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Cooperación fabricante-distribuidor

                       El Trade Marketing


Jacobo Vila
Trade Marketing and Category Development Manager
Objetivos de la sesión

     Conocer mejor la gran distribución

     Fabricante-distribuidor: la cooperación necesaria

     El trade marketing:

           Qué es
           Los dos niveles del TM
           Ejemplo de ejecución de una campaña
La gran distribución. Sus orígenes




       1958 – CRF Francia               1962 – Minnesota




    1960 – Continent Francia             1973 – Pryca Prat




        1962 – Arkansas              1974 – Continente Alfafar
Algunas cifras. Panorama internacional

                   TOP 10 RETAILERS
        349

  350


  300


  250


  200


  150
              98

  100


   50

   0
                                                         45% ventas en USA

                          2006
                                      Fuente: NRF Stores 2008 Global Power of Retailing
Algunas cifras. Panorama internacional

                              CONCENTRACIÓN.                         CONCENTRACIÓN.
                                VENTAS 2003                            VENTAS 2006



                                                    28,4%                                30,2%




               71,6%                                        69,8%




                             Top 10     11 al 250                   Top 10   11 al 250




Fuente: NRF Stores 2008 Global Power of Retailing
Algunas cifras. El retail en España. Alimentación
                            TOP 10 RETAILERS

             12985
     14000


     12000
                     9636
     10000


      8000


      6000


      4000


      2000


         0



                                               Fuente: Aral, 15/7/2008
Algunas cifras. El retail en España. Alimentación

                                   CONCENTRACIÓN.
                                     VENTAS 2006




                            31%




                                                       69%



                                  Top 10   11 al 550
Fuente: Indisa, 21/7/2008
Algunas cifras. El retail en España. No alimentación

                                        CONCENTRACIÓN.
                                          VENTAS 2007

                                    8%

                                                             74%




                                                     92%

                                        Top 10   11 al 550   18%
Fuente: Elaboración propia datos 2007
El retail en España. Palancas de crecimiento
    75s-85s
                      85s-95s
   Basado en
      Ingresos        Basado en             95s
   financieros y
 aplazamiento de    Introducción de
       pagos            Marca del
                       Distribuidor     Basado en
                                       Multiformatos y
                                        procesos de
                                       concentración
¿Y ahora qué? Lo que ve el retailer


                      proveedores
          surtidos       precios       pedidos


          folletos          promociones

         implantaciones            logística
         estrategia     expansión    competencia
¿Y ahora qué? Lo que ve el proveedor
¿Y ahora qué? Rompiendo el muro


                  Conocimiento de consumidor

            Conocimiento de                     Profesionalidad
            producto/mercado                    y confianza


                                   Innovación

           Arbol de decisión                Relaciones
           de compra                        estables
                               Producto
¿Cooperamos?   Quick Response (USA, 1991)
                 Acortar procesos de pedido
                 (basado en sistemas)


               ECR (USA, 1992)
                 Iniciativa conjunta
                 fabricantes/distribuidores (ECR
                 WG y Kurt Salomon Associates)


                 Mejora de procesos a todos los
                 niveles
ECR

Iniciativa conjunta de
   fabricantes y distribuidores
   que persigue reducir
   actividades que no aportan
   valor a la cadena de
   suministros y aumentar la
   satisfacción del consumidor
   final
Estructura del ECR
                        Surtidos eficientes
                                                   CATMAN
                          Altas eficientes

                      Promociones eficientes      TRADE MKG
       adn a m de
  a ed n ót s e G




                        Lay-out eficientes        VISUAL MERCH
         i




                       Excelencia operativa
                                                    SUPPLY
                       Reposición proactiva
                                                    CHAIN
  l




                    Provisión basada en demanda
      ot si n m s
  l ed n ót s e G
       r i u




              Facilitadores del sistema           HERRAMIENTAS
          i
El Trade Marketing. ¿Qué dice el libro?



          Acciones de comunicación
          desarrolladas en el punto de
           venta para adaptarse a la
               nueva filosofía de
                   libreservicio
El Trade Marketing. ¿Qué es en realidad?



