Reinventa tu empresa

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Reinventa tu empresa

  1. 1. Cómo reinventar tu empresa Las mejores prácticas en INNOVACIÓN
  2. 2. ¿Qué diferencia a una empresa de ÉXITO del resto?
  3. 3. ¡¡¡LA INNOVACIÓN!!!
  4. 4. ¿POR QUÉ HAY QUE INNOVAR? (I)  Para sobresalir en el mercado  Para superar a tus competidores  Para crecer  Para entrar en nuevos mercados  Para conseguir nuevos clientes  Para ser más productivos
  5. 5. ¿POR QUÉ HAY QUE INNOVAR? (II)  Para ser más competitivos  Para fidelizar a tu equipo  Para atraer talento  Para captar nuevas inversiones  Para generar valor  Para vender más …
  6. 6. … y así hasta el infinito!
  7. 7. ¿CÓMO SE INNOVA?  Con profesionales especializados  Con tecnología  Con dinero  Con socios especializados
  8. 8. Pero, ¿más importante que todo eso?
  9. 9. ¡¡¡Generando IDEAS!!!
  10. 10. ¿CÓMO SE GENERAN IDEAS? (I)  Brainstorming o lluvia de ideas  Experiencia laboral del emprendedor  Formación del emprendedor  Aficiones del emprendedor  El propio mercado en el que opera  La competencia  Líneas de negocio que abandonan las grandes
  11. 11. ¿CÓMO SE GENERAN IDEAS? (II)  Implantando una idea que funciona en otro mercado o sector  Cambios legislativos  Cambios sociales  Tus empleados  Tus clientes  Vincula productos a eventos señalados
  12. 12. ¡OJOS Y OÍDOS EN ALERTA! (I)  ¿Qué está haciendo la competencia?  ¿Qué se está haciendo en otros sectores?  ¿Qué se está haciendo en otros países?  ¿Qué demandan tus clientes?  ¿Qué demandan los consumidores?
  13. 13. ¡OJOS Y OÍDOS EN ALERTA! (II)  Mantente permanentemente informado  Busca y analiza estudios de mercado  Escucha y observa todo lo que se dice y acontece a tu alrededor  No rechaces ninguna idea
  14. 14. ¡¡¡EMPÁPATE DE TENDENCIAS!!!  www.springwise.com  www.cscout.com/blog/trends/trend-blog/  www.coolbusinessideas.com  www.wharton.universia.net  www.techcrunch.com  www.iconoculture.com  www.loogic.com
  15. 15. ¿BUEN MOMENTO PARA EMPRENDER? (I)  Menos competidores dispuestos a asumir riesgos  Las mejores empresas han nacido en tiempos de crisis  Las grandes compañías de Internet surgieron de las cenizas del crack de la burbuja tecnológica
  16. 16. ¿BUEN MOMENTO PARA EMPRENDER? (II)  Asumir riesgos no es sinónimo de lanzarse a lo loco  Analiza la viabilidad del proyecto, aún más si cabe ahora  Emprender, ¡sí!, pero no a cualquier coste
  17. 17. EXTREMA LAS PRECAUCIONES (I) 1.- Inversiones moderadas 2.- Recursos propios 3.- Externaliza 4.- Comparte riesgos
  18. 18. EXTREMA LAS PRECAUCIONES (II) 1.- INVERSIONES MODERADAS  El dinero no fluye a espuertas  Las condiciones de acceso al crédito se han endurecido  Emprende negocios que no requieran de grandes inversiones  Que el nuevo proyecto no hipoteque tu negocio actual
  19. 19. EXTREMA LAS PRECAUCIONES (III) 2.- RECURSOS PROPIOS  Evita endeudarte con inversores externos  Calcula la inversión necesaria y reserva un colchón financiero  Reinvierte los beneficios
  20. 20. EXTREMA LAS PRECAUCIONES (IV) 3.- EXTERNALIZA  Subcontrata todo excepto la parte ‘sensible’ de tu negocio  No compagines el día a día con tu nuevo proyecto  Dedica profesionales y recursos específicos  Fija plazos y, si no se cumplen, déjalo para mejor ocasión
  21. 21. EXTREMA LAS PRECAUCIONES (V) 4.- COMPARTE RIESGOS  Si no puedes sólo, busca alianzas  Comparte riesgos, recursos e inversiones  Llegarás a mercados y clientes a los que no podrías en solitario
  22. 22. ¿EN QUÉ PODEMOS INNOVAR? (I)  ¿Un nuevo invento? No, una mejora de algo que ya existe  Debe tener vigencia a largo plazo  No debe requerir de una excesiva inversión  Debe ser relativamente fácil de desarrollar  No debe implicar grandes sistemas de implementación  Debe dar un beneficio, al menos, a medio plazo
  23. 23. ¿EN QUÉ PODEMOS INNOVAR? (II)  En productos  En procesos  En tecnología  En organización  En marketing
  24. 24. ¡¡¡ESTO NO ES INNOVACIÓN!!!
