontwikkelingen in de markt Politiek (btw-verhoging) Etc etc
  8. 8. BEP Break Even Point (ook wel kritische omzet) Het punt waar de omzet precies genoeg is om alle kosten te dekken Op het BEP heb je geen verlies en ook geen winst
  9. 9. BEP Twee manieren van berekenen: - Vergelijking met een onbekende - Formule
  10. 10. BEP - Vergelijking met een onbekende : als iets naar de andere kant van het = teken gaat, verandert de waarde (kijk maar: 1+2=3 1= 3-2 1+2-3=0) - Formule: constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100 Brutowinstpercentage – variabele kosten
  11. 11. Voorbeeld In mijn groentestalletje verkoop ik nog steeds sinasappels. Ik verkoop ze voor 1,= (excl. Btw) en koop ze in voor 0,50. Aan vaste kosten (huur stalletje) ben ik 100 euro per dag kwijt. Welke omzet is de kritische omzet?
  12. 12. Uitwerking rekenkundig ? * 1,= ? *0,50 + 100,Waarbij de vraagteken de Omzet is. 1? – 0,5 ? = 100,0,5 ? = 100,Dus ? = 200,- kritische omzet = 200,- euro
  13. 13. Uitwerking formule constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100 Brutowinstpercentage – variabele kosten Het brutowinstpercentage is 50% (inkoop/verkoop) 100 BEP =---------------------------- = 200 1-0,50
  14. 14. Break-even afzet • Het aantal artikelen dat je moet verkopen om de kosten te dekken Niet alleen de kosten van inkoop, maar ook de bijdrage aan het betalen van de vaste kosten Het verschil tussen inkoop en verkoop noemen we dekkingsbijdrage
  15. 15. Voorbeeld Onze dameskapsalon heeft voornamelijk vaste kosten (huur, personeel, etc). In totaal is dat 7.000 euro per maand. Per klant wordt er gemiddeld 3 euro aan directe kosten gemaakt. Een klant geeft gemiddeld 20 euro uit. - Wat is het break-even point? - Wat is de break-even afzet?
  16. 16. Uitwerking 7.000 Break Even Afzet = ---------------- = 411,76 klanten 20 – 3 Maar je kan niet iemand 0,76 knippen, dus 412 klanten 20 O = 3 O + 7,000 17 O = 7,000  O = 411,76 DUS 412
  17. 17. Uitwerking Als je dus 412 klanten hebt, is dat de Break Even Afzet. Die 412 klanten geven allemaal 20 euro uit: 412 * 20 = 8,240 omzet
  18. 18. Uitwerking Controle 411 * 20 8,220 min 3 pp 1,233 Is 6,987 Vaste kst 7,000 Is -13 412 8,240 1,236 7,004 7,000 4 413 (klanten) 8,260 (omzet) 1,239 (inkoop) 7,021 (brutowinst) 7,000 21 (nettowinst)
  19. 19. Begrote (netto) omzet = exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
  20. 20. Voorbeeld Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn? Begrote (netto) omzet = exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
  21. 21. Voorbeeld Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn? => Inkoopwaarde van de omzet = 60%, dan is haar brutowinstpercentage dus 40% Begrote (netto) omzet = 8,000 + 3,000 -------------------- * 100 = 20,000 euro 60
  22. 22. Veiligheidsmarge Met hoeveel procent mag de omzet dalen voor je verlies draait? netto-omzet – break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet
  23. 23. Voorbeeld Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,500 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet – break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet
  24. 24. Voorbeeld Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,000 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet – break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet 8,000 - 6,000 --------------------- *100 = 25% 8,000
  25. 25. © Jet Idskes , 2013

×