        Acciones de comunicación…




Orientadas a la venta
A quién vendemos?…
¿Abuelos?
                      ¿Padres?




     ¿Niños?
Sesión trade mkg
El retailer. Nuestro verdadero target
La tienda. Nuestro teatro de operaciones
Marketing de despacho…    Marketing de trinchera…




                     VS
Encajando las piezas. La estructura
Encajando las piezas. La estructura
                      AGENCIA




                  CATMAN-TRADE
                                      EQUIPOS DE
                                       CUENTA
    MARKETING




                    RETAILER
El Trade Marketing. Los dos niveles
         Interno                         Externo

       Sales folders                  Comunicación
     Presentaciones                    en el punto
   Catálogos de venta                   de venta

  “Equipos de cuenta”            Lanzamiento de un
     Planificación                producto/campaña
   Soporte a cuentas
                                Adaptación al retailer
Nivel interno. Los equipos de cuenta


           KAM                     Sales Planner

       “Front office”               “Back office”

       Nivel operativo             Nivel estratégico
          Día a día             Visión de medio plazo
    Enfocado en venta          Plan de cuenta y análisis
    Gestión de pedidos            Sell in-sell out-Stocks
 Interlocución con campo      Detectar oportunidades y
 Condiciones comerciales       tendencias de mercado
 Rentabilidad de la cuenta    Detectar desviaciones del
    bajo su responsabilidad            plan y cubrirlas
Nivel externo. Comunicación en el punto de venta
PLV a medida del cliente. Cruce de pasillos

PLV estándar. Expositores lanzamientos

PLV “ready-to-sell”. Mejoras reposición en tienda

PLV modulable

Espacios permanentes FOX

Otros elementos.
Nivel externo. PLV a medida
Nivel externo. PLV estándar
Nivel externo. PLV “ready-to-sell”
Nivel externo. PLV “ready-to-sell”
Nivel externo. PLV modulable
Nivel externo. Espacios permanentes
Nivel externo. Otros elementos. Animaciones
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Nivel externo. Otros elementos. Videofloor
Nivel externo. Lanzamiento producto/campaña


Campaña de verano 2008

Lanzamiento Novedad

Experiencia Noche en el Museo
Lanzamiento producto/campaña


Objetivos de la campaña

     Que aproveche la estacionalidad
     Que sea paquetizable, vendible como un todo
     Que tenga incentivos para retail y para consumidor
     Que aseguremos el display en tienda




            Verano 2008
Qué aporta cada vértice de la pirámide
                               AGENCIA
                               Concepto Creativo




                   CATMAN-TRADE
                   Análisis
                   Planificación              EQUIPOS DE CUENTA
                   Coordinación               Análisis de mercado
    MARKETING      Ejecución                  Plan de cuenta
    Producto                                  Necesidades de cada
    Innovación                                cliente
    Consistencia                              Venta




                   RETAILER
Arquitectura de la campaña

   RETAILER        CONSUMIDOR FINAL
   Operación
   Operación    KIDS ––PGC
                 KIDS PGC     ALL FAMILIES
                              ALL FAMILIES
     verano
      verano
    Fox 2008
     Fox 2008
Universo
Conceptos creativos



                         Universo “VIAJE”
          RETAILER                 CONSUMIDOR FINAL
         Operación
         Operación                    AEROLÍNEAS FOX
           verano
            verano
          Fox 2008
           Fox 2008
                               KIDS ––PGC
                                KIDS PGC        ALL FAMILIES
                                                ALL FAMILIES



                              PASAPORTE A LA   ESCÁPATE CON EL
        AEROLÍNEAS FOX          DIVERSIÓN        MEJOR CINE
Conceptos creativos. Retailer

             Nuestra tripulación de primera




                te llevará al destino de las ventas
Sesión trade mkg
Conceptos creativos. Retailer            El medio



                                                El nombre




                                              La temporada




                                   Un icono para llegar lejos
        Unas escalas en el viaje
Palancas de venta al retail

 Kit presentación de campaña
         Maleta de viaje con muestra de los incentivos al consumidor
         Catálogo de presentación de producto

