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Développer son réseau relationnel - JEADER

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Développer son réseau relationnel
Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?
Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?

Published in: Leadership & Management
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Développer son réseau relationnel - JEADER

  1. 1. SESSION: DEVELOPPER SON RESEAU RELATIONNEL Ndèye Absa GNINGUE (JEADER) Samedi 31 Mai 2014 – De 15h00 à 19h00 Hôtel NOVOTEL – Dakar Sénégal www.iamajeader.com
  2. 2. www.iamajeader.com
  3. 3. Développer son réseau relationnel Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ? Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ? www.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.com
  4. 4. Programme - Les objectifs de cette session Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage » Module 2: Prenons conscience de notre Réseau Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur Module 4: Nouer des contacts Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau www.iamajeader.com
  5. 5. Objectifs de la session  Formuler ses besoins  Nouer des contacts  Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et durablement son réseau de contacts  Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur  Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son réseau relationnel www.iamajeader.com
  6. 6. Développer son réseau relationnel 1Module 1 Définition du « Networking » ou « Réseautage » www.iamajeader.com
  7. 7. Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage » Au dictionnaire: Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions. Pour After Pro: Élargissons le concept: Créateur d’opportunités - État d’esprit - Processus de Réseautage www.iamajeader.com
  8. 8. Définition de l’activité - Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se réunissent dans un cadre professionnel… - … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans un environnement personnel www.iamajeader.com
  9. 9. Définition de l’état d’esprit Partager l'information, à la fois de façon proactive et réactive sans rien attendre en retour www.iamajeader.com
  10. 10. Définition du processus Planifier et préparer de manière systématique la gestion de vos contacts existants et établir des relations avec de nouvelles personnes de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau pour atteindre ses objectifs professionnels et personnels www.iamajeader.com
  11. 11. Développer son réseau relationnel 2Module 2 Existence et ampleur de mon réseau relationnel www.iamajeader.com
  12. 12. Le monde est vraiment petit… 1er degré: 250 contacts 2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts 3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts 4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts 5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts 6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts www.iamajeader.com
  13. 13. Qui fait partie de mon réseau? Cercles: - Primaire: Toutes nos connaissances joignables directement (R1) - Secondaire: Toutes les personnes joignables par le biais du R1 et qui ne vous connaissent pas. - Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je souhaite rencontrer www.iamajeader.com
  14. 14. Cercles relationnels Moi Famille 1er et 2è degré Amis Relations d’associations et clubs Voisins Parents d’élèves Camarades d’étude Professeurs Clients et fournisseurs Médecin, dentiste, banquier, avocat, assureur, coiffeur… Membres de mon OLM Membres des assoc. voisines Membres des assoc. d’autres paysRelations et connaissances de mon réseau primaire Collaborateurs Confrères Concurrents Chasseurs de tête www.iamajeader.com
  15. 15. Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles www.iamajeader.com
  16. 16. La force des liens faibles On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau il faut cultiver les liens faibles. Par exemple: Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle qui circule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses. www.iamajeader.com
  17. 17. Développer son réseau relationnel 3Module 3 Attitudes et éthique du réseauteur www.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.com
  18. 18. Le triangle d’or GIVING ASKING THANKING www.iamajeader.com ASKING
  19. 19. Thanking Sincère Succinct Spécifique Spontané www.iam www.iamajeader.com Asking Question pertinente: Qui pensez-vous que je pourrais contacter pour + objectif ? Giving • Volonté et ouverture • Langage corporel • Actions d’écoute • Comportements à éviter • Confiance
  20. 20. Développer son réseau relationnel 4Module 4 Nouer des contacts www.iamajeader.com
  21. 21. Vous présenter • carte d’identité • 50 mots • Intro en 7 secondes • « Elevator Story » : 30 secondes www.iamajeader.com
  22. 22. Établir le contact >> Participer à une session After Pro 2. Du parking au point d’accueil 1. Préparation 3. Nouer contact 4. Maintenir la conversation 5. Terminer la conversation 6. Quitter l’événement www.iamajeader.com
  23. 23. Faire le suivi des contacts - Envoyez vos infos par voie électronique (e-mail, Vcard) - Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos… - Faites ce que vous avez promis de faire Suivi Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps. www.iamajeader.com
  24. 24. Faire le suivi des contacts - Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtes deviennent plus faciles à formuler > Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier ou donnez en retour > Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demander quelque chose d'autre - Adhérez au Cycle du Triangle d'or www.iamajeader.com
  25. 25. Faire le suivi des contacts . Ensuite tous les 6 mois . 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact . 3ème contact dans les 15 jours suivants . 2ème contact dans les 24 h - Fréquence des contacts www.iamajeader.com
  26. 26. Développer son réseau relationnel 5Module 5 Les outils du réseauteur www.iamajeader.com
  27. 27. Les outils du réseauteur 2. Mémoriser les noms 1. Cartes de visite 3. Outils électroniques en ligne 4. e-mails 5. Vcard 6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook) www.iamajeader.com
  28. 28. Les outils du réseauteur 7. Barre d’outils LinkedIn 8. Messagerie instantanée 9. Skype 10. Réseaux en ligne • Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com • Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org • Réseau: www.linked.com • Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com www.iamajeader.com
  29. 29. http://afterpro.net/
  30. 30. MERCI DE VOTRE ATTENTION – NETWORKEZ! www.iamajeader.com

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