  25. 25. EL COCHE DE HOMER SIMPSON  Jefe de Innovación de la ‘Powell Motors’  Batalla en el mercado para no perder cuota  Diseña su coche ideal  Auténtico fracaso  Ruina de la compañía
  26. 26. ¡¡¡50 PRÁCTICAS INNOVADORAS!!!
  27. 27. ¿Se puede innovar en el sector de las autoescuelas?
  28. 28. Autoescuela de maquinaria pesada  Martan  Analizaron la gran siniestralidad y carencia formativa en maquinaria pesada  Innovación: han patentado un sistema de conducción biplaza para máquinas
  29. 29. ¿¿Y en el sector de la moda o de la seguridad??
  30. 30. El Armani de la ropa blindada  Miguel Caballero  Dedicada a la seguridad privada de personalidades  Innovación: lanza una línea de ropa de moda que protege de armas de fuego y agua
  31. 31. ¿¿¿Y en el negocio del sexo???
  32. 32. Venta de juguetes eróticos por TV  SexShopChannel  Venta de productos y juguetes eróticos  Innovación: desarrollo de un nuevo canal para la venta de estos productos tan especializados y ‘delicados’
  33. 33. ¿¿¿Y en del transporte de …???
  34. 34. Transporte en viajes de mascotas  Traveldog  Conocía la falta de servicios específicos  Innovación: ha desarrollado una línea de vehículos para que las mascotas viajen con calidad y seguridad
  35. 35. ¿¿¿Y en el funerario???
  36. 36. Periódico digital necrológico  Necropoli.com  Vinculados al sector funerario y editorial  Innovación: publica obituarios y biografías de personalidades. Servicio de agencia de noticias para diferentes medios
  37. 37. Ataúdes ecológicos  Eco Coffins  Mercado ‘inagotable’ y muy rentable  Buscó asesoramiento de la Iglesia para ‘acertar’ con sus diseños  Innovación: ataúdes biodegradables con atractivos diseños
  38. 38. ¿Cómo se puede ‘adaptar’ el negocio del lujo a nuevos consumidores?
  39. 39. Alquiler y venta de vestidos de fiesta  24fab.com  Vestidos de temporada para fiestas  Vende por Internet y en su showroom  Innovación: otras empresas también alquilan, pero son de outlet o de rebajas
  40. 40. Alquiler y venta de bolsos de lujo  Bagdelux.com  Importaron la idea de EEUU, donde tiene mucho éxito  Innovación: financian la compra de bolsos; canal de venta para bolsos de segunda mano; estilismo personalizado …
  41. 41. Si el cliente no va a la montaña … ¡¡¡habrá que ir a por él!!!