 Plan especial de incentivos para la campaña
        Descuentos adicionales por ola
        Descuentos adicionales por mes
        Descuentos adicionales por total campaña

 Material PLV agresivo e innovador
CATÁLOGO VENTAS VERANO 2008
CATÁLOGO VENTAS VERANO 2008
DESPLIEGUE
DESPLIEGUE
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Conceptos creativos. Consumidor final
                                   El pasaje
                                          El medio
                                                La fórmula




                  Icono Garfield                     La consecución         Por los regalos
                                                              Por los títulos
     Un icono simpático
                Dejaremos huella                                     Por la promoción
Conceptos creativos.Titular All Families
                       Consumidor final
                                 Por el producto

                            La evasión
                                      Por los regalos




         Magnificador
                                                   El producto
Incentivos al consumidor

 En la ola infantil

 Regalo directo de tatoos infantiles

 En la ola de All family

 Regalo directo bono 100€ descuento PepeTravel
 Cupones premiados limitados con
 Toallas
 Camisetas
 Chanclas
 Pelotas playa
Sticker
comunicando
la promo
BONO CHEQUE REGALO 100€ ALL FAMILY
DESPLIEGUE
STICKER PRODUCTO Y BONO
REGALOS DIRECTOS POR CUPÓN PREMIADO
CUPONES REGALO
www.escapateconelmejorcine.com




     CUPONES REGALO
www.escapateconelmejorcine.com




     CUPONES REGALO
Campaña de
   Print




             CUPONES REGALO
Comunicación de promo en Web ECI




                       CUPONES REGALO
Lanzamiento producto/campaña


Objetivos

     Asegurar adecuada implantación día 1-semana 1
     Asegurar adecuado posicionamiento
     Línea de comunicación común adaptada a cada retailer
     Relanzamiento del producto en Navidad




                Ice Age 2
Lanzamiento producto/campaña


Aquí tengo que meter:

Curva de ventas de semana 1 a semana 12 de IA2
Repunte de curva con Regala2
Plan de lanzamiento de IA2 con adaptación a retailer y
  posicionamiento en tienda (incluido planograma)
Concepto de creatividad ascendente




                   Ice Age 2
calendario óptico

        Julio/Septiembre   Octubre    Noviembre/Diciembre   Enero…

        Fase 1.            Fase 2.    Fase 3.               Fase 4.
        Calentamiento      Deshielo   Peligro               La evolución
                                      de extinción          de la especie
Fase 1. calentamiento
      Generar expectativas en los decisores de compra de cada
      cadena
Lanzamiento producto/campaña

                              jefes de compra
                                               mes de junio

                   Es necesario “calentarles” para que se
                   le haga la boca agua y nos ayuden a
                   impulsar las ventas de la película en
                   dvd. Para ello proponemos un e-mail
                   teaser para generar expectación y una
                   pieza especial para entregar en la
                   reunión y reforzar el recuerdo de la
                   campaña de lanzamiento.
e-mailing
jefes de compra

Pieza animada
recibida en el mail
del jefe de compra.
TEXTO:
                       “CORTA ESTA CINTA
                          Y COMENZARÁ
Kit recuerdo                EL DESHIELO”
jefes de compra

Caja de poliespan
con una cinta como
precinto con mensaje
y logo marca de
20 century fox
TEXTO:
                     “ES LA HORA DE DESCONGELAR
                       TUS OBJETIVOS DE VENTAS DEL
Kit recuerdo      ÚLTIMO TRIMESTRE EN CARREFOUR”

jefes de compra

En interior
caja hay
un cubo
hielo
conteniendo
el dvd y un
sales folder.
Encima
encontramos
una hoja con
un mensaje
DVD
Kit recuerdo
jefes de compra




                                 Cubo hielo derretido
                  Sales folder
jefes de sección
       mes de septiembre
                           También es necesario “calentarles”
                           para que implementen todas las piezas
                           y animen al público objetivo a realizar
                           la compra de la película.
Lanzamiento producto/campaña

Tarjeta térmica + Sales Folder
efes de sección

 e les entregará en la visita de los key account:

 .Una tarjeta que reacciona con el calor.
 n frío se lee,“Calienta la tarjeta y sabrás
cómo calentar tus ventas”. una vez
que calienten la tarjeta con sus manos
 e ve la imagen del DVD
ce Age El Deshielo y un texto
 muy pronto el deshielo llegará
a tu punto de venta”.

