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fijacion de precios

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fijacion de precios

  1. 1.  El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer. Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Se debe realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisión correcta.
  2. 2.  ECONOMIA: El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda). EMPRESA: Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa. CON EL PRODUCTO: El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos.
  3. 3.  DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO: EL PRECIO ESPERADO ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas. REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR Productos directamente similares Productos sustitutos disponibles Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor
  4. 4.  COSTO EXTRA: Significa fijar el precio de una unidad de un producto en el costo total unitario más la utilidad que se desee sobre la unidad. Aunque éste método es de fácil aplicación, tiene una seria limitación. No toma en cuenta el hecho de que existen diferentes tipos de costos y que éstos reciben diferente influencia de los cambios de nivel de la producción.
  5. 5.  Supuestos: Precio de compra $ 100,000.00 Fletes y acarreos $ 10,000.00 Gastos de venta $ 30,000.00 Gastos de administración $ 40,000.00 Total de costos y gastos $ 180,000.00 Unidades a vender 600 Margen de ganancia 40% Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00 Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00 Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00
  6. 6.  COSTO FIJO Todos los costos que permanecen fijos independientemente del nivel de producción: alquileres, sueldos administrativos, seguros de oficinas, depreciaciones, etc. Siglas = CF COSTO FIJO TOTAL Suma de todos los costos fijos individuales CFT = CF + CF + CF + …. COSTO FIJO PROMEDIO También se le conoce como: costo fijo medio o como costo fijo unitario. Es la distribución del costo fijo total entre todas las unidades producidas CFP ó CFU = CFT / N (donde N = Nivel de producción o cantidad de unidades producidas). COSTO VARIABLE Todos los costos que no permanecen fijos y que están en relación directa con el nivel de producción, es decir, aumenta la producción, aumenta los costos variables y viceversa, ejemplo: mano de obra, materiales, etc. Siglas = CV
  7. 7.  COSTO VARIABLE TOTAL Suma de todos los costos variables CVT = CV + CV + CV + …. COSTO VARIABLE UNITARIO Es la distribución del costo variable total entre todas las unidades producidas CVP ó CVM ó CVU = CVT --N (donde N = nivel de producción o cantidad de unidades producidas). COSTO TOTAL Es la suma del costo fijo total y costo variable total. CT = CFT + CVT COSTO TOTAL PROMEDIO Es la distribución del costo total entre las unidades producidas CTP ó CTM ó CTU = CT / N (donde N = nivel de producción o cantidad de unidades producidas). COSTO MARGINAL Es costo de producir y vender una unidad más. Es una relación de incremento. CMg = Costo total nivel de producción 1 - costo total nivel de producción 0 CMg = Costo total nivel de producción 2 - costo total nivel de producción 1 Y así sucesivamente.
  8. 8. El % de margen de utilidad se determina aplicando lafórmula siguiente:% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales Costos variables totales
  9. 9.  Punto de equilibrio: Variables requeridas Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida). Y = PVu x Q Donde: Y = Ingresos de venta. PV = Precio de venta. Q = Cantidad vendida.
  10. 10.  Costo total = Costo fijo + costo variable total. Costo variable total = Costo variable unitario x cantidad producida. C = CF + CVU x Q Donde: C = Costo total. CF = Costo fijo. CVU = Costo variable unitario. Q = Cantidad producida y vendida.
  11. 11.  El punto de equilibrio de contribución - punto de equilibrio para abreviar- es la cantidad producida y vendida que iguala a los ingresos con los costos. Matemáticamente: Ingresos = Costos La siguiente es la fórmula empleada para el cálculo de unidades a producir para conseguir un punto de equilibrioQ *= _CF __ PV – CVU
  12. 12.  La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la única) para lograr los resultados deseados. La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá el futuro de la compañía. La correcta elección de una estrategia debe tener como base la siguiente información vital para que sea un éxito Producto – Tipo – Características Tipo de mercado – Competencia Objetivos de la compañía para con el producto

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