Exportacion ensayo tics

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Exportacion ensayo tics

  1. 1. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS COMERCIO INTERNACIONAL GRADO: 1° CUATRIMESTRE MATERIA: DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION, Y COMUNICACIÓN PROFESORA: MARIA TERESA CASTAÑEDA ANDRADETEMA: DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. LIDER: JESÚS MUÑOZ HERNANDEZ INTEGRANTES: JOSUE UGALDE SANCHEZ ALDO RUBEN OSORIO CASTOLO
  2. 2. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. INDICE pág.INTRODUCCION__________________________________________________3EXPORTACION a) ¿Por qué exportar?______________________________________________________4 b) ¿Quién puede exportar?__________________________________________________4 c) ¿A dónde podemos exportar?______________________________________________5 d) ¿Cuando exportar?______________________________________________________5 e) ¿Cómo exportar?_______________________________________________________6¿COMO NO EXPORTAR? a) Barreras a la exportación._________________________________________________7 b) A quien le vamos a exportar._______________________________________________8 c) La importancia del estudio de mercado en una exportación._____________________10DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TEGNOLOGIA, INFORMACION YCOMUNICACIÓN a) Aportaciones primordiales para la Tecnología, Información y Comunicación._______10 b) ¿Cuáles son las ventajas del uso de las Tecnologías, Información y Comunicación? c) Aportaciones de las Tecnologías, Información y Comunicación para un complemento de una exportación.___________________________________________________________11CONCLUSION ___________________________________________________13GLOSARIO______________________________________________________14BIBLIOGRAFIAS_________________________________________________14 INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 2 COMUNICACION
  3. 3. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN.INTRODUCCIONPresentamos aquí un detalle de la forma de EXPORTACION así como suscaracterísticas importantes y tomando en cuenta distintos elementos base pararealizarla, es por ello que se debe saber los elementos primordiales o esencialesal realizar una exportación, así como profundizar en los factores del desarrollo delas habilidades de la tecnología, información y comunicación (TIC’S), ya que, estasnos ayudaran a obtener puntos clave para obtener un objetivo exitoso así también,obtener información de causa-consecuencia a cada paso que realicemos.También debemos tener presentes hipótesis e interrogantes como las que acontinuación nos plantearemos... ¿Cómo empiezo a dar mis primeros pasos enun mundo tan fascinante y variante como lo es el Comercio Internacional? ¿Eldesarrollo de las habilidades de la tecnología, información y comunicación tendránun sentido importante en el Comercio internacional?No cabe mencionar que la importancia de las tic´s contiene un papel muy útil en lavida social, cultural, política y económica es por ello que en este contenidoconocerás algunos contextos sobresalientes en la vida cotidiana. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 3 COMUNICACION
  4. 4. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN.EXPORTACION ¿Por qué exportar?Existen millones de variantes que impulsan a una gran cantidad de empresas asalir de un mercado nacional para existir en un mercado internacional: a) Necesidad de operar en un mercado de mayor volumen alcanzando una economía de escala mayor que el de la competencia. b) Pedidos casuales de importadores dándose a conocer a través de una feria o eventos en el exterior ya que, no sabemos si valdría la pena aceptar pedidos a un nuevo plan de mercado. c) Posibilidades de precios más rentables existe una gama de productos que el mercado interno no de da un valor justo (fíjense claramente en las artesanías latinoamericanas). d) Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes Una empresa que exporta, adquiere un mayor prestigio, estatus (pues la exportación es un diplomado para la competitividad ) EXPORTAR: Una escuela de crecimiento de la Gerencia! ¿Quién puede exportar?La exportación no está vinculada a las dimensiones de la empresa, a menos queexista limitante como la capacidad financiera, por ejemplo la producción deautomóviles.La exportación está vinculada con: El compromiso con la calidad, creatividad y profesionalidad. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 4 COMUNICACION