 . Sales Folder que contiene
nformación y una guía con
el kit de implementación.
Fase 2. deshielo
       Tras el calentamiento global comienza la fase de deshielo.
       El suelo se derrite, las montañas se derriten… todo se derrite.

       Nuestro público objetivo se derretirá por este lanzamiento.
creatividad ascendente

                                                           Medios masivos

                                      Área de influencia


                 Zona comercial.
                Interior y exterior


         Implantaciones
          preferenciales

     Lineal

                                                           Tráfico
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
acción especial
club carrefour o bbdd espectadores cine




   mms_mailing informando del lanzamiento
Patrocinio Folleto Carrefour

(pendiente desarrollar dinámica
         promocional)
Patrocinio Folleto Carrefour

(pendiente desarrollar dinámica
         promocional)
Sesión trade mkg
Fase 3. peligro de extinción
       El calentamiento derrite el hielo e inunda todo de agua,
       los animales se ven obligados a huir y muchas especies
       están en peligro de extinción.

       Nuestros amigos desaparecerán de los lineales, van a ser
       protegidos por familias de toda España.
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
Lanzamiento producto/campaña


Objetivos de la campaña

Invertir el ciclo de vida de las novedades

Recuperar el impacto en ventas de la novedad




    Noche en el Museo
LANZAMIENTO NOCHE EN EL MUSEO.
Sesión trade mkg
Sesión trade mkg
POSICIONAMIENTO EN P.VTA




   CABRERA        ALCOBENDAS   FUENLABRADA
POSICIONAMIENTO EN P.VTA




                           L-2 San Fernando
Resultados Noche en el Museo vs Eragon
      250                                                                       ECI: Ed exclusiva
                                                                                2 discos. +61% en
      200                                                                       ventas

      150


                                                                                CRF: PVP tiempo
      100
                                                                                limitado 11,90€.
                                                                                +101% en ventas
       50



       0
                    F




                                            4




                                                       5




                                                                 6




                                                                            7
            1




                               3




                                                                                Resultados:
                  CR




                                                      er




                                                                 er




                                                                           er
           er




                              er




                                          er
                                         m




                                                     m




                                                                m




                                                                          m
          m




                             m




                                                  to




                                                             to




                                                                       to
       to




                          to




                                      to




                                                                                Total top 7: +30%
                                       s




                                                   s



                                                            us




                                                                       us
        s




                           s
     Cu




                        Cu




                                    Cu




                                                Cu




                                                           C




                                                                      C
                                   ERAGON      NATM

   Ventas €, dos primeras semanas
                                                                                  +38%
Algunas conclusiones de la
   sesión




                                     Foco en retail




                                                                     Coherencia
                    Cooperación




                                                                                   Encaje
                                                       Análisis
                                                      Piloto y                    Pirámide
                                                                  Creatividad
                                  tener claro
                                                      copiloto    ascendente
                   más poder        nuestro
                         y           target
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Sesión trade mkg

