SlideShare a Scribd company logo
1 of 36
(nejen) na Facebooku
JAROSLAV SLAVIČÍNSKÝ .
Jak na efektivní
náborové kampaně
Zdroj: Eurostat, únor 2019, jiné metodologie mohou uvádět
až 3 %, nicméně i v těchto případech je ČR nejníže v EU
1,9%
nezaměstnanost
v Česku → nejnižší v celé EU .
⁓ 1,9 %
⁓ 6,5 %
V ČR chybí 500 tisíc zaměstnanců .
Investice do HR marketingu .
Branding Performance
Zdroj: Hospodářská komora ČR, 2019
Facebook je nejefektivnějším .
Stovky
volných pozic
všeho druhu
Nejefektivnější
lead generation
→ Facebook
Cena za lead
30 - 250 Kč
Všechny
mktg. kanály
vyzkoušeny
za vás
Potvrzeno, funguje to .
Case Study .
Lead generation, pojišťovna MetLife
...
... .
Cíl: Získat 300 zájemců o práci = leadů
3 sociální sítě
● Facebook, Instagram, LinkedIn
4 města
● České Budějovice, Pardubice,
Liberec, Ostrava
Náborová kampaň -
obchodníci a manažeři .
KPIs → Leady a cena za lead .
Reach
CPA
CTR
Prokliky
Leady
Leady byly automaticky stahovány a posílány klientovi
k navolávání potenciálních kandidátů. Důležitou metrikou
byla také úspěšnost těchto telefonátů.
Segmentace
& Targeting
Insight cílové
skupiny
Scénář
kampaně
Výběr
relevantních
formátů
Personalizované
kreativy
A/B testování,
optimalizace sdělení
6 zaručených tipů, jak dosáhnout úspěchu .
1 2 3
MLADÍ AMBICIÓZNÍ MÁMY PO MATEŘSKÉ
TÁTOVÉ S POTŘEBOU
VYŠŠÍHO PŘÍJMU
Segmentace + Targeting + Insight .
Na základě insightu jsme vytvořili přizpůsobené kreativy a provedli A/B testování.
AWARENESS CONSIDERATION DECISION
Facebook Canvas + Lead Form
LinkedIn JobsLinkedIn Lead Ads
Facebook Jobs
Instagram Stories Ads + Lead Form
Facebook Carousel & Slideshow
+ Lead Form
Facebook Lead Ads
Všechny formáty vedly po prokliku do leadového formuláře .
Scénáře → využití audiences: otevření canvasu, otevření lead formuláře, engaged users
Personalizuji, tedy jsem → segment x město x vizuál x sdělení = 60+ kreativ .
Personalizuji, tedy jsem → segment x město x vizuál x sdělení = 60+ kreativ .
Personalizuji, tedy jsem → segment x město x vizuál x sdělení = 60+ kreativ .
Facebook Split Test + dynamická kreativa + manuální optimalizace (Ads Reporting tool)
Testování & Optimalizace → kritérium Cena za lead .
Náborová kampaň MetLife
Výsledky & zjištění .
Segmenty uživatelů Kreativní sdělení
1 . 2 .
Testování & Optimalizace
Reklamní formáty
3 .
Segmenty uživatelů Kreativní sdělení
1 . 2 .
Testování & Optimalizace
Reklamní formáty
3 .
Největší zájem o práci měly maminky .
MLADÍ AMBICIÓZNÍ
MÁMY PO
MATEŘSKÉ
TÁTOVÉ PŘÍJEM
Leady 186 330 40
Cena za lead $ 5.3 $ 4.9 $ 4.9
Nejvíce leadů bylo z největšího města .
87 leadů
$ 4,8 CPA
140 leadů
$ 5,6 CPA
123 leadů
$ 5,1 CPA
206 leadů
$ 4,7 CPA
Segmenty uživatelů Kreativní sdělení
1 . 2 .
Testování & Optimalizace
Reklamní formáty
3 .
Konkrétní nabídka peněz jasně porazila ostatní benefity .
Cena za lead
(lead ads)
Benefity Peníze
Mladí $ 10.9 $ 4.8
Maminky $ 4.4 $ 3.1
Tátové $ 8.4 $ 2.1
- 60 %
cena za lead
Cena za lead
(lead ads)
Benefity Peníze
Mladí $ 10.9 $ 4.8
Maminky $ 4.4 $ 3.1
Tátové $ 8.4 $ 2.1
Konkrétní nabídka peněz jasně porazila ostatní benefity .
- 60 %
cena za lead
● CTR
● Instant Experience View Time
● Instant Experience View Percentage
● Conversion Rate
● CPA
Web byste optimalizovali, tak proč ne Canvas ?
Canvas bez videa porazil variantu s videem
→ video odrazovalo pozornost uživatelů.
Segmenty uživatelů Kreativní sdělení
1 . 2 .
Testování & Optimalizace
Reklamní formáty
3 .
Top of funnel formáty .
Stories Ad . Canvas (Instant Exp.) .
vs.
Top of funnel formáty .
Stories Ad . Canvas (Instant Exp.) .
vs.
● O polovinu nižší
CPM
● O 90 % nižší
cena za lead
(71 leadů)
Bottom funnel formáty .
Lead Ads statické . Slideshow Lead Ads .
vs.
Bottom funnel formáty = téměř remíza .
Lead Ads statické . Slideshow .
vs.
● O 7 % nižší
cena za lead
● O 15 % nižší
CPM
Souboj HR titánů: Facebook vs. LinkedIn .
Lead Ads Jobs
$ 5 CPA
556 leadů
$ 20,6* CPA
14 leadů
$ 15 CPA
9 leadů
$ 0 CPA
0 leadů
* Když jsme si ve formuláři říkali pouze o telefon, byla cena za lead $ 8,8, bohužel jsme
potřebovali i email a město. Do LinkedInu šla pouze malá část rozpočtu a byl brzy zastaven.
Shrnutí .
→ Dejte si pozor na statistickou signifikanci
(A/B test kalkulačky)
→ Testujte v adekvátně dlouhém období
(Facebook Split test min. 4 dny)
→ Neustále se zlepšujte a ptejte se PROČ
Experimentujte .
Učte se .
Opakujte .
● Návod s předpřipraveným scriptem na GitHubu pošlete
svému vývojáři: facebook leads google sheets integration
● Ten přizpůsobí script vašim potřebám (2-3 hodiny práce)
● Vytvořte Facebook aplikaci s povolením leads_retrieval
● Propojte script s Facebook aplikací (webhook)
● Verifikujte svůj business na Facebooku
● V Business manageru povolte CRM integraci
Bonus: automatické stahování leadů bez využití placené služby .
Děkuji za pozornost .
linkedin.com/in/slavicinsky

