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¿Cómo exportar?       Mercado: comunicación, selección, gestión.       Producto: un producto que corresponda a las      ...
Como NO Exportar
Errores más comunes1.-falta de política de marca      La marca ofrece al consumidor una garantía, y le      permite      p...
2.-falta de investigación de mercado,* Un productor de muebles sudamericanos envió mesas y armariospara Canadá, pues tenía...
3.-Capacidad de producción no es capacidade internalización
A quien nos ofrece las mejores condiciones! Estose puede encontrar en cualquier manual demarketing internacional, pero ten...
Cuando la empresa se plantea iniciar un proceso deinternacionalización lo hace motivada por 2 razones, en primerlugar porq...
- Cómo influyen las TIC´S en la exportación ??? >El correo electrónico nos permite enviar todo tipo de información y comun...
1) Ser competitivos.2) Solucionar dificultades de ventas en el            mercado interno.  4) Mejora de calidad y producc...
   Tu empresa en internet.   Internet en tu empresa.   Material comercial multimedia.   Seguridad informática.
   LIBROS   Manual del exportador MINERVINI “La ingeniería de la exportación”    cuarta edición Graw Hill. Capitulo uno ...
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  1. 1.  Presentamos aquí un detalle de la forma de EXPORTACION así como sus características importantes y tomando en cuenta distintos elementos base para realizarla, así como profundizar en los factores del desarrollo de las habilidades de la tecnología, información y comunicación (TIC’S)
  2. 2.  Existen millones de variantes que impulsan a una gran cantidad de empresas a salir de un mercado nacional para existir en un mercado internacional:  A) Expansión a un mercado de mayor volumen  B) Dar a conocer a nuevos mercados  C) Mejorar la imagen con proveedores y clientes
  3. 3.  MERCADOS MAS CERCANOS Después de realizar  MERCADOS EN RAPIDO una investigación de mercado previa, CRECIMIENTO encontraremos la forma más rentable con el mínimo costo y riesgo.  MERCADOS SIMILARES CULTURALMENTE MERCADOS DONDE LA COMPETENCIA SEA MENOS AGRESIVA
  4. 4.  La exportación es una actividad que ocurre a mediano o largo plazo, existe la planeación de los recursos ¿Cuándo exportar? Tomando elementos base: Buen diseño. Buena programación. Producción. Comunicación, Empaque. Envíos. Administración.
  5. 5. ¿Cómo exportar? Mercado: comunicación, selección, gestión. Producto: un producto que corresponda a las exigencias de los consumidores. Empresa: una empresa con mentalidad internacional, y que actúa consecuentemente, integrando varias funciones. Información: la información es la base de todo el proyecto de exportación. Mercado Información Exportación Producto Empresa
  6. 6. Como NO Exportar
  7. 7. Errores más comunes1.-falta de política de marca La marca ofrece al consumidor una garantía, y le permite protegerse de competidores que ofrezcan productos que parezcan idénticos.
  8. 8. 2.-falta de investigación de mercado,* Un productor de muebles sudamericanos envió mesas y armariospara Canadá, pues tenía capacidad de producción ociosa de 30 porciento. Después de algunos meses, los muebles se abrieron, pues elclima tropical es muy distinto del duro clima de Toronto, olvidó darleun tratamiento a la madera.
  9. 9. 3.-Capacidad de producción no es capacidade internalización
  10. 10. A quien nos ofrece las mejores condiciones! Estose puede encontrar en cualquier manual demarketing internacional, pero tenemos que sabercómo funciona esto, si nosotros buscamos esascondiciones o es el importador el que las busca?
  11. 11. Cuando la empresa se plantea iniciar un proceso deinternacionalización lo hace motivada por 2 razones, en primerlugar porque la empresa observa oportunidades en otros mercadoso bien por las amenazas que encuentra en el mercado laboral,amenazas que pueden venir de un descenso de la demanda local,o por un incremento en el mercado laboral.
  12. 12. - Cómo influyen las TIC´S en la exportación ??? >El correo electrónico nos permite enviar todo tipo de información y comunicados a nuestros clientes. Podemos enviarles un catálogo de productos, una felicitación de navidad o un boletín de noticias, sin prácticamente ningún coste. Las TIC lo hacen posible. >Una página web donde exponer nuestros productos permite que los clientes interesados encuentren nuestros productos fácilmente en Internet y contacten con nosotros. También permite transmitir al mundo nuestra filosofía de empresa. >Un sistema de gestión de clientes informatizado (también conocido por sus siglas en inglés como CRM) nos permite conocer mejor a nuestros clientes, analizando sus hábitos y su historial de compras. Así podemos planificar mejor nuestras acciones de venta y también gestionar de forma eficaz de las diferentes áreas de negocio de la empresa.
  13. 13. 1) Ser competitivos.2) Solucionar dificultades de ventas en el mercado interno. 4) Mejora de calidad y producción. 5) Crecer en todos los ámbitos.
  14. 14.  Tu empresa en internet. Internet en tu empresa. Material comercial multimedia. Seguridad informática.
  15. 15.  LIBROS Manual del exportador MINERVINI “La ingeniería de la exportación” cuarta edición Graw Hill. Capitulo uno los primeros pasos. 2004-385 Manual del exportador “Teoría y práctica exportadora” cuarta edición actualizada ediciones Macchi. buenos aires-Bogotá-caracas- México, DF. Comunicación y tics : su efecto en la distribución comercial , Antonio Alcaraz Lladró y María luisa García guardia editor: visión libros. Desarrollo local y cooperación internacional Eugenio J. Sánchez Alcázar edit.um Universidad de Murcia .Germán Sánchez daza, facultad de economía Benemérita Universidad Autónoma de Puebla . FUENTES ELECTRONICAS http://www.serviciostic.com/las-tic/las-tic-en-las-empresas.html http://www.peu.buap.mx/Revista_4_Dream_Weaver/articulos/El_impact o_de_las_TIC.pdf http://www.measurecontrol.com/la-importancia-de-las-tic/ http://www.idits.org.ar/Espanol/SectoresInd/Tics/Publicaciones/TICs_y_ Comercio_Exterior.pdf

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