  • 1. Cooperación fabricante-distribuidor El Trade Marketing Jacobo Vila Trade Marketing and Category Development Manager
  • 2. Objetivos de la sesión Conocer mejor la gran distribución Fabricante-distribuidor: la cooperación necesaria El trade marketing: Qué es Los dos niveles del TM Ejemplo de ejecución de una campaña
  • 3. La gran distribución. Sus orígenes 1958 – CRF Francia 1962 – Minnesota 1960 – Continent Francia 1973 – Pryca Prat 1962 – Arkansas 1974 – Continente Alfafar
  • 4. Algunas cifras. Panorama internacional TOP 10 RETAILERS 349 350 300 250 200 150 98 100 50 0 45% ventas en USA 2006 Fuente: NRF Stores 2008 Global Power of Retailing
  • 5. Algunas cifras. Panorama internacional CONCENTRACIÓN. CONCENTRACIÓN. VENTAS 2003 VENTAS 2006 28,4% 30,2% 71,6% 69,8% Top 10 11 al 250 Top 10 11 al 250 Fuente: NRF Stores 2008 Global Power of Retailing
  • 6. Algunas cifras. El retail en España. Alimentación TOP 10 RETAILERS 12985 14000 12000 9636 10000 8000 6000 4000 2000 0 Fuente: Aral, 15/7/2008
  • 7. Algunas cifras. El retail en España. Alimentación CONCENTRACIÓN. VENTAS 2006 31% 69% Top 10 11 al 550 Fuente: Indisa, 21/7/2008
  • 8. Algunas cifras. El retail en España. No alimentación CONCENTRACIÓN. VENTAS 2007 8% 74% 92% Top 10 11 al 550 18% Fuente: Elaboración propia datos 2007
  • 9. El retail en España. Palancas de crecimiento 75s-85s 85s-95s Basado en Ingresos Basado en 95s financieros y aplazamiento de Introducción de pagos Marca del Distribuidor Basado en Multiformatos y procesos de concentración
  • 10. ¿Y ahora qué? Lo que ve el retailer proveedores surtidos precios pedidos folletos promociones implantaciones logística estrategia expansión competencia
  • 11. ¿Y ahora qué? Lo que ve el proveedor
  • 12. ¿Y ahora qué? Rompiendo el muro Conocimiento de consumidor Conocimiento de Profesionalidad producto/mercado y confianza Innovación Arbol de decisión Relaciones de compra estables Producto
  • 13. ¿Cooperamos? Quick Response (USA, 1991) Acortar procesos de pedido (basado en sistemas) ECR (USA, 1992) Iniciativa conjunta fabricantes/distribuidores (ECR WG y Kurt Salomon Associates) Mejora de procesos a todos los niveles
  • 14. ECR Iniciativa conjunta de fabricantes y distribuidores que persigue reducir actividades que no aportan valor a la cadena de suministros y aumentar la satisfacción del consumidor final
  • 15. Estructura del ECR Surtidos eficientes CATMAN Altas eficientes Promociones eficientes TRADE MKG adn a m de a ed n ót s e G Lay-out eficientes VISUAL MERCH i Excelencia operativa SUPPLY Reposición proactiva CHAIN l Provisión basada en demanda ot si n m s l ed n ót s e G r i u Facilitadores del sistema HERRAMIENTAS i
  • 16. El Trade Marketing. ¿Qué dice el libro? Acciones de comunicación desarrolladas en el punto de venta para adaptarse a la nueva filosofía de libreservicio
  • 17. El Trade Marketing. ¿Qué es en realidad? Acciones de comunicación… Orientadas a la venta
  • 18. A quién vendemos?… ¿Abuelos? ¿Padres? ¿Niños?
  • 20. El retailer. Nuestro verdadero target
  • 21. La tienda. Nuestro teatro de operaciones
  • 22. Marketing de despacho… Marketing de trinchera… VS
  • 23. Encajando las piezas. La estructura
  • 24. Encajando las piezas. La estructura AGENCIA CATMAN-TRADE EQUIPOS DE CUENTA MARKETING RETAILER
  • 25. El Trade Marketing. Los dos niveles Interno Externo Sales folders Comunicación Presentaciones en el punto Catálogos de venta de venta “Equipos de cuenta” Lanzamiento de un Planificación producto/campaña Soporte a cuentas Adaptación al retailer
