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Portfólio de planejamento

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Um pouco sobre o que realizei planejando em São Paulo.

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Portfólio de planejamento

  1. 1. Ivomarcos Vieira Planner
  2. 2. Sobre mim E minhas crenças Sou interessado pelo humano, por tudo que nos cerca, que interfere na trajetória, faz parar, que muda o comportamento. Sinto que em cada esquina está acontecendo uma troca entre pessoas e marcas e que a nossa missão é transformar essas trocas em uma única história. Não vejo a comunicação encaixotada em formatos ATL, BTL, on e offline. As pessoas não são assim, então por que a comunicação deve ser? Planejar é sobre pessoas
  3. 3. Sou o camisa 05. Nem o mítico goleador 09, nem o lendário e habilidoso 10, sou o 05. Sou quem faz a ligação entre a defesa e o ataque. Tô no meio, mas sem ser médio. Juntar técnica e raça na elaboração da estratégia do time. Pra fazer o gol, passar a bola e claro: vencer. Pensa, analisa e enxerga a jogada antes. Sim, esse é o camisa 05. Bora jogar junto? Camisa 05
  4. 4. Aktuellmix Planner Projetos Especiais 06/2014 - Decathlon - Blausigel - What Fun - Copa Pólo - Ponte Estaiada - Prêmio Reverência - Cirque Soleil/GRD. Rio - Colgate (KM por Sorrisos) Foco nos projetos proprietários e leis de incentivo da agência. Experiência Mercado de comunicação - SP Planner Sênior 10/2014-08/2015 - Samsung (celular, notebook, PDV) - LATAM (Tam + Lan) - Natura - Trident - Yoki e Kitano - Odontoprev (ATL e BTL) - Cielo - Itaú - FGV-THINK TANK - Cargill - Coca Cola/FENSA Aktuellmix Assumindo o planejamento de clientes chaves da agência. Grupo Rái 2015-2016 - Onodera Estética - DPaschoal - Aché (biofenac, flogoral e decongex) - Jasmine (alimentos) - Damásio - Grupo Prepara - Meady Johnson Planner Sênior Chegada para cuidar do planejamento do grupo de contas e propor integração junto as demais empresas do Grupo Rái, uma política 360º. 10 anos de experiência como planejamento estratégico de comunicação. Em 2014 concluí o Bootcamp de Planejamento na Miami Ad School/SP.
  5. 5. JOBS BUSINESS ADVERTISING PROMO POSITIONING
  6. 6. JOBS BUSINESS ADVERTISING PROMO POSITIONING
  7. 7. PROJETO MARCA 15y/16y
  8. 8. BRIEFING Encontrar uma posição proprietária no mercado de beleza e assim desenvolver um padrão de atendimento CONHECIMENTO Para entender a realidade e as percepções sobre a marca pesquisamos 03 públicos: Franqueados, consumidoras e formadores de opinião em um modelo de co.criação. Nossa primeira percepção foi a diferença do conceito de beleza entre Onodera e as mulheres. Enquanto a marca pensa em resultados estéticos as mulheres queriam bem estar. E era aí que tinhamos que atuar, na equalização das expectativas de cada um. A segunda percepção foi sobre o que era interessante para as mulheres. Elas não queriam uma clínica estética, procuravam um local onde elas poderiam assumir suas imperfeições, encontrando tudo que poderia deixá-la com equilíbrio entre mente, corpo e espírito e assim alcançar o sentimento da beleza. DESCOBERTAS 1 - A mulher não vê a beleza como sinônimo de perfeição Para as mulheres, beleza não tem nada com ser perfeita, 81% delas admitem ter problemas físicos e reconhecem que possuem pontos fortes que precisam melhorar. Por isso, elas procuram um lugar que proporcione um equilíbrio na sua vida, diminuindo os impactos da sua rotina diária. 