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Como Exportar2

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Como Exportar2

  1. 1. Pasos fundamentales para exportar<br />Lic. Hugo Lazo Jorge<br />Jefe del Área de Comercio Exterior<br />Lima, Mayo de 2005<br />
  2. 2. El escenario ha cambiado…<br />El Perú se inserta cada vez más al mundo <br />El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…<br />Las exportaciones son el motor del crecimiento<br />Las MYPE se interesan en el mercado externo<br />
  3. 3. Empresas y exportadores en el Perú (2004)<br />Fuente: SUNAT<br />
  4. 4. Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial:<br />OPORTUNIDAD<br />Acuerdos Comerciales<br />Futuros<br /><ul><li> TLC con EE.UU. (2005)
  5. 5. TLC con Tailandia (2005)
  6. 6. TLC con Singapur
  7. 7. TLC con Chile
  8. 8. Acuerdo Comercial / </li></ul> TLC con China<br />Acuerdos Comerciales<br />Actuales<br /> ATPDEA<br /> SGP / SGP plus (UE)<br /> CAN<br />Mercosur<br /> Chile<br />
  9. 9. CONTENIDO<br />La decisión de exportar<br />Gestión de exportaciones<br />Operaciones de exportación<br />Alternativas de exportación<br />
  10. 10. 1. La decisión de exportar<br />
  11. 11. ¿Qué es la exportación?<br />Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.<br />¿Por qué y para qué debería exportar?<br />El mercado local no es suficientemente rentable.<br />Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.<br />Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.<br />Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.<br />
  12. 12. ¿Quién puede exportar?<br />De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). <br />¿Qué se puede exportar?<br />Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).<br />Para ser una empresa formal, acuda a<br />PROMPYME, donde recibirá asesoría<br />
  13. 13. ¿A dónde exportar?<br /><ul><li>Mercados más cercanos
  14. 14. Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)
  15. 15. Mercados similares culturalmente
  16. 16. Mercados donde la competencia es menos agresiva
  17. 17. Mercados fácilmente accesibles</li></ul>Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible<br />
  18. 18. ¿Qué implica exportar?<br />Vender nuestros productos al exterior.<br />Comprometerse en vender productos de calidad.<br />Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.<br />Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.<br />Contar con oferta exportable.<br />Recuerde que al exportar<br />Ud. es la imagen del Perú<br />
  19. 19. OFERTA EXPORTABLE<br /><ul><li> Calidad
  20. 20. Cantidad
  21. 21. Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino</li></ul>Gestión de Producción<br />Productos que<br />satisfacen lo<br />que el mercado<br />externo EXIGE<br /><ul><li> Formalización
  22. 22. Cumplimiento de obligaciones
  23. 23. Finanzas
  24. 24. Capacidad de negociación</li></ul>Gestión Empresarial<br /><ul><li> Envases y embalaje
  25. 25. Incoterms
  26. 26. D F I
  27. 27. Medios de Pago</li></ul>Gestión de Exportaciones<br />
  28. 28. 2. Gestión de Exportaciones<br />
  29. 29. Envases y Embalajes de Exportación<br />Envase:Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos<br /><ul><li> Etiquetado / Rotulado
  30. 30. Código de barras
  31. 31. Información nutricional
  32. 32. Reciclables</li></ul>Embalaje:Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar,presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía<br /><ul><li> Cartón
  33. 33. Madera
  34. 34. Plástico
  35. 35. Pallets o parihuelas</li></ul>Deben cumplir las normas<br />del mercado de destino<br />
  36. 36. Términos Internacionales de Comercio<br />
  37. 37. Distribución Física Internacional<br />¿Cómo envío mis productos?<br />Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).<br />Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).<br />Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).<br />Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.<br />
  38. 38. Medios de pago<br />Remesa directa (R/d)<br />Depósito en cuenta bancaria.<br />Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.<br />Cobranza documentaria (C/d)<br />Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación.<br />Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.<br />Carta de crédito (C/c o L/C)<br />Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago.<br />Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.<br />
  39. 39. 3. Operaciones de Exportación<br />
  40. 40. Los primeros pasos en caso de…<br />Empresa Productora<br />Perfil del producto<br />Estudio del mercado<br />Adaptación del producto a los requerimientos del mercado<br />Empresa Comercializadora<br />Estudio del Mercado<br />Búsqueda y selección de proveedores locales<br />Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido<br />Para exportar es necesario INVERTIR<br />