  5. 5. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. ¿A dónde podemos exportar?Después de realizar una investigación de mercado previa, encontraremos la formamás rentable con el mínimo costo y riesgo.Las empresas usualmente exportan hacia: Mercados más cercanos. Mercados en rápido crecimiento. Mercados similares culturalmente. Mercados donde la competencia es menos agresiva. Mercados grandes. ¿Cuándo exportar?La exportación es una actividad que ocurre a mediano o largo plazo, existe laplaneación de los recursos ¿Cuándo exportar? Tomando elementos base:  Buen diseño.  Buena programación.  Producción.  Comunicación,  Empaque.  Envíos.  Administración.En pocas palabras las exigencias del mercado internacional. EXPORTAR: Cuando haya desarrollado puntos de fuerza Competitivos internacionalmente. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 5 COMUNICACION
  6. 6. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. ¿Cómo exportar?Cuando se llega la decisión de exportar, muchas veces no se considera que seestá iniciando una actividad en la que no se tiene experiencia, y tal vez se piensaen hacer para el mercado.Principales puntos de debilidad en la empresa en relación con el mercadointernacional, son:  Falta de información.  Desconocimiento del apoyo a las exportaciones.  Desconocimiento en la exportación.  Dificultad para la adaptación a otras culturas.  Estructuras inadecuadas.  Falta de agresividad.Entonces ¿Cómo exportar? Cumple una función indispensable: a) Mercado: comunicación, selección, gestión. b) Producto: un producto que corresponda a las exigencias de los consumidores. c) Empresa: una empresa con mentalidad internacional, y que actúa consecuentemente, integrando varias funciones. d) Información: la información es la base de todo el proyecto de exportación. Información Empresa Exportación Mercado Producto INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 6 COMUNICACION
  7. 7. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. ¿Cómo no exportar? (los errores más comunes) Los errores suelen ser el puente que media Entre la inexperiencia y la sabiduría - Phyllis Theroux - - Aquí veremos y analizaremos los errores más comunes que suelen existir: 1.- El primer error que existe es la falta de política de marca, y a continuación tenemos algunos ejemplos de casos de empresas que han tenido problemas debido a la falta de política de la marca:A) Un famoso productor de textiles para deporte tuvo que recomprar su propiamarca en un país del Este de Europa por un valor de 70.000 dólares, a ¡un “pirata”de marcas!B) Una empresa italiana de autopartes decidió cambiar a su agente de un paíssudamericano, después de cuatro años de colaboración, pero con escasosresultados. Tuvo que recomprarse su marca por un valor de 120.000 Dólares,pues el agente la había registrado a su propio nombre.2.- El segundo error vendría siendo la falta de investigación de mercado, aquíes súper importante investigar el mercado, pues aquí conocemos todo sobre unapoblación, como por ejemplo: el clima de esa población, los gustos de la gente, lasnecesidades de los individuos, la cantidad de personas que existen en ese país,etc. Aquí veremos un ejemplo de cómo la falta de análisis e investigación demercado, suelen ser uno de los errores más frecuentes a la hora de exportar:* Un productor de muebles sudamericanos envió mesas y armarios para Canadá,pues tenía capacidad de producción ociosa de 30 por ciento. Después de algunos INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 7 COMUNICACION
  8. 8. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN.meses, los muebles se abrieron, pues el clima tropical es muy distinto del duroclima de Toronto, olvidó darle un tratamiento a la madera. 3.-Capacidad de producción no es capacidad de internalizaciónMuchas personas creen que por tener el poder de producir grandes cantidades deproductos, no significa que puedan exportarlos a otros países, ya que muchosproductores cometen el error de no investigar antes el mercado y terminanfallando en su propósito de exportar su producto como en el siguiente caso:* Un productor de artículos de decoración envió 40 cartas a 40 consejerías dedistintos países para promover sus productos. Ni siquiera sabía si valía la penatanta promoción, sin conocer las normas, impuestos, competencia, etcétera.4.-Falta De selección de mercado, aquí podemos ver que lo más importante esseleccionar el mercado, ya que no puedes exportar un producto a un lugar dondeno se tiene la necesidad del mismo. Veamos un ejemplo:*Un fabricante de electrodomésticos vendió muchos productos al exterior.Cuando empezó la necesidad de asistencia no había repuestos suficientes.5.- El siguiente error es el servicio “Post-Venta” , siempre es importante esto ,debido a que en cualquier situación que el cliente desee cancelar, o debido a quepuedan ocurrir errores de dirección, es siempre importante tener siempre unapost-venta, veamos un ejemplo:* Un exportador novato embarcó sus mercancías en Santos y no es Sao Paulo(como erróneamente había sido indicada en la carta de crédito). Para noarriesgarse a no recibir el pago, pues utilizó un puerto distinto del negociado, tuvoque dar un fuerte descuento y que el importador retirara la mercancía.6.-El desconocimiento de la mecánica de la exportación, siempre se debetomar en cuenta que antes de que exportes un producto, debes tener INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 8 COMUNICACION