2 - Ser mais que uma clínica estética A Onodera não poderia se comportar como uma clínica estética, ela precisa ir além. Ser vista como a marca que mais entende da mulher brasileira. Um templo onde a mulher reconhece seus problemas, realça seus pontos fortes, se sente acolhida e troca experiências de vida com outras mulheres. Ir além do jaleco, maca e paciente. 3 - Beleza surge do bem estar Como beleza é um sentimento e não um padrão, vários fatores influenciavam na interpretação das mulheres sobre isso. Dessa maneira, observamos que 03 eram decisivos nessa interpretação: - Atendimento mais humano - Ambiente acolhedor - Oferecer produtos e serviços diferenciados Case Onodera Mudança de negócio
  9. 9. Ficou claro que apesar de ser importante ter os tratamentos e equipamentos mais modernos para chamar a atenção do consumidor, a Onodera precisava criar um novo negócio de beleza. Trazer uma visão 360 sobre as possibilidades que as mulheres podem encontrar na marca, indo além do tratamento. Em um esforço para ser tudo que faz a mulher se sentir mais bonita. Trabalhando fortemente no equilíbrio da mente, corpo e espírito da mulher moderna. INSIGHT A mulher precisa ser envolta numa atmosfera de cuidado para traduzir bem estar em um sentimento de beleza da mulher.
  10. 10. Campanha TV
  11. 11. É além da estética Mudou o ambiente físico das clínicas Trabalhou na criação de novos produtos e serviços Criou um modelo de atendimento proprietário
  12. 12. JOBS BUSINESS ADVERTISING PROMO POSITIONING
  13. 13. PLANO 2016
  14. 14. BRIEFING A DPaschoal precisava voltar a dianteira no negócio de Auto Serviços. Com uma comunicação sólida e que elevasse a percepção dos seus serviços. CONHECIMENTO Fomos entender como funciona o setor de auto serviços no Brasil. Observamos que esse setor é dominado pelos pequenos varejos, e em alguns casos na informalidade. O que diminui a qualidade do serviço prestado. O consumidor tem na prática 03 opções para cuidar do seu carro: Concessionárias (muito caras), mecânicos (sem confiança) e os auto serviços (não tem especialidade, também funcionam em mercados). Dessa maneira, cuidar do carro vira um verdadeiro transtorno. Onde o consumidor, muitas vezes, é coagido a fazer trocas ou serviços desnecessários no seu veículo. Com o Brasil passando por um período de dificuldades, as pessoas consideraram passar mais tempo com seus veículos. E era essa oportunidade que nos tinhamos para transformar em gatilho. DESCOBERTAS 1 - Crédito reduzido + Juros altos = Melhor cuidar do que tenho Para a maioria dos brasileiros não dava mais para cair na tentação e comprar um veículo novo devido a alta dos juros e a dificuldade de conseguir crédito. Com isso, abre-se uma grande oportunidade de crescimento em meio a crise. Fazendo as contas, sai mais barato cuidar do carro do que se endividar na compra de um novo. 2 - Não a prática da EMPURRÍTE Um dos principais pontos negativos avaliados pelo consumidor, estava na sensação da EMPURRÍTE, prática comum na concorrência. Eu pessoalmente fui na concorrência com o meu carro recém revisado e pude comprovar essa atitude. E a solução para a diferenciação está no DNA da DPaschoal, uma palavra chamada diagnóstico. 