More Related Content

Similar to Jak na efektivní náborové kampaně na Facebooku

BrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárnyBrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárnyBrandBakers
 
Jak na socialni site v B2B - Filip Frid
Jak na socialni site v B2B - Filip FridJak na socialni site v B2B - Filip Frid
Jak na socialni site v B2B - Filip FridFilip Frid
 
Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020
Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020 Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020
Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020 Lukas Dobrovolny | Dobroš
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxLukáš Pítra
 
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....Taste
 
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...E-shop_summit_cz
 
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023Taste
 
Online marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.comOnline marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.comBenedaGroup.com
 
Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015
Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015
Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015Martin Trita
 
Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...
Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...
Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...Shopcamp 2014
 
Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procent
Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procentJak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procent
Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procentPetr Pavelek
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Taste Medio
 
Poslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetuPoslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetuH1.cz
 
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavateleNábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatelePetr Hovorka
 
Úspěšná kampaň na Facebooku
Úspěšná kampaň na FacebookuÚspěšná kampaň na Facebooku
Úspěšná kampaň na FacebookuH1.cz
 
Prezentace Michal Fejk
Prezentace Michal FejkPrezentace Michal Fejk
Prezentace Michal FejkMartin Glatz
 
Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?
Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?
Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?Taste Medio
 
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...Sun Marketing
 

Similar to Jak na efektivní náborové kampaně na Facebooku (20)

BrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárnyBrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárny
 
Jak na socialni site v B2B - Filip Frid
Jak na socialni site v B2B - Filip FridJak na socialni site v B2B - Filip Frid
Jak na socialni site v B2B - Filip Frid
 
Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020
Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020 Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020
Ivo Vesely a Denisa Hejlova, Ferovy Influencer - Instameet 2020
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptx
 
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
 
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...
 