  41. 41. Promoción Comercial<br />La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos. <br />Búsqueda de Oportunidades:<br />Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).<br />A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.<br />
  42. 42. Contactos y negociaciones<br />El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…<br /><ul><li>Datos de nuestra empresa
  43. 43. Datos del potencial importador
  44. 44. Numeración de referencia
  45. 45. Descripción exacta del producto y</li></ul> partida arancelaria<br /><ul><li> Cantidad, peso, volumen y embalaje
  46. 46. Cantidad disponible del producto </li></ul> a exportar<br /><ul><li> Precio / término comercial (incoterm)
  47. 47. Medio de transporte a utilizar
  48. 48. Fecha posible de embarque / plazos
  49. 49. Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
  50. 50. Lugar de embarque / desembarque</li></ul>Remita su<br />cotización formal <br />por fax o e-mail <br /><ul><li>Certificaciones, inspecciones
  51. 51. Condiciones de venta
  52. 52. Vigencia de la cotización</li></li></ul><li>Contactos y negociaciones<br />Envío de muestras:<br />A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. <br />Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). <br />Generalmente se envían por medios postales.<br />Descripción detallada / ficha técnica.<br />Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida<br />
  53. 53. Contactos y negociaciones<br />Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…<br />El cliente remite una orden de compra (O/C).<br />La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.<br />Comienza el proceso de exportación…<br />IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados<br />
  54. 54. Trámites de Exportación<br />El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)<br />Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.<br />El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).<br />
  55. 55. Gestión Aduanera<br />Menor a US$ 2000<br />Mayor a US$ 2000<br />NO Requiere de <br />Agente de Aduanas<br />Debe llenarse la<br />Declaración <br />Simplificada (DS)<br />SÍ Requiere de <br />Agente de Aduanas<br />Debe llenarse la<br />Declaración Única de<br />Aduanas (DUA)<br />Valor FOB <br />US$ 2000<br />El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas<br />
  56. 56. Documentación requerida<br />Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.<br />Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.<br />Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.<br />
  57. 57. Documentación requerida<br />Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.<br />Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.<br />Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.<br />Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.<br />
  58. 58. Documentación requerida<br />Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).<br />Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.<br />Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.<br />
  59. 59. ¿Cuál es el proceso de una exportación?<br />RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS:<br />FACTURA<br />B/L<br />CERTIFICADOS<br />OTROS.<br />PROMOCIÓN<br />EMBARQUE<br />SOLICITUD DE COTIZACIÓN<br />ACEPTACIÓN DE LA OFERTA<br />COTIZACIÓN<br />ENVIO DE MUESTRAS<br />PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA<br />
  60. 60. 4. Alternativas de Exportación<br />
  61. 61. Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.<br />Subcontratación (Exp. Indirecta)<br />Exportación<br />Consorcios<br />Directa<br />
  62. 62. Subcontratación (Exp. Indirecta)<br />oferta<br />demanda<br />EMPRESA<br />EXPORTADORA<br />MERCADO<br />EXTERNO<br />MYPE 1<br />MYPE 2<br />Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío.<br />Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.<br />
  63. 63. Consorcios de Exportación<br />oferta<br />demanda<br />CONSORCIO<br />DE<br />EXPORTACIÓN<br />MERCADO<br />EXTERNO<br />MYPE 1<br />MYPE 2<br />MYPE 3<br />Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.<br />Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo.<br />
  64. 64. ¿Dónde puedo encontrar más información?<br />www.prompyme.gob.pe<br />
  65. 65. ¿Dónde puedo encontrar más información?<br />www.prompyme.gob.pe<br />
  66. 66. MUCHAS GRACIAS<br />Lic. Hugo Lazo Jorge<br />hlazo@prompyme.gob.pe<br />Teléfono: 221-0018, Ext.127<br />

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