3 - Medir e testar antes de trocar Essa política já existe na DPaschoal e as pessoas precisavam saber. Assim poderíamos construir um diferencial dentro de uma verdade que é: o que realmente eu preciso fazer para ter o meu carro no seu melhor momento sem ter que pagar a mais por isso. Assim conseguiríamos construir uma relação pautada na confiança mútua e com base técnica e não no achismo. Case DPaschoal Posicionamento/Serviços/Comunicação
  15. 15. EDUCAR ANALISAR ORIENTAR CONFIANÇA NA MARCA VERDADE Mostrar que o serviço só poder ser efetuado após análise O consumidor sobre o problemas do veículo para diminuir a desconfiança A melhor ação para o veículo e quanto isso representa em economia para o consumidor CRIANDO A IMAGEM PARA CRIAR UMA CONSCIÊNCIA DE MARCA, É NECESSÁRIO DESENVOLVER ATITUDES QUE SEJAM VISTAS COMO CONFIÁVEIS. ORIGINADAS A PARTIR DE UM PRINCÍPIO VERDADEIRO DA DPASCHOAL. ENTREGA DE VALOR O BENEFÍCIO PARA O CONSUMIDOR SERÁ O RESULTADO DA UTLIZAÇÃO E DAS EXPERIÊNCIAS VIVIDAS COM A DPASCHOAL. CRIANDO UMA RELAÇÃO DE CONFIANÇA QUE VAI ALÉM DOS SERVIÇOS. CONSTRUÇÃO DE IMAGEM DA EMPRESA A CONSTRUÇÃO PARTE DO PRINCIPIO ATITUDINAL, LEVANDO O CLIENTE ATRAVÉS DE UM CAMINHO DE APRENDIZADOS QUE FORMAM CONCEITOS POSITIVOS SOBRE OS SERVIÇOS DA DPASCHOAL. A BASE DO RELACIONAMENTO MEDIR, TESTAR ANTES DE TROCAR IMAGEM
  16. 16. M OM EN TO COM BASE NO QUE FOI APRESENTADO, MONTAMOS NOSSA ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO PAUTADA EM 03 PONTOS FUNDAMENTAIS. ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO APROVEITAR O MOMENTO ECONÔMICO. ONDE O CONSUMIDOR PRECISAR ECONOMIZAR CUIDANDO MAIS DO SEU VEÍCULO. JUNTAR A NECESSIDADE DE ECONOMIA COM A FILOSOFIA DE MEDIR E TESTAR ANTES DE TROCAR E ASSIM CONSTRUIR UMA IMAGEM PARA A DPASCHOAL. COM O SERVIÇO ORIENTADO PARA O CONSUMIDOR, SE CONSTROI VALOR PARA A MARCA. ATRAVÉS DAS EXPERIÊNCIAS POSITIVAS DIMINUIMOS A DESCONFIANÇA E TRANSFORMAMOS A MARCA EM SINÔNIMO DE CATEGORIA. OPORTUN UDADE DIFEREN CIAÇÃO ESTRATÉGIA
  17. 17. A DPaschoal precisava trazer mais certeza para o consumidor, fazê-lo sentir seguro e confortável em escolher a marca, e assim ter o sentimento de ter feito a melhor escolha. Mas só falar e trazer isso na comunicação não adianta, era preciso ter alguém técnico que entendesse tudo de carro, um DOUTOR, um DOUTOR PASCHOAL que endossasse as práticas e técnicas realizadas. Que desse as pessoas: a melhor escolha, já que o momento não é mais de comprar e sim de cuidar Levar as pessoas para um universo onde a técnica é mostrada na prática e o lado humano vem através do relacionamento endossado por um especialista é o diferencial INSIGHT Case DPaschoal Posicionamento/Serviços/Comunicação
  18. 18. Um aplicativo que te leva para aproveitar a vida ao lado do seu companheiro e amigo, o seu carro. Possui embarcada tecnologia para achar a DPaschol mais próxima nas suas viagens. E é claro é um portal para agendar serviços e falar com o DR. Paschoal e tirar dúvidas sobre o veículo. Traz serviços como guincho, mapas e indicação de locais para visitar feitos pelos próprios consumidores.
