ROBERT D. HISRICH, PH.D.
                     MICHAEL P. PETERS, PH. D.
                     DEAN A. SHEPHERD, PH. D.




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NATURALEZA Y DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO

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Siglo XVIII
En el siglo XVIII, la persona con capital era diferenciada de aquella que necesitaba de capital. En
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Primero, el emprendimiento envuelve el proceso creativo – crear algo nuevo de valor. La creación
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EL PAPEL DEL EMPRENDIMIENTO EN EL DESARROLLO ECONÓMICO

El papel del emprendimiento en el desarrollo económico envuelve má...
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SENSACIONES EMPRENDEDORAS



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Muchos de los emprendedores, indican que tienen mentores. ¿Cómo se puede encontrar un
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COMPARACION DE LA MUJER Y EL HOMBRE EMPRENDEDOR
CARACTERISTICA                HOMBRE EMPRENDEDOR                MUJER EMPR...
cónyugue                    profesionales
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Elaborado por:
Jeniffer Ardila
Stephanie Medina
Leidy Herrera
Profesor:
Ing. Edison Barrera
Facultad de Ingeniería
Programa de Ingeniería Industrial
Universidad del Atlantico

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  1. 1. ROBERT D. HISRICH, PH.D. MICHAEL P. PETERS, PH. D. DEAN A. SHEPHERD, PH. D. Traducción por: Jeniffer Ardila R. Stephanie Medina Leidy Herrera
  2. 2. NATURALEZA Y DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO ¿Quién es un emprendedor?, ¿Qué es el emprendimiento?, ¿Qué es una carrera emprendedora? Estas preguntas frecuentemente elaboradas reflejan el creciente interés nacional e internacional hacia los emprendedores por parte de individuos, profesores y estudiantes universitarios y funcionarios del gobierno. A pesar de todo este interés, aún no ha surgido una definición concisa y universalmente aceptada. El desarrollo de la teoría del emprendimiento es paralelo en gran medida al desarrollo del término en sí. La palabra entrepreneur (en español emprendedor) es francesa, y literalmente traducida significa “intermediario” o “el que toma entre”. Periodo Antiguo Un primer ejemplo de la definición más antigua de emprendedor como intermediario es Marco Polo, quien intento establecer rutas comerciales con el Viejo Oriente. Como intermediario, Marco Polo firmaba un contrato con una persona adinerada (antecesor del hoy llamado capitalista de la empresa) para vender sus bienes. Un contrato común en esos tiempos daba al comerciante aventurero un préstamo a una tasa de 22.5 por ciento, incluyendo seguro. Mientras que el capitalista asumía de forma pasiva el riesgo, el mercader tomaba el papel activo en el comercio, asumiendo todos los riesgos físicos y emocionales. Cuando el mercader vendía exitosamente los bienes y completaba el viaje, las ganancias se dividían de manera que el capitalista tomaba la mayoría de estas (hasta un 75 por ciento), mientras que el mercader se quedaba con el 25 por ciento restante. Edad Media En la Edad Media, el término entrepreneur ó emprendedor era usado para describir tanto a un actor como para aquella persona que manejaba grandes proyectos de producción. En estos proyectos de producción, este individuo no tomaba ningunos riesgos, simplemente dirigía el proyecto usando los recursos proporcionados, usualmente por el gobierno del país. Un típico emprendedor en la Edad Media eral el clérigo – persona encargada de enormes trabajos arquitectónicos, como castillos, fortalezas, edificios públicos, abadías y catedrales. Siglo XVII La reemergente conexión de riesgo con emprendimiento desarrollada en el Siglo XVII juntó el concepto de emprendedor como una persona que entra a un acuerdo contractual con el gobierno para prestar un servicio o para suplir ciertos productos estipulados- Debido a que el precio del contrato estaba arreglado, cualesquiera fueran las ganancias o pérdidas resultantes, estas pertenecían al emprendedor. Un emprendedor en este periodo fue John Law, un francés, a quien le fue permitido fundar un magnifico banco. El banco eventualmente evolucionó en una exclusiva franquicia para formar una compañía comercial en el Nuevo Mundo – La Compañía Mississippi. Desafortunadamente, el monopolio del comercio francés ocasionó la caída de Law cuando este intentó empujar el precio de sus acciones por encima del valor de sus activos llevando de esta manera la compañía a la quiebra. Richard Chantillon, un notable economista y autor en los años de 1700, entendió el error de Law. Cantillon desarrolló una de las primeras teorías acerca del emprendedor y es reconocido por muchos como el fundador del término. Él concibió al emprendedor como un tomador de riesgos, observando que los comerciantes, granjeros, artesanos, y otros propietarios individuales “compran a un cierto precio y venden a un precio incierto, por tanto operan así en un riesgo”.
  3. 3. Siglo XVIII En el siglo XVIII, la persona con capital era diferenciada de aquella que necesitaba de capital. En otras palabras, el emprendedor era distinguido del proveedor de capital (el ahora llamado capitalista de la empresa). Una razón para esta diferenciación fue la industrialización que se daba alrededor del mundo. Muchos de los inventos desarrollados durante este tiempo fueron reacciones frente al mundo cambiante, como fue el caso de los inventos de Eli Withney y Thomas Edison. Ambos, Withney y Edison estaban desarrollando nuevas tecnologías y eran incapaces de financiar sus inventos por sí mismos. Mientras que Withney financió su desmotadora de algodón con una propiedad expropiada por la corona Británica, Edison obtuvo su capital de fuentes privadas para desarrollar y experimentar en los campos de electricidad y química. Ambos, Edison y Withney eran usuarios de capital (emprendedores), no proveedores (capitalistas de la empresa). Un capitalista de la empresa es un administrador profesional del dinero que hace inversiones de riesgo de un fondo de capital para así obtener una alta tasa de retorno en la inversión. Siglos XIX y XX A finales de los siglos XIX y principios del siglo XX, los emprendedores eran frecuentemente no diferenciados de los gerentes y eran vistos más bien desde una perspectiva económica. Brevemente dicho, un emprendedor organiza y opera una empresa para ganancia personal. El paga precios actuales para los materiales que se consumen en el negocio, para el uso del terreno, para los servicios de personal que emplea y para el capital que se requiere. Este contribuye con su propia iniciativa, habilidad e ingenio en planear, organizar y administrar la empresa. También asume la posibilidad de pérdidas o ganancias que vienen como consecuencia de situaciones no previstas e incontrolables. El residuo neto de los ingresos anuales de la empresa, después de que se han pagado todos los costos, los retiene para sí. Andrew Carnegie es otro de los mejores ejemplos de esta definición. Carnegie no inventó nada, pero adoptó y desarrolló nuevas tecnologías en la creación de productos para lograr vitalidad económica. Carnegie, quien descendió de una pobre familia escocesa, hizo de la industria del acero americana una de las maravillas de mundo industrial, principalmente a través de su incansable competitividad, más que su inventiva o creatividad. A mediados del siglo XX, la noción de un emprendedor como innovador fue establecida. La función del emprendedor es reformar o revolucionar el patrón de producción mediante el aprovechamiento de un invento ó, mas generalmente, de un método tecnológico que no ha sido usado para producir una nueva comodidad o también producir una vieja de una nueva manera, abriendo una nueva fuente de suministros de materiales o una nueva salida de productos, mediante la organización de una nueva industria. El concepto de innovación y novedad es una parte integral del emprendimiento en esta definición. De hecho, Innovación, el acto de presentar algo nuevo, es una de las tareas más difíciles para un emprendedor. Esta requiere no solo la habilidad de crear y conceptualizar, si no también de entender todas las fuerzas que actúan en el ambiente. La novedad puede consistir en cualquier cosa desde un nuevo producto, un nuevo sistema de distribución ó un método para el desarrollo de una nueva estructura organizacional. Edward Harriman, quien reorganizó la vía férrea de Ontario y el sur mediante el fondo del Pacífico Norte, y John Pierpont Morgan, quien desarrollo su gran casa bancaria reorganizando y financiando las industrias nacionales, son ejemplos de emprendedores que se ajustan a esta definición.
