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  1. 2. <ul><li>El siguiente trabajo que se presenta a continuación se centra en analizar las estrategias. Asimismo, conocer su importancia y beneficios que brindad este servicio. </li></ul><ul><li>En este proyecto se busca realizar un estudio sobre el lanzamiento de la nueva carrera de periodismo deportivo que se desea implementar en el instituto tecnológico del norte en la ciudad de Trujillo, después de realizar una intensiva investigación presentamos detalladamente todos los puntos mas importantes y con ellas sus conclusiones y recomendaciones. </li></ul>INTRODUCCIÓN
  2. 3. <ul><li>DEFINICIÓN DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>Idea de servicio </li></ul><ul><li>CARRERA DE PERIODISMO DEPORTIVO EN EL INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL NORTE </li></ul><ul><li>  Concepto de servicio: </li></ul><ul><li>El periodismo deportivo es un elemento esencial de todas las organizaciones de la información en la actualidad. Este servicio consta de brindar facilidades y oportunidades para aquellos que son amantes del deporte en general .para ello, el mercado meta son jóvenes de 15 a 17 cuyo perfil son alegres dinámicos, innovadores y comunicadores. </li></ul>
  3. 4. OBJETIVOS <ul><li>Analizar la percepción y el perfil de los futuros clientes del instituto tecnológico del norte en un corto plazo. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Analizar e identificar las estrategias idóneas para el lanzamiento de esta nueva carrera que será de ayuda para la rentabilidad de la empresa durante un determinado tiempo. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Determinar e identificar a los principales proveedores de la institución, cuya finalidad es realizar estrategias para mejorar la relación cliente—proveedor. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Identificar cual es el medio más rápido por el cual el segmento meta pueda captar la publicidad de tal manera que pueda ser percibido por sus clientes. </li></ul>
  4. 5. <ul><li>PRUEBA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Prueba de concepto: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Para realizar un estudio determinado sobre la aceptación e influencia que tendrá la carrera de periodismo deportivo en los mercados trujillanos se ha utilizado métodos cualitativos para evaluar respuesta del consumidor a una idea del servicio antes de la introducción de este al mercado. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Métodos cuantitativos </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Se han utilizado técnicas cuantitativas de investigación como las encuestas para determinar el número de personas que aceptarían o no la carrera que se piensa incursionar. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Tipos de investigación cuantitativa </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Técnicas de descripción tabular </li></ul><ul><li>Técnicas de descripción grafica </li></ul>
  5. 6. <ul><li>Métodos cualitativos </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Se han utilizado una serie de técnicas de investigación, que se han aplicado a un grupo referencial para obtener datos la cual nos proporciona para realizar un análisis estadístico. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Tipos de investigación cualitativa </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Entrevista a profundidad </li></ul><ul><li>Focus Group </li></ul><ul><li>Pruebas proyectivas </li></ul><ul><li>Entrevista telefónica </li></ul>
  6. 7. <ul><li>  TEST DE INVESTIGACIÓN </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>FOCUS GROUP </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>IVM consultores ha realizado el presente Focus Group , con el objetivo de avaluar las actitudes, gestos, y respuestas de cada participante descubriendo de este modo el perfil que tiene cada uno ellos ante dicho tema expuesto: “ carrera de periodismo deportivo en ITN”. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  7. 8. <ul><li>  ENTREVISTA </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>UVM consultores ha realizado la presente entrevista, con el objetivo de investigar las diversas respuestas que brindaran los participantes; así como sus actitudes y gestos. </li></ul><ul><li>El cual serán fuente de información para conocer bien sus motivaciones, sentimientos o significados que le den al tema expuesto y como será su expectativa frente al nuevo servicio que se le brindara. </li></ul>