  19. 19. JOBS BUSINESS ADVERTISING PROMO POSITIONING
  20. 20. RELANÇAMENTO TRIDENT
  21. 21. BRIEFING A algum tempo Trident vinha perdendo mercado e relevância no público jovem e a chegada de um concorrente global deixaria a sua posição em xeque, para isso criaram um novo sabor. CONHECIMENTO Mais do que conhecer o que o setor de“On The go” ou os mercados de “Candy Bar” estão fazendo, precisávamos entender com o que o jovem está se conectando. Durante a passagem de Brief o cliente falou sobre duas marcas que criaram o Fit que Trident gostaria de ter: Adidas e Converse. Na nossa avaliação essas duas marcas não eram “marcas” elas eram uma representação, um reflexo do que essas pessoas procuram: urbanidade, clássicos, cult e companheiros para momentos da vida. As marcas, na verdade, são a auto expressão de vida que o jovem busca. Trident lançaria um novo produto que além de ter uma explosão de sabor, precisava ser um link da marca com o seu público. DESCOBERTAS 1 - O jovem gosta de se expressar Vendo os movimentos culturais, ativistas e digitais. Conseguimos observar a necessidade do jovem se expressar. Na verdade não só se expressar mais ser visto e entendido pelas outras pessoas de forma impactante. Por isso expressões e “memes” vem ganhando cada vez mais força. 2 - A procura de momentos Muito da força da auto expressão do jovem vem da sua procura por momentos. Esses momentos devem proporcionar ao jovem experiências inesperadas, divertidas e inesquecíveis. O jovem procura histórias para compartilhar e dividir com as pessoas e para isso ele precisa de parceiros, aliados com quem pode contar. 3 - Um aliado na auto expressão As marcas Adidas e Converse fazem parte da estratégia do jovem para se auto expressar. Elas são companheiras nos momentos que ele se orgulha e quer compartilhar. Por isso, ele tem nessas marcas a a sua projeção que quer expressar pro mundo. Case Trident Lançamento de produto
  22. 22. A cultura do jovem está conectada com aquilo que ele consegue compartilhar. Na maneira que ele consegue expressar ao mundo o seu estilo, a sua voz e a sua atitude. Assim como Adidas e Converse transformaram-se na expressões de liberdade, autenticidade, urbanismo e identidade do jovem, Trident precisava ser uma expressão de vida, de satisfação. Precisava se transformar em uma explosão de sabor. A explosão de sabor de Tridente teria que ser a auto expressão da vida do jovem. INSIGHT
  23. 23. D EVENTO PROMO INCENTIVO PDV MOMENTO OMG EXPRESSÃO EXPLOSÃO DE SABOR
  24. 24. E V E N T O P R O M O I N C E N T I V O P D V
  25. 25. E V E N T O P R O M O I N C E N T I V O P D V
  26. 26. BRIEFING Com a união das duas maiores empresas aéreas da América Latina, o patrocínio da Copa América se torna uma oportunidade para divulgar a nova marca. CONHECIMENTO Com a fusão das marcas Lan e Tam criou-se uma nova companhia chamada LATAM. Uma nova empresa, uma nova proposta que tinha como plataforma o sonho de transportar os latinos americanos. Com isso foi eleita a Copa América como a principal forma de compartilhar essa novidade. Primeiro fomos entender sobre o que é o sonho, como ele mexe com a gente, na maneira que ele faz acreditar no impossível até que ele se concretize. Conversamos com torcedores do Brasil, Colombia e Argentina, foi quando cruzamos isso com o futebol. Percebemos que o sonho transcende até mesmo a realidade e as possibilidades, criando um êxtase e paixão no momento em que os torcedores entram nos estádio e veem seus ídolos em campo. DESCOBERTAS 1 - Sonho é a realidade pra todo torcedor Tudo que desejamos acima da própria realidade é o que chamamos de sonho. E ele só acontece a partir do acreditar, assim vamos em frente e tornando o que é impossível em possível. Não importa quem é e pra quem você torce, seu time será campeão. 