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
 
Online marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.comOnline marketing & new media | BenedaGroup.com
Online marketing & new media | BenedaGroup.com
 
Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015
Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015
Náborová kampaň s využitím sociálních médií - EDUCA2015
 
Orsag
OrsagOrsag
Orsag
 
Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...
Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...
Petr Pavelek: Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky % během 45 minut (S...
 
Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procent
Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procentJak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procent
Jak zvýšit výkon PPC účtu e-shopu o desítky procent
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
 
Poslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetuPoslední středa - Plánování online budgetu
Poslední středa - Plánování online budgetu
 
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavateleNábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
 
Úspěšná kampaň na Facebooku
Úspěšná kampaň na FacebookuÚspěšná kampaň na Facebooku
Úspěšná kampaň na Facebooku
 
Prezentace Michal Fejk
Prezentace Michal FejkPrezentace Michal Fejk
Prezentace Michal Fejk
 
Daniel Silha, Socialsharks - Instameet 2020
Daniel Silha, Socialsharks - Instameet 2020Daniel Silha, Socialsharks - Instameet 2020
Daniel Silha, Socialsharks - Instameet 2020
 
Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?
Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?
Cena PPC kanálů roste. Jak se k tomu postavit?
 
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
Digisemestr - Pod pokličkou úspěšných kampaní Sun Marketingu - workshop 10. 1...
 

