Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
om meer te verkopen in 10 slides @LinkedinBook
<ul><li>Definieer eerst je doel </li></ul><ul><ul><li>Om hoeveel nieuwe klanten gaat het? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe z...
<ul><li>De échte kracht van het netwerk bevindt zich in de tweede graad. </li></ul><ul><li>De échte kracht bevindt zich in...
<ul><li>LinkedIn toont de connecties tussen mensen. </li></ul><ul><li>LinkedIn toont wie jou kan introduceren bij potentië...
5 stappen basis strategie <ul><li>Definieer een concreet doel m.b.t. nieuwe klanten en pas je Profile aan </li></ul><ul><l...
Bouw je  &quot; basis &quot;  netwerk op in 3 stappen <ul><li>WANT  je hebt een  &quot; basis &quot;  eerstegraads netwerk...
Vind de best geplaatste personen <ul><li>Via een zoekopdracht op hun naam (als je die kent) </li></ul><ul><li>Via een zoek...
Enkele do ' s and don ' ts <ul><li>Wees proactief. Enkel een Profile aanmaken is (meestal) niet genoeg. </li></ul><ul><li>...
<ul><li>42 tips om je profiel er uit te doen springen </li></ul><ul><li>Dé tool buiten LinkedIn waarmee je je netwerk voor...
www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Hoe LinkedIn Gebruiken Om Meer Te Verkopen In 10 Slides - LinkedIn Verkopen

2,772 views

Published on

Veel mensen hebben een Profile op LinkedIn en enkele connecties, maar weten niet hoe LinkedIn te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en meer te kunnen verkopen.

Deze presentatie toont waar de kracht van LinkedIn zit en hoe deze in te schakelen om met prospecten in contact te komen zodat cold calling of koude prospectie / acquisitie tot het verleden behoort. Meer referrals of doorverwijzingen dus.

Vraag tevens je GRATIS versie van het boek "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken (2de editie)" aan via www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com

Published in: Business, Travel
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Hoe LinkedIn Gebruiken Om Meer Te Verkopen In 10 Slides - LinkedIn Verkopen

  1. 1. om meer te verkopen in 10 slides @LinkedinBook
  2. 2. <ul><li>Definieer eerst je doel </li></ul><ul><ul><li>Om hoeveel nieuwe klanten gaat het? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe ziet een goede klant voor jou er uit? </li></ul></ul><ul><ul><li>Welke functie heeft jouw contactpersoon? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wat voor soort organisatie is het? </li></ul></ul><ul><ul><li>Welke sector? </li></ul></ul><ul><ul><li>Welke locatie? </li></ul></ul><ul><li>Wie zijn nu de best geplaatste personen die jou kunnen helpen dit doel te bereiken? </li></ul>Zet een stap terug
  3. 3. <ul><li>De échte kracht van het netwerk bevindt zich in de tweede graad. </li></ul><ul><li>De échte kracht bevindt zich in het netwerk van jouw netwerk. </li></ul><ul><li>Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om jou te introduceren aan hun netwerk! </li></ul>Fundamenteel principe van netwerken: De échte kracht zit in de 2 e graad
  4. 4. <ul><li>LinkedIn toont de connecties tussen mensen. </li></ul><ul><li>LinkedIn toont wie jou kan introduceren bij potentiële nieuwe klanten. </li></ul><ul><li>LinkedIn laat je toe om de kracht van de tweede graad in te schakelen. </li></ul><ul><li>LinkedIn maakt komaf met &quot; cold calling &quot; . </li></ul>Gebruik de kracht van LinkedIn
  5. 5. 5 stappen basis strategie <ul><li>Definieer een concreet doel m.b.t. nieuwe klanten en pas je Profile aan </li></ul><ul><li>Denk na over wie de best geplaatste personen zijn om je doel te bereiken </li></ul><ul><li>Gebruik &quot; Advanced Search &quot; met de parameters van stap 1 en 2 </li></ul><ul><li>Kijk naar de lijst van de zoekresultaten. Via w ie kan je hen bereiken? </li></ul><ul><li>Vraag aan de persoon waarmee je de beste relatie hebt om een introductie via een Magic Mail </li></ul>
  6. 6. Bouw je &quot; basis &quot; netwerk op in 3 stappen <ul><li>WANT je hebt een &quot; basis &quot; eerstegraads netwerk nodig om deze best geplaatste mensen te vinden die je kunnen helpen potentiële klanten te vinden. </li></ul><ul><li>Upload de contacten uit je e-mail programma naar LinkedIn. </li></ul><ul><li>Connecteer met je (oud) collega ' s en (oud) klasgenoten. </li></ul><ul><li>Word lid van de LinkedIn Groups die verband houden met je doel(en): </li></ul><ul><ul><li>Mensen met de functie die een aankoopbeslissing nemen </li></ul></ul><ul><ul><li>Vakorganisaties </li></ul></ul><ul><ul><li>Sector-organisaties </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventueel Alumni-verenigingen van je school of vorige werkgever </li></ul></ul>
  7. 7. Vind de best geplaatste personen <ul><li>Via een zoekopdracht op hun naam (als je die kent) </li></ul><ul><li>Via een zoekopdracht m.b.v. de criteria die je hebt gebruikt om je doel helder te maken (bv. l ocatie, functie, sleutelwoord) </li></ul><ul><li>Door in het netwerk van je eigen connecties te bladeren </li></ul><ul><li>In de Groups waar je lid van bent </li></ul><ul><li>Door bij &quot; Companies &quot; te kijken </li></ul>
  8. 8. Enkele do ' s and don ' ts <ul><li>Wees proactief. Enkel een Profile aanmaken is (meestal) niet genoeg. </li></ul><ul><li>Bouw relaties op met mensen. Zij kunnen je wellicht introduceren bij de persoon die je kan aanwerven. </li></ul><ul><li>Wees actief in Groups en help anderen: dit helpt om je visibiliteit en credibiliteit te vergroten. </li></ul><ul><li>Gebruik LinkedIn NIET als een verkoopstool, maar als een research tool. </li></ul><ul><li>Spendeer elke week wat tijd aan het opbouwen en onderhouden van je netwerk. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>42 tips om je profiel er uit te doen springen </li></ul><ul><li>Dé tool buiten LinkedIn waarmee je je netwerk voor jou laat werken </li></ul><ul><li>Extra strategieën om nieuwe klanten te vinden </li></ul><ul><li>Passieve, actieve en proactieve strategieën om gevonden te worden door potentiële klanten of partners </li></ul><ul><li>31 antwoorden op de meest gestelde vragen (FAQs) </li></ul><ul><li>30 weinig gekende eigenschappen en functies </li></ul><ul><li>11 tools om tijd te besparen </li></ul><ul><li>Download dan GRATIS het boek &quot; Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken (2 de editie) &quot; : http://www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com </li></ul>Wil je nog meer tips zoals
  10. 10. www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com

×