  • 26. Nivel interno. Los equipos de cuenta KAM Sales Planner “Front office” “Back office” Nivel operativo Nivel estratégico Día a día Visión de medio plazo Enfocado en venta Plan de cuenta y análisis Gestión de pedidos Sell in-sell out-Stocks Interlocución con campo Detectar oportunidades y Condiciones comerciales tendencias de mercado Rentabilidad de la cuenta Detectar desviaciones del bajo su responsabilidad plan y cubrirlas
  • 27. Nivel externo. Comunicación en el punto de venta PLV a medida del cliente. Cruce de pasillos PLV estándar. Expositores lanzamientos PLV “ready-to-sell”. Mejoras reposición en tienda PLV modulable Espacios permanentes FOX Otros elementos.
  • 28. Nivel externo. PLV a medida
  • 29. Nivel externo. PLV estándar
  • 30. Nivel externo. PLV “ready-to-sell”
  • 31. Nivel externo. PLV “ready-to-sell”
  • 32. Nivel externo. PLV modulable
  • 33. Nivel externo. Espacios permanentes
  • 34. Nivel externo. Otros elementos. Animaciones
  • 37. Nivel externo. Otros elementos. Videofloor
  • 38. Nivel externo. Lanzamiento producto/campaña Campaña de verano 2008 Lanzamiento Novedad Experiencia Noche en el Museo
  • 39. Lanzamiento producto/campaña Objetivos de la campaña Que aproveche la estacionalidad Que sea paquetizable, vendible como un todo Que tenga incentivos para retail y para consumidor Que aseguremos el display en tienda Verano 2008
  • 40. Qué aporta cada vértice de la pirámide AGENCIA Concepto Creativo CATMAN-TRADE Análisis Planificación EQUIPOS DE CUENTA Coordinación Análisis de mercado MARKETING Ejecución Plan de cuenta Producto Necesidades de cada Innovación cliente Consistencia Venta RETAILER
  • 41. Arquitectura de la campaña RETAILER CONSUMIDOR FINAL Operación Operación KIDS ––PGC KIDS PGC ALL FAMILIES ALL FAMILIES verano verano Fox 2008 Fox 2008
  • 43. Conceptos creativos Universo “VIAJE” RETAILER CONSUMIDOR FINAL Operación Operación AEROLÍNEAS FOX verano verano Fox 2008 Fox 2008 KIDS ––PGC KIDS PGC ALL FAMILIES ALL FAMILIES PASAPORTE A LA ESCÁPATE CON EL AEROLÍNEAS FOX DIVERSIÓN MEJOR CINE
  • 44. Conceptos creativos. Retailer Nuestra tripulación de primera te llevará al destino de las ventas
  • 46. Conceptos creativos. Retailer El medio El nombre La temporada Un icono para llegar lejos Unas escalas en el viaje
  • 47. Palancas de venta al retail Kit presentación de campaña Maleta de viaje con muestra de los incentivos al consumidor Catálogo de presentación de producto Plan especial de incentivos para la campaña Descuentos adicionales por ola Descuentos adicionales por mes Descuentos adicionales por total campaña Material PLV agresivo e innovador
  • 55. Conceptos creativos. Consumidor final El pasaje El medio La fórmula Icono Garfield La consecución Por los regalos Por los títulos Un icono simpático Dejaremos huella Por la promoción
  • 56. Conceptos creativos.Titular All Families Consumidor final Por el producto La evasión Por los regalos Magnificador El producto
  • 57. Incentivos al consumidor En la ola infantil Regalo directo de tatoos infantiles En la ola de All family Regalo directo bono 100€ descuento PepeTravel Cupones premiados limitados con Toallas Camisetas Chanclas Pelotas playa
  • 59. BONO CHEQUE REGALO 100€ ALL FAMILY
  • 62. REGALOS DIRECTOS POR CUPÓN PREMIADO
  • 66. Campaña de Print CUPONES REGALO
  • 67. Comunicación de promo en Web ECI CUPONES REGALO
  • 68. Lanzamiento producto/campaña Objetivos Asegurar adecuada implantación día 1-semana 1 Asegurar adecuado posicionamiento Línea de comunicación común adaptada a cada retailer Relanzamiento del producto en Navidad Ice Age 2
  • 69. Lanzamiento producto/campaña Aquí tengo que meter: Curva de ventas de semana 1 a semana 12 de IA2 Repunte de curva con Regala2 Plan de lanzamiento de IA2 con adaptación a retailer y posicionamiento en tienda (incluido planograma) Concepto de creatividad ascendente Ice Age 2
