2. ŠZ
NÁKUPNÍ ALIANCE
ALLIANCE PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ V EVROPĚ
Jedná se o organizavanou skupinu podniků, kde se potkávají potřeby a
zájmy jednotlivých členů a využívá se zhromadnění za účelem dosažení
podmínek, cen a dalších okolností, kterých by členové samostatně jinak
nemohli dosáhnout.
4. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›4
PROČ NÁKUPNÍ ALIANCE?
První otázkou je PROČ?
Ü
Klíčem je myšlenka
V zemích jako je například USA je historie nákupních alliancí vice
než 40 let. Přinášíme tento model do Evropy, na základě znalostí a
zkušeností, s profesionalitou a cílem pomoci členským firmám
stávat se konkurenceshopnějšími na světových trzích.
Je značný rozdíl mezi jedinou firmou na velkém trhu a
skupinou takových firem. Jde o sdílení hodnot a potřeb s
využitím mnohonásobné síly na trhu.
›
›
›
Přinášíme osvědčený model se 40ti letými zkušenostmi
Adaptujeme nákupní aliance na lokální podmínky v Evropě
Členství je zdarma
5. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›5
ZÁKLADNÍ PRINCIPY
Co využíváme pro dosažení výhod pro členy
á
PROFESIONALITA
F
ZNÁSOBENÍ
Ĥ
CENTRALIZACE
6. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›
Ħ
6
KLÍČOVÉ PŘÍNOSY
To nejdůležitější
Lepší CENA
Na základě znásobení objednávek je snižována
cena vstupů, jako přirozený efekt. Snížení může
být až 20%!
1
Efektivnínákupníproces
Samotný nákupní proces je
razantně zjednodušený, snižuje se
počet dodavatelů, náročnost
obsluhy apod. Druhotné úspory
jsou až 10%!
2
Neustálá
pomocvnákupu
Základní službou aliance je
průběžné sledování nákupních
položek a návrhování jejich
optimalizace, substituční
management apod.
3
Z„
e
j
Ĥ
7. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›7
SKUPINY DODÁVEK
Cílové portfolio aliance. První skupinou je tzv. druhotný (nestrategický) materiál.
MRO
materiál
MRO = “maintenance, repair and operations
material”
Také námý jako “indirect” či nestrategický,
druhotný materiál.
Základní členění:
•pneumatické a hydraulické prvky
• měřící a regulační technika
•elektronika a elektrotechnika, motory a kabely
•spojovací materiál
•ložiska
• hadice, trubky, těsnění
• armatury, čerpadla, kompresory, ventily
• nářadí
• barvy, laky, ředidla, lepidla
•oleje, maziva
• ochranné pracovní pomůcky
• čistící prostředky
• spotřební materiál
8. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›8
ROZŠIŘOVÁNÍ ALIANCÍ VE SVĚTĚ
Znalost pokrytí jasně ukazuje trend rozšiřování aliancí
ğ
ğ
ğ
ğ
ğ AUSTRALIA
18% in 2014
9% in 2004
ASIA
5% in 2014
1% in 2004
USA / CAN
38% in 2014
20% in 2014
EUROPE
14% in 2014
6% in 2004
S. AMERICA
8% in 2014
3% in 2004
10. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›10
KDO SE MŮŽE STÁT ČLENEM
Členství vyžaduje splnění potenciálu firmy, odvětví, kondice uchazeče apod.
A OBOR / PRŮMYSL
BFIRMA ZE ZEMĚ
EU
E VŮLE A CHUŤ
SPOLUPRACO-
VAT A SDÍLET
HODNOTY
DDOBRÁ
AKONOMICKÁ
KONDICE
CDOSTATEČNÝ
POČET
ZAMĚSTNANCŮ
A VÝKONNOSTI
Zemědelský pr.
Automotive
Chemický pr.
Výroba počítačů
Kosmetický pr.
Výroba elektroniky
Potravinářství
Kožedělný pr.
Oděvní pr.
Tiskařský pr.
Zpracovatelský pr.
Kovoobrábění
Zbrojařství
Důlní pr.
Ropný pr.
Farmacie
Výroba plastů
Paprenství
Recyklace
Ocelářský pr.
Textilní pr.
Dřevařství
Výroba hraček
Úprava vody
Vhodné oblasti průmyslu
11. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›
Přihláška
do aliance
analýza MRO
výběr MRO
položek
dodávky
Uzavření smlouvy o
outsourcingu. Vybrané
položky jsou řešeny
smlouvou a další
skupiny lze přidávat
každé 3 měsíce
11
KROKY K ALIANCI
Proces jak se stát členem
Uzavření smlouvy o outsourcingu
Před samotným dodáním se uzavře smlouva
1-3 měsíce
Nejdříve se analyzuje MRO člena.
4-5 měsíc
Dále se vyberou nejvhodnější položky tak,
aby přinášely maximální efekt pro člena
Celý proces může být urychlen kvalitní
spoluprácí člena a jeho zaměstnanců
12. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›12
JAK SE STÁT ČLENEM
1 2 3 4
PŘIHLÁŠKA (LOI)
Letter of Intent
Je nezbytné uzavřít
přihlášku
Na základě přihlášky
jdeme ke kroku 2
Žádné další požadavky,
člen pouze předkládá
hrubý přehled o MRO
å
å
å
MRO ANALÝZA
DoUI + analýza
Nyní se podepisuje
Dohoda o Utajení
Informací
dále je provedena analýza
MRO u člena
členovi je prezentována
predikce úspor u MRO
å
å
å
SPUŠTĚNÍ
Smlouva o outsourcingu
Podpis Smlouvy o
outsourcingu
nyní jsou definované
podmínky dodávek
realizace dodávek, ceny
jsou fixováne obvykle na
6-12 měsíců
å
å
å
PORADENSTVÍ
Pomoc s nákupem
Aliance průběžně
pomáhá členům
optimalizovat nákup a
šetřit
Členové si mohou zvolit 3
úrovně intenzity
poradenství.
základní úroveň
poradenství je součástí
členství zdarma
å
å
å
14. AxonWell
WE THING GLOBAL
Z
‹ ›14
Těšíme se na společnou práci
AxonWell Europe s.r.o.
Vinohradská 29/93
120 00 Praha 2
Česká republika
tel +420 222 742 658
www.AXONWELL.com
czech@axonwell.com