Administração do Pipeline e Forecast

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Ensina um método eficiente para gerenciar o pipeline e para aumentar a acuracidade das projeções de Vendas. (13) 99637-4360 Jorge Couto.

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Administração do Pipeline e Forecast

  1. 1. Jorge Couto BI Tools Produtividade em Vendas
  2. 2. Ensinar um método eficiente paragerenciar o pipeline e para aumentara acuracidade das projeções deVendas. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 2
  3. 3. BI Tools Produtividade em VendasJorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 3
  4. 4. • O novo ambiente de vendas.• As 5 fases da venda consultiva.• Como confirmar cada fase.• A importância de chegar cedo à oportunidade.• O que é relevante em cada fase.• A administração do pipeline. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 4
  5. 5. • A importância de se classificar as oportunidadescorretamente e do probing.• As diferentes ações para aumentar o funil, paraaumentar o win rate e para reduzir o tempo defechamento das oportunidades.• O processo de qualificação de oportunidades.• Workshop de fixação de conceitos. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 5
  6. 6. • Previsibilidade do Forecast – o modelo gráfico90/60/30 e o modelo heurístico. Ferramentas.• Análise de Win Loss.• Probabilidade histórica.• Apuração da verdadeira causa.• Workshop de fixação de conceitos.• Avaliação do curso e encerramento. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 6
  7. 7. JORGE COUTO BI Tools Produtividade em VendasJorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 7
  8. 8. • Consultor e instrutor especializado emprodutividade de vendas diretas e indiretas.• Centenas de profissionais já treinados no Brasil eno exterior.• Quatro anos liderando a área de Marketing deCanais da HP no Brasil.• Planejamento estratégico anual feito na época comos donos de revendas fez triplicar as vendasindiretas da HP no período. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 8
  9. 9. • Cinco anos como Gerente de Desenvolvimento deVendas e Marketing da HP, três deles na função deGerente de Inteligência de Marketing para a AméricaLatina.• Desenvolvimento e implantação de ferramentasanalíticas e de melhorias de processos nas áreas deVendas e de Finanças do grupo de SoluçõesTecnológicas da HP Brasil com excelentes resultados.• Vários casos de sucesso documentados. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 9
  10. 10. • Trinta e duas recomendações nacionais einternacionais no LinkedIn.• Treinamento completo das principais metodologias*de vendas de valor feito na Universidade de Vendas daHP, com aplicação prática e resultados comprovados.* CDSM – Customer Driven Sales Methodology, SS - Strategic Selling, CHAMP –Channel Account Management Plan, AMP – Account Management Plan, LAMP –Large Account Management Plan e MSR - Managing Strategic Relationship. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 10
  11. 11. http://www.bitools.com.br/recomendacoes.htm BI Tools Jorge Couto - (11) 8327-4360 Produtividade em Vendas Jorge.couto@bitools.com.br 18/07/2011 11
  12. 12. Raul Papaléo – Presidente da Câmara de ComércioBrasil-Canadá - BCCC, membro do comitê do InstitutoBrasileiro de Governança Corporativa - IBGC, professordo MBA Executivo da FAAP, membro do conselho daTeikon e diretor da HP Brasil por dezoito anos.“Recomendo fortemente tanto parafornecedores como para revendedores e/oucanais de valor agregado este treinamentoministrado pelo Jorge Couto. Alem do vastoconhecimento prático e de um embasamentoteórico invejável, Jorge aborda as questões quefazem o dia a dia da relação fornecedor-revenda-cliente mais eficazes e eficientes.” BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 12
  13. 13. Gedeon Viana - Brazil Channels Sales Manager da HP Brazil.“Recomendo a BI Tools para os canais VARS eVADs que queiram crescer e fortalecer orelacionamento com seus clientes e vendedores.Nós na HP Brasil tinhamos um sério problema comacuracidade de forecast junto aos nossos canais evendedores internos, após a consultoria do JorgeCouto tudo mudou e hoje podemos nos orgulharde termos um forecast bastante acurado. O Jorgeé honesto, tem muita experiência em vendas econhece profundamente o mercado de VARs eVADs no BRASIL.” BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 13
  14. 14. •Treinamento presencial: Preço: R$4.000. Limite:30 participantes. Duração: 8 horas. Clientefornece local, coffee-breaks, projetor, blocos ecanetas.• Treinamento Web: Preço: R$2.000. Limite: 60participantes. Duração: 2 horas.* Certificados de participação fornecidos.* Impostos incluídos. Apresentação de Nota Fiscal Eletrônica de Serviços.* Para cursos presenciais fora da Grande São Paulo, deverão ser incluídas as despesas de locomoçãoe hospedagem do instrutor. BI Tools Produtividade em Vendas Jorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 14
  15. 15. Para agendar, envie um e-mailpara: contato@bitools.com.brou ligue para: (11) 8327-4360 BI Tools Jorge Couto - (11) 8327-4360 Produtividade em Vendas 18/07/2011 15
  16. 16. Consultoria, Assessoria, Desenvolvimento eSuportehttp://www.bitools.com.br/missao.htm BI Tools Jorge Couto - (11) 8327-4360 Produtividade em Vendas Jorge.couto@bitools.com.br 18/07/2011 16
  17. 17. BI Tools Produtividade em VendasJorge Couto - (11) 8327-4360 18/07/2011 17

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