  4. 4. Estas innovaciones organizacionales son frecuentemente tan difíciles de llevar a cabo exitosamente como las tradicionales innovaciones tecnológicas (transistores, computadores, láser) que son usualmente asociadas con el hecho de ser un emprendedor. Esta habilidad de innovar puede ser observada a lo largo de la historia, desde los egipcios quienes diseñaron y construyeron grandes pirámides de bloques de piedra que pesaban varias toneladas cada uno, hasta el módulo lunar Apolo, la cirugía láser y la comunicación inalámbrica. Aunque las herramientas han cambiado con los avances de la ciencia y la tecnología, la habilidad de innovar ha estado presente en cada civilización. DEFINICION DE EMPRENDEDOR HOY El concepto de emprendedor es más refinado cuando principios y términos de una perspectiva de negocios, administrativa y personal son considerados. En particular, el concepto de emprendimiento desde una perspectiva personal ha sido explorado meticulosamente en este siglo. Esta exploración se ve reflejada en las siguientes tres definiciones de un emprendedor: En casi todas las definiciones de emprendimiento, existe el acuerdo de que se está hablando de un tipo de comportamiento que incluye: (1) Toma de iniciativa, (2) la organización y reorganización de mecanismos sociales y económicos para llevar recursos y situaciones a una consideración práctica, (3) la aceptación de riesgo ó fracaso. Para un economista, un emprendedor es aquel que trae recursos, trabajo, materiales, y otros activos en combinaciones que les dan un valor mayor al que tenían antes, y también aquel que trae cambios, innovaciones y un nuevo orden. Para un psicólogo, esta persona esta típicamente dirigida por ciertas fuerzas – La necesidad de obtener o conseguir algo, de experimentar, de lograr, ó quizá de escapar de la autoridad de otros. Para una persona de negocios, un emprendedor aparece como una amenaza, un competidor agresivo, mientras que para otro hombre de negocios el mismo emprendedor puede ser un aliado, una fuente de provisiones, un cliente, o alguien que crea riqueza para otros, así como encuentra mejores formas de utilizar recursos, reducir el gasto, y producir empleos que otros están alegres de tomar. El emprendimiento es el proceso dinámico de crear riqueza incremental. La riqueza es creada por individuos que asumen el mayor riesgo en términos de equidad, tiempo y/o compromiso con su carrera o valor dado ya sea por un producto o servicio. El producto o servicio puede ó no ser nuevo ó único, pero su valor debe estar de alguna manera impulsado por el emprendedor recibiendo y ubicando las habilidades y recursos. Aunque cada una de estas definiciones ve al emprendedor desde una perspectiva ligeramente diferente, todas contienen ideas similares, como novedad, organización, creación, riqueza y toma de riesgo. Aún así la definición es algo restrictiva, ya que los emprendedores se encuentran en todas las profesiones - educación, medicina, investigación, legislación, arquitectura, ingeniería, trabajo social, distribución y gobierno. Para incluir todos los tipos de comportamiento emprendedor, la siguiente definición de emprendimiento será el fundamento de este libro: Emprendimiento es el proceso de crear algo nuevo con valor, mediante la dedicación del esfuerzo y tiempo necesarios, asumiendo el acompañamiento de riesgos financieros, psíquicos y sociales, y recibiendo la recompensa resultante de satisfacción e independencia de tipo monetaria y personal. Esta definición acentúa cuatro aspectos básicos de ser un emprendedor sin importar el campo.
  5. 5. Primero, el emprendimiento envuelve el proceso creativo – crear algo nuevo de valor. La creación debe tener valor para el emprendedor y también para el público para la que fue desarrollada. Este público puede ser (1) El mercado de compradores organizacionales para la innovación de los negocios, (2) La administración de un hospital para un nuevo software o procedimiento de admisión, (3) Los futuros estudiantes para un nuevo curso o estudio superior de emprendimiento, o (4) La conformación para un nuevo servicio dado por una agencia sin fines lucrativos. Segundo, el emprendimiento requiere la dedicación de tiempo y esfuerzo necesario. Solo aquellos que están dentro del proceso emprendedor aprecian la cantidad significativa de tiempo y esfuerzo que toma el crear algo nuevo y hacerlos operacional. Como un nuevo emprendedor afirmó concisamente, “Mientras puedo haber trabajado muchas horas en la oficina cuando estaba en la industria, como emprendedor nunca paro de pensar en el negocio”. Asumir el riesgo necesario es el tercer aspecto del emprendimiento. Estos riesgos toman gran variedad de formas, dependiendo del campo de esfuerzo del emprendedor, pero usualmente están centrados alrededor de las áreas financiera, psicológica y social. La parte final de la definición envuelve las recompensas de ser un emprendedor. La más importante de todas estas es independencia, seguida de la satisfacción personal. Para emprendedores de utilidad, la recompensa monetaria también entra en juego. Para algunos emprendedores de utilidad, el dinero se convierte en el indicador del grado de éxito EL PROCESO DE DECISIÓN EMPRENDEDOR Aunque muchos individuos tienen nuevas ideas creativas, solo algunos pueden traer sus ideas al mercado y crear una nueva empresa. Hasta ahora el emprendimiento y las actuales decisiones emprendedoras han resultado en muchos millones de nuevos negocios que han iniciado alrededor del mundo. Aunque nadie conoce el número exacto, en los Estados Unidos (quien lidera la creación de compañías en el mundo), estima que en los años recientes alrededor de 1 millón de nuevas empresas se han constituido cada año. De hecho, millones de compañías son creadas a pesar de la recesión, inflación, altas tasas de interés, deficiencia en la estructura, incertidumbre económica, y gran probabilidad de fracaso. Cada una de estas empresas es formada a través de un proceso humano muy personal que, aunque único, tiene algunas características en común con todos los demás. Mientras que algunas son el resultado de circunstancias específicas muchos emprendedores siguen el Proceso de decisión emprendedor que involucra un movimiento, de algo a algo- un movimiento a partir de un estilo de vida presente a la creación de una nueva empresa. Como se indica en la Tabla 1.1. TABLA 1.1 Decisiones de un emprendedor potencial Cambio a partir del Formar una nueva empresa estilo de vida presente. Deseable Ambiente Laboral 1. Cultural Alteración/ Interrupción 2. Subcultural 3. Familia 4. Profesores 5. Compañeros Posible 1. Gobierno 2. Contexto/entorno 3. Mercadeo 4. Financiación 5. Modelos a imitar.
