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Effectuation : Comment les entrepreneurs fonctionnent (Par Philippe Silberzahn)
- 1. www.em-lyon.com Effectuation: Comment les entrepreneurs fonctionnent Philippe Silberzahn Séminaire Melcion, Chassagne et Cie Paris, 25 août 2015
- 2. Dans une vie précédente… 2© 2011-2015 Philippe Silberzahn … aujourd’hui:
- 3. MYTHES DE L’ENTREPRENEURIAT © 2011-2015 Philippe Silberzahn 3
- 4. Mythe n°1: Il faut une grande idée pour commencer. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 4
- 5. Mythe n°2: Les entrepreneurs aiment prendre des risques. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 5
- 6. Mythe n°3: Les entrepreneurs prédisent l’avenir. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 6
- 7. Mythe n°4: Les entrepreneurs ne sont pas comme nous-autres © 2011-2015 Philippe Silberzahn 7
- 8. Mythe n°5: Les entrepreneurs sont des héros solitaires. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 8
- 9. Saras Sarasvathy © 2011-2015 Philippe Silberzahn 9 Existe-t-il une logique entrepreneuriale?
- 10. EFFECTUATION Les cinq principes de la logique entrepreneuriale © 2011-2015 Philippe Silberzahn 10
- 11. Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras © 2011-2015 Philippe Silberzahn 11 Source: Sarasvathy 1. Qui ils sont 2. Ce qu’ils savent 3. Qui ils connaissent Les entrepreneurs démarrent avec ce qu’ils ont sous la main.
- 12. Principe n°2: Perte acceptable. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 12 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs raisonnent en perte acceptable, pas en retour attendu.
- 13. Principe n°3: Patchwork fou. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 13 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs développent leur projet en obtenant l’engagement d’un nombre croissant de parties prenantes.
- 14. Principe n°4: Limonade. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 14 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs tirent parti des surprises, ils ne cherchent pas à les éviter.
- 15. Principe n°5: Pilote dans l’avion. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 15 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs transforment leur environnement, ils ne le découvrent pas.
- 16. Logique causale, logique effectuale © 2011-2015 Philippe Silberzahn 16 Moyen1 BUT Logique causale Moyen2 Moyen3 Moyenn Comment atteindre mon but? Ex: Conquérir 4% du marché français de crèmes solaires pour enfant. But1 MOYENS But2 But3 But4 Buti Logique effectuale Ex: 1.000€, deux mois libres, un ami expert en moulage plastique Paradigme de décision / Optimisation Paradigme de design / création Que faire avec mes moyens?
- 17. Un cercle vertueux: ressources, buts, parties prenantes… © 2011-2015 Philippe Silberzahn 17 Source: Read, Sarasvathy, Wiltbank, Dew, and Ohlsson IMPASSE NOUVELLES FIRMES, NOUVEAUX PRODUITS, NOUVEAUX MARCHÉS NOUVEAUX MOYENS NOUVEAUX BUTS PAS D’ENGAGEMENT CYCLE D’EXPANSION DES RESSOURCES CYCLE D’EXPANSION DES CONTRAINTES MOYENS: QUI JE SUIS CE QUE JE CONNAIS QUI JE CONNAIS BUTS: QUE PUIS-JE FAIRE? INTERACTION AVEC DES TIERS ENGAGEMENTS DE PARTIES PRENANTES
- 18. www.em-lyon.com Philippe Silberzahn Professeur EMLYON Business School 23, Avenue Guy de Collongue F-69134 Ecully cedex France Tel.: +33 (0)4 72 18 46 87 Mail: silberzahn@em-lyon.com Chercheur Associé Ecole Polytechnique Merci! WWW.PHILIPPE-SILBERZAHN.COM
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