2 - Sonho a gente tem desde criança Conforme vamos crescendo nossos heróis de capa, espada e com super poderes. Dão lugar aos de uniformes e com escudos que não protegem de ataques, mas são símbolos dos nossos sonhos de vitória. Desde de criança sentimos uma vontade enorme de entrar na luta junto com nossos heróis, pois acreditamos que temos o poder de mudar as coisas. 3 - Eu quero ajudar realizar meu sonho O sonho é um momento único, nele se cria um desejo real e verdadeiro que nós move em busca da realização, onde investimos todas nossas forças e energia. Por isso, queremos que ele seja realizado e para isso fazemos de tudo para que ele se concretize. Case LATAM Lançamento de marca Copa América
  27. 27. Tinhamos que trazer aos torcedores latinos o poder de sonhar. Proporcionando um momento único e inesperado para quem estava indo a Copa América torcer. Além de proporcionar esse momento era preciso fazer a diferença, lutar para que tudo pudesse ser como sonhamos. Colocar a criança pra fora e entrar na aventura junto aos nossos heróis. A LATAM, precisava realizar o sonho de vida das pessoas promovendo um encontro pacífico e feliz entre os torcedores. INSIGHT
  28. 28. JOBS BUSINESS ADVERTISING PROMO POSITIONING
  29. 29. notebooks
  30. 30. BRIEFING O mercado de notebook tem ao menos 09 marcas fortes que brigam pelo consumidor. A Samsung refez toda sua linha de notebooks e precisava comunicar de um jeito proprietário. CONHECIMENTO O mercado de notebooks é muito competitivo, com grandes players brigando pela preferência do consumidor. A forma que essas marcas normalmente se comunicam são de duas maneiras: features vendendo termos técnicos e chatos, ou colocando os aparelhos como protagonistas da vida do consumidor e não como um facilitador. Assim, percebemos a dificuldade das marcas em criar conexões com os consumidores de maneira simples e pessoal. Precisávamos descomplicar, humanizar a comunicação de maneira que as pessoas pudessem ser protagonistas da sua própria história. DESCOBERTAS 1 -Ram, bit, bytes o que diabos é isso? Dentro das pesquisas apresentada pelo cliente mais de 80% deles não possuem conhecimento técnico sobre os computadores. Dessa maneira ficar falando tecnicamente com consumidor pode ser um tiro no pé, pois assim o vendedor ganha grande notoriedade e acaba sendo a pessoa importante no processo. 2 - O PDV como decisor Devido o pouco conhecimento técnico do consumidor, somado a isso a importância do vendedor, que pode ser ativado por uma campanha de incentivo da concorrência, o PDV se torna parte importante na estratégia de alavancagem da Samsung. Por isso, precisávamos ser auto explicativos e contundentes sobre os notebooks Samsung. 3 - Simplificar e descomplicar, é saber o que interessa Com esse pouco conhecimento sobre o que os notebook são, precisávamos levar para o consumidor informações que estão dentro do seu cotidiano das realidades das suas vidas. Comunicando somente o que interessa e o que pode ser decisor nas suas compras. Case Notebook Samsung Campanha proprietária
  31. 31. Precisávamos levar ao consumidor uma comunicação simplificada, que traduz as necessidades cotidianas em pontos fortes para a marca. Dessa maneira, além de dar mais entendimento sobre as possibilidade dos produtos, colocamos o consumidor como protagonista no processo. Trazendo simplicidade e realidade na comunicação. INSIGHT Buscar um discurso proprietário é ter uma comunicação proprietária de marca. ideia COMPUTÊS TRADUZIR DO PARA O PORTUGUÊS