  6. 6. La educación formal y la experiencia previa en negocios le dan al emprendedor las aptitudes necesarias para formar y manejar una nueva empresa. Aunque los sistemas educativos son importantes al brindar el conocimiento necesario acerca de los negocios, los individuos tendrán la tendencia de ser más exitosos en la creación de negocios dentro de los campos en los que ya han trabajado. Los emprendedores no nacen: Se hacen. Una comprensión del mercadeo también juega un papel crítico en la formación de una nueva compañía. Además de la presencia de un mercado de suficiente tamaño debe haber de igual forma un cierto nivel de saber-hacer del mercadeo, para juntar el mejor paquete de producto, precio, distribución y promoción necesarios para el exitoso lanzamiento del producto. Una compañía se crea más fácilmente cuando la fuerza que dirige viene más de la demanda del mercado que del impulso de la tecnología. Un modelo a seguir puede ser una de las influencias más poderosas en hacer que la creación de una compañía parezca posible. Contemplar el éxito de alguien más hace más fácil el imaginarse a uno mismo ocupado en una actividad similar – Claro, más exitosamente. Un comentario frecuente de los emprendedores al ser interrogados acerca de sus motivaciones para empezar la nueva empresa es, “Si esa persona pudo hacerlo, yo también. TIPOS DE PUESTA EN MARCHA ¿Qué tipos de inicios resultan de este proceso de decisión emprendedor? Una clasificación muy útil divide las puestas en marcha en tres categorías: firmas de estilos de vida, compañías de fundación, y empresas de alto potencial. Una Firma de estilo de vida es sostenida de manera privada y generalmente solo logra un crecimiento modesto debido a la naturaleza del negocio, los objetivos del emprendedor, y el dinero limitado a la investigación y el desarrollo. Este tipo de firmas puede crecer después de muchos años hasta tener del 30 o 40 empleados y tener ingresos anuales cercanos a $2 millones de dólares. Una firma de este tipo existe principalmente para sostener a los dueños y usualmente tiene una pequeña oportunidad de crecimiento y expansión significativos. El segundo tipo de puesta en marcha es la Compañía de fundación – es creada a partir de la investigación y desarrollo y se sitúa en la fundación de una nueva área de negocios. Esta firma puede crecer en 5 a 10 años de 40 a 400 empleados y de $10 a $20 millones de dólares en ingresos anuales. Debido a que esta clase raramente se vuelve pública, generalmente representa el interés de inversionistas privados solamente, no el de la comunidad del capital de la empresa. El último tipo de puesta en marcha son las empresas de alto potencial es la que recibe el mayor interés de inversión y publicidad. Mientras la compañía puede iniciar como una compañía de fundación, su crecimiento es mucho más rápido. Después de 5 a 10 años, la compañía podría emplear alrededor de 500 trabajadores, con ganancias entre los $20 y los $30 millones de dólares en ingresos. Estas firmas son también llamadas gacelas y forman un conjunto con el desarrollo económico de un área. Dado que los resultados el proceso de decisión deben percibirse como deseables y posibles para que un individuo cambie de de un estilo de vida presente a uno radicalmente nuevo, no es de sorprenderse que el tipo y número de las formaciones de nuevos negocios varíen en gran medida alrededor del mundo así como alrededor de los Estados Unidos. Algunas regiones de este país tienen más infraestructura de apoyo y una actitud más positiva hacia la creación de nuevos negocios.
  7. 7. EL PAPEL DEL EMPRENDIMIENTO EN EL DESARROLLO ECONÓMICO El papel del emprendimiento en el desarrollo económico envuelve más que solo el crecimiento del ingreso y salida per cápita; este incluye el inicio y la constitución de cambio en la estructura de los negocios y la sociedad. Este cambio se acompaña de crecimiento y de aumento en la salida, lo que permite que más riqueza pueda ser dividida por los distintos participantes. ¿Qué facilita el cambio y desarrollo necesarios en un área? Una teoría de crecimiento económico describe innovación como la clave, no solo en la creación de nuevos productos (o servicios) para el mercado si no también como un estimulante del interés de inversión en las nuevas empresas que están siendo creadas. Esta nueva inversión trabaja tanto en la demanda como la oferta, lados de la ecuación del crecimiento; el nuevo capital creado expande la capacidad de crecimiento (lado de la oferta), y el nuevo gasto resultante utiliza la nueva capacidad y salidas (lado de la demanda). A pesar de la importancia de la inversión y la innovación en el desarrollo económico de un área, todavía existe una deficiencia en la comprensión del proceso evolutivo del producto. Este es el proceso mediante el cual la innovación se desarrolla y comercializa mediante la actividad emprendedora, la cual a su vez estimula el crecimiento económico. El proceso evolutivo del producto es un cuerno, el tradicional símbolo de la abundancia, comienza con conocimiento en la tecnología y ciencia básica – Como termodinámica, mecánica de fluidos o electrónica- y termina con productos o servicios disponibles para la compra en el punto de venta. El punto crítico de este proceso evolutivo del producto es la intersección del conocimiento con la necesidad social reconocida, que empieza con la fase de desarrollo del producto. Este punto, llamado síntesis iterativa, frecuentemente fracasa en evolucionar una innovación comercializable y es donde el emprendedor debe concentrar sus esfuerzos. La falta de experiencia en este campo – Asociar la tecnología con el mercado apropiado y hacer los ajustes necesarios- es un problema subyacente en cualquier transferencia de tecnología. La innovación puede, por supuesto, ser de diferentes grados de exclusividad. La mayoría de innovaciones introducen al mercado innovaciones ordinarias, esto es, con poca exclusividad o tecnología. Como es de esperarse, hay pocas innovaciones tecnológicas e innovaciones radicales, con el número de innovaciones actuales disminuyendo a medida que la evolución de la tecnología aumenta. Independiente mente del nivel de exclusividad o tecnología, cada innovación (particularmente estos dos últimos) evolucionan en un desarrollo hacia la comercialización a través de uno de estos tres mecanismos: el gobierno, el espíritu inter-empresarial y el emprendimiento. El emprendimiento ha ayudado en la revitalización de áreas al interior de la ciudad. Áreas individuales y al interior de la ciudad se pueden relacionar con el concepto pueden verlo como la posibilidad de cambiar su situación actual. Un proyecto modelo en la ciudad de Nueva York convirtió un área deprimida en otra con múltiples compañías emprendedoras. El gobierno como innovador El gobierno es un medio de transmisión para la comercialización de los resultados de la combinación de la necesidad social y tecnológica. Esta es frecuentemente llamada transferencia tecnológica y ha sido el foco de una cantidad considerable de esfuerzos investigativos, a pesar de este esfuerzo, en comparación con esto solo unas cuantas invenciones resultantes de las investigaciones científicas patrocinadas por el gobierno han alcanzado (han sido transferidas a) el mercado comercial. La mayoría de los subproductos de estas investigaciones científicas tienen poca aplicación a cualquier necesidad comercial. Los pocos derivados aplicables requieren de modificaciones significativas para tener un atractivo en el mercado. Aunque el gobierno tiene los recursos financieros para transferir exitosamente la