  9. 9. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN.Conocimiento de cómo se exporta, sus características y como se lleva a cabo unaexportación, ya que puede suceder lo del siguiente ejemplo:*Un exportador de vinos realizó una operación con la forma de pago contradocumentos. El vino llegó al puerto de destino, pero el importador no se presentópara pagar. Pasaron semanas, y el exportador, para no regresarlo a su propiopaís, tuvo que dar un fuerte descuento y que el importador retirase la mercancía.A continuación mostraremos una lista de los errores más frecuentes a la hora deexportar:  Los errores más comúnes >Falta de evaluación de la capacidad de internalización >No considerar los aspectos de las diferencias culturales >Falta de investigación del mercado >Selección errada del socio comercial >No efectuar la investigación, registro y monitoreo de la marca >Elaboración de contratos sin considerar la legislación y la práctica del país extranjero >Extrema diversificación de los mercados >Falta de conocimiento de las normas de defensa del consumidor > No contar con una escritura interna adecuada para gerencial la exportación >Falta de presencia en el mercadoBien después de haber analizado todo esto pasaremos a analizar las barreras conlas que se enfrenta todo exportador INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 9 COMUNICACION
  10. 10. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN.Aportaciones primordiales de las Tecnologías,Información y ComunicaciónLas Tecnologías de la Información y de la Comunicación (TIC`s) han tomado papelrevolucionado las relaciones empresariales con su concepto y entorno. Hoy endía, son muchas las empresas que se están atreviendo a entrar en las revueltasaguas de Internet y al uso de estas tecnologías, ¡y es que cada vez hay más!Las TIC`s nos permiten integrar en espacios virtuales todas las actividadesnecesarias del día a día de la empresa. Además, estas tecnologías pueden llegara cualquier empresa sin importar su actividad o tamaño, y la mayoría sabe cómoutilizarlas, desgraciadamente, no muchos establecen sus estrategias para poderllegar a expandir sus productos en varios mercados. El conservadurismo, eldesconocimiento, la falta de formación del personal o la falta de madurez delmercado son limitantes que nos frenan a la hora de decidirnos por su utilización.La globalización cierra algunas puertas, pero para la exportación abre muchasotras y debemos aprovecharlas.No hay una solución universal para cada una de las empresas y todas debenestudiar su situación y sus propios objetivos, para así poder encontrar la mejorsolución o herramientas que le permita llevar a cabo con éxito su plan de negocio.Si a través de las TIC podemos ofrecer un Área de Clientes eficiente, agilizar elenvío de datos, organizar la información para poder encontrarla de modo rápidocuando sea necesaria, optimizar la formación de empleados, hacer mas fácil laspeticiones de los clientes, optimizar la planificación, reducir costesconsiderablemente, ¿Por qué no cambiar nuestra mentalidad? ¿Por qué noatrevernos a utilizarlas? ¿Acaso tenemos miedo a no llegar tan lejos comosoñamos? Solo es cuestión de saber utilizarlas estratégicamente. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 10 COMUNICACION
  11. 11. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. ¿Cuáles son las ventajas del uso de las Tecnologías, Información y Comunicación?Con ellas podemos:1.- Ser más competitivos: Darnos a conocer mediante todos los mediostecnológicos de la información y comunicación, y así si hay competitividad en elmercado interno, tenemos muchas puertas abiertas en el exterior.2.- Tener estrategias cuando hay dificultades de ventas en el merado interno:En nuestro país los productos como la artesanía, no es muy apreciada, pero alllevarla al extranjero se vuelve mucho mas valiosa.3.- Saber los climas y aprovecharlos: Cuando vendes ropa para ciertastemporadas en el mercado interno, en un cierto tiempo pasa la temporada y tequedan muchos artículos por vender, entonces investigas algún país delhemisferio opuesto para poder vender el resto ahí.4.-Mejorar la calidad y producción: Al vender artículos al exterior te debesenfocar más en crear pocos modelos pero de la mejor calidad, y así en distintolados te solicitaran grandes cantidades.5.-Crecer: Expandir nuestras empresas. Una empresa que exporta requiere unalto prestigio. Aportaciones de las Tecnologías, Información y Comunicación para un complemento de una exportación1.- Su empresa en internet: Presencia Institucional, dinámica, interactiva,catalogo en línea y venta en línea.2.- Internet en su empresa: Acceso a internet, internet seguro, controlado yproductivo.3.- Infraestructura para teletrabajo y telegestión: web mail, VPN, telefonía IP,disco web, etc.4.- Material comercial multimedia. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 11 COMUNICACION