  32. 32. BRIEFING Sustagen gostaria de ter um posicionamento focado no público da 3ª idade, e para isso pensou em uma ativação de PDV CONHECIMENTO Ao analisar as possibilidades, percebemos que um posicionamento em PDV não ajudaria a marca a atingir seus objetivos. Por ser uma alimentarão suplementar, além dos concorrentes usuais, ainda temos as vitaminas vendidas nas farmácias. Por serem laboratoriais possuem mais credibilidade com o consumidor. Para criar importância e relevância precisávamos trabalhar a mente do consumidor. Trazendo a tona suas lembrança de ações ou hábitos saudáveis que gostavam de ter. Afinal somos o 8º pais do mundo em número de idosos com mais de 60 anos. Assim poderíamos propor um posicionamento de continuidade envolvendo 03 pontos: Atividades físicas, exposição ao sol e uma alimentação que é a força motriz para realizar essas atividades. DESCOBERTAS 1 - Brasileiros não consomem a quantidade suficiente de vitaminas Mais de 60% da nossa população não consome a quantidade ideal de vitaminas necessárias para realizar as atividades diárias. Dessa maneira as pessoas acabam sem energia e motivação para buscar hábitos mais saudáveis . 2 - Falta de vitaminas causam doenças A ausência de vitaminas podem causar inúmeras doenças. Como Sustagen é rico em vitaminas, principalmente Cálcio e D. Ele pode ajudar no combate a uma das doenças que debilitam pessoas no Brasil: A osteoporose. Mesmo com alimentação saudável, com verduras e legumes, a reposição dessas vitaminas e deficiente. 3 - Não devemos brigar pelas prateleiras e sim pelo bem estar Nossa postura com esse público deve ir além da latinha, da prateleira. Eles precisam de estímulos interessantes para sair em busca de uma vida plena, cheia de perspectivas. Por isso, Sustagen não pode ser mais um produto e sim uma forma de aproveitar cada momento que temos oportunidade de vivenciar. Criando uma relação além da médica, ou laboratorial. Case Sustagen Campanha posicionamento
  33. 33. Sustagen precisa ser visto como um combustível para que as pessoas pudessem ter uma nutrição que as dessem mais qualidade de vida. Dessa maneira, o produto não seria interpretado apenas como uma alimentação suplementar, e sim como um produto que proporciona uma vida plena Por isso, Sustagen vai sair das prateleiras e ser um aliado na motivação das pessoas. INSIGHT As pessoas sabem e lembram o que é ter saúde, o que precisamos é reativar essas memórias. ATIVERE
  34. 34. ATIVERE É plataforma É comunicação É insight Insight:
  35. 35. ATIVERE É plataforma É comunicação É insight Insight:
  36. 36. As pessoas sabem O QUE É TER SAÚDE E por elas saberem e gostarem, isso está vivo nas suas memórias. E por isso, Sustagen vai reativar essas lembranças como força motivadora na procura da sua qualidade de vida, para aproveitar melhor cada dia. Segundo a Runners a faixa etária que vai de 40-49 anos corresponde a 24% dos corredores de rua do Brasil e é a com maior potencial de crescimento. É insight
  37. 37. ATIVERE É plataforma É comunicação É insight Insight:
  38. 38. ATIVEREA PLATAFORMA DA QUALIDADE DE VIDA APP Mobile Plataforma web Calendário de eventos (não só de esportes) Movimento (trocar experiências, socializar, locais legais e dividem o desejo de ter mais qualidade de vida)
  39. 39. ATIVERE É plataforma É comunicação É insight Insight:
  40. 40. ATIVERE É plataforma É comunicação É insight Insight: E PODE SER NOME DE PRODUTO
  41. 41. Referências profissionais Andre Baldez andre.baldez@rai.com.br +55 (11) 99943.3131 Gabriel Boaventura gabriel.boaventura@aktuellmix.com.br +55 (11) 98661.6686
  42. 42. Ivomarcos Vieira Creative Planner 35 anos Casado, pai de 02 meninas Endereço: Rua Guaipá 758, apto 136, Villa Leopoldina - SP Phone: 11 - 3554.5348 Cell: 11 - 98212.3199 E-mail: ivomarcosmkt@gmail.com Site:

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