  8. 8. tecnología al mercado, pues este carece de aptitudes comerciales; particularmente el mercadeo y necesarias para la exitosa comercialización. Recientemente este problema ha sido tratado por laboratorios del estado quienes tienen requerido comercializar parte de su tecnología cada año. Con el afán de ayudar a los científicos a comercializar parte de su tecnología y de pensar de una manera más emprendedora, algunos laboratorios están dando entrenamiento en el emprendimiento y están trabajando con los centros de emprendimiento de las universidades como sucede con la NASA Lewis y la División de Emprendimiento en la Weatherhead School of Management en Cleveland, Ohio. El espíritu intra-empresarial o intra-emprendimiento El intra-emprendimiento (emprendimiento entre estructuras de negocios ya existentes) también puede pasar sobre la brecha entre la ciencia y el mercado. Los negocios existentes tienen los recursos financieros, aptitudes comerciales, y frecuentemente los sistemas de distribución y mercadeo para comercializar la innovación exitosamente. Hasta ahora, muy a menudo la estructura burocrática, el énfasis en las ganancias a corto plazo, y una organización muy estructurado inhiben la creatividad y previenen que nuevos productos y negocios sean desarrollados. Las corporaciones reconociendo estos factores inhibidores y la necesidad de creatividad e innovación han intentado restablecer un espíritu inter-empresarial en sus organizaciones. En la era actual de la hiper-competencia, la necesidad de nuevos productos y el espíritu inter- emprendedor se han vuelto tan estupendos que mas compañías están desarrollando un ambiente intra-emprendedor, a menudo bajo la forma de unidades estratégicas de negocios (UEN). Emprendimiento El tercer método de cruzar el espacio entre la ciencia y el mercado es mediante el emprendimiento. Muchos emprendedores tienen facultades en pasar por encima de esta brecha. Y en la creación de nuevas empresas. Pueden tener deficiencias en aptitudes gerenciales, compatibilidad con el mercado ò recursos financieros. Sus inventos no son a menudo realistas necesitando de modificaciones significativas para hacerlos comercializables. Además, los emprendedores frecuentemente no saben interactuar con todas las entidades necesarias como bancos, proveedores, clientes, capitalistas de la empresa, distribuidores, y agencias de publicidad. Aun a pesar de todas estas dificultades, el emprendimiento se presenta como el método mas efectivo para superar la distancia entre la ciencia y el mercado, creando nuevas empresas, y trayendo nuevos productos y servicios al mercado. Estas actividades emprendedoras afectan significativamente la economía de un área mediante la construcción de una base económica y la generación de trabajo. En algunas áreas el emprendimiento cuenta con la mayoría de nuevos productos y la creación de nuevo empleo. Dado su impacto tanto en la economía global y el empleo de un área, es sorprende que el emprendimiento no se convertido en mas que un punto local en el desarrollo económico. CARRERAS EMPRENDEDORAS Y EDUCACIÒN
  9. 9. ¿Qué causa que un individuo tome todo el riesgo social, psicológico y financiero envueltos en la creación de una nueva empresa?. Al inicio había poca investigación de este aspecto del emprendimiento, pero desde 1985 se ha dado un creciente interés en las carreras y educación emprendedoras. Este creciente interés ha sido fomentado por factores como la cobertura de los emprendedores en los medios, la prevención de que hay emprendedores que aquellos publicados en los medios, así como miles de miles de pequeñas industrias caseras que se forman; la visión de que la mayoría de estructuras organizacionales no proveen un ambiente para la auto- realización; el cambio en el empleo, a medida que las mujeres se vuelven crecientemente activas en la fuerza laboral. El número de familias que tienen dos ingresos se aumenta; y la formación de nuevas empresas por mujeres emprendedoras a tres veces la tasa de sus homólogos masculinos. A pesar de este aumento, mucha gente aun no considera el emprendimiento como una carrera. Un modelo conceptual para la comprensión de las carreras emprendedoras, indicado en la Tabla 1.2 ve cada una de las fases de la carrera como dinámicas, con cada una reflejándose e interactuando con las otras etapas y eventos en la vida del individuo. AREA DEL ESPACIO NIÑEZ ADULTEZ ADULTEZ ACTUAL DE VIDA TEMPRANA Trabajo/ocupación Educación y niñez Historia laboral Situación laboral Experiencia Laboral IV actual I VII Individual/ Personal Influencia de la niñez Historia del desarrollo Actual perspectiva en la personalidad, adulto individual valores y preferencias V VIII II No laboral/Familiar Actual situación Ambiente familiar en Historia familiar 7 no Familiar/No laboral la niñez laboral en la adultez III VI Pasado, presente y futuro. Este acercamiento al ciclo de vida conceptualiza las carreras emprendedoras en nueve categorías principales: Ambiente educativo, personalidad del individuo, ambiente familiar durante la niñez, historia laboral, historia del desarrollo adulto, historia adulta no laboral, situación actual de empleo, la perspectiva actual del individuo y la situación familiar presente. Aunque existe una percepción común de que los emprendedores están menos educados que la población en general, esta opinión ha demostrado ser más mito que realidad. Estudios han demostrado que los emprendedores en general, y las emprendedoras en particular, son bastante más educados que la población en general. Sin embargo, los tipos y la calidad de la educación recibida algunas veces no desarrollan las aptitudes específicas, que se necesitan para la creación de la empresa y el proceso gerencial. Por ejemplo algunas mujeres emprendedoras están en mayor desventaja que sus homólogos masculinos en este sentido, ya que no forman frecuentemente cursos significativos de negocio o ingeniería. La influencia de la infancia también ha sido explorada particularmente en término de los valores y la personalidad del individuo. Los rasgos de la personalidad más investigados son la necesidad del logro, foco de control, forma de riesgo e identidad de género. Debido a que los rasgos de personalidad son más profundamente descritos en el capítulo 3, es suficiente indicar aquí que algunas conclusiones pueden sacarse de todas las investigaciones acerca de rasgos de personalidad universales de los emprendedores. La investigación en el campo familiar durante la niñez de un emprendedor ha tenido más de un resultado definitivo, los emprendedores tienden a tener padres que se auto-emplean muchos de
