Myyntiä tukeva markkinointi, tehokkaat välineet ja suunnitelmallisuus

1. TERVETULOA YRITTÄJÄN
MARKKINOINTIKOULUUN!
11.3.2014 klo 16.00-19.00
Uusyrityskeskus Ensimetri, Tampere

2. Jari Moisio, 39 v.
Perhe:
Vaimo, kaksi tytärtä ja Ninni-kissa
Harrastukset:
RT-toiminta
Kuntoilu
Piha-puutarhahommat
Kodin remontointi
Jalkapallo
Työ:
Viestintäalan yrittäjä, valmentaja ja
sparraaja vuodesta 2008
Myynnin ja markkinoinnin parissa
vuodesta 1994
Oma yritys: Avantium Partner
Myyntivoima Yhtiöt

3. Copyright © Avantium Partner

4. MAAILMA MUUTTUU -
MARKKINOINTI 2014…
Copyright © Avantium Partner

5. Myyntiä tukeva
markkinointi

6. ”Markkinoinnin tarkoitus on laskea
myynnin kustannuksia”

7. • Yrityksen, tuotteiden ja palveluiden
tunnettuus
• Asiakas tietää enemmän ennen
yhteydenottoa
• Ohjaa asiakkaita myyjän luo
• Mitattavuus
• Liidit ja yhteydenotot
• Mitä muuta?
Copyright © Avantium Partner

8. Prospekti, Liidi,
Asiakkuus…

9. Prospekti
Potentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo
joitain tietoja, kuten yhteystiedot ja
mahdolliset tarpeet
Copyright © Avantium Partner

10. Liidi
Potentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo
tiedossa tarpeet, kiinnostuksen kohteet,
ostomahdollisuudet - ja ajankohta.
Copyright © Avantium Partner

11. Asiakkuus
Asiakas, joka on jo ostanut aiemmin
Muotoja esim:
• Nykyasiakas
• Kanta-asiakas
• Sopimusasiakas
• Vuosiasiakas
Copyright © Avantium Partner

12. Mistä prospekteja ja
liidejä?

13. • Mainonta
• Hakemistopalvelut (esim. Fonecta, JM-Tieto)
• Www-sivut (yhteydenotto ym. lomakkeet)
• Älykäs sähköposti (esim. Postiviidakko,
MailChimp)
• Messut, tapahtumat
• Markkinakartoitukset
• Viidakkorumpu
• Asiakkaat
• Mitä muita?
Copyright © Avantium Partner

14. Tehokkaat markkinoinnin välineet
Sosiaalinen
media
Älykäs
sähköposti
Hakukone-
markkinointi
www-sivut
Myyjä
Copyright © Avantium Partner

15. Suunnitelmallisuus
markkinoinnissa ja
myynnissä…

16. Mitä on suunnitelmallisuus?

17. Suunnitelmallisuus:
• Ennakointi
• Prosessit
• Järjestelmällisyys
• Jatkuvuus
• Tavoitteellisuus
• Tehokkuus
• Hallinnan tunne omasta tekemisestä

18. Suunnitelmallisuus
asiakastoiminnassa
Etsi > Asiakasvalinta
Ota > Asiakashankinta
Pidä > Asiakassuhteen ylläpito
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy

19. Tavoitteet
• Antaa suunnan tekemiselle
• On pilkottava, jotta voi muuttua tekemiseksi
• On purettava tekemisen tavoitteiksi, (oma
panostus)
• Ohjaa meidän arkea
• Vähentää stressiä
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy

20. Vuosikello

21. Myyntisykli
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy

22. Markkinointisykli
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
Mainonta

23. Markkinoinnin ja myynnin
vuosikello
• Aikatauluttaa
• Prosessoi toimenpiteet
• Luo rungon vuoden tekemiselle
• Ohjaa ennakoimaan
• Varmistaa tehokkaan toimintatavan
• Vaatii päivittämistä

24. Toimenpiteiden vuosisuunnitelma

25. Suunnitelman rivien
otsikkoaiheita
Pääteema
Nykyasiakkaat
Asiakassuhteen ylläpito
Uusasiakashankinta
Aktiivinen asiakashankinta
Kampanja(t)

26. Suunnitelman rivien
otsikkoaiheita
Markkinointi
Sähköiset välineet (eriteltynä)
Messut
Asiakaslehti
www-sivujen uudistus
Asiakaskartoitukset
Mainonta medioittain
Myymälämainonta
Esite

27. Markkinoinnin toimenpiteet
Jokaista toimenpidettä seuraa toimenpide:
• Suunnittele ja aikatauluta ennakkoon myös
jatkotoimenpiteet
• Myös valmistelulle on varattava aika

28. Kiitos kaikille!
Jari Moisio
Puh. 040 556 0132
Email jari.moisio@myyntivoimaa.fi
www.myyntivoimaa.fi