  8. 9. <ul><li>PRUEBAS PROYECTIVA </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  UVM consultores ha realizado las presentes pruebas proyectivas, con el objetivo de avaluar las actitudes, gestos, sentimientos y pensamientos de cada participante descubriendo de este modo la noción que tienen estos frente al tema expuesto: “carrera de periodismo deportivo en ITN”. </li></ul>
  9. 10. <ul><li>  </li></ul><ul><li>PRUEBAS PROYECTIVAS </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Prueba de asociación de palabras </li></ul><ul><li>Prueba de completar frases </li></ul><ul><li>Prueba de dibujo del consumidor </li></ul>
  10. 11. <ul><li>  </li></ul><ul><li>LLAMADA TELEFONICA </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Participante: Luís Amaya Álvarez </li></ul><ul><li>Edad: 17 años </li></ul><ul><li>Duración: 4 minutos </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Conclusiones: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Se llega a la conclusión que al participante que se le realizo la entrevista telefónica le parece interesante e innovadora la carrera de periodismo deportivo; asimismo, si la estudiaría si se dictara en esta ciudad. </li></ul>
  11. 12. <ul><li>FORMULACIÓN ESTRATÉTIGA </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>MATRIZ DE CRECIMIENTO </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  12. 13. <ul><li>MATRIZ DE CRECIMIENTO </li></ul>
  13. 14. ATRACTIVO DEL MERCADO 4.18 3.60
  14. 15. <ul><li>ESTRATEGIAS: </li></ul><ul><li>INVERTIR PARA CONSTRUIR </li></ul><ul><li>BUSQUEDA DE LIDERAZGO </li></ul><ul><li>CONSTRUIR APOYANDOSE EN PUNTOS FUERTES </li></ul><ul><li>REFORZAR ÁREAS ULNERABLES </li></ul>
  15. 16. <ul><li>  </li></ul><ul><li>  ESTRATEGIAS GENERALES DEL MARKETING </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA DE ENFOQUE </li></ul><ul><li>Segmentar muy bien al mercado objetivo ( jóvenes de 15-17) </li></ul><ul><li>Atacar los puntos débiles de los competidores </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>ESTREGA DE DIFERENCIACIÓN </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Enriquecer al servicio, es decir dar un valor agregado al cliente. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Innovar siempre, teniendo como referencia las necesidades del cliente. </li></ul>
  16. 17. <ul><li>ESTRATEGIAS DEL LANZAMIENTO DE NUEVO PRODUCTOS </li></ul><ul><li>Estrategia en etapa de lanzamiento: </li></ul><ul><li>Estrategia de descremado rápido: </li></ul><ul><li>La institución aplicara un precio alto a la carrera nueva, asimismo, en la publicidad; por ser un servicio nuevo en el mercado trujillano. </li></ul>
  17. 18. <ul><li>MERCADO </li></ul><ul><li>El mercado del periodismo deportivo cada año crece más. Así, mientras las secciones de los diarios ganan páginas, las revistas especializadas se multiplican y el interés de los lectores por nuevos deportes va en aumento, el mercado laboral deja en claro que el trabajo de los periodistas ya no solamente se limita al desarrollo de contenidos sino al manejo integral de técnicas de comunicación, conocimientos deportivos, sociales, éticos y de marketing. </li></ul>
  18. 19. <ul><li>COMPETENCIA </li></ul><ul><li>El implementarse esta carrera tendría un tipo de competidor potencial, debido a que el grupo de empresas que compiten en el mismo sector serian: LEONARDO DA VINCI, SENCICO, SENATI, entre otros. </li></ul>
  19. 20. <ul><li>PROVEDORES </li></ul><ul><li>Los Principales proveedores que cuenta el Instituto tecnológico del Norte en la Implementación de esta nueva Carrera son: </li></ul><ul><li>Cañones Multimedia Epson </li></ul><ul><li>Carpetas, pizarras, plumones. </li></ul><ul><li>Papelería Grafic Color Srl </li></ul><ul><li>Papelería Kimberly Clark </li></ul><ul><li>Cibertec </li></ul>
  20. 23. 6. FIJACIÓN DE PRECIOS <ul><li>Desde el punto de vista del Marketing, la fijación eficaz de precios para la carrera de periodismo deportivo debe depender totalmente del “consumidor” aplicando los siguientes factores: </li></ul><ul><ul><li>La fijación de precios que se debe tomar para el lanzamiento de la carrera de periodismo deportivo es que está refleje valor económico para el consumidor. </li></ul></ul><ul><ul><li>Que la fijación de precios para este servicio aquella que debe asegurarse de que su precio respalde todas sus demás actividades que van abarcar dentro del servicio. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>La fijación de precios que puede aplicar este servicio podría ser en base al mercado ya que en el mercado trujillano no existen competidores que contengan carreras de periodismo deportivo. </li></ul></ul>