  10. 10. los cuales son también emprendedores. Otros tantos poseen madres emprendedoras, la familia, particularmente el padre o la madre juegan un papel importante en establecer el atractivo y la credibilidad del emprendimiento como carrera profesional. Como decía un emprendedor “mi padre y mi madre siempre me animaron a probar nuevas cosas y a hacer todo muy profesionalmente. Querían que fuera lo mejor de lo mejor y que tuviera la libertad e independencia de ser mi propio jefe” La historia laboral también tiene un impacto en la carrera emprendedora, tanto en sentido positivo como negativo. En el lado positivo los emprendedores tienen más alta probabilidad de éxito cuando la empresa es creada en su campo de experiencia laboral. Esta creciente tasa de éxito hace que los proveedores de capital de riesgo, particularmente se preocupen cuando esta experiencia laboral no está presente. El desplazamiento negativo (como la insatisfacción en algunos aspectos del trabajo, ser despedido o degradado, siendo transferido a un puesto indeseado, o que el cónyuge sea trasladado a otra área geográfica) afectan el emprendimiento y la formación de una nueva empresa. Aunque no se han realizado investigaciones definitivas acerca de la historia del desarrollo de la adultez de los emprendedores, parece también afectar la carrera emprendedora. La historia del desarrollo, tiene de alguna forma mayor impacto en la mujer, ya que tienden a empezar negocios en una fase más tardía de la vida que los hombres. Usualmente después de haber experimentado de forma más significativa la frustración en el trabajo. Hay una similar falta de información acerca de la historia no laboral/familiar. A pesar de que existen ciertos datos acerca de las situaciones maritales y familiares de los emprendedores, la información disponible agrega muy poco a la comprensión de las carreras profesionales emprendedoras. El impacto de la actual situación laboral ha recibido mucha más atención e investigación. Los emprendedores son reconocidos por sus fuertes valores laborales y aspiraciones, sus largas jornadas de trabajo y su estilo gerencial dominante. Los emprendedores tienden a enamorarse de la organización y sacrificarán cualquier cosa para asegurar su supervivencia. Este deseo está reflejado en la visión actual que el emprendedor tiene de su carrera y en la situación familiar/no laboral. La nueva empresa generalmente constituye la prioridad más grande en la vida del emprendedor y es la fuente de autoestima del mismo. Mientras que en la universidad, pocos estudiantes, pero crecientes en número, piensan que ejercerán el emprendimiento como su mayor logro en la vida, y aunque muchos de ellos lo hacen, relativamente pocos individuos empezarán un negocio inmediatamente después de su graduación, y un grupo aún menor se preparará para la creación de una nueva empresa trabajando en un sector particular de la industria. Esto exige que los emprendedores alimenten continuamente su educación mediante libros, publicaciones comerciales, seminarios ó cursos en sus áreas de debilidad. Generalmente, las actitudes que necesitan ser adquiridas en cursos o seminarios incluyen creatividad, control, identificación de oportunidades, evaluación de empresas y elaboración de acuerdos. La educación emprendedora es un área de rápido crecimiento en las universidades de los Estados unidos y alrededor del mundo. Muchas universidades ofrecen al menos un curso en emprendimiento a nivel de graduado o inferior a este, y algunas de hecho tienen mayor o menor concentración en el área. Mientras el curso de emprendimiento varía según la universidad, estos tienden a centrarse alrededor de la identificación y evaluación de aptitudes, entendiendo la toma de decisión emprendedora y el proceso emprendedor; comprendiendo las características de los emprendedores y su papel en el desarrollo económico de una base doméstica y, más
  11. 11. recientemente en una base internacional; evaluando oportunidades y surgiendo con la idea de una nueva empresa, redactando y presentando un plan de negocios a gran escala, sabiendo cómo obtener recursos; gerenciando y haciendo crecer la empresa y entendiendo el papel del emprendimiento en una organización, eso es emprendimiento. EL PROCESO EMPRENDEDOR Es el proceso mediante el cual una nueva idea de negocio es creada por un emprendedor. Todo emprendedor debe encontrar, evaluar, y desarrollar una oportunidad para vencer las fuerzas que resisten la creación de algo nuevo. Este proceso se lleva a cabo en cuatro etapas, que se muestran en la siguiente tabla: Identificar y Desarrollar el Recursos Manejar la empresa evaluar la plan de requeridos oportunidad negocio Calculo de Tema Determinar Desarrollar un estilo oportunidad recursos gerencial necesarios Creación y Tabla de Determinar Identificar las longitud de contenido recursos existentes variables claves para oportunidad el éxito Valor real y Resumen Desarrollar Identificar problemas percibido de Ejecutivo accesos a los y problemas oportunidad recursos potenciales necesarios Riesgos y Sección Implementar beneficios de principal* sistemas de control oportunidad Oportunidades Apéndices Desarrollar Vs Habilidades estrategias de personales y crecimiento metas *Descripción del negocio, de la industria, plan tecnológico, de mercado, financiero, de producción, de organización, de operación y resumen.  La identificación de oportunidad es el proceso en el cual un emprendedor plantea una oportunidad para una idea de negocio. La mayoría de las oportunidades de negocio no aparecen enseguida, sino que son el resultado de la adaptación del emprendedor a las posibilidades o, en algunos casos el establecimiento de mecanismos que identifiquen las oportunidades potenciales.  El análisis de oportunidad (cálculo del plan de oportunidad) es un método para evaluar una oportunidad. NO es un plan de negocio. Comparado con el plan de negocios, este debería ser más corto, enfocado en la oportunidad, no en la idea total de negocio, y provee las bases para tomar decisiones de si actuar o no en la oportunidad.