  12. 12. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN.5.- Seguridad informática: Plan de seguridad, integridad, operatividad y Confidencialidad, plan de contingencia, plan de continuidad del negocio yauditorias informáticas. Las Tic´s en la vida cotidianaEl enjambre de innovaciones tecnológicas y la velocidad con la que se propaganen la sociedad mundial, no tiene antecedente en otras épocas. El impacto queesta impactante tecnológica está causando en todas las esferas de la vidacotidiana, científica, económica y educativa, alcances universales; y trae comoconsecuencia –entre otras muchas- el que un buen número de personas seconviertan en analfabetas funcionales, pues la mayoría de las personas adultas seresisten al cambio, y en consecuencia se les dificulta aprender el uso y manejoadecuado de estos artefactos tecnológicos. Existen actualmente un sinnúmero deinventos electrónicos en la vida cotidiana orientados a proveer de comunicación,información, entretenimiento, educación etc., a toda aquella persona que lorequiera y lo pueda adquirir. Sin embargo, por sí solos estos recursos tecnológicosresultan por demás ineficaces, inconvenientes y hasta frustrantes cuando no sesabe del todo utilizar correctamente. No es casual que en todos los nivelessociales y estructuras gubernamentales, se haga énfasis en el uso de laTecnología computacional para aprender nuevas habilidades y competenciasacordes a la nueva era de la sociedad del conocimiento. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 12 COMUNICACION
  13. 13. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN. ConclusiónEn conclusión tomando en cuenta las tic´s se percata que el uso de las nuevastecnologías durante una exportación juega un papel indispensable ya que, conbase a estas nuevas herramientas podremos verificar, agilizar y concluir unaexportación, tomando en cuenta encontrar posibles errores al realizarla, con estostemas que te damos a conocer tu podrá reforzar tu conocimiento y desmenuzardetalladamente el ¿Cómo exportar? ¿Para quién exportar? ¿Qué tengo que hacerantes de exportar? Y ¿las tic´s tendrán un sentido en el momento de laexportación? Estas son unas de las hipótesis que manejamos para que puedastener un poco de análisis en el tema DESARROLLO DE LA EXPORTACION YAPORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA,INFORMACION Y COMUNICACIÓN.. INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 13 COMUNICACION
  14. 14. COMERCIO INTERNACIONAL DESARROLLO DE LA EXPORTACION Y APORTACIONES EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y COMUNICACIÓN.GlosarioCompetitividad: 1. f. Capacidad de competir. 2. f. Rivalidad para la consecuciónde un fin.Conservadurismo: 1. m. Doctrina política de los partidos conservadores. 2. m.Actitud conservadora en política, ideología, etc.Globalización: 1. f. Tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse,alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales. BIBLIOGRAFIASLIBROS Manual del exportador MINERVINI “La ingeniería de la exportación” cuarta edición Graw Hill. Capitulo uno los primeros pasos. 2004-385 Manual del exportador “Teoría y práctica exportadora” cuarta edición actualizada ediciones macchi. buenos aires-Bogotá-caracas- México, DF. Comunicación y tics : su efecto en la distribución comercial , Antonio Alcaraz Lladró y María luisa García guardia editor: visión libros. Desarrollo local y cooperación internacional Eugenio J. Sánchez Alcázar edit.um Universidad de Murcia .Germán Sánchez daza, facultad de economía Benemérita Universidad Autónoma de Puebla .FUENTES ELECTRONICAS http://www.serviciostic.com/las-tic/las-tic-en-las-empresas.html http://www.peu.buap.mx/Revista_4_Dream_Weaver/articulos/El_impacto_d e_las_TIC.pdf http://www.measurecontrol.com/la-importancia-de-las-tic/ http://www.idits.org.ar/Espanol/SectoresInd/Tics/Publicaciones/TICs_y_Co mercio_Exterior.pdf INSTITUTO ANGELOPOLITANO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA TECNOLOGIA, INFORMACION Y 14 COMUNICACION

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