Jak na efektivní náborové kampaně na Facebooku

  • 1. (nejen) na Facebooku JAROSLAV SLAVIČÍNSKÝ . Jak na efektivní náborové kampaně
  • 2. Zdroj: Eurostat, únor 2019, jiné metodologie mohou uvádět až 3 %, nicméně i v těchto případech je ČR nejníže v EU 1,9% nezaměstnanost v Česku → nejnižší v celé EU . ⁓ 1,9 % ⁓ 6,5 %
  • 3. V ČR chybí 500 tisíc zaměstnanců . Investice do HR marketingu . Branding Performance Zdroj: Hospodářská komora ČR, 2019
  • 4. Facebook je nejefektivnějším . Stovky volných pozic všeho druhu Nejefektivnější lead generation → Facebook Cena za lead 30 - 250 Kč Všechny mktg. kanály vyzkoušeny za vás
  • 6.
  • 7. Case Study . Lead generation, pojišťovna MetLife
  • 9. Cíl: Získat 300 zájemců o práci = leadů 3 sociální sítě ● Facebook, Instagram, LinkedIn 4 města ● České Budějovice, Pardubice, Liberec, Ostrava Náborová kampaň - obchodníci a manažeři .
  • 10. KPIs → Leady a cena za lead . Reach CPA CTR Prokliky Leady Leady byly automaticky stahovány a posílány klientovi k navolávání potenciálních kandidátů. Důležitou metrikou byla také úspěšnost těchto telefonátů.
  • 11. Segmentace & Targeting Insight cílové skupiny Scénář kampaně Výběr relevantních formátů Personalizované kreativy A/B testování, optimalizace sdělení 6 zaručených tipů, jak dosáhnout úspěchu .
  • 12. 1 2 3 MLADÍ AMBICIÓZNÍ MÁMY PO MATEŘSKÉ TÁTOVÉ S POTŘEBOU VYŠŠÍHO PŘÍJMU Segmentace + Targeting + Insight . Na základě insightu jsme vytvořili přizpůsobené kreativy a provedli A/B testování.
  • 13. AWARENESS CONSIDERATION DECISION Facebook Canvas + Lead Form LinkedIn JobsLinkedIn Lead Ads Facebook Jobs Instagram Stories Ads + Lead Form Facebook Carousel & Slideshow + Lead Form Facebook Lead Ads Všechny formáty vedly po prokliku do leadového formuláře . Scénáře → využití audiences: otevření canvasu, otevření lead formuláře, engaged users
  • 14. Personalizuji, tedy jsem → segment x město x vizuál x sdělení = 60+ kreativ .
  • 15. Personalizuji, tedy jsem → segment x město x vizuál x sdělení = 60+ kreativ .
  • 16. Personalizuji, tedy jsem → segment x město x vizuál x sdělení = 60+ kreativ .
  • 17. Facebook Split Test + dynamická kreativa + manuální optimalizace (Ads Reporting tool) Testování & Optimalizace → kritérium Cena za lead .
  • 19. Segmenty uživatelů Kreativní sdělení 1 . 2 . Testování & Optimalizace Reklamní formáty 3 .
  • 20. Segmenty uživatelů Kreativní sdělení 1 . 2 . Testování & Optimalizace Reklamní formáty 3 .
  • 21. Největší zájem o práci měly maminky . MLADÍ AMBICIÓZNÍ MÁMY PO MATEŘSKÉ TÁTOVÉ PŘÍJEM Leady 186 330 40 Cena za lead $ 5.3 $ 4.9 $ 4.9
  • 22. Nejvíce leadů bylo z největšího města . 87 leadů $ 4,8 CPA 140 leadů $ 5,6 CPA 123 leadů $ 5,1 CPA 206 leadů $ 4,7 CPA
  • 23. Segmenty uživatelů Kreativní sdělení 1 . 2 . Testování & Optimalizace Reklamní formáty 3 .
  • 24. Konkrétní nabídka peněz jasně porazila ostatní benefity . Cena za lead (lead ads) Benefity Peníze Mladí $ 10.9 $ 4.8 Maminky $ 4.4 $ 3.1 Tátové $ 8.4 $ 2.1 - 60 % cena za lead
  • 25. Cena za lead (lead ads) Benefity Peníze Mladí $ 10.9 $ 4.8 Maminky $ 4.4 $ 3.1 Tátové $ 8.4 $ 2.1 Konkrétní nabídka peněz jasně porazila ostatní benefity . - 60 % cena za lead
  • 26. ● CTR ● Instant Experience View Time ● Instant Experience View Percentage ● Conversion Rate ● CPA Web byste optimalizovali, tak proč ne Canvas ? Canvas bez videa porazil variantu s videem → video odrazovalo pozornost uživatelů.
  • 27. Segmenty uživatelů Kreativní sdělení 1 . 2 . Testování & Optimalizace Reklamní formáty 3 .
  • 28. Top of funnel formáty . Stories Ad . Canvas (Instant Exp.) . vs.
  • 29. Top of funnel formáty . Stories Ad . Canvas (Instant Exp.) . vs. ● O polovinu nižší CPM ● O 90 % nižší cena za lead (71 leadů)
  • 30. Bottom funnel formáty . Lead Ads statické . Slideshow Lead Ads . vs.
  • 31. Bottom funnel formáty = téměř remíza . Lead Ads statické . Slideshow . vs. ● O 7 % nižší cena za lead ● O 15 % nižší CPM
  • 32. Souboj HR titánů: Facebook vs. LinkedIn . Lead Ads Jobs $ 5 CPA 556 leadů $ 20,6* CPA 14 leadů $ 15 CPA 9 leadů $ 0 CPA 0 leadů * Když jsme si ve formuláři říkali pouze o telefon, byla cena za lead $ 8,8, bohužel jsme potřebovali i email a město. Do LinkedInu šla pouze malá část rozpočtu a byl brzy zastaven.
  • 34. → Dejte si pozor na statistickou signifikanci (A/B test kalkulačky) → Testujte v adekvátně dlouhém období (Facebook Split test min. 4 dny) → Neustále se zlepšujte a ptejte se PROČ Experimentujte . Učte se . Opakujte .
  • 35. ● Návod s předpřipraveným scriptem na GitHubu pošlete svému vývojáři: facebook leads google sheets integration ● Ten přizpůsobí script vašim potřebám (2-3 hodiny práce) ● Vytvořte Facebook aplikaci s povolením leads_retrieval ● Propojte script s Facebook aplikací (webhook) ● Verifikujte svůj business na Facebooku ● V Business manageru povolte CRM integraci Bonus: automatické stahování leadů bez využití placené služby .
  • 36. Děkuji za pozornost . linkedin.com/in/slavicinsky