Este documento identifica 7 errores comunes en copywriting. Estos incluyen: 1) No entender completamente a los clientes potenciales, 2) No aprovechar los titulares para ser más persuasivos, y 3) No respaldar las afirmaciones con pruebas sociales o factores de credibilidad. También menciona errores como 4) Diseñar un sitio web antes de escribir el contenido, 5) Pedir algo sin explicar por qué, 6) Copiar el diseño y contenido de marcas reconocidas, y 7) Creer que generar miedo o

1. &
Errores
graves de
copywriting

2. &
#1 No entender
previamente a
tu buyer
persona

3. &
Escribir una copy sin tener información
contrastada del cliente potencial.
Sin comprender en qué fase de conocimiento
de su problema está.
Sin comprender sus preocupaciones reales.
Sin comprender sus motivaciones.

4. &
#2 Desaprovechar
los titulares de las
diferentes
secciones de un
texto de ventas

5. &
¿Qué subtítulo es más persuasivo?
1.“Éstas son los funcionalidades del software”
2. “Reduce en un 37% al carga de trabajo con la
interface de funciones optimizadas”

6. &
#3 No respaldar
las afirmaciones
con prueba social
y factores de
credibilidad

7. &
No te limites a un único elemento de
credibilidad.
Testimonios, encuestas de satisfacción, sellos de
calidad emitidos por terceros, casos de estudio,
cobertura mediática, etc.

8. &
#4 Diseñar la
web antes de
escribir la copy

9. &
¿Cómo se puede diseñar nada, sin
saber qué texto vas a utilizar?

10. &
#5 Pedir sin
explicar el
porqué

11. &
No asumas que la gente va a asumir
los motivos de tu petición.

12. &
Un experimento realizado en los años 70 reflejó
un incremento del 60% al 90% de la conversión
cuando una petición era seguida de una sencilla
explicación del porqué de la misma.
Langer, E., Blank, A., & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of Ostensibly
Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal
Interaction. Journal of Personality and Social Psychology,

13. &
#6 Copiar la
copy y diseño
de marcas muy
reconocidas

14. &
¿De verdad crees que la gente se registra en
Facebook porque su página inicio está escrita
para convertir? ¡Claro que no!
Facebook se beneficia del boca a boca de millones de
usuarios. No necesitan persuadir; tan sólo facilitar al
máximo la inscripción de tus datos.

15. &
#7 Creer que
generar miedo o
frustración es una
técnica
manipuladora y
despreciable

16. &
Este tipo emociones -erróneamente calificadas
como “negativas”- son parte de un mecanismo
de supervivencia.
Los seres humanos reaccionamos ante la adversidad.
No hay nada de malévolo en ello.