  12. 12.  Un plan de negocio es la descripción de la descripción futura del negocio. Un buen plan de negocio debe estar desarrollado para explotar la oportunidad definida. Un emprendedor normalmente no ha preparado un plan de negocio con antelación y no tiene los recursos necesarios para hacer un buen trabajo. El éxito de este plan es a la hora de desarrollar la oportunidad, determinar los recursos que se necesitan y manejar óptimamente la idea resultante. TOMA DE DECISIONES GERENCIALMENTE Vs EMPRESARIALMENTE La diferencia entre el estilo emprendedor y gerencial está dada por las cinco claves para dimensionar un negocio-orientación estratégica, compromiso con las oportunidades, compromiso con los recursos y estructura gerencial. El estilo gerencial es llamado dominio administrativo (la manera como los gerentes toman decisiones). La orientación estratégica del emprendedor depende de su percepción de la oportunidad. La orientación es más importante cuando otras oportunidades han disminuido los beneficios acompañados por los cambios rápidos en tecnología, economía del consumidor, valor social, o reglas políticas. El dominio empresarial (la manera como los emprendedores toman decisiones) es precedido por la necesidad de actuar, las ventanas de decisión y la buena voluntad para asumir riesgos. Normalmente no hay mecanismos establecidos en las compañías para detener y revaluar el compromiso de un recurso inicial una vez esta hecho, este es el principal inconveniente en el dominio administrativo. Un emprendedor suele comprometerse con los recursos en intervalos pequeños de tiempo que se basan en aquellas tareas u objetivos que quieren ser alcanzados. Estos recursos, normalmente adquiridos por otros, son frecuentemente difíciles de obtener, forzando al emprendedor a maximizar cualquier recurso utilizado.
  13. 13. SENSACIONES EMPRENDEDORAS Todo emprendedor viene de una gran variedad de niveles educativos, situaciones familiares y experiencias laborales. Un emprendedor potencial debe, al mismo tiempo, ser un enfermero, secretario, vendedor, mecánico, ama de casa, gerente o ingeniero, puede ser hombre o mujer y de cualquier raza o nacionalidad. si no________ 1. ¿Normalmente siente que “las cosas están como deben ________ _ estar y no hay nada que pueda hacer al respecto”? _ si no________ 2. ¿Cuando las cosas van bien y son excelentes para ti, ________ _ piensas, “es solo suerte”? _ 3. ¿Crees que deberías dedicarte a un negocio o hacer si no________ algo donde te paguen porque todo lo que lees en estos días ________ _ está enfocado en esa dirección? _ si no________ 4. ¿Si decides hacer algo, lo harás y nada podrá detenerlo? ________ _ _ 5. ¿Aunque da temor empezar algo nuevo, eres de los que si no________ lo intentas? ________ _ _ 6. Tus amigos, esposo(a) y madre que es absurdo que si no________ inicies una carrera. ¿al escucharlos te has quedado en casa ________ _ perdieron todos esos años? _ si no________ 7. ¿Crees que es importante para alguien lo que a ti te ________ _ gusta? _ si no________ 8. ¿Cuándo haces un buen trabajo es suficientemente ________ _ placentero para ti en términos laborales? _ si no________ 9. Si quieres algo, preguntas por el en lugar de esperar a que ________ _ alguien lo haga por ti y termine dándotelo? _ si no________ 10. Aunque la gente te diga "ya está hecho", tú tienes que ________ _ averiguarlos por ti mismo? _
  14. 14. Lista de chequeo para sensaciones de control. Responder SI en las preguntas 4, 5, 8, 9 y 10 indican que posees el control interno necesario para ser emprendedor. Responder SI en las preguntas 1, 2, 3, 6 y 7 indican que eres más enfocado en el control externo, con el que puedes inhibir tus tendencias emprendedoras y habilidades para manejar las circunstancias. si no_________ 1. Odio ir a comprar ropa solo(a) _________ 2. Si mis amigos no quieren ir a ver una película que yo si quiero ver, si no_________ voy solo. _________ si no_________ 3. Quiero ser financieramente independiente. _________ 4. Siempre necesito la opinión de otra persona antes de decidir en si no_________ las cosas importantes. _________ 5. Prefiero que otras personas decidan donde ir en un evento social. si no_________ _________ 6. Cuando tengo algo a cargo, no me quejo, solo hago lo que tengo si no_________ que hacer. _________ si no_________ 7. Seguiré una causa si creo firmemente en ella. _________ si no_________ 8. Me da miedo ser diferente. _________ si no_________ 9. Necesito la aprobación de otros. _________ 10. Normalmente espero a la gente para que me llame cuando si no_________ vamos a salir antes de tomar la iniciativa. _________ Lista de chequeo para sensaciones de independencia. Responder SI en las preguntas 1, 4, 5, 8, 9 y 10 indican que no tienes una fuerte necesidad de independencia. 1. Puedes tomar riesgos con dinero o invertir sin si no_________ conocer el resultado? _________ 2. Tomas una sombrilla cada vez que tu viajas? Un si no_________ termómetro? Una botella de agua caliente? _________ si no_________ 3. Si tu le temes a algo, tratas de combatir ese miedo? _________ 4. Te gusta probar nuevas comidas, lugares, y nuevas si no_________ experiencias? _________ 5. Necesitas saber la respuesta antes de hacer la si no_________ pregunta? _________ si no_________ 6. Has tomado riesgos en los último seis meses? _________ 7. Podrías caminar con un total desconocido y si no_________ mantener una conversación? _________
  15. 15. 8. Has viajado intencionalmente hacia una ruta si no_________ desconocida? _________ 9. Necesitas saber que algo está hecho antes de si no_________ intentar hacerlo? _________ si no_________ 10. Has tenido una cita a ciegas? _________ Lista de chequeo para la voluntad de asumir riesgos. Responder SI en las preguntas 2, 5, y 9 indican que necesitas desarrollar una gran habilidad para asumir y tomar riesgos. ANTECEDENTES DEL EMPRENDEDOR Y CARACTERISTICAS Aunque muchos aspectos de los antecedentes de un emprendedor han sido ya explorados, solo unos pocos han diferenciado al emprendedor del gerente. Los antecedentes incluyen etapas de una persona tales como ambiente familiar e infancia, educación, valores personales, edad e historia de trabajo. El estado social es el nivel en el cual un individuo es visto por la sociedad. Edad La relación de la edad con el proceso de la carrera empresarial también ha sido investigada cuidadosamente. En la evaluación de estos resultados, es importante diferenciar entre la edad empresarial(la edad del emprendedor reflejada en la experiencia) y la edad cronológica. La experiencia empresarial es una de las mejores predecciones de el éxito, particularmente cuando la nueva empresa se encuentra en el mismo ámbito que la experiencia de previos negocios. En terminos de edad cronológica, muchos de los empresarios empiezan su carrera empresarial entre los 22 y 45 años de