  42. 42. Servicio a domicilio de mascotas  A Lúa Clínica Veterinaria  Recogen y entregan la mascota de los clientes  Innovación: hacen consultas a domicilio. Cuentan con un vehículo equipado
  43. 43. Montaje de neumáticos a domicilio  i-Neumaticos.es  Especialistas en la venta de todo tipo de neumáticos por Internet  Innovación: han lanzado un servicio de montaje de neumáticos a domicilio
  44. 44. Innovar con nuevos canales publicitarios
  45. 45. Nuevos formatos publicitarios  DDB Canadá  Agencia de publicidad  Innovación: utiliza soportes diferentes a los tradicionales para captar la atención de los consumidores
  46. 46. Mesas como soporte publicitario  Tabletalkmedia  Pensó en la idea tomando un café  Innovación: ha diseñado un tapete plastificado para mesas de restaurantes y cafeterías
  47. 47. El pan como ‘gancho’ publicitario  Publipan  Empezaron como agencia de diseño gráfico  El pan es un alimento básico de primera necesidad  Innovación: han hallado un nuevo canal de publicidad por impacto
  48. 48. Marketing con sabor  First Flavor  Innovación: ha desarrollado unas tiritas donde se puede impregnar cualquier sabor para muestras publicitarias de productos
  49. 49. Publicidad multimedia en taxis  Publikar T10  Aplicaron este servicio en Almería que habían visto en China y Japón  Innovación: las pantallas tienen sensores que se activan con el cliente
  50. 50. Tiendas itinerantes y temporales  PopUPStores  Director de teatro y empresario de eventos  Innovación: promoción de productos en espacios no frecuentes y efímeros
  51. 51. Publicidad bajo demanda  Adagreed  Plataforma de distribución publicitaria para medios digitales  Innovación: ventajas para el usuario, creatividad para anunciantes y beneficios para clientes
  52. 52. Diferenciarse en un mercado tradicional
  53. 53. Veladas musicales en el campo  Casona Cantiga del Agüeira  Hotel rural que ofrece conciertos de piano y guitarra clásica  Innovación: combinan relax, trabajo musical y gastronomía
  54. 54. Aportar tecnología en un sector tradicional
  55. 55. Centro tecnológico del vino  draíz  Opera principalmente en el sector vitivinícola  Innovación: genera técnicas de diagnóstico precoz para el control de la producción
  56. 56. Videojuegos formativos en 3D  Grupo Índigo  Ingeniería y desarrollo tecnológico  Innovación: crean videojuegos en 3D para formar a bomberos, médicos, pilotos, etc.
  57. 57. Competir contra los grandes adelantándoles por la …
  58. 58. Red de chóferes para empresas  Drivania  Descubrieron que había pymes con servicios locales y multinacionales  Innovación: han creado una red con más de 1.000 chóferes en 100 países
  59. 59. Competir con marcas exclusivas  Hogarciclos  Venta de bicicletas  Innovación: compite contra grandes superficies vendiendo marcas exclusivas de gama media-alta y alta
  60. 60. Combinar dos mercados en uno
  61. 61. Inglés de negocios a través del golf  Executive English & Golf  El modelo formativo de idiomas necesita reinventarse  Innovación: programas conjuntos de coaching de inglés y golf para ejecutivos
  62. 62. Proponiendo nuevas o mejores ideas
  63. 63. Diseños vanguardistas (I)  Feeladdicted  Empresa de diseño de productos de diferentes sectores  Innovación: diseños vanguardistas en decoración, arquitectura, óptica, deportes y ocio
  64. 64. Diseños vanguardistas (II)
  65. 65. ‘Chuletas’ en la solapa de cuadernos  Realister  Gran conocedor del mercado potencial  Innovación: vende cuadernos que llevan fórmulas de física, química y matemáticas para estudiantes
  66. 66. Novelas de amor para homosexuales  Romentics  Nicho de mercado editorial  Innovación: publican novelas románticas para lectores homosexuales y erótica para mujeres heterosexuales
  67. 67. Acordarse de clientes olvidados
  68. 68. Agencia de contactos para mayores  FiftyPlusConnect.com  Las web de contactos están dirigidas a jóvenes  Innovación: ofrece servicios de encuentros entre personas mayores de 50 años
  69. 69. Ampliar la gama de productos hacia demandas de mercado
  70. 70. Productos saludables con soja  Frutos Secos El Rincón  En 25 años, han abierto 69 tiendas. Tuestan 1.200 toneladas de productos  Innovación: nueva línea ‘Cuida tu cuerpo’
  71. 71. ‘Vending’ de productos naturales  YoNaturals  Empresa de vending  Innovación: han desarrollado una línea de máquinas con productos naturales y orgánicos para colegios y centros deportivos
