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Curriculum Jose Javier Agote

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Curriculo profesional de Jose Javier Agote Azurmendi

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Curriculum Jose Javier Agote

  1. 1. Experiencia profesional 2014/05-Actualidad IPS Norte, S.L. Cargo: Desarrollo de negocio en el País Vasco sector industria. Función: Prospección en el territorio de Bizkaia y Araba de nuevas cuentas para IPS Norte en los ámbitos de negocio Solmicro eXpertis ERP, Soluciones MES, Consultoría de eficiencia de la productividad Lean Manufacturing y Six Sigma. Presentación de producto Solmicro eXpertis ERP, toma de datos requerimientos de proyecto. Negociación del marco de colaboración en proyectos con clientes. Marketing Lanzamiento de campañas de e-mailing. Gestión de la satisfacción de cliente. 2011/10-2013/12 LKS, S. Coop. (Mondragón Corporación) Cargo: Gestor de Mercado en Bizkaia pyme y público. Función: Prospección del mercado de Bizkaia para el ámbito de los negocios de IT de LKS (SharePoint, CPM, BI, Gestión documental, Proyectos desarrollo J2EE y ERP). Gestión y liderazgo en nombre de LKS, S. Coop. de las relaciones con el mercado, sector industria y público. Definición y negociación del marco de colaboración de proyectos con clientes. Colaboración interna con otros negocios (Turismo), gestores de mercado y equipo técnico. Gestión de la satisfacción y seguimiento de su buena marcha de los proyectos. Colaboración activa en la ejecución de proyectos contratados en el ámbito de Turismo desde la perspectiva IT. Soporte a iniciativa interna implantación de CRM para el comité comercial 2010/09-2011/10 Strelia, S.L. (Spin-off del Grupo Aernnova) Cargo: Desarrollo de negocio sector industria Desarrollo de negocio 20 años de experiencia José Javier Agote Azurmendi F. Nacimiento: 22-03-1964. Casado. 1 hija. jj.agote@gmail.com http://www.linkedin.com/in/jjavieragote Licenciado en Informática por la UPV-EHU, con experiencia consolidada de más de 20 años en la prospección consultiva, definición de soluciones, product manager, captación, negociación, gestión de las relaciones con clientes y seguimiento de proyectos, en especial en ámbitos de la gestión empresarial (ERP/CRM) aplicando soluciones IT en PYMEs. - Definición solución final con el cliente - Generador de contactos de alto nivel: Dirección, Dir/a Financiero/a y Dir/a IT. - Gestión de la satisfacción del cliente y co-responsabilidad con los resultados - Gestión de la demanda en base instalada, negociación. - Gestión de proveedores, negociación. - Alineamiento con los objetivos, plan estratégico de la organización, y la rentabilidad. Cualidades Responsable Comprometido Cooperativo Ordenado Trabajo en Equipo Pragmático Disciplinado
  2. 2. Experiencia profesional Función: Strelia, spin-off del grupo Aernnova dedicada a ofrecer servicios gestionados bajo el paradigma de los servicios en Cloud. Prospección de oportunidades en el mercado del País Vasco, generación de nuevos contactos. Gestión de las relaciones con el cliente. Promoción, difusión del modelo de servicios gestionados en modelo cloud en la industria. Marketing online: Gestión de la web y redes sociales, Twitter, Facebook y Linkedin de la organización, publicación en el blog de la organización, SEO, lanzamiento campañas email. Apoyo a la dirección en el desarrollo del negocio, marketing, eventos .... 2008/07-2010/07 Ibermatica, S.A. (Compra de Softec, S.L. por Ibermatica, S.A.) Cargo: Gerente de cuentas, product manager Función: Prospección de mercado y técnico preventa en la implementación de sistemas de gestión empresarial ERP Microsoft Dynamics Nav. Prospección y generación de demanda en sectores industrial, servicios, distribución y construcción para la implementación de nuevos proyectos en el ámbito geográfica del Pais Vasco. Técnico preventa MS Dynamics Nav, presentación de producto, estudio del caso práctico del cliente, toma de datos, presentación de solución cliente. Gestión del parque de clientes y promoción de nuevas oportunidades en el mismo. Planificación, seguimiento de la buena marcha en la ejecución de proyectos. Facilitar y garantizar la satisfacción del cliente. Negociación con proveedores, en especial Microsoft, condiciones, gestión de las licencias de cliente, renovaciones, up/down grades, programa Addon, conversiones ..... 