edad. Una carrera puede ser iniciada antes o después de estas edades, siempre y cuando el emprendedor tenga la experiencia necesaria y soporte financiero, y el alto nivel de enrgía necesario para poner en marcha y administrar un nuevo negocio exitosamente. También, hay edades hitos (25,30,35,40 y 45) cuando un individuo se inclina a comenzar su carrera empresarial. Como anuncio un empresario “yo sentí que era ahora o nunca el momento de empezar un nuevo negocio cuando me acercaba a los 30”. Generalmente, los hombres empresarios tienden a empezar su primer negocio significante a comienzos de los 30 años; mientras que las mujeres empresarias lo hacen a la mitad de los 30 años. Historia del trabajo (la experiencia pasada de trabajo de un individuo) La historia del trabajo no solo puede ser negativamente desplazada en la decisión de poner en marcha un nuevo negocio empresarial sino que ásta juega un papel en el crecimiento y éxito eventual para el nuevo negocio. La insatisfacción con varios aspectos de cada uno de los trabajos- como esa falta de desafíos o de oportunidades de promoción, así como la frustración y el
  16. 16. aburrimiento- frecuentemente motivan a poner en marcha una nueva empresa, la previa experiencia técnica e industrial es importante una vez se ha tomado la decisión de hacerlo. La experiencia en las siguientes áreas es realmente importante: financiero, desarrollo de productos y servicios, manufactura, desarrollo de canales de distribución y preparación de plan de mercadeo. Dado que la empresa se establece y comienzan a crecer, la experiencia y aptitudes de gestión son cada vez más importantes. La mayoría de las empresas comienzan con pocos empleados, a medida que el número de empleados se incrementa, las habilidades de dirección del empresario entran más en juego. Además de la experiencia administrativa, la experiencia empresarial es también importante. Muchos empresrios indican que su mas importante negocio no fue el primero de ellos. A lo largo de su carrera empresarial, ellos están expuestos a muchas uuevas oportunidades de negocio y tienen ideas para muchas nuevas empresas. Motivacion. Lo que hace que las personas hagan algo ¿Qué es lo que motiva a un empresario a tomar los riesgos y a poner en marcha una nueva empresa, persiguiendo una carrera empresarial en contra de el abrumador fracaso? Aunque muchas personas estan interesadas en comenzar un unevo negocio y muchos tienes los medios y recursos financieros para hacerlo, pocos deciden realmente comenzar sus propios negocios. Individuos que están confortables y seguros en un trabajo, que tienen un a familia que sostener, prefieren su presente estilo de vida a correr el riesgo asociado a aventurarse solo a un negocio. A pesar de las motivaciones para aventurarse a salir solo varían en gran medida, la razón citada con más frecuencia para convertirse en empresario es la independencia, no queren trabajar para nadie más. Este deseo de ser su propio jefe es lo que impulsa tanto a hombres como a mujeres empresarias de todo el mundo a aceptar todos los aspectos sociales, psicológicos y riesgos financiero para la labor de crear y desarrollar una nueva empresa con éxito. Nada diferente a la motivación sería suficiente para inspirar a los empresarios a soportar todas las frustaciones y dificultades. Otros factores que motivan a los empresarios difieren entre hombres y mujeres aunque la satisfacción laboral, el logro, la oportunidad y el dinero son las razones en orden de importancia para las mujeres. Modelos y sistemas de apoyo Uno de los factores más importantes que influyen en la ruta de la carrera de los emprendedores es la elección de un modelo a seguir. Los modelos pueden ser los padres, hermanos o hermanas, otros parientes, u otros empresarios. Los empresarios exitosos son vistos a menudo como catalizador de los empresarios potenciales. Un empresario sucita, "después de evaluar a Ted y su éxito como empresario, yo supe que era más inteligente y que podía hacer un mejor trabajo, así que comencé mis propios negocios.
  17. 17. Los modelos también pueden servir en capacidad de apoyo como mentores durante y después del lanzamiento de una nueva empresa. un empresario necesita un apoyo decidido y sistemas de asesoramiento en cada fase de la nueva empresa. Este sistema de apoyo es tal vez más importante durante la fase inicial, ya que proporciona información, asesoramiento y orientación en cuestiones tales como la estructura organizativa, la obtención de recursos financieros necesarios, y la comercialización. Ya que el espíritu emprendedor es una función social, insertado en un contexto social, es importante que un empresario establezca conexiones y finalmente redes a principios de los procesos de formación de la nueva empresa. Como los primeros contactos y las conexiones se expanden, los empresarios forman una red de propiedades similares que prevalecen en la red social - densidad (la extensión de los lazos entre dos individuos) y la centralidad (la distancia total del empresario a todas las demás personas y el número total de individuos en la red). La fuerza de los lazos entre el empresario y cualquier indivuao en la red depende de la frecuencia, intensidad, y la reciprocidad de la relación. Aunque la mayoría de las redes no están organizados formalmente, una red informal de apoyo moral y profesional sigue siendo en gran medida beneficiosa para el empresario. Redes de apoyo moral Es importante para cada empresario establecer una red de apoyo moral de familia y amigos, un escuadrón de apoyo. Este escuadrón de apoyo juega un papel crítico durante las dificultades y momentos solitarios que ocurren a lo largo del proceso empresarial. Muchos empresarios indican que sus esposas son su más grande soporte y les permiten dedicar excesivas cantidades de tiempo que requiere el nuevo negocio. Los amigos también juegan un papel clave en la red de apoyo moral. No sólo los amigos pueden proporcionar asesoramiento que a menudo es más honesto que el recibido de otras fuentes, sino que también ofrece aliento, comprensión, e incluso ayuda. Los empresarios pueden confiar en los amigos, sin temores ni críticas. Finalmente, otros parientes (niños, padres, abuelos, tios, tias) pueden tambien ser fuente de apoyo moral, particularmente si ellos también son emprendedores. Un emprendedor dijo: “El total apoyo que recibí de mi familia fue mi clave del éxito. Tener un equipo comprensible de apoyo me ha dado incentivos que me permiten persistir a través de las dificultades y problemas”. Redes de soporte profesional Además del estímulo, el empresario necesita asesoramiento y consejos a lo largo del establecimiento de una nueva empresa. Estos consejos pueden ser obtenidos de un mentor, de asociaciones de negocio, asociaciones comerciales o personal certificado, todos miembros de una red de apoyo profesional.