  • 70. calendario óptico Julio/Septiembre Octubre Noviembre/Diciembre Enero… Fase 1. Fase 2. Fase 3. Fase 4. Calentamiento Deshielo Peligro La evolución de extinción de la especie
  • 71. Fase 1. calentamiento Generar expectativas en los decisores de compra de cada cadena
  • 72. Lanzamiento producto/campaña jefes de compra mes de junio Es necesario “calentarles” para que se le haga la boca agua y nos ayuden a impulsar las ventas de la película en dvd. Para ello proponemos un e-mail teaser para generar expectación y una pieza especial para entregar en la reunión y reforzar el recuerdo de la campaña de lanzamiento.
  • 73. e-mailing jefes de compra Pieza animada recibida en el mail del jefe de compra.
  • 74. TEXTO: “CORTA ESTA CINTA Y COMENZARÁ Kit recuerdo EL DESHIELO” jefes de compra Caja de poliespan con una cinta como precinto con mensaje y logo marca de 20 century fox
  • 75. TEXTO: “ES LA HORA DE DESCONGELAR TUS OBJETIVOS DE VENTAS DEL Kit recuerdo ÚLTIMO TRIMESTRE EN CARREFOUR” jefes de compra En interior caja hay un cubo hielo conteniendo el dvd y un sales folder. Encima encontramos una hoja con un mensaje
  • 76. DVD Kit recuerdo jefes de compra Cubo hielo derretido Sales folder
  • 77. jefes de sección mes de septiembre También es necesario “calentarles” para que implementen todas las piezas y animen al público objetivo a realizar la compra de la película.
  • 78. Lanzamiento producto/campaña Tarjeta térmica + Sales Folder efes de sección e les entregará en la visita de los key account: .Una tarjeta que reacciona con el calor. n frío se lee,“Calienta la tarjeta y sabrás cómo calentar tus ventas”. una vez que calienten la tarjeta con sus manos e ve la imagen del DVD ce Age El Deshielo y un texto muy pronto el deshielo llegará a tu punto de venta”. . Sales Folder que contiene nformación y una guía con el kit de implementación.
  • 79. Fase 2. deshielo Tras el calentamiento global comienza la fase de deshielo. El suelo se derrite, las montañas se derriten… todo se derrite. Nuestro público objetivo se derretirá por este lanzamiento.
  • 80. creatividad ascendente Medios masivos Área de influencia Zona comercial. Interior y exterior Implantaciones preferenciales Lineal Tráfico
  • 89. acción especial club carrefour o bbdd espectadores cine mms_mailing informando del lanzamiento
  • 90. Patrocinio Folleto Carrefour (pendiente desarrollar dinámica promocional)
  • 91. Patrocinio Folleto Carrefour (pendiente desarrollar dinámica promocional)
  • 93. Fase 3. peligro de extinción El calentamiento derrite el hielo e inunda todo de agua, los animales se ven obligados a huir y muchas especies están en peligro de extinción. Nuestros amigos desaparecerán de los lineales, van a ser protegidos por familias de toda España.
  • 98. Lanzamiento producto/campaña Objetivos de la campaña Invertir el ciclo de vida de las novedades Recuperar el impacto en ventas de la novedad Noche en el Museo
  • 99. LANZAMIENTO NOCHE EN EL MUSEO.
  • 102. POSICIONAMIENTO EN P.VTA CABRERA ALCOBENDAS FUENLABRADA
  • 103. POSICIONAMIENTO EN P.VTA L-2 San Fernando
  • 104. Resultados Noche en el Museo vs Eragon 250 ECI: Ed exclusiva 2 discos. +61% en 200 ventas 150 CRF: PVP tiempo 100 limitado 11,90€. +101% en ventas 50 0 F 4 5 6 7 1 3 Resultados: CR er er er er er er m m m m m m to to to to to to Total top 7: +30% s s us us s s Cu Cu Cu Cu C C ERAGON NATM Ventas €, dos primeras semanas +38%
  • 105. Algunas conclusiones de la sesión Foco en retail Coherencia Cooperación Encaje Análisis Piloto y Pirámide Creatividad tener claro copiloto ascendente más poder nuestro y target conocimiento al otro lado