2001/09-2008/06 Softec Gestión, S.L. (fusión Softec, S.L. e IGN, S.L.) Cargo: Gerente de cuentas ERP, Consultor Preventa y Product manager Función: Promoción del negocio ERP Navision, product manager, promoción comercial, preventa y captación de cuentas. Preventa técnica de ERP Navision, sectores de Construcción y Promoción, en el mercado Español. Prospección y generación de demanda en sectores industrial, servicios, distribución y construcción para la implementación de nuevos proyectos en el ámbito geográfica del Pais Vasco. Product Manager ERP Navision. Gestión y promoción de nuevas oportunidades en el parque de clientes. Planificación, seguimiento de la buena marcha en la ejecución de proyectos. Facilitar y garantizar la satisfacción del cliente, Negociación con proveedores, en especial Microsoft, condiciones, gestión de las licencias de cliente, renovaciones, up/down grades, programa Addon, conversiones .... 1999/02-2001/08 Softec, S.L. Cargo: Director departamento de soluciones de gestión / Desarrollo de negocio ERP Función: Lanzamiento del negocio en el área del ERP con Navision, Dirección comercial y técnica del departamento de gestión con las soluciones de Softec. Desarrollo del negocio ERP, Navision (Financials, Attain, hoy Dynamics Nav) y las soluciones Logic Control (hoy SAGE) en el ámbito del Pais Vasco. Product Manager de Navision, Promotor de nuevas cuentas clientes, gestión preventa, seguimiento comercial y planificación técnica de los recursos del departamento. Consultoría bechmarking a clientes de soluciones ERP a la empresa. Gestor de la calidad de atención con los clientes, Negociación con los Proveedores (Microsoft y Logic). 1992/05-1999/01 IDP, S.L. Cargo: Gerente José Javier Agote Azurmendi 20 años de experiencia
  3. 3. Experiencia profesional Función: Desarrollo de negocio de servicios de IT a PYMES, en el ámbito geográfico de Aragón. Consultoría de desarrollo de despliegue IT en la PYME. Comercialización de soluciones de terceros de gestión empresarial para PYME. Comercialización de soluciones para la gestión de despachos de abogados. Desarrollos específicos en lenguaje C para Agencia de Transporte de carga completa etc Equipamiento de infraestructuras tecnológicas. Cursos de formación subvencionados ofimática, Cad/Cam, informática general a empresas. 1989/10-1992/04 CITEM SOFT ( Hoy CTI Soft, S.L. - Spyro) Cargo: Analista/Programador Función: Analista / Desarrollador en lenguaje C, y entorno de librerías. Apoyo en el desarrollo de utilidades que constituirían el framework de trabajo para el desarrollo de aplicaciones de gestión empresarial. Desarrollo de programas para la gestión empresarial ámbito área comercial, facturación, compras y almacén. Desarrollo de TPV para comercio. Desarrollo de utilidades. Idiomas Inglés: Lectura/escritura. B2.1 Frances: Lectura Euskera: Lectura/Escritura/Oral Otros datos Carnet de conducir B. Vehículo propio José Javier Agote Azurmendi 20 años de experiencia Experiencia Dir área: Lanzamiento nuevos negocios, Cloud, ERP/CRM y sol. verticales. Promotor: 11 años de experiencia continuada product manager MS Dynamics. Gestor de cuentas: Relación, prospección, captación y seguimiento de proyectos. Formación Licenciado en informática especialidad informática de aplicaciones de gestión Miembro del Club de Evaluadores Euskalit Gestión Avanzada Habilidades / Capacidades Organización Habilidades: Dirección de área técnico comercial. Logros: Desarrollo y promoción de nuevos negocios en la gestión, en Softec con Navision y más tarde con el vertical sectorial de construcción Iberbuilding, divulgación soluciones cloud. Organización del departamento de soluciones de gestión. Promotor / Ventas Habilidades: Prospección técnica del mercado y gestión de cuentas Logros: Encontrar cuentas nuevas, gestión preventa, seguimiento comercial de base instalada, detección de nuevas oportunidades. Divulgación de nuevos productos y soluciones. Product manager en soluciones de gestión empresarial Habilidades: Product manager ERP, seguimiento plan de formación nueva fuerza comercial. Negociación con proveedores. Logros: Especialización en producto. Formación y capacitación, seguimiento a los nuevos integrantes del departamento comercial, preventa técnica y cierres de proyecto. Formación académica Feb. 1989 Licenciado en informática (ingeniería Informática) Universidad del País Vasco Especialidad en aplicaciones de gestión Jun. 1999 Planificación de Necesidades de Capacidad y Materiales Centro Español de Logística Formación modelo Apics de procesos de fabricación Jun. 1999 Gestión de Fabricación con Navision Manufacturing Navision España Formación de consultaría de implantación de Navision fabricación Jul. 2016 Miembro de Club de Evaluadores Euskalit Gestión Avanzada

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