  18. 18. Muchos de los emprendedores, indican que tienen mentores. ¿Cómo se puede encontrar un mentor? Esto parece sonar mucho más dificl de lo que en realidad es. Ya que un mentor es un entrenador, una caja de resonancia, y un defensor - alguien con quien el emprendedor puede compartir los problemas y éxitos – el individuo seleccionados necesita ser un experto en la materia. Un empresario puede iniciar el "el proceso de encontrar un mentor" mediante la elaboración de una lista de expertos. De esta lista, debe ser identificado el individuo que pueda ofrecer la mayor ayuda y ser contactado. Si la persona seleccionada está dispuesto a actuar como mentor, él o ella debe ser informada periódicamente de la evolución del negocio para que la relación poco a poco se pueda desarrollar. Otra fuente importante de asesoramiento pueden ser establecer una red de socios de negocios. Este grupo puede estar compuesto por trabajadores autónomos quienes tienen experiencia en comenzar negocios; clientes o compradores de los productos o servicios de la empresa; expertos como consultores, abogados, contadores y proveedores de la empresa. Los clientes y compradores son particularmente un greupo importante con quien asociarse. No hay nada mejor que la publicidad de boca de clientes satisfechos para ayudar a establecer una reputación de negocios exitoso y promover la buena voluntad. Los proveedores son otro componente importante en ua red de ayuda profesional. Un nuevo negocio necesita establecer una trayectoria solida son los proveedores encaminada a contruir una buena relación y asegurar el abastecimiento adecuado de materiales y otros suministros. Los proveedores también pueden proveer buena información sobre la naturaleza y las tendencias, asi como de la competencia, en la industria. Además de los mentores y asociaciones de negocios, asociaciones comerciales pueden ofrecer un excelente servicio de apoyo profesional, éstas pueden ayudar a mantener al nuevo negocio competente en el mercado. Finalmente están las personas afiliadas de el empresario. Cada empresario necesita establecer una red de ayuda moral y profesional. Hombres versus mujeres empresarias Ha habido un significante crecimiento en el autoempleo femenino, mujeres que ahora empiezan nuevos negocios en tasas mayores que los hombres. Las mujeres están iniciando negocios en los Estados Unidos en dos veces la tasa de todos los negocios y están manteniéndose por largo tiempo. De acuerdo con los últimos datos de los Censos de Bureau y las oficinas de promoción y administración de pequeñas empresas de (SBA’s), hay alrededor 6.2 millones de mujeres propietarias de firmas hoy, empleando cerca de 9.2 millones de personas y contribuyendo con 1.5 trillones de dólares en ingresos para la economía estados unidos. Se sabe mucho de las características de los empresarios, sus motivaciones, antecedentes, familias, antecedentes educacionales, experiencias ocupacionales, y los problemas de ambos, hombres y mujeres empresarios. Aunque las características de hombres y mujeres empresarias son generalmente muy similares, las mujeres empresarias difieren en terminos de motivación, habilidades en los negocios, y antecedentes ocupacionales. Los factores en el proceso de inicio de los negocios para los empresarios hombres y mujeres también son diferentes, especialmente en áreas tales como sistema de apoyo, fuentes de fondos y problemas. Los hombres son frecuentemente motivados por tener el control de su propio destino, hacer que las cosas pasen. Este querer tener el control frecuentemente hace que esten en desacuerdo con sus jefes y que sientan que ellos pueden hacer mejor las cosas; en cambio las mujeres tienden a ser motivadas por la necesidad de lograr Los puntos de partida y razones para empezar los negocios son similares tanto para hombre como
  19. 19. para mujeres. Ambos generalmente tienen un gran interés y experiencia en el área de su nuevo negocio. Sin embargo, para los hombres la transición de una ocupación anterior a un nuevo negocio es facilitada cuando este es consecuente de un trabajo presente. Las mujeres, por otro lado, dejan una ocupación con un alto nivel de frustación laboral así como un entusiasmo por el nuevo negocio, con lo que la transición es un poco más difícil. Colocar en marcha la financiación es otra área donde hombres y mujeres empresarios difieren. Mientras los hombres utilizan inversiones, préstamos bancarios, préstamos personales, fondos personales para comenzar su capital, las mujeresconfian unicamente en sus bieness personal y ahorros. Es un mayor problemas para las muejres empresarias obtener financiameintos o líneas de créditos. Ocupacionalmente hay grandes diferencias entre los hombres y mujeres empresarias. Los hombres frecuentemente tienen experiencia en manufactura, finanzas o áreas tecnicas. Las mujeres tienen experiencia en áreas administrativas, que es limitada por el niveles medios de administración, frecuentemente en áreas relativas a servicios. En términos de personalidad hay grandes similitudes, ambos tienden a ser energicos, orientados a los porpositos e independeintes. Sin embargo, los hombres son más seguros en si mismos, menos flexibles y tolerantes que las mujeres, lo que resulta en diferentes estilos de administración. Los grupos de apoyo difieren entre ambos. Mientras para los hombres los asesores (abogados, contadores) son su más importante soporte, para las muejres lo son sus cónyugues, amigos cercanos y asociaciones de negocios. Finalmente también difieren en la naturaleza de los negocios. Mientras las mujeres comienzan negocios relacionados a servicios como servicios educativos los hombres se interesan por manufactura, contrsucción y campos de alta tecnologías.
  20. 20. COMPARACION DE LA MUJER Y EL HOMBRE EMPRENDEDOR CARACTERISTICA HOMBRE EMPRENDEDOR MUJER EMPRENDEDORA Motivación Logro – esfuerzo por hacer Logro – realización de que las cosas sucedan propósitos independencia personal - independencia – hacerlo sola Imagen de sí mismo lo que se refiere la importancia de su papel en la sociedad. Satisfacción laboral derivada del deseo de estabilidad Punto de partida Insatisfacción con el trabajo Frustación laboral actual cambio en las circustancias Actividades unviersitarias, personales consecuencia del trabajo interés y reconocimiento de actual oportunidades en el área Oportunidad de adquisición Aprobacion de la gestión o despido Fuente de fondos Bienes personales y ahorros Bienes personales y ahorros financiación de bancos préstamos personales inversiones préstamos de familia y amigos Antecedentes profesionales Experiencia en líneas de Experiencia en área de trabajo negocios Especialista reconocido o Experiencia media de gestión alguien que ha adquirido un y administración en el campo alto nivel de logros en su Servicios relacionados campo antecedentes profesionales competente en gran variedad de funciones de negocio Caracteristicas de Obstinado y persuasivo Flexible y tolerante personalidad Orientación a metas Orientación a metas Innovador e idealista Creativa y realista Alto nivel de autoestima Nivel medio de autoestima Entusiasmo y enérgico Entusiasmo y enérgico Puede ser su propio jefe Habilidad de acuerdos con el ambiente económico y social Antecedentes Edad al iniciar negocio: 25-35 Edad al iniciar negocio: 35-45 Padre autoempleador Padre autoempleador grado de educación grado de educación universitaria o técnica en el universitaria en artes liberales. área de negocios (usualmente Primer hijo ingeniero) primer hijo Grupos de apoyo Amigos, profesionales Amigos cercanos calificados (abogados, Cónyugue contadores). familia Asociaciones de negocio grupos de mujeres
  21. 21. cónyugue profesionales asociaciones comerciales Clases de negocios Manufactura, construcción Servicios relacionados con emprendidos servicios educativos, consultorias, relaciones públicas

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