Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Lezing | Hogeschool van Amsterdam | Jerry van Staveren

45 views

Published on

Lezing voor de Ondernemersopleiding van de Hogeschool van Amsterdam.

De startup tech brengt de ondernemers van de toekomst voort die de mooie (en toch zware) taak hebben om een product succesvol in de markt te zetten.

Tijdens de workshop gingen we dieper in op sales en strategie voor hun pitch en ik mocht ze adviseren en inspireren om dit op de juiste manier in te steken.

Heb jij ook interesse in zo'n workshop bij jou op kantoor? Kijk dan snel op: http://jerryvanstaveren.nl/workshop/

#business #coach #workshop

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Lezing | Hogeschool van Amsterdam | Jerry van Staveren

  1. 1. Achtergrond mbt de HvA• Lezing startup tech in het Auditorium • Lezing in OBA & 2 interactieve workshops • Workshop & Coffeeboost in Volkshotel 2015 2016 2017
  2. 2. Mijn doel Jullie een voorsprong geven op de rest van de markt en oprecht vooruit helpen, zodat je straks hier de deur uitloopt met een concreet actieplan voor jouw startup Dus heb je vragen: STEL ZE Wil je iets bespreken: PAK NU JOUW KANS
  3. 3. Mijn achtergrond
  4. 4. Wat kan je verwachten? • Veel interactie • Sales strategieën en technieken • Wat je eruit haalt is wat je erin stopt • Q & A (stel vragen!)
  5. 5. Nulmeting • Stel jouw startup voor • Welke ervaring heb je met Sales? • Wat hoop je vandaag vooral mee te krijgen (of mee geholpen te worden)?
  6. 6. Vandaag de dag
  7. 7. Verkoop oude stijl 1. Opening 2. Inventarisatie 3. Samenvatting 4. Voorstel 5. Afsluiting
  8. 8. Analytisch Creatief •Gevoelig voor analyse, structuur en opbouw • Zoekt naar logica en details • Verwerkt taal •Gevoelig voor beelden en kleuren • Verwerkt emotie en gevoel • Beslist over aankopen
  9. 9. Eerst pijn dan plezier De structuur voor een succesvol verkoopgesprek 1. Pijn – Waar sta je, waar loop je tegenaan, wat houdt je tegen 2. Plezier – Waar wil je heen, wat is de ideale situatie, wat is jouw droom 3. Oplossing – Koppeling naar jouw product of dienst
  10. 10. Verkoop de bestemming Jouw product of dienst is ten allen tijden een middel, nooit het uiteindelijke doel Focus jouw tijd dus op het doel, en niet de specificaties Emotie vs Analytisch
  11. 11. “Wat is het voordeel van jouw product of dienst?” Welke pijn neem je weg?
  12. 12. Het verborgen goud Graaf dieper en kom achter de werkelijke drijfveren! Is het een doel of juist een middel? Durf “waarom” te vragen (3x) STOP MET JAK-SCHEREN
  13. 13. Het Stekelvarken Lastige, oftewel “STEKELIGE” vragen: Voorbeelden “Wanneer kun je leveren?” “Hoelang gaat het duren?” “Aan wat voor investering moet ik denken?”
  14. 14. Het belang van pricing Benader het op prijs, en dan zal jouw klant dat ook doen Als de bestemming duidelijk genoeg is, is de prijs van secundair belang Prijs is relatief, gebruik dat! – Dumb it Down of vergelijk
  15. 15. Illusie van vrijheid Een vooropgelegde keuze “papa, mag ik een vanille….of een chocolade ijsje?” In business: “Zal ik je terugbellen op dinsdag om 11:00 of donderdag om 15:00?”
  16. 16. “Q & A” Stel jouw vragen!
  17. 17. Bedankt voor jouw tijd en aandacht
  18. 18. Wil je niks missen? Instagram : jerryvanstaveren Facebook : jvsbusinesscoach Linkedin : jerry van staveren

×