  72. 72. Estilismo para comuniones  Tacha Beauty  Centro de belleza y estética unisex  Innovación: han creado una línea de estilismo para comuniones (niñas, madres y abuelas)
  73. 73. Cómo ser únicos
  74. 74. Expertos en limpiezas traumáticas  Limpiezas Traumáticas  Empresa de servicios para particulares y empresas  Innovación: limpian escenarios donde han sucedido episodios violentos
  75. 75. El que golpea primero, golpea dos veces
  76. 76. El primer karaoke ‘on line’ en español  RedKaraoke  Probaron con la PSP y pensaron trasladar la idea a Internet, que permite un catálogo más amplio  Innovación: primer karaoke on line en lengua castellana
  77. 77. Salón de belleza para niños  Monkey Dooz  Familiarizada con la experiencia de llevar a los niños a la peluquería  Innovación: convierte el local y la actividad en un salón de juegos
  78. 78. Campañas que ganan prescriptores  SITMobile  Desarrollan aplicaciones de marketing móvil  Innovación: ‘regalan’ sus aplicaciones a grandes clientes para atraer a otros
  79. 79. Consultoría ambiental marina  OceanSnell  Han trasladado los servicios de investigación clínica que dan las universidades a un centro privado  Innovación: expertos en ‘mareas rojas’
  80. 80. Adelantarse a los tiempos difíciles
  81. 81. Combatir la estacionalidad  Juypal  Fabricaban juguetes, mochilas y estuches escolares  Innovación: ahora fabrican productos de plástico de menaje de hogar y accesorios de baño y cocina
  82. 82. Tomar la delantera en calderería  Caldenoba  Sector de la calderería muy centrado en grandes obras de construcción  Innovación: se han especializado en calderería fina y media
  83. 83. Proponer ideas en tiempos difíciles
  84. 84. Diversificar para evitar caída de ventas  Merkamueble  Con 70 tiendas, en 2008 perdió un 11% de facturación  Innovación: abre una tienda de stock y restos de serie; otra de mueble joven, y otra de decoración y menaje
  85. 85. Viajes por menos de 100 euros  Grupo Destinia  Cuenta con diferentes web especializadas en segmentos de ocio  Innovación: ha lanzado la web ‘Viajesbajo100.com’
  86. 86. Pisos en oferta solo para separados  Inmobiliaria Ternum  Venta de pisos  Innovación: han lanzado una web con descuentos de entre el 20 y el 40% para separados con pocos recursos que buscan casa
  87. 87. Aprovechar cambios legislativos
  88. 88. Ocupar nuevo nicho de mercado  X-Novo  Abogados de derecho de nuevas tecnologías  Innovación: protección de datos, auditorías web y comercio electrónico
  89. 89. Superar todas las expectativas  Ambisat  Desarrollan aplicaciones medioambientales utilizando la teledetección  Innovación: proponen mejoras que no aparecen en las bases de los concursos públicos
  90. 90. Ideas que surgen ‘a posteriori’
  91. 91. Biberones de usar y tirar  Bibebrik  Incomodidad de preparar un biberón  Han patentado un biberón estéril y desechable  Innovación: muy útil en centros sanitarios y para ayuda humanitaria
  92. 92. El tubo que ayuda a miccionar de pie  Shewee  Empezó como un objeto de ayuda a mujeres en baños públicos  Innovación: sirve para la toma de muestras analíticas y para incapacitados
  93. 93. Moda y diseño más allá del papel  Tres Tintas  Empezaron fabricando papel pintado de diseño  Innovación: expertos en estampar moda y diseño en elementos arquitectónicos y de decoración interior
  94. 94. Club de calidad de hoteles rurales  Ruralka  Empezaron como hobby la promoción de hoteles rurales  Innovación: han creado un club de calidad con un centenar de hoteles con encanto
  95. 95. El cliente, los empleados …
  96. 96. Cuando el que diseña es el cliente  Zazzle.com  Web de venta de camisetas, tazas, tarjetas, sellos …  Innovación: invita a sus usuarios a que diseñen sus productos a cambio de un porcentaje
  97. 97. Venta de ofertas en momentos ‘valle’  Atrapalo.com  Ofrecen billetes de viaje, entradas a espectáculos y ofertas en restauración  Innovación: cuentan con Atrápalo Lab, donde los empleados proponen ideas
  98. 98. Silla de ‘ski’ para discapacitados  Sno-Limo  Buscaban un soporte para que su madre disfrutara de la montaña  Innovación: han diseñado una silla trineo para discapacitados
  99. 99. Y, ¿por qué no?
  100. 100. Gafas de sol para perros  Doggles  El mercado de productos y servicios para mascotas ha crecido rápidamente en los últimos años  Innovación: han aplicado la moda humana a los perros
  101. 101. ¡¡¡Hay oportunidades de negocio esperándonos!!!
  102. 102. ¡¡¡Gracias por vuestra paciencia!!! Javier Escudero jescudero@hachette.es

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