  21. 24. <ul><li>La fijación de precios eficiente que debe aplicar el ITN lanzando esta nueva carrera es que los precios que va a obtener la empresa por los consumidores sean iguales o proporcionales al beneficio recibido para ellos. </li></ul><ul><li>Las Estrategias que se pueden aplicar frente a este nuevo servicio de (precio – calidad). </li></ul><ul><li>La Estrategia que debe aplicar el ITN en el lanzamiento de esta nueva carrera seria las estrategias diagonales 1,5 y 9. La cuales son dirigidas a los tres grupos de compradores: quienes insistan en la calidad, y quienes equilibran ambas cosas. </li></ul>PRECIO ALTO MEDIANO BAJO 1. Superior 2. De Valor Alto 3. De Supervalor 4. De Sobre Cobro 5. De Valor Medio 6. De Buen Valor 7. De imitación 8. De economía falsa 9. De economía
  22. 25. PROMOCION Y DISTRIBUCION <ul><li>PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>Los medios que se utilizaran serán: </li></ul><ul><li>Programas de televisión </li></ul><ul><li>Auspiciar al programa de “habacilar” conducido por Raúl Romero tendrá una duración de 12 minutos durante su programa. </li></ul><ul><li>Publicidad televisiva </li></ul><ul><li>Cada publicidad será transmitida durante el día (10 veces c/u) en los cuanto canales mas conocidos por las personas (América televisión, ATV, frecuencia latina, reb global) con una duración de 20 segundos en un tiempo prolongado de tres meses (diciembre-marzo). </li></ul>
  23. 26. <ul><li>PROMOCIÓN DE VENTAS. </li></ul><ul><li>El instituto tecnológico del norte utilizará promoción de consumo. Se hará promociones para estimar las adquisiones de los consumidores (personas que van estudiar) </li></ul><ul><li>Se reducirá en un 5% de la 1ª cuota por presentar volante del instituto tecnológico del norte. </li></ul><ul><li>Se reducirá en un 5% de la 1ª cuota por matricula adelantada (diciembre –enero) </li></ul><ul><li>Devolución de efectivo por traer a un amigo que se matricule en el instituto tecnológico del norte en cualquier carrera pero una de ellas debe ser la carrera de periodismo deportivo. </li></ul><ul><li>S/.15.00 -> (1-2 personas) </li></ul><ul><li>S/.55.00 -> (3-4 personas) </li></ul><ul><li>S/.85.00 -> (5-6 personas) </li></ul>
  24. 27. <ul><li>RELACIONES PÚBLICAS </li></ul><ul><li>El instituto tecnológico del norte deberá tener buenas relaciones con sus diversos públicos </li></ul><ul><li>Colaboradores (trabajadores de itn) </li></ul><ul><li>Profesores </li></ul><ul><li>Estudiantes </li></ul>
  25. 28. <ul><li>VENTAS PERSONALES </li></ul><ul><li>El instituto tecnológico del norte no sólo deberá anunciar el lanzamiento de la nueva carrera de periodismo deportivo en la televisión, en la radio o entregando volantes sino deberá capacitar muy bien a las personas que estén encargadas de dar la información; ya que va a depender mucho de ellas(os) para asegurar una matrícula. </li></ul>
  26. 29. <ul><li>DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>El instituto tecnológico del norte distribuirá el servicio en base a sus objetivos de la empresa y estrategias de marketing </li></ul>
  27. 30. CONCLUSIONES <ul><li>Este trabajo nos sirvió para interiorizarnos y aprender de una manera adecuada como se realiza un proyecto de investigación para en un futuro tener una mejor noción a la hora de realizar una investigación, los pasos que se llevan a cabo y la forma correcta de para realizarlo, de esta manera tenemos una idea más formada del trabajo al cual se enfrenta un verdadero investigador. </li></ul><ul><li>Se llego con esta investigación que al lanzar este servicio que es de la carrera de periodismo deportivo tendría una alto porcentaje de aceptación ya que se encontraría en la opción seleccionada por parte del estudiante del 5° de secundaria de la ciudad de Trujillo para continuar con sus estudios profesionales en el Instituto Tecnológico del Norte ya que sería la única institución que brindaría este servicio en el ámbito laboral trujillano debido a sus diferentes beneficios que te brinda para una educación de calidad. </li></ul>
  28. 31. RECOMENDACIONES <ul><li>Tomar en cuenta el perfil de una persona deportista para lazar la carrera de periodismo deportivo, ya que ellos se identifican con el deporte. </li></ul><ul><li>Tener en cuenta el precio, que este sea accesible al cliente. </li></ul><ul><li>publicidad llamativa </li></ul><ul><li>Que la empresa ITN les brinde más beneficios laborales. </li></ul>

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