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El merchandising te ayuda a mejorar las ventas.

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Artículo publicado en la revista AsaRetail (Argentina). Edición Agosto 2014

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El merchandising te ayuda a mejorar las ventas.

  1. 1. REVISTAASARETAIL//SEPTIEMBRE2014 En el retail una buena acción de trademarketing acompañada deunbuenposicionamientodepuntodeventaatravésdelmerchandi- singsonclavesparaposicionarunamarca.Hastaaquícreoquetodos estamos de acuerdo, pero muchos minoristas parecen no entender que a su vez es una manera de ayudarles a incrementar sus ventas y potenciarsufacturación. Alolargodelasemana,visitounamediade45/50puntosdeventa, y en un alto porcentaje no colaboran en las acciones de visibilidad. En su mayoría, piensan que es la propia marca la que quiere publicitarse a toda costa, aprovechándose de los puntos de venta para hacerlo. ¡Granerror! El minorista partícipe de este pensamiento ha de fijarse en otros puntos de venta, donde su competencia sí aprovecha el visual mer- chandisingycolaboraconlasaccionesdetrademarketingqueimple- mentan sus proveedores, para buscar un aliado en su negocio que le ayudeavendermás.Debencambiarese"chip",ypensarquenoesun bombardeopublicitarioelqueseintentaconstantementecontraellos, sino que es una forma profesional de aliarse con las marcas que co- mercializan y hacerlas visibles en su punto de venta, provocando la acción de compra frente a terceros y originando a su vez una mayor rotacióndelosproductos. Aunque cada compañía disponga de su propio personal para la colocacióndelmaterialenelpuntodeventa,elpropiodetallistadebe ser partícipe de cada acción, preocupándose por estar al día en lo que a material se refiere. Deben empezar a comprender que la inten- ción de las marcas no es publicitarse en cada punto de venta sino todolocontrario. Aunque ciertamente existe una publicidad hacia cada marca en cada acción llevada a cabo, es una publicidad indirecta porque el ver- daderocometidodelasaccionesdetrademarketingymerchandising enelpuntodeventanoesotroqueayudarlesapotenciarsusventase incrementarsusclientes. El material de apoyo es indispensable. Es el máximo provocador de compras por impulso. La mayoría de los clientes que entran en un establecimiento,lohacensabiendoloquebuscan.Sinembargocon v estas acciones programadas en los puntos de venta el cliente recibe información a través de focos y es bombardeado a mensajes provo- candotambiénlaconocida"compraporimpulso".// (*)Consultorespañol www.javierheredia.com Elmerchandising ayudaamejorar lasventas 4//OPINIÓN Esta columna de Javier Heredia (*), el especialista explica la forma en que el merchandising es clave para posicionar una marca en el punto de venta.

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